沈陽某著名企業(yè)地產(chǎn)·某著名企業(yè)弘園互聯(lián)網(wǎng)整合營銷規(guī)劃（初步溝通版）目錄對弘園項目的認(rèn)識在當(dāng)前營銷策略之下，智訊能幫到什么？另一種思考Part1Part2Part3對弘園項目的認(rèn)識Part1初識宏園，印象深刻的，是當(dāng)前面臨的營銷障礙……當(dāng)前策略中，對核心購買客群的分析：核心客群為首置剛需人群：入沈4年，市場對某著名企業(yè)品牌認(rèn)知不足；同為高層，單價比區(qū)域高25%；去化要求比區(qū)域快3倍；銷售量是區(qū)域平均值2倍；然而：購買支持點（產(chǎn)品價值體系）：屬于共享資源，周邊競品同樣具備某著名企業(yè)品牌價值并未彰顯，不形成購買理由當(dāng)前產(chǎn)品價值是否是剛需人群的強需求？然而，根據(jù)現(xiàn)有策略分析，剛需人群的購買關(guān)注點排序：本案的“商業(yè)、教育、景觀”賣點，處于最弱需求檔。因此，我們對項目的整體營銷策略，存有一定疑慮。剛需產(chǎn)品，定價是最大的策略，如果我們想抓當(dāng)前客群，快速去化，提請慎重考慮當(dāng)前定價策略！智訊建議：在當(dāng)前營銷策略之下，智訊能幫到什么？Part2當(dāng)前策略給出的解決之道：*擴大客戶基數(shù)，放眼全沈陽拓客；

*建立某著名企業(yè)品牌影響力；*拔高項目形象；全民營銷項目公關(guān)事件某著名企業(yè)品牌傳播壹貳叁智訊互動能夠配合哪些舉措？某著名企業(yè)品牌傳播壹過于低調(diào)——這是我們對某著名企業(yè)品牌的感嘆。“世界級的企業(yè)實力，地方級的品牌影響力”品牌的核心價值，就是在消費者心中，建立“暈輪效應(yīng)”：——“牌子很有名，東西應(yīng)該還行?！倍谄放平ㄔO(shè)過程中，本身也存在暈輪效應(yīng)：足球地產(chǎn)恒大超市商業(yè)/住宅某著名企業(yè)某著名企業(yè)電影綜合體建立某著名企業(yè)的品牌暈輪效應(yīng)中國某著名企業(yè)某著名企業(yè)地產(chǎn)某著名企業(yè)地產(chǎn)，需要借勢“中國某著名企業(yè)”的世界500強品牌資產(chǎn)，而“中國某著名企業(yè)”品牌，需要進行一次重新喚醒。建立某著名企業(yè)的品牌暈輪效應(yīng)中國某著名企業(yè)某著名企業(yè)地產(chǎn)如何建立品牌暈輪效應(yīng)？——核心是：讓老牌某著名企業(yè)、世界五百強的礦業(yè)集團，與普通老百姓的生活“發(fā)生關(guān)系”。參考案例：——沈陽某著名企業(yè)《3分鐘重新認(rèn)識沈陽》動畫短片，拉近品牌與城市關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)動畫短片：《從勺子到航母，某著名企業(yè)在你身邊》內(nèi)容示意：也許，你吃飯用的一個鋁勺，就與中國某著名企業(yè)結(jié)緣?！袊侥干系匿摬?、中某著名企業(yè)業(yè)投資印度鋼鐵業(yè)的第一個項目、我國迄今最大的冶金設(shè)備出口項目、擁有我國最大的獨立鐵礦山……以某著名企業(yè)集團為中國作出的貢獻，以及與人民日常生活發(fā)生的關(guān)系，制作趣味動畫短片。并通過社交媒體，進行傳播，制造“暈輪”核心。某著名企業(yè)弘園……“我比共和國小一歲”·全城尋找百名64歲老人，免費游北京！品牌公關(guān)活動——“建國65周年主題活動·我比共和國小一歲”項目公關(guān)事件貳“核聚變”互動傳播模型——解決項目單點需求的創(chuàng)意傳播問題互動傳播解決方案——Social時代的傳播Show！進入碎片化時代的傳播，越破碎越要聚合效應(yīng)口碑傳播情感溝通吸引互動形成圍觀事件聚合參考案例：——合肥某著名企業(yè)“全球最大二維碼草坪”事件營銷合肥晚報江淮晨報市場星報安徽商報西安地鐵早8點合肥日報1、中國航天航空器材展2、中國現(xiàn)代兵器展·符合老工業(yè)區(qū)的地緣特性；·契合某著名企業(yè)老牌某著名企業(yè)特質(zhì)；·獨特活動引爆關(guān)注全民營銷叁智訊互動·地產(chǎn)行業(yè)微信全民營銷解決方案：I官微O2O銷售服務(wù)包II全民營銷——微信帶客通III案場銷售助手APP自媒體興起，營銷應(yīng)有新突破！讓“每個人都成為媒體，每個人都成為營銷渠道”I官方微信O2O銷售服務(wù)包如何讓官方微信成為真正的營銷平臺？微信商城支持手機支付寶付款，商品圖片滑屏展示，銷量與評論等功能微信網(wǎng)站/微樓書微信網(wǎng)站支持現(xiàn)有電腦企業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)對接，以及數(shù)據(jù)同步功能實現(xiàn)多個人工客服在線與微信公眾平臺客戶溝通，算法自動調(diào)度后臺客服微信促銷/活動后臺支持自定義獎品及中獎概率，適用于積分兌獎等活動促銷微信認(rèn)籌企業(yè)現(xiàn)有ERP、CRM、OA、HR、SCM、PLM等管理系統(tǒng)對接微信公眾平臺服務(wù)微信定制開發(fā)服務(wù)根據(jù)客戶所提供的需求，為客戶搭建微信公眾平臺的定制開發(fā)服務(wù)智訊互動在線銷售體系六大產(chǎn)品服務(wù)包微樓書

