服裝銷售計(jì)劃（35篇）

服裝銷售計(jì)劃篇1

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)

目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),

工作計(jì)劃銷售服裝C

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元c

因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先

衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的.成本較

低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)有很大的影響，所以一定要找個(gè)

商圈位置好的店面c經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔

行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，

這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一

個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊

的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)

無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可

想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力

旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定

位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@

里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消

費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。

我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，

差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太

早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽

約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房

東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦

理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，

租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)

果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我

簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里

的房租一直在漲）c店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房

東情商，租金起算妁日期讓他扣掉裝潢費(fèi)，以降低租金支出。呵呵,

能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)

格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的

裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要

找有咖啡店裝潢經(jīng)瞼的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢

經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到

時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、

側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類

型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的

店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東

西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效

果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到

顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感

覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的

顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的

效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)

所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,

衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）

能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,

不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服

也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做

小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧，銷售工作計(jì)劃《工作計(jì)劃銷售服裝》。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選攔余

地大。

進(jìn)貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定

是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)

入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象，，三八，，，，五一，，“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售，不要等到差不多時(shí)

間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足

夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫

時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上

去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，

愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客,

兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我

基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累

點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額

的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,

不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,房租：5000/月，付三壓一，20000元

2,裝修費(fèi)5000

3,第一次衣服貨款20000元

4,其他費(fèi)用1000元

5,員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

服裝銷售計(jì)劃篇2

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，

推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對(duì)自己有以下要求：

每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶；一周

一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，及時(shí)改正下次不

要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能與這個(gè)客戶合作;對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)

細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)

查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；對(duì)所有

客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立

更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù);和

公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才

能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到

2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

服裝銷售計(jì)劃篇3

作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)

驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,

一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就

可以做好。

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

L掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比

及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

L穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等

知識(shí)技巧。

4.保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成

為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通

過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,

并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)

新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,

老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客

需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事

前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息

及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)

分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

服裝銷售計(jì)劃篇4

一、具體工作計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,

每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感

受到被重視；

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到

店消費(fèi)。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每

人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。

因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,

積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)

水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、

舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆，

三、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)

率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春

節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期

間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)

禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。

4、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到

熱情、貼心的服務(wù)C

5、要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙。

6、無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下

手中任何工作接待顧客。

7、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保

證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)20_年工作的計(jì)劃，具體的還需在實(shí)踐中一步一步

完成。

服裝銷售計(jì)劃篇5

一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上

表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)

境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，乂獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的

形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝

陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷

系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至

深，

由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能

使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)

進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，

以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,

以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至

暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)

店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客俁持

新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的

專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是

其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將

隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是

為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備

工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)

同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其他

員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增

長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加

強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些

工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求:

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提

出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的

條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳

細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),

為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的

完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更

好。

三、具體工作計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,

每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感

受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到

店消費(fèi)。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客

戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體

帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

服裝銷售計(jì)劃篇6

一、計(jì)劃概要

目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬(wàn)，但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu)物的是一群網(wǎng)

蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要

網(wǎng)上購(gòu)物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的'環(huán)境決定的，在短

期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購(gòu)物最不利的有三大因素：

①誠(chéng)信問題

②支付的方便向安全問題

③物流配送。

現(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí),

更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的

規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)

的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國(guó)美電器等所

證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。

第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及

是美國(guó)所沒有的中國(guó)特色。

第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上

電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過

程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支

付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家

組成，誠(chéng)信問題也可以講基本解決。

我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)

吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售

—元，一個(gè)月就有6萬(wàn)。100家，一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷售額。大

家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的

量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會(huì)自動(dòng)

要求加入我們，那對(duì)。我們的實(shí)力和利源可以講就無人可以匹敵了。

二、計(jì)劃的具體實(shí)施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。

各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對(duì)外招商時(shí)，以

各大賣家聯(lián)合成立超來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共

同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公

司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上

海，總公司沒有銷售利潤(rùn)。

服裝銷售計(jì)劃篇7

一、總則

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定

本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或

協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的銷售管理實(shí)施細(xì)則，報(bào)公司

