快手信息流廣告-本地CONTENTS目

錄快手簡介PART

ONE產(chǎn)品概覽PART

TWO客戶拓展PART

THREE案例分享PART

FOUR快手簡介-

媒體屬性年輕溫暖真實公平人世間的溫情冷暖基于人工智能算法推薦是金子早晚要閃光百分之81用戶是90后時長11s

57s短用戶用手機拍攝時光易逝，用快手記錄生命中的每一分鐘記錄中國用戶量最大的UGC短視頻社區(qū)-1.6億日活

7億用戶產(chǎn)品數(shù)據(jù)-

產(chǎn)

品

數(shù)

據(jù)1.6億日活躍用戶60min+日均使用時150億日均播放次數(shù)3億+每日點贊數(shù)性別年齡特點以年輕人為主導，消費能力崛起的新興一代地域分布特點【北方】河南、河北、山東【東南沿?！繌V東、安徽、浙江下沉力強：二、三線城市大量覆蓋快手簡介-

用戶數(shù)據(jù)90后62%80后00后19%80前4%快手簡介-

用

戶

數(shù)

據(jù)快手簡介-

平臺商業(yè)價值定 向 精 準效 果 保 證流 量 紅 利覆 蓋 廣 泛粉 絲 沉 淀長 線 收 益老 鐵 關 系商 業(yè) 土 壤年 輕二三線城市手機重度用戶喜愛短視頻時間積累快手簡介-

商

業(yè)

價

值

-

粉

絲

經(jīng)

濟陌生人社交1好奇2好感3關注4信任5消費PART

TWO產(chǎn) 品 概 覽產(chǎn)品概覽-

互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷場景產(chǎn)品概覽-

快手信息流廣告簡介什么是信息流廣告在快手app中，存在于發(fā)現(xiàn)頻道視頻信息流中，展現(xiàn)在每次刷新后的第5個或者第6個視頻流中，是快手核心廣告資源！什么時候看到信息流廣告刷新方式向下拉刷出新視頻內容廣告每次出現(xiàn)在刷新出的第5/6個位置不一定每次刷新都有廣告?zhèn)渥ⅲ盒掠脩?天內不展示廣告用 戶 發(fā) 現(xiàn) 頁視頻播放

頁落地頁/

應用市場點擊視頻封面點擊行為按鈕快手APP發(fā)現(xiàn)頁信息流的第五/六位短視頻播放過程中可點擊下方行為按鈕到達落地頁、淘寶APP，或者跳轉到應用市場產(chǎn)

品

概

覽

- 廣 告 樣 式評 論私 信個人簡

介產(chǎn)

品

概

覽

- 廣 告 樣 式我想咨詢一下祛痘效果支持四種推廣目標形式跳轉至指定落地頁淘寶／天貓app至寶貝詳情頁針對有應用下載需求的廣告主，例如游戲下載、應用下載等淘寶/天貓店主推廣淘內商品針對活動推廣、表單客資收集需求的廣告主使用場景落地形式推廣目標包，ios跳轉appstoreDeeplink調起 安卓直接下載安裝 跳轉至指定落地頁針對品牌活動宣傳的廣告主產(chǎn)

品

概

覽

- 廣 告 樣 式產(chǎn)

品

概

覽

- 廣 告 定 向系統(tǒng)通過定向對產(chǎn)品可能感興趣的人，提升點擊率和轉化率快手廣告興趣愛好用戶環(huán)境算法優(yōu)化預算排期基本 年齡

地域

性別屬性 ……操作系統(tǒng)及版本設備品牌及價格網(wǎng)絡環(huán)境OCPC算法點擊率算法DMP系統(tǒng)會根據(jù)廣告組歷史表現(xiàn)，自動優(yōu)化提升封面點擊率及行為點擊率，篩選出對產(chǎn)品感興趣的用戶支持您準確定位用戶的使用環(huán)境提升廣告的投放率支持您準確定位目標用戶屬性提升廣告的投放效率興趣定向人群標簽……單日預算

排期投放方式精準設置排期及預算，可正?；蛘咂交斗女a(chǎn)品概覽-

競價廣告計費核心概念競價廣告：由廣告主自主投放，自主管理，按照廣告效果付費的網(wǎng)絡廣告形式，價格越高，展現(xiàn)的機率越高。特點：不保量、不保價、不保位置；起價、策略會隨時優(yōu)化和調整。CPC安卓0.1元起，ios0.2元起，以視頻封面點擊計費（20分鐘內重復點擊只計一次費用）*質量度與actr、bctr呈正相關。CPM安卓15元起，ios20元起，以視頻千次曝光計費OCPC：以封面點擊計費，但是可以保證行為點擊成本達到目標值；按表單出價目前在內測階段，后期會放開使用。出價方式產(chǎn)品概覽-

廣

告

競

價

邏

輯新用戶7天內不展示廣告根據(jù)廣告定向設置進行粗排負反饋、ctr模型進行過濾Ecpm排序出價、actr、質量分排名第一勝出發(fā)現(xiàn)頁請求廣告檢索模型過濾廣告排序廣告展示PARTTHREE客 戶 拓 展本地行業(yè)ACB 禁投行業(yè)除個體準許開戶行業(yè)外，個體工商戶資質暫不準許開戶，如有建議行業(yè)，需及時反饋實時關注行業(yè)政策更新，以便調整開戶策略3.