某著名企業(yè)旗下所有項目都將有一套專屬微樓書。其中都將包括戶型及樣板間欣賞、最新動態(tài)等項目信息，以及房貸計算器、預(yù)約看房等方便意向客戶買房的小工具等。戶型鑒賞項目詳情ONLINE項目展示ONLINE通過微智微信運營平臺，集合各類運營工具，第一時間了解運營數(shù)據(jù)，總管項目自媒體運營。ONLINE企業(yè)自己的社交媒體數(shù)據(jù)中心、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、可以將意向客戶分類，挖掘潛在客戶意向微信客服

屆時，不僅設(shè)置更加詳細(xì)的關(guān)鍵詞回復(fù)。還將有一個置業(yè)顧問級的銷售顧問，在微信后臺負(fù)責(zé)回答意向客戶的各種問題，并將其引導(dǎo)至銷售案場。后臺客服系統(tǒng)ONLINE·問題庫·多人客服協(xié)同·數(shù)據(jù)報表·數(shù)據(jù)云存儲不僅僅是淘寶商城的微信版。在這里，還能賣車位，并進駐社區(qū)聯(lián)盟商家，更可根據(jù)不同節(jié)點推出具有紀(jì)念意義的產(chǎn)品等。消費者同時還可通過此平臺享受巨大優(yōu)惠。某著名企業(yè)地產(chǎn)微商城ONLINEONLINE微信認(rèn)籌，篩選精準(zhǔn)客戶實現(xiàn)在線轉(zhuǎn)化；同步傳統(tǒng)媒體，提高媒介投放費效比限時三日微認(rèn)籌開售，微認(rèn)籌總數(shù)不限?！び脩舻侨胛⒄J(rèn)籌頁面進行

