市場部2021年5月

八珍顆粒產(chǎn)品知識培訓(xùn)

2021國家基藥目錄產(chǎn)品國家醫(yī)保產(chǎn)品中藥保護品種

目錄1企業(yè)簡介2市場分析3產(chǎn)品簡介4互動問答第一局部立華制藥簡介讓我們攜手再進一步！寧波立華制藥全景圖立足中華做好藥立華制藥的前身——寧波中藥廠具有55年的歷史寧波立華的四次飛躍企業(yè)發(fā)展歷程1993年2002年2005年朗生管理團隊攜手三九醫(yī)藥收購重組立華制藥，并進行GMP認證及廠房搬遷引入戰(zhàn)略投資者——英國國泰國際集團新增注冊資本1.35億元與香港立華貿(mào)易公司合資成立并更名為寧波立華制藥有限公司2010年5月7日已于香港聯(lián)交所主板成功上市立華制藥是迄今為止寧波市第一家境外上市制藥企業(yè)寧波立華目前是一家集研發(fā)生產(chǎn)銷售產(chǎn)品深度開發(fā)種植原料藥提取生產(chǎn)銷售GLPGAPGMPGMPGSP研

發(fā)藥材供應(yīng)提取、生產(chǎn)銷售一體化產(chǎn)業(yè)鏈寧波立華的現(xiàn)狀立華的規(guī)模及產(chǎn)品高中以下

大專研究生本科

53.5%

15.1%

26.1%5.3%46.5%2021年銷售收入6.8億元稅收7千萬近5年立華制藥臨床用藥趨勢圖立華榮譽獲得創(chuàng)造專利八項第二局部市場分析讓我們攜手再進一步！宏觀市場動態(tài)〔PEST分析〕13S社會1、“亞健康”-觀念2、生活方式，富貴病增多3、環(huán)境污染，機體免疫力下降4、食品安全，對健康關(guān)注T技術(shù)1、中藥制劑技術(shù)創(chuàng)新2、中藥全程在線控制3、中藥產(chǎn)業(yè)鏈一體化P政治1.國家醫(yī)改，市場擴容2.《國家中醫(yī)藥十二五發(fā)展規(guī)劃》，中藥企業(yè)支持力度增加3.基本藥物目錄E經(jīng)濟1.GDP增長，醫(yī)藥行業(yè)基本保持23%增長率在擴張2.人均收入增加，就醫(yī)能力市場動態(tài)2365億元15178億元復(fù)合增長率22.94%醫(yī)藥工業(yè)銷售情況分析圖醫(yī)藥工業(yè)利潤總額及增長情況補益類產(chǎn)品的市場份額補益類藥物市場銷售狀況17補血類藥品的競爭格局排名藥品名稱2012年銷售額（萬）1復(fù)方阿膠漿45002生血寧片30823阿膠19544益血生膠囊17565生血寶合劑13966八珍顆粒12777益氣維血膠囊8278養(yǎng)血飲口服液7852021年補益類藥物銷售排名金額（萬元）2021-2021年1季度年立華八珍分季度MAT圖2021年立華八珍顆粒分省銷售情況八珍顆粒2021年的企業(yè)競爭格局八珍顆粒SWOT分析Strengths多科室用藥有一定銷售空間國家基藥工藝穩(wěn)定穩(wěn)定的客戶群：代理商、醫(yī)生、患者Weaknesses療效廣學(xué)術(shù)力量需增強Opportunities國家基藥生產(chǎn)廠家兩個Threats口服中成藥，醫(yī)生教育投入產(chǎn)出：醫(yī)院開發(fā)競爭激烈23第三局部八珍顆粒產(chǎn)品簡介讓我們攜手再進一步！八珍顆粒的概述八珍湯的成效與主治補氣益血氣血兩虛癥面色蒼白或萎黃，頭暈?zāi)垦?，四肢倦怠，氣短懶言，心悸怔忡，飲食減少，舌淡苔薄白，脈細弱或虛大無力。或瘡瘍難潰，潰而難斂等病癥。成效主治臨床表現(xiàn)八珍顆粒核心優(yōu)勢

