模具銷售入門知識培訓(xùn)課件匯報人：XX目錄01模具行業(yè)概述02模具產(chǎn)品知識03銷售流程與技巧04市場分析與定位05銷售工具與資源06法律法規(guī)與合同模具行業(yè)概述01行業(yè)定義與分類模具行業(yè)定義模具是工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)裝備模具主要分類汽車、電子、家電等行業(yè)發(fā)展歷程珠三角、長三角集中，向中西部擴展，形成產(chǎn)業(yè)集聚。地域分布20世紀(jì)50年代引進技術(shù)，經(jīng)歷手工作坊至現(xiàn)代化品牌競爭。起步與發(fā)展行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢高端化細(xì)分并行，新興領(lǐng)域激增市場規(guī)模結(jié)構(gòu)智能化綠色化精密化技術(shù)發(fā)展趨勢模具產(chǎn)品知識02模具的種類與特點用于金屬板材的沖壓成型，高效生產(chǎn)，適用于大規(guī)模制造。沖壓模具用于塑料產(chǎn)品的成型，可塑造復(fù)雜形狀，生產(chǎn)速度快，成本低。注塑模具模具材料介紹鑄鐵、鑄鋁等，耐久精度高。木材、石膏等，成本低適用廣。金屬模具材料非金屬模具材料模具設(shè)計原理利用材料流動性成型成型原理成型等七大系統(tǒng)結(jié)構(gòu)組成銷售流程與技巧03客戶溝通與需求分析傾聽客戶需求耐心聽取客戶意見，理解其真實需求，為推薦合適模具打下基礎(chǔ)。有效溝通技巧運用積極傾聽、清晰表達等技巧，增強客戶信任，促進銷售進程。銷售策略與談判技巧01定制銷售策略根據(jù)客戶需求定制銷售策略，提高銷售成功率。02談判技巧培訓(xùn)培訓(xùn)銷售人員掌握有效談判技巧，爭取最有利合作條件。售后服務(wù)與客戶關(guān)系管理提供及時的售后服務(wù)，解決客戶問題，增強客戶滿意度。售后快速響應(yīng)記錄客戶信息，定期回訪，維護良好客戶關(guān)系。建立客戶檔案市場分析與定位04目標(biāo)市場分析01潛在客戶群分析模具行業(yè)的主要需求方，如汽車、電子等制造業(yè)。02市場需求趨勢研究市場對模具類型、質(zhì)量、價格等方面的需求變化趨勢。競爭對手分析分析競品的核心優(yōu)勢，如技術(shù)、價格、服務(wù)等。競品優(yōu)勢調(diào)研對比競品在市場中的占有率，評估自身競爭地位。市場占有率對比市場定位與品牌建設(shè)01明確市場定位分析目標(biāo)客戶群，確定產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位市場。02塑造品牌形象通過營銷策略塑造專業(yè)、可靠的品牌形象，提升市場競爭力。銷售工具與資源05銷售資料準(zhǔn)備準(zhǔn)備詳細(xì)的產(chǎn)品手冊，包括功能、優(yōu)勢及應(yīng)用案例。產(chǎn)品手冊制作產(chǎn)品宣傳視頻，直觀展示產(chǎn)品特點，吸引客戶興趣。宣傳視頻整理成功客戶案例，用于展示產(chǎn)品效果，增強說服力。客戶案例010203銷售演示技巧直觀展示模具功能，增強客戶信任?，F(xiàn)場演示通過問答互動，了解客戶需求，提升演示效果?；訂柎疬\用數(shù)據(jù)圖表，客觀呈現(xiàn)模具優(yōu)勢，輔助銷售說服。數(shù)據(jù)支持客戶管理軟件應(yīng)用整合客戶信息，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理與跟蹤。客戶信息管理自動化銷售流程，提高效率，減少人為錯誤。銷售流程優(yōu)化法律法規(guī)與合同06模具銷售相關(guān)法規(guī)模具行業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策大力推動，享受多項扶持政策。國家扶持政策模具銷售合同需明確性質(zhì)、主體、轉(zhuǎn)包分包等條款，規(guī)避法律風(fēng)險。合同法律條款合同簽訂與風(fēng)險控制明確模具銷售合同為承攬或買賣合同，規(guī)避性質(zhì)誤認(rèn)風(fēng)險。合同類型明確細(xì)致審核條款，確保清晰無歧義，防范法律風(fēng)險。合同條款審核知識