第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，木材行業(yè)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)。為了提高木材銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極性，特制定本木材銷(xiāo)售返點(diǎn)方案。二、方案目標(biāo)1.提高木材產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。2.激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3.增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，提升客戶(hù)滿意度。4.優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本。三、方案原則1.公平、公正、公開(kāi)原則：返點(diǎn)方案對(duì)所有銷(xiāo)售人員一視同仁，確保公平競(jìng)爭(zhēng)。2.激勵(lì)與約束并重原則：在激勵(lì)銷(xiāo)售人員的同時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售行為進(jìn)行有效約束。3.可持續(xù)發(fā)展原則：返點(diǎn)方案應(yīng)有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。四、返點(diǎn)方案內(nèi)容1.返點(diǎn)對(duì)象本方案適用于公司所有銷(xiāo)售人員，包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售助理等。2.返點(diǎn)比例根據(jù)不同產(chǎn)品、不同客戶(hù)類(lèi)型、不同銷(xiāo)售區(qū)域等因素，設(shè)定不同的返點(diǎn)比例。具體如下：（1）普通木材產(chǎn)品：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的2%。（2）高端木材產(chǎn)品：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的3%。（3）大宗訂單：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的4%。（4）客戶(hù)類(lèi)型：對(duì)長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，返點(diǎn)比例可上浮1%。（5）銷(xiāo)售區(qū)域：對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)銷(xiāo)售人員，返點(diǎn)比例可上浮1%。3.返點(diǎn)方式（1）現(xiàn)金返點(diǎn)：銷(xiāo)售人員達(dá)到返點(diǎn)條件后，可在次月領(lǐng)取現(xiàn)金返點(diǎn)。（2）產(chǎn)品返點(diǎn)：銷(xiāo)售人員達(dá)到返點(diǎn)條件后，可按返點(diǎn)比例獲得相應(yīng)價(jià)值的木材產(chǎn)品。4.返點(diǎn)時(shí)間（1）現(xiàn)金返點(diǎn)：每月5日前，銷(xiāo)售人員可領(lǐng)取上個(gè)月達(dá)到返點(diǎn)條件的現(xiàn)金返點(diǎn)。（2）產(chǎn)品返點(diǎn)：每月10日前，銷(xiāo)售人員可領(lǐng)取上個(gè)月達(dá)到返點(diǎn)條件的產(chǎn)品返點(diǎn)。5.返點(diǎn)條件（1）銷(xiāo)售人員需完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)。（2）銷(xiāo)售人員需遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不得出現(xiàn)違規(guī)行為。（3）銷(xiāo)售人員需維護(hù)公司形象，不得損害公司利益。五、返點(diǎn)方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門(mén)：由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)返點(diǎn)方案的制定、實(shí)施與監(jiān)督。2.監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立返點(diǎn)監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)返點(diǎn)方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，確保返點(diǎn)工作的公平、公正、公開(kāi)。3.考核與評(píng)價(jià)：對(duì)銷(xiāo)售人員返點(diǎn)情況進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)，對(duì)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。六、方案調(diào)整與完善1.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整返點(diǎn)比例和返點(diǎn)方式。2.定期對(duì)返點(diǎn)方案進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)方案進(jìn)行完善。七、結(jié)語(yǔ)本木材銷(xiāo)售返點(diǎn)方案旨在激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。希望全體銷(xiāo)售人員能夠積極響應(yīng)，共同努力，為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，木材作為重要的建筑材料和家具原材料，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，特制定本木材銷(xiāo)售返點(diǎn)方案。二、方案目的1.激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；2.增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；3.提升企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；4.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶(hù)需求。三、返點(diǎn)政策1.返點(diǎn)比例根據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)別、銷(xiāo)售區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)等因素，設(shè)定不同的返點(diǎn)比例。具體如下：（1）一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的3%；（2）二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的2%；（3）三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的1%。2.返點(diǎn)時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商在完成銷(xiāo)售任務(wù)后，可在次月15日前申請(qǐng)返點(diǎn)，企業(yè)將在收到申請(qǐng)后的15個(gè)工作日內(nèi)完成返點(diǎn)款項(xiàng)的支付。3.返點(diǎn)方式返點(diǎn)款項(xiàng)將以現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬或支票等形式支付給經(jīng)銷(xiāo)商。4.返點(diǎn)條件（1）經(jīng)銷(xiāo)商需在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)；（2）經(jīng)銷(xiāo)商需保證銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)；（3）經(jīng)銷(xiāo)商需遵守國(guó)家法律法規(guī)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。四、返點(diǎn)計(jì)算方法1.銷(xiāo)售額計(jì)算銷(xiāo)售額以經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的金額為準(zhǔn)，不含稅。2.返點(diǎn)金額計(jì)算返點(diǎn)金額=銷(xiāo)售額×返點(diǎn)比例五、返點(diǎn)調(diào)整機(jī)制1.