第八章商業(yè)計劃書★《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》教材配套課件

★Chapter8BusinessPlan目錄CONTENTS8.1什么是商業(yè)計劃書8.2為什么要寫商業(yè)計劃書8.3如何撰寫商業(yè)計劃書（PPT）8.4如何撰寫商業(yè)計劃書8.5工作坊：商業(yè)計劃書的制訂8.1什么是商業(yè)計劃書8.1商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書作為一種重要工具，對于那些有創(chuàng)業(yè)想法的創(chuàng)客們、致力于創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者已經(jīng)在經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)家具有重要意義。本章首先給出了商業(yè)計劃書的定義和內(nèi)容，接著分析了為什么要寫商業(yè)計劃書以及如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書和商業(yè)計劃書，如何制作視頻VCR，并闡述了路演與答辯注意的事項。商業(yè)計劃書(簡稱BP):是企業(yè)或項目為了達到招商融資、尋求戰(zhàn)略伙伴、投資決策和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一份向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?.1商業(yè)計劃書定義8.2為什么要寫商業(yè)計劃書一、理清項目邏輯，明確創(chuàng)業(yè)思路，高效管理團隊二、促進項目推廣，吸引客戶青睞三、分析投資潛力，贏得行業(yè)資源商業(yè)計劃書作為一種重要工具，對于致力創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)在經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)家具有重要意義，它可以幫助企業(yè)設(shè)計一份“藍圖”，供執(zhí)行戰(zhàn)略和計劃方案時使用，讓創(chuàng)業(yè)團隊站在更宏觀的高度去思考企業(yè)的發(fā)展；另一方面，是向外推薦企業(yè)的一種最好方式，幫助企業(yè)獲取創(chuàng)業(yè)資源。8.2為什么要寫商業(yè)計劃書8.3如何撰寫商業(yè)計劃書（PPT）8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書未來規(guī)劃行業(yè)痛點創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)與融資競品分析

解決方案商業(yè)模式財務(wù)分析1市場分析23476958項目名稱：一句話描述（如：小米電視：打造年輕人的第一臺互聯(lián)網(wǎng)電視回車科技—未來全腦智能行業(yè)的定義者）項目名稱：*********學(xué)院班級：*********團隊負責(zé)人：********團隊成員：********時間：********1.封面8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書目標的客戶需求是什么？存在需要解決的問題是什么？我們的機會所在信息不對稱交易成本高痛點XXX痛點資源浪費XXX痛點XXX痛點2.行業(yè)痛點8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書3.市場分析進入什么樣的領(lǐng)域市場空間有多大？增速如何？通過市場規(guī)模或行業(yè)集中度的描述，讓投資人對項目所處行業(yè)有清晰的認識；市場規(guī)模直接決定項目未來的成長性，是投資人關(guān)注的重點，建議給出準確數(shù)據(jù)8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書4.解決方案如何解決問題/痛點如何滿足需求，創(chuàng)造價值產(chǎn)品/方案描述業(yè)務(wù)模式描述價值描述項目通過什么產(chǎn)品、采用什么模式等來解決行業(yè)存在痛點或用戶需求；介紹項目的業(yè)務(wù)模式，可以1-2兩頁。8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書結(jié)論：各項指標均優(yōu)于同類產(chǎn)品，且價格降低50%（同附保證40%的毛利潤率）以客戶視角梳理歸納總結(jié)項目及產(chǎn)品亮點5.競品分析描述所處行業(yè)的整體競爭狀況，可以包括但不限于競爭對手是誰、市場地位、它們的打法與貴公司的差異性、貴公司如何獲取市場優(yōu)勢等；最終輸出的內(nèi)容要體現(xiàn)項目如何通過差異化方式與競爭對手抗衡，給投資人信心。