總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施C

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制

度執(zhí)行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、

合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)

轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及乂不正當(dāng)手段和渠道支取

貨款。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同

意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)

想和措施。

四、營(yíng)銷過程

1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫工作日?qǐng)?bào)表

和客戶檔案表，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總客戶檔案

表，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)碰

車現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以先入為主原則予乂協(xié)調(diào)。

3、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)

濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總

經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)

務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù)；合同額十

萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款。

4、銷售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理

辦公室組織合同評(píng)審后決定。

5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款

或質(zhì)保金）；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公

司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷售價(jià)格

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

（1）產(chǎn)品銷售：

a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公

司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b、原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書面（蓋章）詢價(jià)。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情

況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

（2）客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，

須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄

漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體

審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤(rùn)率低于25%時(shí),業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%；

⑵銷售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)

提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單

位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為月工資業(yè)務(wù)提成年終獎(jiǎng)勵(lì)具體

由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)

到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息

1%計(jì)息。

c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶

滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

八、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀

銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)C

2、非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前

提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各

單位根據(jù)該單的回軟方式、總利潤(rùn)等具體情況定。

3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷人員政策見公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦

法》。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20—年5月1日起生效。

服裝銷售計(jì)劃篇8

我過去一年的表現(xiàn)不太令人滿意。當(dāng)然，也肯定有很多不足和

需要改進(jìn)和完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，

在去年工作的基礎(chǔ)上，遵循“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性

工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確定工作目標(biāo)，全面開展20_

年的工作。工作計(jì)劃如下：

第一，對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條

件的時(shí)候送點(diǎn)小禮物，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系

第二，在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷開發(fā)新客戶，從各種渠道

推廣新產(chǎn)品

第三，要有良好的業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富

知識(shí)，采取多樣化的形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與溝通技巧結(jié)合起來

第四，今年對(duì)自己有以下要求

1、每周挖掘一兩個(gè)潛在客戶，以后增加微信推廣新產(chǎn)品。

2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些

錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。

3、在見客戶之前，你應(yīng)該多了解一下客戶的.狀況和需求，然

后做好準(zhǔn)備，才能知這個(gè)客戶合作。

4、嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地，一絲不茍地工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)

學(xué)習(xí)，多閱讀書籍前相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，在線獲取相關(guān)信息，與同行交

流，向他們學(xué)習(xí)更好的方法和手段。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一致的，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，從而

更好地完成任務(wù)。

6、與公司其他員工必須有良好的溝通，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多

討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

7、對(duì)于今年的銷售任務(wù)，我會(huì)努力完成每個(gè)月的任務(wù)量，為公

司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我

會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢

獻(xiàn)。

服裝銷售計(jì)劃篇9

一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上

表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)

境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的

形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝

陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷

系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至

深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能

使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)

進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，

以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,

以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至

暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)

店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客俁持

新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的

專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是

其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將

隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量:

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是

為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備

工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)

同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他

員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增

長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；

服裝銷售計(jì)劃篇10

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋

品牌；以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、

以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的

競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已

從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著

高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),

未來幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年

20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的

市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)o

也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革；或以降低利潤(rùn)來嬴

得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來

拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

L公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公

司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營(yíng)銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。

2.全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額

達(dá)20—萬(wàn)以上。

四：營(yíng)銷隊(duì)伍

營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省外

市場(chǎng)部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)）、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階

段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，

一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可

以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序

漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場(chǎng)不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該

將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要

依據(jù)）。

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)（以福建為重

點(diǎn)）、華中市場(chǎng)（以武漢，上海為重點(diǎn)）、西南市場(chǎng)（以四川為重點(diǎn)）、

華北市場(chǎng)（以陜西為重點(diǎn)）、東北市場(chǎng)（以遼寧，北京為重點(diǎn)）。上海、

北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家一一省（地）級(jí)代理---終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)（如果暫時(shí)找不到