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)返點(diǎn)比例進(jìn)行適時(shí)調(diào)整；2.在市場(chǎng)低迷或競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，可適當(dāng)提高返點(diǎn)比例，以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商；3.在市場(chǎng)繁榮或公司業(yè)績(jī)良好時(shí)，可適當(dāng)降低返點(diǎn)比例，以平衡公司利益。六、返點(diǎn)監(jiān)督與考核1.企業(yè)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)返點(diǎn)政策的執(zhí)行和監(jiān)督；2.定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況進(jìn)行考核，確保返點(diǎn)政策的公平、公正；3.對(duì)違反返點(diǎn)政策的經(jīng)銷(xiāo)商，將取消返點(diǎn)資格，并追究相關(guān)責(zé)任。七、返點(diǎn)方案實(shí)施與推廣1.通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、培訓(xùn)、宣傳等方式，向經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)講解返點(diǎn)政策；2.在企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布返點(diǎn)方案，擴(kuò)大宣傳范圍；3.鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極宣傳返點(diǎn)政策，提高市場(chǎng)知名度。八、總結(jié)本木材銷(xiāo)售返點(diǎn)方案旨在激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極銷(xiāo)售，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力。通過(guò)實(shí)施本方案，我們將與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。九、附件1.木材銷(xiāo)售返點(diǎn)政策明細(xì)表；2.經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)申請(qǐng)表；3.返點(diǎn)款項(xiàng)支付憑證。注：本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由企業(yè)另行通知。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，木材市場(chǎng)需求逐年上升。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，我公司特制定本木材銷(xiāo)售返點(diǎn)方案。本方案旨在通過(guò)合理的返點(diǎn)政策，激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共贏。二、方案目標(biāo)1.提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2.增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。3.優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，提高客戶(hù)滿意度。4.提升公司品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、返點(diǎn)政策1.返點(diǎn)比例根據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)別和銷(xiāo)售區(qū)域，設(shè)定不同的返點(diǎn)比例。具體如下：（1）A類(lèi)產(chǎn)品：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的5%；（2）B類(lèi)產(chǎn)品：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的4%；（3）C類(lèi)產(chǎn)品：返點(diǎn)比例為銷(xiāo)售額的3%。2.返點(diǎn)時(shí)間銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在完成銷(xiāo)售任務(wù)后，自次月起享受返點(diǎn)政策。返點(diǎn)周期為一個(gè)月，每月底結(jié)算上一個(gè)月的返點(diǎn)金額。3.返點(diǎn)方式返點(diǎn)金額以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬形式支付給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，具體支付方式由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與公司協(xié)商確定。4.返點(diǎn)條件（1）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)；（2）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需保證銷(xiāo)售產(chǎn)品質(zhì)量，不得出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的退貨；（3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需遵守國(guó)家法律法規(guī)，不得進(jìn)行虛假宣傳、惡意競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)行為。四、返點(diǎn)計(jì)算方法1.銷(xiāo)售返點(diǎn)金額=銷(xiāo)售額×返點(diǎn)比例2.銷(xiāo)售返點(diǎn)金額=實(shí)際銷(xiāo)售金額×返點(diǎn)比例（如存在促銷(xiāo)活動(dòng)，則以促銷(xiāo)活動(dòng)后的實(shí)際銷(xiāo)售金額計(jì)算）五、返點(diǎn)調(diào)整機(jī)制1.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司經(jīng)營(yíng)狀況，公司有權(quán)對(duì)返點(diǎn)比例進(jìn)行調(diào)整；2.返點(diǎn)政策調(diào)整需提前一個(gè)月通知銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并經(jīng)雙方協(xié)商一致后方可執(zhí)行；3.返點(diǎn)政策調(diào)整后，已簽訂合同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)仍按原政策執(zhí)行，新簽訂合同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按調(diào)整后的政策執(zhí)行。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的返點(diǎn)管理部門(mén)，負(fù)責(zé)返點(diǎn)政策的制定、執(zhí)行和監(jiān)督；2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需按照返點(diǎn)政策要求，及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表，以便公司進(jìn)行返點(diǎn)核算；3.公司定期對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，對(duì)未完成銷(xiāo)售任務(wù)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行通報(bào)，對(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)的團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)；4.公司設(shè)立投訴渠道，接受銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)返點(diǎn)政策的意見(jiàn)和建議，及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題。七、總結(jié)本木材銷(xiāo)售返點(diǎn)方案旨在通過(guò)合理的返點(diǎn)政策，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共贏。公司將