8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書所需呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)維度，必須是所處行業(yè)關(guān)鍵指標，具體指標可以根據(jù)行業(yè)的不同進行變更；如果已經(jīng)運營了一段時間，建議進行歷史對比、競爭對比以體現(xiàn)增速；該模塊為投資人判斷企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵參考，是其BP最為關(guān)心的內(nèi)容之一。8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書6.運營狀況未來一段時間的發(fā)展策略如何（近期的發(fā)展目標、重點工作、實施路徑、如何搶奪市場等）。該部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思路，通過該模塊可以告訴投資人，公司對未來的發(fā)展已經(jīng)有了清晰的目標及規(guī)劃，打消其疑慮；8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書7.發(fā)展規(guī)劃團隊控股，融資助力企業(yè)迅速占領(lǐng)市場8.融資計劃描述12-18個月的財務(wù)預(yù)測及需要融資的金額、融資的用途8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書9.核心團隊主要介紹CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人、關(guān)鍵管理人員或整體團隊概況，要體現(xiàn)團隊經(jīng)歷和背景與項目的契合度，以及能力上的互補性；8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書8.4如何撰寫商業(yè)計劃書公司或項目簡介（what）團隊介紹(who)產(chǎn)品或服務(wù)介紹（what）商業(yè)模式（how）行業(yè)或市場分析（market）財務(wù)預(yù)測融資方案封面執(zhí)行概要商業(yè)計劃書目錄8.4如何撰寫商業(yè)計劃書封面是創(chuàng)業(yè)計劃書的門面，要精心設(shè)計，同時兼顧內(nèi)容的表述，做到“內(nèi)外兼修”。主要包括項目名稱logo、學(xué)校名稱logo、項目名稱及l(fā)ogo、項目類別、項目組別、公司名稱聯(lián)系方式、日期等。封面8.4如何撰寫商業(yè)計劃書目錄目錄可以幫助讀者了解計劃書的所有內(nèi)容，與封面一樣，既要兼顧目錄內(nèi)容準確無誤，又要適當美化。8.4如何撰寫商業(yè)計劃書執(zhí)行概要是對整個計劃書的高度凝練，涵蓋整個計劃書的要點。主要包括項目背景、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、財務(wù)融資等。寫作建議：站在閱讀者的角度撰寫，要邏輯清晰、內(nèi)容簡潔、視覺美觀，一般控制在2頁以內(nèi)。1.執(zhí)行概要8.4如何撰寫商業(yè)計劃書公司項目簡介是具體闡述整個公司項目。主要包括公司項目歷程、文化、機構(gòu)、優(yōu)勢、社會認可、介紹清楚產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)容、核心競爭力、技術(shù)壁壘等。寫作建議：簡潔明了，盡量避免大段文字出現(xiàn)。2.公司/項目簡介8.4如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)及市場分析是對項目運營環(huán)境的整體分析。主要包括市場環(huán)境分析、市場需求分析、市場競爭分析、市場前景分析等。寫作建議：需要明確行業(yè)和市場的邊界，一定要聚焦，而且和項目本身息息相關(guān)，競爭分析要客觀選取對比指標。3.行業(yè)及市場分析8.4如何撰寫商業(yè)計劃書市場與營銷是闡述如何將產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者，是整個計劃書最重要的部分。主要包括目標市場、目標客戶、盈利模式、營銷策略、運營現(xiàn)狀等。寫作建議：要精準定位目標客戶，區(qū)分目標用戶與目標客戶，確定自己的業(yè)務(wù)構(gòu)成及盈利模式，找到適合自己項目的營銷策略，多角度闡述運營現(xiàn)狀。4.市場營銷8.4如何撰寫商業(yè)計劃書公司團隊管理是對團隊及管理進行詳細介紹。主要包括團隊建設(shè)（核心成員、專家顧問等）、人力資源管理（員工招聘、培訓(xùn)、薪酬、合同等）、發(fā)展規(guī)劃等。寫作建議：分別分條介紹核心成員，突出核心優(yōu)勢，分階段闡述公司發(fā)展規(guī)劃。5.公司/團隊管理8.4如何撰寫商業(yè)計劃書財務(wù)融資是對項目未來的財務(wù)與融資情況進行預(yù)測與規(guī)劃。