購買，可直接使用個人支

付寶賬號保障安全性；·微認(rèn)籌的同時提交個人信

息綁定認(rèn)籌序列號，以此

作為后續(xù)參與微開盤憑證。后臺客服系統(tǒng)ONLINE微信認(rèn)籌，篩選精準(zhǔn)客戶實現(xiàn)在線轉(zhuǎn)化；同步傳統(tǒng)媒體，提高媒介投放費效比合肥森林公園微認(rèn)籌啟動10元抵萬元，手機掃描即可認(rèn)籌！微認(rèn)籌可生成二維碼，手機掃描即可啟動通過與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合，擴大轉(zhuǎn)化率?！鹘y(tǒng)媒體來電轉(zhuǎn)化成本高，鏈條長；·手機掃描轉(zhuǎn)化鏈條短，成效高；·第三方支付，安全有保障；進入微信房交會頁面選擇項目樓盤信息介紹確認(rèn)及提交訂單完成訂單支付并以此為電子憑證微認(rèn)籌體驗流程II全民營銷——微信帶客通

智訊互動“微信帶客通”體系：讓置業(yè)顧問更具積極性；

讓“老帶新”更加便捷、；

讓微信粉絲成為營銷傳播的意見領(lǐng)袖；讓案場管理更加智能、輕松；略微信帶客通系統(tǒng)置業(yè)顧問“手機售樓助手APP”（開發(fā)中）·微信“老友新鄰”計劃，用微信實現(xiàn)老帶新！讓案場管理更加智能、輕松；讓置業(yè)顧問免除輸入客戶資料、管理客戶數(shù)據(jù)之苦；銷售顧問案場助手APP需要撥打大量的電話篩選意向客戶；如何通過其它渠道（營銷活動、樓盤APP……）獲得精準(zhǔn)的意向客戶；有了意向客戶后，如何將意向客戶管理好，并使之成交；如何獲得足夠多的精準(zhǔn)意向客戶，并最大化成交率？使用場景一客戶通過微信瀏覽樓盤信息數(shù)據(jù)中心分析數(shù)據(jù)將意向客戶信息推送給銷售置業(yè)顧問/銷秘發(fā)起即時交談通過售樓助手持續(xù)管理客戶CRM售樓助手APPAPP使用場景二置業(yè)顧問使用售樓助手客戶管理CRM成交銷售行為客戶跟進客戶評級客戶標(biāo)注客戶溝通APP客戶導(dǎo)入明源功能列表：客戶導(dǎo)入（微信、APP、明源）今日跟進的客戶新客戶錄入購房工具營銷活動銷控管理功能演示–客戶管理功能列表：客戶提醒客戶狀態(tài)（成交、跟進中、未跟進）客戶評級（與明源系統(tǒng)對應(yīng)）客戶來源（微信、APP、手動）客戶添加功能演示–客戶管理功能列表：客戶跟進客戶提醒客戶編輯功能演示–客戶跟進功能列表：新客戶信息客戶跟進功能演示–今日跟進另一種思考Part3正如在接戰(zhàn)之前，一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是紙上兵推；在市場證實之前，一切策略都是基于一定條件的猜想。這里，智訊提出一些自己的思考和猜想。與企業(yè)實力嚴(yán)重不符的品牌影響力；與剛需產(chǎn)品嚴(yán)重不符的定價策略；地處老城區(qū)，非最熱的新區(qū)地塊；回到產(chǎn)品營銷障礙也應(yīng)該逆向思考不同的購買理由，支撐不同的價格思考1當(dāng)牙膏是日常清潔用品，只能賣10-20元；當(dāng)牙膏變成口腔健康護理產(chǎn)品，就能賣30元以上；一款豪華的勞力士固然彰顯身份低調(diào)的品牌，也一種生活方式思考2但選擇一款低調(diào)的積家，也表達自己的生活態(tài)度老城區(qū)的生活，也種成熟自在的大隱于市思考3重新定義——某著名企業(yè)“弘園”某著名企業(yè)弘園沈陽隱貴特供住宅自在隱居老城區(qū)，獻給真懂生活的780個家庭營銷目標(biāo)：在5個月內(nèi)，在全沈陽尋找780個認(rèn)同這種生活方式的人沈陽某著名企業(yè)弘園互聯(lián)網(wǎng)整合營銷細(xì)化方案第二季度（5-8月）2014年4月30日基于前一次溝通，確定了以下時間節(jié)點上需執(zhí)行內(nèi)容：1、5月售樓處開放，借事件營銷引發(fā)全城矚目，將全城視線引至某著名企業(yè)弘園售樓處，形成熱點話題，實現(xiàn)全城傳播推廣的目的；2、6月世界杯期間，將“Givemefive”與世界杯、啤酒節(jié)活動結(jié)合，公關(guān)事件引爆全城，實現(xiàn)全城參與、線上線下互動、長線增粉的目的；3、8月開盤前，使用智訊互動帶客通系統(tǒng)，樓盤認(rèn)籌全民營銷，收集用戶數(shù)據(jù)方便置業(yè)顧問call客跟進，將線上用戶轉(zhuǎn)至線下，促成交易；4、《某著名企業(yè)在你身邊》品牌推廣視頻執(zhí)行方案。前一次溝通回顧《某著名企業(yè)在你身邊》品牌視頻Givemefive+世界杯+啤酒節(jié)公關(guān)事件足球微社區(qū)搖戲微信看房團5售樓處開放日678世界杯事件營銷+微樓書5月售樓處開放—巨型蜘蛛俠空降某著名企業(yè)弘園活動背景5月24日某著名企業(yè)弘園售樓處開放，需要創(chuàng)造大事件火熱全城。切合熱點：5月4日《超凡蜘蛛俠2》上映檔期前，