代理商銷售指導冊客戶拓

展

- 行 業(yè) 指 導建議開戶行業(yè)美容

，招商加盟，直營電商，淘寶電商，教育培訓，展會，美發(fā)，婚紗攝影，汽車機車，家居，機械設備，餐飲/服裝門店……美容祛痘（白名單除外），3C數(shù)碼（品牌、

經(jīng)銷商除外），黑五類……行業(yè)映射表行業(yè)映射表：可開戶行業(yè)，禁止投放行業(yè)，可開戶行業(yè)所需資質。注 意客

戶

拓

展

- 客 戶 溝 通需求了解了解客戶產(chǎn)品或服務特點，投放目的及需求，投放媒體，效果預期客戶教育引導客戶做賬號&粉絲運營，評論&私信回復，重視長線收益效果溝通及時溝通投放預算&效果，反饋客戶問題與建議異議處理解決客戶對快手廣告產(chǎn)品的異議（需求，效果，價格）客

戶

拓

展

- 行

業(yè)

指

導行業(yè)月份招商加盟3月4月5月6月7月8月9月10月11月汽車1月6月7月8月11月12月攝影寫真3月4月5月6月9月10月家具家居3月4月5月6月7月8月9月10月11月職業(yè)教育2月3月4月7月8月9月美發(fā)1月2月3月4月5月6月9月10月11月12月機械設備祛痘1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月車展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月PART

FOUR案 例 分 享客戶類型：

招商加盟客戶需求：收集聯(lián)系方式，電話跟蹤成單定向人群：東南沿海城市，18-40歲，高端機型素材亮點：展現(xiàn)特色產(chǎn)品，體現(xiàn)加盟優(yōu)勢咨詢成本：80案例分享-

行業(yè)案例（

招商加盟）客戶類型：

裝修門店客戶需求：線上留表單，到店消費/上門服務定向人群：門店所在城市和周邊城市，男女通投，22歲-45歲素材亮點：展示真實樣板間咨詢成本：80案例分享-

行業(yè)案例（

家具家裝）客戶類型：

婚紗攝影客戶需求：

線上留表單，到店消費定向人群：

山東泰安，男女通投，20歲-32歲，安卓設備為主素材亮點：客片相冊電影為主，追求真實客片效果；點明落地頁領取優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、禮品等吸引用戶案例分享-

行業(yè)案例（

婚紗攝影）客戶類型：祛痘門店客戶需求：線上預約到店，售賣祛痘套餐定向人群：有門店地區(qū)，男女通投，18-35歲素材亮點：實拍祛痘過程咨詢成本：80到店成本：400案例分享-

行業(yè)案例（

美容護膚）客戶類型：

美發(fā)門店客戶需求：線上加微信預約，到店消費定向人群：門店所在城市，女性，18-35歲素材亮點：

網(wǎng)紅形象、900元起、包接送咨詢成本：100案例分享-

行業(yè)案例（

美發(fā)造型）客戶類型：學歷教育客戶需求：收集聯(lián)系方式，到校完成報名定向人群：二三線城市，18-40歲，性別不限素材亮點：講解主推課程，強調好考過，好就業(yè)咨詢成本：60案例分享-

行業(yè)案例（

教育培訓）客戶類型：

職業(yè)教育學?？蛻粜枨螅?/p>

收集聯(lián)系方式，到校完成報名定向人群：

山東省境內，男性，16-30歲，安卓設備為主素材亮點：

展示學車設備和真實環(huán)境，突出報名優(yōu)惠，促成轉化案例分享-

行業(yè)案例（

教育培訓）客戶類型：職業(yè)教育-美妝美發(fā)培訓客戶需求：收集聯(lián)系方式，到校學習定向人群：二三線城市，15-32歲，女性素材亮點：強調0基礎可學，展現(xiàn)專業(yè)教學方式咨詢成本：40訂單轉化: 1：2案例分享-

行業(yè)案例（

教育培訓）客戶類型：汽車4S店客戶需求：收集聯(lián)系方式，引導顧客到店試駕購車定向人群：內蒙古通遼市，25-50歲，男性素材亮點：封面突出汽車性價比，視頻展示汽車外觀和性能咨詢成本：45到店成本: 600案例分享-

行業(yè)案例（

汽車4

S店）客戶類型：車展客戶需求：收集聯(lián)系方式，線下參加展會定向人群：河北河南，20-55歲，男女不限素材亮點：點明車展時間地點，門票免費領，車模吸睛咨詢成本：30案例分享-

行

業(yè)

案

例

（

車

展

）