省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以）并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。

3.公司---終端

對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可乂先發(fā)展單店或連鎖加盟

商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，

如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。

4.自營(yíng)終端

在起步階段擁有直營(yíng)終端（特別是—市場(chǎng)）會(huì)讓企業(yè)擁有更多的

信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客

戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。

直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)

品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處（以重點(diǎn)市場(chǎng)的自

營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn)）但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦

事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使

得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市

場(chǎng)就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)

地的人文環(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等）、

掌握潛在的客戶資料（以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā)）、

開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是

看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠(chéng)

度）。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。

L低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2—-3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)

該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高額利潤(rùn)讓他們看

到美好錢景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的

加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力）。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品

折錢而且力度不夠.

A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)（提高

品牌價(jià)值）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半（我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌）

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持（廣告形式的選

擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。

C.年銷售完成100萬(wàn)者返利7%、完成150萬(wàn)者（供貨價(jià)）返利

10%（以現(xiàn)金方式）等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，

凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)

不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。（如果產(chǎn)品萬(wàn)一

不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià)）

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體

互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，

把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注

意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，

選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

L專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖

擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣

店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出（內(nèi)衣秀）

以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企

業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)

于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚

潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛

紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市

場(chǎng)開拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗

口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)（北京、上海、廣州市與東莞虎門

每年一度的服裝交易會(huì)）。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及

尋找商機(jī)的加盟商c運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與

塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較

（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的

傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)

做廣告的宣傳功效c但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

A：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下

大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公

司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境，市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維

護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但

切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要

有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一

定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等

要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)

計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)

品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良

產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料（以備公司后

期接管防止資源流失）及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國(guó)性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高

質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。

2.招商政策（詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同）

3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技

巧）

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行

力，市場(chǎng)拓展的效率8096來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它

依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、

產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管

理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

服裝銷售計(jì)劃篇11

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一

擊10萬(wàn)；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任

務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天

任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每

人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。

因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,

積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)

水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、

舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)

率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春

節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期

間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)

禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，

與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定

的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如

入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)

員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面

協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

以上是我對(duì)6月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

服裝銷售計(jì)劃篇12

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊

萬(wàn)；第二擊萬(wàn)；第三擊萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員—人每一擊任務(wù)已平均

分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前

趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每

人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。

因一月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，

積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)

水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止

等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)

率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于后

及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一

切工作。

3、利用節(jié)假日做，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品

等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與在

天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,

建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品

等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面

協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；

2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下

手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保

證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

服裝公司銷售計(jì)劃書8

我過去一年的表現(xiàn)不太令人滿意。當(dāng)然，也肯定有很多不足和

需要改進(jìn)和完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，

在去年工作的基礎(chǔ)上，遵循“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性

工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確定工作目標(biāo)，全面開展20_

年的工作。工作計(jì)劃如下：

第一，對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條

件的時(shí)候送點(diǎn)小禮物，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系

第二，在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷開發(fā)新客戶，從各種渠道

推廣新產(chǎn)品

第三，要有良好的業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富

知識(shí)，采取多樣化的形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與溝通技巧結(jié)合起來

第四，今年對(duì)自己有以下要求

1、每周挖掘一兩個(gè)潛在客戶，以后增加微信推廣新產(chǎn)品。

2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些

錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。

3、在見客戶之前，你應(yīng)該多了解一下客戶的狀況和需求，然后

做好準(zhǔn)備，才能和這個(gè)客戶合作。

4、嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地，一絲不茍地工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)

學(xué)習(xí)，多閱讀書籍前相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，在線獲取相關(guān)信息，與同行交

流，向他們學(xué)習(xí)更好的方法和手段。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一致的，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，從而

