關(guān)于市場營銷畢業(yè)2025實習(xí)報告范本市場營銷，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能締造威逼。勝利的公司都明白持續(xù)不斷地視察并適應(yīng)改變著的環(huán)境。下面給大家共享一下關(guān)于市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告，盼望對大家有協(xié)助

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告1

一、實習(xí)目的

1、加強和穩(wěn)固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的潛力。

2、熬煉自己的實習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會潛力和自我管理的潛力。

3、透過實習(xí)接觸相識社會，提高社會交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，造就素養(yǎng)，明確自己的社會職責(zé)。

二、實習(xí)時間:20__。8、1——20__。8、15

三、實習(xí)地點:__農(nóng)化產(chǎn)品市場

四、實習(xí)單位:____農(nóng)用化學(xué)品有限職責(zé)公司

實習(xí)部門:市場營銷部

五、實習(xí)主要資料

在市場部實習(xí)期間，我多學(xué)、多看、多聽、多想，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)各種別致學(xué)問，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是依據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商引薦定單，并剛好的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，能夠使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，幸免造成生意上的損失，還能夠幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最終，在訪問完畢后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機遵照固有的格式向公司發(fā)送定貨信息，在收到公司確實認(rèn)回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，完畢定貨。最終，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的訪問時間。

在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的這天，應(yīng)對多個廠家的劇烈競爭，越來越須要客戶對我們的認(rèn)可。透過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)歷，此刻我對市場有了一個或許的了解，漸漸的能夠清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了必需的駕馭。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累經(jīng)歷的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。但是自己對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)歷。

幾天的實習(xí)使我對銷售有了必需的了解，駕馭了一些根本的銷售技巧:

1、良好的效勞看法是銷售勝利進展的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的效勞看法是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌禮貌，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求。

2、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)透過客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購置問題。客戶的問題才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，許多問題是須要營業(yè)員開掘出來展示給客戶的;

(2)了解客戶購置心理，透過對客戶問題緣由專業(yè)化的表達，使客戶產(chǎn)生信任;既而進一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成客戶的購置愛好;

(3)駕馭對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向開展;

(4)應(yīng)對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后找尋客戶提問緣由，再找一個“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實需求的方法。

六、實習(xí)總結(jié)和收獲

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變潛力。實習(xí)中不僅僅要應(yīng)對客戶，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了必需的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處:

1、思想上個人主義較強，隨意性較大;

2、有時候辦事不夠干練;

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和締造性不夠;

4、業(yè)務(wù)學(xué)問方面特性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于開展階段，我也發(fā)覺了公司存在的一些問題如:員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機制，造成一些員工的工作專心性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，許多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)料和較為合理的庫存管理，這也造成超多的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成超多的資金奢侈，公司就應(yīng)在庫存管理方面，就應(yīng)用較為明確合理的庫存管理，準(zhǔn)確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，構(gòu)成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存本錢。

在短短一個多月的實習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己潛力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的起先。實習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習(xí)告知我，我還須要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍圖。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負職責(zé)的人!

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告2

經(jīng)過為期四天的市場營銷實習(xí)，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程。它包括了市場調(diào)研，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，帶給效勞等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。雖然我們實習(xí)的時間較短，但收獲還是頗豐的。

第一天我們在教師的指導(dǎo)下選取并確定了調(diào)研主題——蘇州大學(xué)生旅游狀況調(diào)查，然后設(shè)計了調(diào)查問卷。這說起來簡潔，過程確是相當(dāng)困難和坎坷的。在選取調(diào)研主題上我們就花費了許多腦細胞，一起先我們是想調(diào)查當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)購的構(gòu)造與行為分析，但當(dāng)即就被教師駁回了。教師說那個主題太廣泛了，沒有明確的目標(biāo)，調(diào)研出的結(jié)果沒有任何好處，而且我們根本不清晰自己的調(diào)研目的。之后經(jīng)過組員群眾協(xié)商探討，確定以蘇州大學(xué)生旅游狀況調(diào)查。我們是把自己定位為一家旅行社，透過調(diào)查大學(xué)生關(guān)于旅行的狀況，從而想方法將自己推銷出去，以獲得最終的利潤。這個想法最終獲得了教師的認(rèn)同，之后我們大家在一齊探討了問卷的題目，題目的選取也是很有講究的。問題不宜過多，是15至20個，而且采納封閉式為主，多項選取題后應(yīng)標(biāo)注清晰。問卷的每個問題都是經(jīng)過我們一再推敲才確定的，所以在這方面進展地比擬順當(dāng)。

其次天我們實施了調(diào)研，由于范圍是蘇州的大學(xué)生，我們確定兩兩分組去不同的學(xué)校進展調(diào)研。我和陳平負責(zé)蘇州工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院和蘇州大學(xué)文正學(xué)院，陳珍和蔡文妤負責(zé)蘇州市職業(yè)大學(xué)和蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，戴淑和丁丹丹負責(zé)蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院和蘇州科技大學(xué)，由于我們?nèi)藛T有限，所以還有一些學(xué)校不能兼顧到，也就造成了我們調(diào)研的不完善，但根本還是很具代表性的。在調(diào)研時有人會把我們當(dāng)成推銷的，不情愿幫我們填問卷，誠實說被拒絕當(dāng)然會比擬失落，但也是能夠理解的，他們沒有義務(wù)幫助我們。雖然被拒絕但我們還是會很有禮貌地對他們說聲感謝。因為營銷者必需要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。有人拒絕，當(dāng)然也會有人很樂意幫助我們。在那些好心人的幫助下，我們順當(dāng)?shù)赝瓿闪苏{(diào)研任務(wù)。