經(jīng)典古方劑型合理多科用藥四物湯和四君子湯相合而成使氣血生化有源，理氣行血有度，為補益氣血的最正確方劑起效快，吸收好，生物利用度高，需要濃度平均達峰時間比片劑和膠囊劑早2h左右，不易變質(zhì)在婦科，內(nèi)科，外科，皮膚科，兒科等均有應(yīng)用，尤其對婦科氣血雙虛型月經(jīng)不調(diào)，產(chǎn)后恢復(fù)，不孕癥，婦科腫瘤等平安有效及兒科——氣血雙補，促進機體健康繼承創(chuàng)新明代，薛己骨傷科專著歷史與評價黨參、茯苓當(dāng)歸、川芎熟地、白芍白術(shù)、甘草四君子湯四物湯八珍顆粒補氣同時補血，起滋潤作用，不致過燥；補血同時兼以補氣，促進血液運行而不致呆滯處方構(gòu)成方解氣血雙補方八珍顆粒單純補血方偏于補血，易致呆滯，血運不暢，如發(fā)脹單純補氣方補氣補血兼重，療效更好補氣同時補血，起滋潤作用，不致過燥；補血同時兼以補氣，促進血液運行而不致呆滯。八珍顆粒氣血雙補優(yōu)勢的優(yōu)勢八珍顆粒核心優(yōu)勢

經(jīng)典古方劑型合理多科用藥四物湯和四君子湯相合而成使氣血生化有源，理氣行血有度，為補益氣血的最正確方劑起效快，吸收好，生物利用度高，需要濃度平均達峰時間比片劑和膠囊劑早2h左右，不易變質(zhì)在婦科，內(nèi)科，外科，皮膚科，兒科等均有應(yīng)用，尤其對婦科氣血雙虛型月經(jīng)不調(diào)，產(chǎn)后恢復(fù)，不孕癥，婦科腫瘤等平安有效及兒科——氣血雙補，促進機體健康繼承創(chuàng)新有效成分1.皂苷類：人參皂苷,甘草皂苷2.揮發(fā)性成分：人參炔醇，β-欖香烯，蒎烯，月桂烯等3.有機酸及酯：檸檬酸，油酸，酒石酸，葉酸，水楊酸等4.甾醇類：β-谷甾醇，豆甾醇，麥角甾醇等5.生物堿及含氮化合物：膽堿，川芎嗪6.氨基酸類：天門冬氨酸，蘇氨酸，絲氨酸。精氨酸等7.維生素類：維生素B1，B2，B12，C，A.鹽酸鹽。煙酸。8.無機元素：銅、鋅、猛、鐵、鈣。9.黃酮類：山茶酚，甘草黃酮等。10.糖類：果糖，葡萄糖，蔗糖，麥芽糖。11.苯酚衍生物：川芎內(nèi)酯，川芎酚，新蛇床內(nèi)酯12.單萜、三萜類、環(huán)烯醚萜及苷類：芍藥苷，芍藥花苷，地黃苷微量元素〔成效〕鐵：酶重要的輔助因子，血紅蛋白中氧的攜帶者錳：促進紅細胞及血紅蛋白生成銅：催化血紅蛋白的生成氣血雙補鋅：胸腺嘧啶核苷激酶和DNA多聚酶的輔助因子銅：超氧化物歧化酶等多種酶類的組成局部。在該酶的作用下歧化超氧化物，增強機體免疫力鐵：與蛋白質(zhì)結(jié)合，能抑制微生物生長繁殖及對機體的危害鎂：與淋巴細胞的活性有關(guān)，對癌細胞的形成有免疫力免疫功能鋅：參與核酸、蛋白質(zhì)合成，與內(nèi)分泌代謝，組織呼吸密切錳：參與機體氧化復(fù)原、磷酸化過程物質(zhì)代謝鈣、鐵、錳、鋅、鎂在酶作用下，不斷代謝，維持生理功能，促進人體生長發(fā)育，延長壽命，推遲衰老生長發(fā)育鈣、鎂、鈉、鐵、錳、銅、鋅八珍藥理及藥效研究參考文獻：[1]郭曉娜，封銀曼.八珍湯臨床及實驗研究[]J].光明中醫(yī).2007,22(4):62-64.對血液和造血系統(tǒng)的影響[1]八珍藥理及藥效研究參考文獻：[1]郭曉娜，封銀曼.八珍湯臨床及實驗研究[]J].光明中醫(yī).2007,22(4):62-64.對血液和造血系統(tǒng)的影響[1]用加味八珍湯治療腎性貧血27例。結(jié)果顯效10例，有效11例(總有效率77.5%)，Hb、RBC明顯提高(P<0.05)，乏力、失眠、心悸、納差、嘔惡、精神抑郁病癥顯著改善(P<0.05)。八珍藥理及藥效研究治療腎性貧血[1]參考文獻：[1]路波，王東，胡筱娟等.平補緩瀉治療腎性貧血[J].陜西中醫(yī).1997,18(4):158-159.八珍顆粒核心優(yōu)勢