主要包括融資需求及用途資金應(yīng)用、財務(wù)預(yù)測、財務(wù)報表、財務(wù)指標分析等。寫作建議：融資寫未來1年即可，不需要未來3-5年，融資用途及要達到的目標一定要具體,財務(wù)預(yù)測寫未來3年即可。6.財務(wù)融資8.4如何撰寫商業(yè)計劃書風(fēng)險管理是對整個項目運營過程可能遇到的風(fēng)險進行分析，并提出相應(yīng)對策。寫作建議：直接寫存在什么風(fēng)險，對策是什么。7.風(fēng)險管理8.4如何撰寫商業(yè)計劃書附錄主要是針對計劃書中提及的一些關(guān)鍵問題提供必要的說明或佐證材料，包括營業(yè)執(zhí)照融資證明、合同、檢測報告、知識產(chǎn)權(quán)、獲獎、媒體報道等相關(guān)證明。8.附錄8.4如何撰寫商業(yè)計劃書項目展示視頻(videocassetterecorder,VCR)主要通過視頻將項目的重點及核心進行羅列展示。相比文字及圖片描述，視頻更容易吸引評委注意，做好項目展示VCR是一大加分項。8.5視頻VCR制作1.什么是項目展示視頻VCR項目展示VCR主要通過視頻，將項目的重點及核心進行羅列展示，相比起文字及圖片描述，視頻更容易吸引評委注意，做好項目展示VCR對項目而言也是一大加分項。優(yōu)秀的項目展示視頻VCR應(yīng)該與PPT互補，例如：在視頻中介紹項目背景，新聞聯(lián)播的畫面，體現(xiàn)項目的真實性；將復(fù)雜的技術(shù)原理制作成淺顯易懂的動畫；項目受到媒體報道的視頻素材；專家的背書視頻等。8.5視頻VCR制作2.一份優(yōu)秀的項目展示視頻VCR的特征●背景干凈●精簡凝練(60～90秒)●腳本邏輯清晰●突出項目第一優(yōu)勢●表達通俗易懂●不要拍攝路演視頻，不要進行PPT輪播。8.5視頻VCR制作3.怎么制作視頻腳本制作視頻的第一步就是制作視頻腳本，腳本相當于電影拍攝中的劇本，它將項目的思路、產(chǎn)品、研發(fā)過程等信息記錄于紙上，可以方便視頻拍攝人員了解視頻制作的思路，制作出合適的視頻。腳本的大致內(nèi)容包括項目的總體描述、項目展示的邏輯結(jié)構(gòu)、每個點的內(nèi)容預(yù)覽、文字內(nèi)容清單、聲音說明清單、動畫描述清單、圖像內(nèi)容描述、視頻內(nèi)容描述等。制作腳本要遵循以下原則：腳本制作一定要目標明確，讓制作人明確項目思路和產(chǎn)品，無須太多提示就能夠根據(jù)腳本拍攝出合適的視頻。因此，在腳本中需要明確規(guī)定視頻需要的文字、圖形、動畫、聲音、視頻等內(nèi)容，并需要明確它們之間的關(guān)系和出現(xiàn)的順序等內(nèi)容。路演是指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標人群的關(guān)注，使他們產(chǎn)生興趣，以演說、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。路演分為線上項目路演和線下項目路演。線上項目路演主要是通過QQ群，微信群，或者在線視頻等互聯(lián)網(wǎng)方式對項目進行講解，線下項目路演主要通過活動專場對投資人進行面對面的演講以及交流。8.6路演與答辯1.何為路演？路演可以讓投資人在安靜的環(huán)境里，在創(chuàng)業(yè)者聲情并茂的展示下，真正讀懂創(chuàng)業(yè)項目，從而做出更為準確的判斷。對于一些技術(shù)性強的項目，更能減少出現(xiàn)投資人看不懂和不理解項目的弊端。創(chuàng)業(yè)者可以通過自己的精辟講解和投資人之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資之路上的彎路。Copyright2020JXSTUXinQIU8.6路演與答辯2.路演作用江西理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院第一，路演思路設(shè)計。路演思路需要一條清晰的主線把項目講清楚，讓投資人或評委在有限的幾分鐘內(nèi)能夠了解項目。應(yīng)根據(jù)項目特點個性化設(shè)計路演思路，而不是生搬硬套，千篇一律，否則難以脫穎而出。第二，路演詞編寫。路演一定要定好逐字稿，一旦每頁PPT的主題內(nèi)容敲定，就能據(jù)此大致撰寫出一份路演詞初稿。編寫時應(yīng)注意路演切入方式，PPT之間選用合適的連接詞，要有溫度有血有肉，在PPT的最后使用一句好的廣告語可畫龍點睛。第三，路演訓(xùn)練。路演效果在很大一部分上取決于路演人的表現(xiàn)，因此對路演人的要求相對較高。確定好路演PPT和路演詞后，路演人需要進行反復(fù)訓(xùn)練來達到最佳效果，訓(xùn)練內(nèi)容主要包括路演詞的熟悉度，路演的表達，儀表與姿態(tài)訓(xùn)練。8.6路演與答辯3.如何做好路演：江西理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院第一大招：多演練！第二大招：繼續(xù)演練