更好地完成任務(wù)。

6、與公司其他員工必須有良好的溝通，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多

討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

7、對(duì)于今年的銷售任務(wù)，我會(huì)努力完成每個(gè)月的任務(wù)量，為公

司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我

會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢

獻(xiàn)。

不知不覺，在公司一年了。并成為公司的部門經(jīng)理之一。轉(zhuǎn)眼

間，又進(jìn)入了新的一年，20_年。新的一年充滿了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓

力，對(duì)我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力

工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的

一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jī)。

服裝銷售計(jì)劃篇13

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比

及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、團(tuán)結(jié)好員工

與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗(yàn)，形成團(tuán)隊(duì)凝

聚力。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通

過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,

并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)

新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,

老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)加強(qiáng)技能，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客

需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事

前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息

及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)

分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

服裝銷售計(jì)劃篇14

我過去一年的表現(xiàn)不太令人滿意。當(dāng)然，也肯定有很多不足和

需要改進(jìn)和完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，

在去年工作的基礎(chǔ)上，遵循“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性

工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確定工作目標(biāo)，全面開展20_

年的工作。工作計(jì)劃如下：

第一，對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條

件的時(shí)候送點(diǎn)小禮物，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系

第二，在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷開發(fā)新客戶，從各種渠道

推廣新產(chǎn)品

第三，要有良好的業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富

知識(shí)，采取多樣化的形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與溝通技巧結(jié)合起來

第四，今年對(duì)自己有以下要求

1、每周挖掘一兩個(gè)潛在客戶，以后增加微信推廣新產(chǎn)品。

2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些

錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。

3、在見客戶之前，你應(yīng)該多了解一下客戶的狀況和需求，然后

做好準(zhǔn)備，才能和這個(gè)客戶合作。

4、嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地，一絲不茍地工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)

學(xué)習(xí)，多閱讀書籍前相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，在線獲取相關(guān)信息，與同行交

流，向他們學(xué)習(xí)更好的方法和手段。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一致的，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，從而

更好地完成任務(wù)。

6、與公司其他員工必須有良好的溝通，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多

討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

7、對(duì)于今年的銷售任務(wù)，我會(huì)努力完成每個(gè)月的任務(wù)量，為公

司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我

會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢

獻(xiàn)。

不知不覺，在公司一年了。并成為公司的部門經(jīng)理之一。轉(zhuǎn)眼

間，又進(jìn)入了新的一年，20_年。新的一年充滿了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓

力，對(duì)我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力

工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的

一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jī)。

服裝銷售計(jì)劃篇15

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷

售，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場(chǎng)上，除了

店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立

異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以

濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，

以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也

越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、

貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌

形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品

牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,

塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到

成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面

料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及

賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記

憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定

位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，

如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,

把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能

有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝

的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。比時(shí)采用疊裝，以增加有

限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商

品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

?強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、

由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消

費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行

購(gòu)物。

?同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

?疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜,

襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小

到大。

?疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，

以吸引注意，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣

傳單張，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,

易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該

商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配

合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商

品陳列，有層次感c掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

?每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)

保持整潔，無折痕。

?同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

?掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小

碼至大碼。

?掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由

明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得

根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各

的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮

以下幾點(diǎn)基本要素°采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系

列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配

及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有

一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個(gè)展示面上,

率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位

于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的

組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起

一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑

造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷

售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著

主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視

覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或

營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層

次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整

塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊

力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操

作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特

展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來說，好比于眼睛對(duì)于人，其

重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形

象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@

篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

?模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持

新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

?若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不

要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，乂損壞品牌的形象。

?專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否

清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過失，

使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不

敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。

作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個(gè)因素，決定著專賣店

開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之

地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。

這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個(gè)性的服裝陳列，就能抓住消

費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

服裝銷售計(jì)劃篇16

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，

規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷

溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者

對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,

將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)

合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)