經(jīng)典古方劑型合理多科用藥四物湯和四君子湯相合而成使氣血生化有源，理氣行血有度，為補益氣血的最正確方劑起效快，吸收好，生物利用度高，需要濃度平均達峰時間比片劑和膠囊劑早2h左右，不易變質(zhì)在婦科，內(nèi)科，外科，皮膚科，兒科等均有應(yīng)用，尤其對婦科氣血雙虛型月經(jīng)不調(diào)，產(chǎn)后恢復(fù)，不孕癥，婦科腫瘤等平安有效及兒科——氣血雙補，促進機體健康繼承創(chuàng)新劑型特點八珍丸

八珍顆粒八珍膠囊服用不便，穩(wěn)定性差，有效濃度低，療效欠佳8-9元錢，空間小，沒有競爭力。有效濃度高，性質(zhì)穩(wěn)定，有效利用度高，療效佳3倍空間，2家生產(chǎn)。生產(chǎn)中有效成份損失大，有效濃度低，療效欠佳5個廠家生產(chǎn)，20多塊錢，中標(biāo)價會很低。八珍顆粒核心優(yōu)勢

經(jīng)典古方劑型合理多科用藥四物湯和四君子湯相合而成使氣血生化有源，理氣行血有度，為補益氣血的最正確方劑起效快，吸收好，生物利用度高，需要濃度平均達峰時間比片劑和膠囊劑早2h左右，不易變質(zhì)在婦科，內(nèi)科，外科，皮膚科，兒科等均有應(yīng)用，尤其對婦科氣血雙虛型月經(jīng)不調(diào)，產(chǎn)后恢復(fù)，不孕癥，婦科腫瘤等平安有效及兒科——氣血雙補，促進機體健康繼承創(chuàng)新(一)氣的概念

氣與血氣是不斷運動著的具有很強活力的精微物質(zhì)，是構(gòu)成人體和維持人體生命活動的根本物質(zhì)之一。一、氣氣與血一、氣推動血液運行，營養(yǎng)成分的運輸、分解代謝物的排泄。氣虛→推動作用減弱→四肢麻木、人消瘦

1推動作用(二)氣的功能氣是人體熱量的來源氣虛→溫暖作用減弱→畏寒、手腳冰冷，體溫低下2溫煦作用氣與血一、氣氣有衛(wèi)護肌膚，防御外邪入侵作用氣的防御作用，一方面抵御外邪，另一方面驅(qū)邪外出。氣虛→防御作用減弱→易感疾病或病后難愈3防御作用氣有固攝血液、汗液、唾液、尿液、精液的作用。氣虛→固攝作用減弱→月經(jīng)不調(diào)、盜汗、自汗、流涎、遺尿、遺精、滑精。4固攝作用(一)氣的功能氣與血一、氣實際是體內(nèi)物質(zhì)代謝過程，即機體新陳代謝。氣虛→氣化作用減弱→易衰老〔青春寶〕5氣化作用(一)氣的功能(一)血的概念氣與血血是運行于血脈中具有營養(yǎng)和滋潤作用的紅色液體。二、血濡養(yǎng)和滋潤全身、維持正常的生理活動。是精神活動的物質(zhì)根底血虛→貧血→頭暈眼花、面色蒼白萎黃、四肢乏力、手足發(fā)麻；健忘，精神萎靡等。(二)血的功能(一)氣為血之帥氣與血1氣能生血2氣能行血3氣能攝血三、氣與血的關(guān)系(二)血為氣之母血是氣的載體，并給氣以充分的營養(yǎng)。1氣血兩虛，即氣虛和血虛同時存在的病理狀態(tài)。氣血兩虛先天缺乏，脾胃虛弱腎氣虧虛慢性病久治不愈過度疲勞，內(nèi)傷失血過多氣血缺乏耗氣傷血耗氣傷血2病因氣血兩虛3患者病癥表現(xiàn)：精神狀態(tài)：精神萎靡，神疲乏力，倦怠懶言等上部表現(xiàn)：頭暈?zāi)垦＃嫔n白，毛發(fā)枯槁，眼干等中部表現(xiàn)：心悸失眠等下部表現(xiàn)：月經(jīng)不調(diào)，遺精、滑精、早泄等四肢表現(xiàn)：四肢無力，關(guān)節(jié)屈伸不利，手足麻木等其他表現(xiàn)：肌膚枯燥，唇甲色淡等氣血兩虛臨床推薦——多科室用藥(1)婦產(chǎn)科：產(chǎn)后，月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)患者等(5)兒科：生長發(fā)育遲緩失血