利用巨型蜘蛛俠形象實現(xiàn)視覺符號最大化與熱點結(jié)合傳播，結(jié)合線上線下活動，迅速讓項目升溫?；顒幽康耐ㄟ^巨型蜘蛛俠氣模視覺體驗與娛樂熱點，線上線下活動讓項目吸引眼球。5月售樓處開放—巨型蜘蛛俠空降某著名企業(yè)弘園項目樓體安放巨型蜘蛛俠氣模。產(chǎn)生巨大視覺體驗，成為案場標(biāo)志物。成為沈陽全城熱點。弘園邀您體驗超級英雄5月售樓處開放—巨型蜘蛛俠空降某著名企業(yè)弘園僅僅依靠吸引眼球的巨大氣模實現(xiàn)傳播最大化？這遠遠不夠！弘園超級英雄——與大眾接觸公關(guān)系列活動1.蜘蛛俠母親節(jié)全城派送康乃馨2.蜘蛛俠給交警協(xié)警送水3.蜘蛛俠派發(fā)免費地鐵票及報紙5月11日5月12-14日5月15-24日公關(guān)活動出發(fā)點？能力愈大，責(zé)任愈大希望通過超級英雄走進生活的趣味方式，傳遞某著名企業(yè)的社會責(zé)任心：“選擇蜘蛛俠，就是因為電影里的臺詞：能力越大，責(zé)任就越大！”弘園超級英雄——與大眾接觸公關(guān)系列活動沈陽本地新聞媒體與報紙線上互動活動微信征集10名幸運粉絲，為母親送康乃馨及蛋糕曬蜘蛛俠合影贏電影票報廣及網(wǎng)絡(luò)媒體《巨型蜘蛛俠空降沈陽黃河大街》《沈陽驚現(xiàn)巨型蜘蛛俠，網(wǎng)友吐槽“太胖了”》……微信微博稿件傳播《巨型蜘蛛俠空降沈陽黃河大街》《大企業(yè)玩“大”動作：當(dāng)鋼鐵巨頭遇上蜘蛛俠’》……5.12-14交警協(xié)警送水5.24售樓處開放線下活動策劃：蜘蛛俠給10位幸運母親送康乃馨及蛋糕5.11母親節(jié)送禮官方微信征集送禮名單線上微博微信：推廣稿：《最驚喜的母親.節(jié)——“蜘蛛俠”給咱媽送大禮！》

