光伏儲能外貿(mào)知識培訓(xùn)課件匯報(bào)人：XX目錄01光伏儲能行業(yè)概述02光伏儲能產(chǎn)品介紹03外貿(mào)基礎(chǔ)知識05光伏儲能出口流程06光伏儲能外貿(mào)案例分析04光伏儲能外貿(mào)實(shí)務(wù)光伏儲能行業(yè)概述01行業(yè)發(fā)展背景政策支持與市場多國政策扶持，市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，海外市場盈利強(qiáng)。全球能源轉(zhuǎn)型全球推進(jìn)清潔能源，光伏儲能成為核心引擎。0102全球市場現(xiàn)狀2025年全球光伏儲能裝機(jī)量預(yù)計(jì)翻倍，中國領(lǐng)跑市場。裝機(jī)規(guī)模增長鋰離子電池主導(dǎo)，鈉離子電池加速商業(yè)化，長時(shí)儲能技術(shù)示范增多。技術(shù)路線多元技術(shù)發(fā)展趨勢成本效率提升光伏組件與儲能電池成本下降，能量密度與循環(huán)壽命提高。技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動高效電池、智能管理系統(tǒng)等技術(shù)推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。光伏儲能產(chǎn)品介紹02主要產(chǎn)品類型集成度高，智能控制，適合多種用電需求。離并網(wǎng)一體系統(tǒng)擴(kuò)展成本低，兼容性強(qiáng)，保障電力供應(yīng)。交流耦合系統(tǒng)適用于無電網(wǎng)地區(qū)，與發(fā)電機(jī)互補(bǔ)供電。離網(wǎng)光伏系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)解讀容量50-2000Ah，電壓2-3.7V，壽命500次循環(huán)。鉛酸電池參數(shù)容量100-2000Ah，電壓3.7-48V，壽命2000次以上循環(huán)。鋰離子電池參數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域分析為家庭提供穩(wěn)定電力，降低電費(fèi)，尤其適用于偏遠(yuǎn)無電網(wǎng)地區(qū)。家庭及民用作為備用電源，峰谷套利，降低企業(yè)用電成本，助力碳中和。商業(yè)與工業(yè)外貿(mào)基礎(chǔ)知識03國際貿(mào)易流程客戶詢盤，供應(yīng)商提供產(chǎn)品及價(jià)格信息。詢盤與報(bào)價(jià)按合同規(guī)定發(fā)貨，完成交易并收取貨款。發(fā)貨與收款雙方達(dá)成一致后，簽訂正式貿(mào)易合同。簽訂合同010203出口退稅政策光伏產(chǎn)品退稅率調(diào)至9%退稅率調(diào)整報(bào)關(guān)單、發(fā)票等所需資料國際支付方式銀行信用保證，安全可靠，常用于大額交易。信用證支付01商業(yè)信用，銀行受托收款，適用于一定信任基礎(chǔ)。托收支付02簡便快捷，但風(fēng)險(xiǎn)較高，多用于小額付款。匯付支付03光伏儲能外貿(mào)實(shí)務(wù)04市場開拓策略明確光伏儲能產(chǎn)品的目標(biāo)國家和地區(qū)，分析市場需求和潛力。定位目標(biāo)市場通過展會、電商平臺等途徑，建立穩(wěn)定的銷售渠道，拓展客戶資源。建立銷售渠道合同談判技巧確保表達(dá)準(zhǔn)確，避免誤解，增強(qiáng)雙方信任。語言溝通清晰0102根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，爭取最有利條款。靈活應(yīng)對變化03展現(xiàn)合作誠意，提出共贏方案，促進(jìn)長期合作關(guān)系建立。強(qiáng)調(diào)長期合作風(fēng)險(xiǎn)控制與管理關(guān)注匯率波動，采用金融工具鎖定匯率，降低損失。匯率風(fēng)險(xiǎn)管理對外貿(mào)客戶信用進(jìn)行深入評估，預(yù)防壞賬風(fēng)險(xiǎn)。信用風(fēng)險(xiǎn)評估光伏儲能出口流程05出口報(bào)關(guān)流程明確雙方權(quán)責(zé)及貨物信息簽訂合同發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明等準(zhǔn)備報(bào)關(guān)文件報(bào)關(guān)報(bào)檢向海關(guān)申報(bào)，辦理報(bào)檢手續(xù)國際物流安排01訂艙與申報(bào)提前準(zhǔn)備文件訂艙，進(jìn)行海事申報(bào)02裝箱與進(jìn)港裝箱貼危標(biāo)，完成報(bào)檢報(bào)關(guān)后進(jìn)港售后服務(wù)與支持提供快速響應(yīng)機(jī)制，確?？蛻魡栴}得到及時(shí)解決。售后響應(yīng)速度設(shè)立專業(yè)維修團(tuán)隊(duì)，對出口產(chǎn)品進(jìn)行高效維修與保養(yǎng)。專業(yè)維修服務(wù)光伏儲能外貿(mào)案例分析06成功案例分享介紹通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競爭力，贏得海外大單的案例，強(qiáng)調(diào)持續(xù)研發(fā)的重要性。技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用分享成功打入歐洲光伏儲能市場的案例，分析市場策略與客戶需求匹配的關(guān)鍵。歐洲市場拓展常見問題解析解析光伏儲能產(chǎn)品外貿(mào)中價(jià)格談判的常見難點(diǎn)及應(yīng)對策略。價(jià)格談判難點(diǎn)分析光伏儲能設(shè)備在國際貿(mào)易中面臨的物流運(yùn)輸問題及解決方案。物流運(yùn)輸挑戰(zhàn)改進(jìn)與優(yōu)化建議0