過多

生成不足失血過多、生成不足致氣血兩虛(2)外/骨科：術(shù)后患者(4)內(nèi)科：慢性病久治不愈及病后體虛者，蒼老憔悴婦女，易感冒(3)腫瘤：腫瘤患者后期，放化療患者其它----血液科：血液病（貧血）----皮膚科：濕疹等2、正常產(chǎn)后的應(yīng)用

流產(chǎn)術(shù)后的應(yīng)用：習(xí)慣性流產(chǎn)，

人流術(shù)前、術(shù)后及恢復(fù)3、婦科腫瘤適應(yīng)癥4、不孕癥、PCOS1、氣血兩虛型月經(jīng)不調(diào)臨床應(yīng)用——婦科5、更年期綜合癥6、貧血等其他疾病〔婦女面色晦暗、皮膚色素沉著，早衰及老年病一、治療氣血兩虛型月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)黃飛華等.八珍顆粒治療氣血兩虛型月經(jīng)不調(diào)61例臨床觀察[J].中國中醫(yī)藥科技.2021,15(3):236-237.本研究標(biāo)明，八珍顆粒治療月經(jīng)不調(diào)平安、有效，同時能有效改善氣血兩虛癥候，與歸脾顆粒療效相當(dāng)。月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)患者，總有效率85.9%二、八珍對藥物流產(chǎn)后流血天數(shù)的影響DAY八珍顆粒能夠縮短藥物流產(chǎn)后出血天數(shù)隨機，雙盲，對照治療組：63例；米非司酮+八珍湯對照組：61例；米非司酮二、八珍對藥物流產(chǎn)后流血量的影響八珍顆粒能夠減少藥物流產(chǎn)后患者陰道流血量隨機，雙盲，對照治療組：63例；米非司酮+八珍湯對照組：61例；米非司酮治療組：化療+八珍顆粒對照組：化療+地榆升白片三、婦科腫瘤2.促排卵3.與達因〔右旋糖酐鐵口服液〕聯(lián)合應(yīng)用，治療不孕1.pcos四、不孕癥立華八珍顆粒具有促排卵作用，能夠增加克羅米芬促排卵療效立華八珍顆粒治療反復(fù)自然流產(chǎn)導(dǎo)致的不孕，總有效率82.1%立華八珍顆粒與二甲雙胍聯(lián)用，能夠治療多囊卵巢綜合癥〔PCOS〕四、不孕癥〔PCOS〕增加克羅米芬促排卵療效〔6月〕熊運碧.臨床醫(yī)藥實踐2021，2〔1〕：1350-1351.四、不孕癥〔促排卵〕五、更年期綜合癥五、更年期綜合癥張書琴等.中西醫(yī)結(jié)合治療圍絕經(jīng)期綜合征61例療效觀察[J].河北中醫(yī).2021,30(7):729-731.本研究結(jié)果表明，八珍湯結(jié)合尼爾雌醇治療圍絕經(jīng)期綜合征能明顯升高患者的血清E2水平，使LH、FSH不同程度降低，并降低了HRT的副作用；且臨床癥狀改善快，療效穩(wěn)固。婦女更年期綜合癥，總有效率91.8%六、其它作用1.婦科炎癥：與抗炎藥聯(lián)合應(yīng)用、與胚寶膠囊聯(lián)合治療腰酸。2.孕前服可能有減少胎兒畸形發(fā)生;3.貧血患者，總有效率89.2%4、婦女面色晦暗、皮膚色素沉著，早衰及老年病等臨床應(yīng)用——腫瘤科·化療后的食欲減退·放療后的骨髓抑制·放療后的白細胞減少·腫瘤相關(guān)性貧血適應(yīng)癥臨床觀察——立華八珍顆粒研究單位：福建中醫(yī)藥大學(xué)、附屬第二人民醫(yī)院八珍顆粒對中晚期氣血兩虛型惡性腫瘤患者微量元素及免疫功能影響的研究——魏開建、杜建治療藥物：八珍顆?！矡o糖型〕寧波立華制藥對照藥物：平消膠囊實驗結(jié)果：八珍顆粒能調(diào)節(jié)中晚期氣血兩虛型惡性腫瘤患者體內(nèi)微量元素Fe、Zn、Cu、Mg、Ga的失衡八珍顆粒能促進患者免疫功能的恢復(fù)和提高。治療腫瘤相關(guān)性貧血沈先東,等.八珍湯治療腫瘤相關(guān)性貧血療效觀察[J].中醫(yī)藥臨床雜志2021,22(5):401-403.病人資料：62例腫瘤患者，輕度貧血12例，中度貧血45例，重度貧血