創(chuàng)意稿：《新聞聯(lián)播某著名企業(yè)弘園版》線上微博微信：推廣稿：《“蜘蛛俠”給協(xié)警送水——超級英雄街頭傳遞正能量》創(chuàng)意稿：《蜘蛛俠現(xiàn)身沈陽街頭》線上微博微信：推廣稿：推廣稿：《某著名企業(yè)蜘蛛俠造勢三步法》……5.15-24派發(fā)地鐵票線上微博微信+硬廣+網(wǎng)媒+微信大號推廣稿：《給協(xié)警送水、發(fā)免費地鐵票——超級英雄街頭傳遞正能量》推廣稿《巨型蜘蛛俠空降沈陽黃河大街》創(chuàng)意稿：《哎媽呀，坐地鐵不花》……5.16巨型氣模投放線下活動策劃：蜘蛛俠給環(huán)衛(wèi)工人，交警協(xié)警送水線下活動策劃：蜘蛛俠送地鐵票巨型氣模亮相5.22配合硬廣，投放大號線上微博微信：推廣稿：《看，好大的蜘蛛俠》推廣稿：《大企業(yè)玩大動作‘‘鋼鐵巨頭遇上蜘蛛俠’》……其他網(wǎng)絡(luò)媒體報道網(wǎng)絡(luò)媒體自發(fā)轉(zhuǎn)載電視媒體自發(fā)報道本次推廣活動總結(jié)這是一個引爆沈陽全城擁有巨大傳播力的蜘蛛俠氣模這是一場蓄意制造的傳播運動這是一場規(guī)劃周密的傳播事件我們并不是策劃單點傳播事件，而是通過一系列活動，有步驟，分階段的打造了一場持續(xù)事件長，話題傳播廣的系列傳播事件。5.12-14交警協(xié)警送水5.24售樓處開放5.11母親節(jié)送禮5.15-24派發(fā)地鐵票及報紙5.165.22配合硬廣，投放大號母親節(jié)送禮交警協(xié)警送水巨型氣模投放售樓處開放硬廣+雙微自媒體+大號+網(wǎng)媒這是一次令人振奮的創(chuàng)造過程本次推廣共持續(xù)13天，為某著名企業(yè)弘園售樓處開放及蜘蛛俠系列活動事件持續(xù)制造話題，引爆網(wǎng)絡(luò)傳播。5月24日售樓處開放當(dāng)天，到訪客戶800多組，發(fā)放電影票1500多張。在此期間微信粉絲共增長712人，粉絲活躍度得到很大提升。更重要的是通過對整個事情的一個集中推廣，使“某著名企業(yè)弘園”和售樓處開放整個事件在沈陽本地和地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生巨大的影響力。蜘蛛俠cosplay系列活動與巨型蜘蛛俠氣模的創(chuàng)意事件緊密切合了電影的熱點，很快被粉絲所接受并引發(fā)了病毒式的自發(fā)傳播，無疑是一次成功的創(chuàng)意事件營銷。6月世界杯公關(guān)事件引爆全城Part2我們一直在尋找一個爆點……來點燃某著名企業(yè)弘園在沈陽地區(qū)全民參與的營銷事件我們不用多想——今年這個事件就是足球足球在中國的營銷力——夠勁兒……作為中國足球的福地，足球文化對沈陽城市的影響頗深……沈陽人對足球如此的狂熱，六七月份我們?nèi)绾谓鑴菔澜绫@一事件？2001年中國隊五里河體育場世界杯出線，2008年奧運會，沈陽奧體中心承辦了12場奧運會足球比賽……Givemefive結(jié)合世界杯文化、某著名企業(yè)地產(chǎn)、弘園項目六七月份營銷主題：世界杯主題營銷舉措為勝利喝彩某著名企業(yè)世界杯啤酒節(jié)沈陽市民對足球文化的狂熱已不用再贅述！今年世界杯毋庸置疑，又會讓沈城球迷度過一個個不眠的狂歡之夜！抓住客戶的脈搏世界杯期間為沈陽球迷提供最佳的看球、狂歡、暢飲場地啤酒狂歡節(jié)世界杯主題營銷舉措主題：世界杯——為勝利喝彩，GiveMeFive！目的：事件營銷，全城參與形式：