劃方案：服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略

主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)

群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休

閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)

本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率

的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)

的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的股裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩

業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象

的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為

主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，

非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)

令也是不能忽視的C

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度

的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的

觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷

策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促

銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活

動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店

的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)

績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且

刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重

要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用

開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷

活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多

加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感

的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中

心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)

與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事

件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一

則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連

鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本

動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)

爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，

因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若

發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效

而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能

派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而

有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)

累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立

預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)

不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)

時(shí)的效益。

（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有

接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,

消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很

可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促

銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可

運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),

將可以立即運(yùn)用。

1慎用“暴力”主題直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動(dòng)主題

中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯,

然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促銷

既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品

牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,

大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠，又不希望被貼

上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與

產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

2不只是“標(biāo)題黨''促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，

尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷

標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店?；顒?dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉

及方方面面，標(biāo)題只是一個(gè)“餌”、“感恩”等之類的詞語(yǔ)包裝，

即是此道理。

3逆向思維，避免“扎堆”促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦

活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，

比如_、—期間，促銷主題大多圍繞做文章，扎堆現(xiàn)象

嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。

因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。

4直白應(yīng)對(duì)顧客利益需求如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒

有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來

并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)—元”作為宣傳點(diǎn)

更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最

高可省一元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。

5情感容易打動(dòng)顧客情感營(yíng)銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗?/p>

在能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買希望的同時(shí)，還

能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的

關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。促銷主題情感化，實(shí)際上

是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用

“圓夢(mèng)計(jì)劃”o五一促銷，一般的服裝店都會(huì)在這個(gè)節(jié)日搞搞活動(dòng)

的，因此在店鋪扎堆促銷的時(shí)期，選擇一個(gè)好的吸引人的促銷主題,

對(duì)于服裝店來說是非常重要的，它關(guān)系著整個(gè)促銷的成敗。

A常規(guī)的五一服裝促銷語(yǔ)

1.五一?老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消

費(fèi)總金額的_%項(xiàng)目?jī)?yōu)惠，舉例說明：一個(gè)老顧客帶了一個(gè)新顧客來,

新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了一元，那么老顧客當(dāng)天消費(fèi)的服裝銷售管

理軟件項(xiàng)目可按照%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費(fèi)不要低于

—元！這樣老顧客實(shí)際消費(fèi)—元一(%)_0元二—元(實(shí)際付款)。

當(dāng)然要舉一反三，很多時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)情況和你發(fā)廊的實(shí)

際項(xiàng)目情況做一些有實(shí)際優(yōu)惠的活動(dòng)，生意上有一句話“虧頭賺

尾”。

2.五一勞動(dòng)節(jié)，購(gòu)物滿多少元，贈(zèng)送禮品?？梢赃x一些有新穎

奇特的禮品贈(zèng)送，返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的，比如你件衣服原來

賣現(xiàn)在你賣—反—現(xiàn)金。

3.贈(zèng)送會(huì)員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進(jìn)

行會(huì)員資格的促銷也是很有效果的。例如，購(gòu)物滿300元，成為金

卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和_品牌化裝品一支;？購(gòu)物滿600元，成

為鉆石卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和_品牌化裝品一套等等

B醒目而個(gè)性的廣告促銷語(yǔ)在這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性的年代，很多促銷

語(yǔ)如果有創(chuàng)意，有個(gè)性，肯定能夠在第一時(shí)間吸引消賽的眼球，帶

來眾多的客流。以下就是幾個(gè)經(jīng)典的五一版裝促銷語(yǔ)。

1.站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女。這樣的廣告語(yǔ)言適

合比較個(gè)性而潮流的服裝店使用。

2.外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！足夠搶眼的廣

告語(yǔ)，適合大型的服裝商場(chǎng)

3.本店獨(dú)家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天！適合店

里衣服顏色鮮亮的服裝店

服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制

五一服裝促銷期間，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