5例；主要病癥：胃癌、食道癌、大腸癌治療方法：常規(guī)抗腫瘤治療治療組：加服八珍湯，每日一劑，早晚分服治療時間：8周為一個療程臨床表現(xiàn)：倦怠懶言、面色少華、頭暈?zāi)垦！⑿募抡?、乏力納差，舌淡胖，苔薄白，脈細弱八珍對胃癌患者生存比率的影響立華八珍顆粒配合腹腔化療用于進展期胃癌患者,一方面,可以降低全身化療的毒副反響,另一方面,明顯降低了腫瘤的復(fù)發(fā),大大延長患者的生存期,生活質(zhì)量明顯提高。治療組：化療+八珍顆粒對照組：化療參考文獻：高尚峰，.華北煤炭醫(yī)學(xué)院學(xué)報2006年3月第8卷第2期臨床應(yīng)用——骨科適應(yīng)癥臨床應(yīng)用——內(nèi)科適應(yīng)癥治療慢性疲勞綜合征盧亞寧.八珍湯為主治療慢性疲勞綜合征40例[J].江西中醫(yī)藥.2021,39(310):33-34.本研究標(biāo)明，以八珍湯加減為主方，佐以心理、生活調(diào)整的綜合療法治療CFS有效，且無任何毒副作用。2025/8/2368蕁麻疹濕疹白癜風(fēng)銀屑病血管性疾病——北京中日友好醫(yī)院白彥平臨床應(yīng)用——皮膚科適應(yīng)癥八珍顆粒治療氣血虛弱型蕁麻疹療效觀察熱敏法配合八珍湯加減治療蕁麻疹可到達標(biāo)本兼治的效果推薦用法用量

患者每次用量每日次數(shù)7歲以下1/3袋2次7-12歲半袋2次成人1-2袋2-3次臨床推薦療程：28天一個療程〔3盒〕，建議持續(xù)服用3個療程以上。用藥禁忌孕婦慎用不宜與感冒類藥同用〔關(guān)門留寇〕十八反〔藜蘆〕氣血雙補，性質(zhì)滋膩，有礙消化，故咳嗽痰多、脘腹脹痛，納食不消、腹脹便溏者忌服。第四局部有獎問答讓我們攜手再進一步！八珍顆粒是由哪兩個古方組成？八珍由哪幾位中藥組成？顆粒劑的優(yōu)勢是什么？八珍顆粒與益母草顆粒的比照？八珍顆粒與益母草顆粒的比照益母草顆粒：[功能主治]活血調(diào)經(jīng)