以“5”為記憶符號，通過“與大眾發(fā)生關(guān)系”，擴大某著名企業(yè)品牌知名度；

結(jié)合世界杯熱點，通過與的互動形式，激勵全城參與；推廣方式：線下事件+線上互動

線上線下聯(lián)動推廣；

線上采用微信微博+大號推廣世界杯——“為勝利喝彩，GiveMeFive！”世界杯主題營銷舉措線下資源配合現(xiàn)場大屏幕世界杯節(jié)目直播美女模特比基尼秀沈陽本地樂隊表演暖場現(xiàn)場一元啤酒暢飲親子足球賽現(xiàn)場定點射門大賽世界杯主題營銷舉措隨后附上案場客戶觸點管理手冊世界杯主題營銷舉措現(xiàn)場執(zhí)行建議——現(xiàn)場大屏幕直播現(xiàn)場執(zhí)行建議——足球?qū)氊愋闶澜绫黝}營銷舉措現(xiàn)場執(zhí)行建議——樂隊暖場世界杯主題營銷舉措現(xiàn)場執(zhí)行建議——現(xiàn)場親子足球賽（可作為長期活動持續(xù)一個月，按照海選、淘汰賽形式?jīng)Q出最終大獎贈送大獎）世界杯主題營銷舉措現(xiàn)場執(zhí)行建議——現(xiàn)場定點射門游戲世界杯主題營銷舉措現(xiàn)場執(zhí)行建議——現(xiàn)場拍喝彩手勢互動世界杯主題營銷舉措現(xiàn)場拍“喝彩手勢”并發(fā)送朋友圈贏取免費啤酒一杯（小獎品待定、每人僅限一次）世界杯主題營銷舉措線上傳播動作Givemefive為勝利喝彩互動游戲贏啤酒節(jié)門票及暢飲券新聞傳播、報道微社區(qū)話題互動、活動抽獎每日十佳球盤點世界杯主題營銷舉措6月2日微社區(qū)Givemefive話題首發(fā)全城找“5”第一波預(yù)熱：6月2日——6月6日隨拍分享尋找城市中的數(shù)字“5”隨手拍照發(fā)給“某著名企業(yè)弘園”微信參與即有機會獲贈5元話費還有千元大獎等你拿世界杯主題營銷舉措前期素材收集拍攝（智訊）微信、微博端午節(jié)話題首發(fā)（智訊）沈陽當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體配合報道（某著名企業(yè)）執(zhí)行方式：備注：智訊話題發(fā)起，建議某著名企業(yè)員工及企業(yè)配合宣傳世界杯主題營銷舉措客戶接受活動信息拍5發(fā)送微信參與中獎用戶信息整理案場領(lǐng)取獎品執(zhí)行流程：智訊智訊某著名企業(yè)智訊智訊客戶CRM客戶管理體系為某著名企業(yè)所有活動提供基礎(chǔ)保障及后期基礎(chǔ)客戶信息積累Giveme

five!伸出你喝彩的手勢，世界杯開賽前夕，拍攝你和朋友“GiveMeFive”手勢，贏驚喜大獎！世界杯主題營銷舉措第二波爆破：6