如何做好招商工作第1頁(yè)，共20頁(yè)。一、樓層規(guī)劃二、品牌市場(chǎng)分析三、品牌定向招商四、完成品牌合同簽訂

品牌規(guī)劃

第2頁(yè)，共20頁(yè)。一、樓層規(guī)劃一樓三樓二樓潮流館、美食城、兒童樂(lè)園

休閑品牌15個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌15個(gè)鞋類品牌20個(gè)皮具品牌8個(gè)女裝品牌30個(gè)內(nèi)衣品牌4個(gè)男裝品牌10個(gè)童裝品牌6個(gè)家居品牌2個(gè)兒童玩具4個(gè)第3頁(yè)，共20頁(yè)。二、品牌市場(chǎng)分析1、各品類市場(chǎng)占有率統(tǒng)計(jì)

2、品牌當(dāng)?shù)卮砬?/p>

3、地鋪、百貨、市場(chǎng)品牌分析4、顧客心目中的品牌排名5、招商品牌具體規(guī)劃意向

第4頁(yè)，共20頁(yè)。目標(biāo)、策劃要求、實(shí)施宣傳、監(jiān)控●鎖定目標(biāo)客戶

●引導(dǎo)客戶進(jìn)入本項(xiàng)目●利益雙贏

●招商技巧

●樓層以小組為單位進(jìn)行招商●確認(rèn)品牌后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地勘察，快速出圖，簽合同，進(jìn)場(chǎng)。

●每日例會(huì)報(bào)告進(jìn)度

●招商人員要通過(guò)自己表情、語(yǔ)言等宣傳商鋪的熱銷

●招商手冊(cè)、圖紙的規(guī)范，不要隨意發(fā)放。只發(fā)區(qū)域圖●項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全面監(jiān)控

三、品牌定向招商第5頁(yè)，共20頁(yè)。四、完成合同簽訂

合同品牌規(guī)定

1、合同里面注明店鋪經(jīng)營(yíng)品牌、品項(xiàng)等。

2、合同簽訂后，進(jìn)行圖紙的制作。

3、招商人員初批，報(bào)樓層主管審批，確定后進(jìn)行裝修。

第6頁(yè)，共20頁(yè)。

設(shè)計(jì)要求

1、樓層品牌概念的理解2、柱子的處理3、商鋪進(jìn)場(chǎng)要求

4、招商人員商鋪裝修的跟蹤5、商鋪裝修保證金的收取6、裝修圖紙的嚴(yán)格審查（平面、電路、效果）第7頁(yè)，共20頁(yè)。

招商工作

一、招商進(jìn)度時(shí)間表二、招商做好登記工作三、招商項(xiàng)目的分類第8頁(yè)，共20頁(yè)。及時(shí)應(yīng)時(shí)適時(shí)招商時(shí)間的把握需注意三個(gè)“時(shí)”：第9頁(yè)，共20頁(yè)。招商的方法及客戶的培養(yǎng)通常來(lái)說(shuō)，我們招商不外乎三個(gè)方法：第一：到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶客戶；第二：給自己的客戶一個(gè)回報(bào)；第三：刺激新客戶的進(jìn)入；了解客戶進(jìn)入門店的潛在需求了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況及所面臨的競(jìng)爭(zhēng)了解所進(jìn)行的招商計(jì)劃是否達(dá)到預(yù)期效果了解確定客戶的穩(wěn)定性忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)需注意哪些方面？第10頁(yè)，共20頁(yè)?；竟φn平面分析面積規(guī)劃數(shù)量規(guī)劃動(dòng)線理解盲目自大被指導(dǎo)計(jì)劃分解客戶分類由易到難由大到小盲目安排品牌招商市場(chǎng)調(diào)研按需求，一、二、三線進(jìn)行合理規(guī)劃閉門造車研究對(duì)手研究顧客差異招商特色招商研究對(duì)象招商理念打破招商的傳統(tǒng)觀念×××第11頁(yè)，共20頁(yè)。二、談判細(xì)節(jié)

談判成敗談判計(jì)劃對(duì)象分析談判時(shí)間談判次數(shù)第12頁(yè)，共20頁(yè)。

題外篇

成功者的十三項(xiàng)習(xí)慣成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣……你的習(xí)慣無(wú)法改變，但可以用好的習(xí)慣來(lái)替代……成功很簡(jiǎn)單，只要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已……第13頁(yè)，共20頁(yè)。成功=自信+細(xì)心+無(wú)數(shù)次失敗的經(jīng)驗(yàn)第14頁(yè)，共20頁(yè)。習(xí)慣一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。

成功者雖重視事情的結(jié)果，但更重視事情的目的，而目的的清楚則有助于他達(dá)到結(jié)果并且享受過(guò)程；習(xí)慣二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。

一般人經(jīng)常在下決定時(shí)優(yōu)柔寡斷，決定之后卻有輕易更改；成功者之所以能迅速下決定，因?yàn)樗智宄约旱膬r(jià)值層級(jí)和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統(tǒng)的處理；第15頁(yè)，共20頁(yè)。習(xí)慣三：成功者具有極佳的傾聽(tīng)能力。

傾聽(tīng)并非是去聽(tīng)對(duì)方說(shuō)的話，而是去聽(tīng)對(duì)方話中的意思。傾聽(tīng)的技巧包括：1、傾聽(tīng)時(shí)不打斷對(duì)方的談話；2、把對(duì)方的話聽(tīng)完；3、即使不需要記錄，你都可以聽(tīng)出來(lái)對(duì)方的意思；4、把所有的問(wèn)題記在腦海，等對(duì)方說(shuō)完后在一同發(fā)問(wèn)。

習(xí)慣四：成功者設(shè)定“當(dāng)日計(jì)劃”。

成功者在前一天晚上或一早就會(huì)把當(dāng)天要處理的事情全部列出來(lái)，并依照重要性分配時(shí)間。他管理事情而非管理時(shí)間。

第16頁(yè)，共20頁(yè)。習(xí)慣五：寫日記。

寫日記的法則：1、保持彈性，重表達(dá)思想，而不用太多嚴(yán)格規(guī)則；2、持續(xù)；3、用來(lái)設(shè)計(jì)你的生命價(jià)值和中心思想；4、記錄每件事情的差異化；5、記錄特殊時(shí)刻及事件；6、解決問(wèn)題；7、學(xué)習(xí)問(wèn)更好的問(wèn)題；8、在日記上寫下自己的宣言；9、把每日寫下的東西在月底復(fù)習(xí)；10、深刻自己的記憶和經(jīng)驗(yàn)。

習(xí)慣六：做喜歡的事。第17頁(yè)，共20頁(yè)。習(xí)慣七：勤于練習(xí)基本動(dòng)作。

習(xí)慣八：運(yùn)用自我暗示的力量。

自我暗示就是把目標(biāo)用強(qiáng)烈語(yǔ)氣不斷念出聲音，告訴自己，讓潛意識(shí)無(wú)法分辨真假，因此相信它。第18頁(yè)，共20頁(yè)。習(xí)慣九：運(yùn)用冥想的技巧。

當(dāng)你不斷想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的情景，潛意識(shí)會(huì)引