透過此次親自進展調(diào)研，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解:做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客戶，客戶可能會因為堅信你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和時機。誠信對于營銷者在完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必需要對自己說過的話負職責(zé)，誠信也是最根本的人格保證。還有一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是須要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你因為懼怕困難而放棄那么就恒久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。

第三天我們將調(diào)研的數(shù)據(jù)進展了整理分析。整理數(shù)據(jù)是個相當(dāng)繁瑣的事情，特性是那些多項選擇題，更加大了我們整理的難度，可經(jīng)過不懈的努力，數(shù)據(jù)還是整理出來了。之后我們小組成員一齊對數(shù)據(jù)進展了分析，分析完后起先撰寫調(diào)研報告。關(guān)于調(diào)研報告我們都不太了解，經(jīng)過上網(wǎng)查看了不少例文后，大致有所相識了。了解差不多后，起先寫調(diào)研報告，有人依據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表，有人負責(zé)分析結(jié)論，還有人查找引薦。

最終一天，我們對此次調(diào)研進展了ppt的展示。我們小組的展示是分工合作的，每個人負責(zé)幾張的講解，這樣使得每個人都有發(fā)言的時機。整體來說我們的展示還是沒有什么問題的，只是其中有的小細微環(huán)節(jié)我們忽視了，例如:自助游和自由行，這兩種旅游方式本質(zhì)上是沒有太大區(qū)分的，但我們把它嚴(yán)格區(qū)分了，盡管我們在問卷里有對其進展相應(yīng)的說明，可這樣的說明未必是精確的。還有我們的問卷樣本數(shù)不夠充裕，導(dǎo)致我們沒有對無效問卷進展廢棄，結(jié)果某項數(shù)據(jù)是不精確的。

這次的實習(xí)時間雖然不長，但每組實習(xí)的工程都是不同的，我們從中學(xué)到了不同的營銷學(xué)問，真的很棒。在這次的實習(xí)中，每次完成任務(wù)我和組員都會專心參加，我們各抒己見，最終綜合我們團體成員的看法去完成任務(wù)。其實，每一次都是一個學(xué)習(xí)的過程，每一次都能夠透過隊員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。這次的市場營銷實習(xí)課不僅僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的學(xué)問，也進一步造就了同學(xué)之間的溝通與溝通潛力。而且教師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實習(xí)真是收獲良多啊。

營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘如我們只會空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。參加市場營銷實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)歷，不斷地提高自己。透過這次市場營銷實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實習(xí)，把書面上的學(xué)問與實際相結(jié)合，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷潛力。

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告3

我是學(xué)校市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生。今年__月份，我有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和堅毅;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終堅信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終堅信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中踴躍向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進展大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的造就，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部教師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的造就，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝!

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告4

__x是全球體育和消遣市場營銷的;隸屬于__x集團，是集團中從事體育和消遣市場營銷的專業(yè)代理公司。__x集團是全球的市場營銷和傳播公司之一。__x是上世紀(jì)60年頭起先從業(yè)的先行者，此時此刻全球6大洲24個國家擁有1010名專業(yè)人員。

主要活潑在以下3個領(lǐng)域：

贊助營銷詢問、音樂消遣、都市品牌傳播以及活動工程管理

運發(fā)動/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā)

電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播

__x在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶供應(yīng)整體綜合營銷方案。

在這11天中，通過介紹，我在octagon__—行了實習(xí)。實習(xí)是一個大學(xué)學(xué)生重要的一個學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的摸索性一步。我的主要實習(xí)目的是熟識當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)歷，提高綜合素養(yǎng)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比擬少的工作進展一些探究。

我在兩周內(nèi)的實習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動打算做一些根底性的工作;為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息;實習(xí)根本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個詳細工作是電話聯(lián)系一些消遣場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品傳播活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的協(xié)助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了特別詳細的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍舊是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)歷和技巧而造成工作勝利率低，返工率高等狀況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達實力也特別有限，所以有的時候雙方相互聽不懂。多虧單位的同事剛好救場，勝利地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定準(zhǔn)確的工作打算，對工作的目的和手段量化處理，準(zhǔn)確計算，務(wù)必做到機關(guān)算盡;其次，在工作出現(xiàn)問題的時候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，剛好救場。90年頭末21世紀(jì)初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習(xí)慣單人行動，在別人一竅不通的狀況下辦好一件事，或者注意人機對話甚于人與人的溝通。性格即命運，假如變更不了人的性格，那么至少要改良自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些消遣場所拍照，用來供應(yīng)活動所需的資料。在確認(rèn)了外出路途，通知了拍照單位之后，我就拿著相機啟程了。由于對上海城市比擬了解，加上拍照的單位都位于上海比擬繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩，1是搞錯了一個pub的地址，到了旁邊才問別人，費時費勁;2是低估了城市交通