企業(yè)決策模擬報(bào)告模擬報(bào)告內(nèi)容企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r與企業(yè)1的比較分析企業(yè)決策制定及項(xiàng)目管理決策流程及決策工具介紹生產(chǎn)作業(yè)管理市場營銷管理財(cái)務(wù)管理決策模擬總結(jié)我們的競爭優(yōu)勢、失誤進(jìn)一步探討的幾個(gè)問題對模擬軟件的兩點(diǎn)質(zhì)疑企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

工人數(shù)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

機(jī)器數(shù)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

研發(fā)費(fèi)用企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

本期利潤企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

累計(jì)分紅企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

凈資產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

綜合評分與企業(yè)1的對比分析第17期決策制定對比分析生產(chǎn)安排對比分析某省市場營銷對比分析第17期模擬結(jié)果對比分析市場份額對比分析市場份額分析產(chǎn)品份額分析企業(yè)狀況分析生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A2300230115產(chǎn)品B111011557產(chǎn)品C102010050產(chǎn)品D8808844生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A1770276109產(chǎn)品B0024598產(chǎn)品C0015396產(chǎn)品D24000017期企業(yè)1生產(chǎn)安排17期企業(yè)3生產(chǎn)安排價(jià)格市場1市場2市場3廣告(k元)產(chǎn)品A22002300260035產(chǎn)品B53905580579030產(chǎn)品C72507800774030產(chǎn)品D90409750985030促銷費(fèi)(k元)404040

價(jià)格市場1市場2市場3廣告(k元)產(chǎn)品A22802390270010產(chǎn)品B54005340590010產(chǎn)品C72807600776020產(chǎn)品D90509080985015促銷費(fèi)(k元)201020

17期企業(yè)1定價(jià)及營銷17期企業(yè)3定價(jià)及營銷第十七某省市場份額

企業(yè)1V.S.企業(yè)3第十七期產(chǎn)品份額企業(yè)1V.S.企業(yè)317期末企業(yè)狀況 企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)3我們的名次工人數(shù)3733834機(jī)器數(shù)2502651原材料150610023515001現(xiàn)金779284847689224累積折舊795000076200002銀行信用額度217500006國債003債券225000026950005本期交稅6203806565661累計(jì)研發(fā)費(fèi)158000026000001企業(yè)1企業(yè)3名次本期利潤206793221885541累計(jì)交稅434536237061622累計(jì)分紅321557731382222凈資產(chǎn)15187156138725303人均利潤率5371.255540.642資本利潤率0.11860.13211綜合評分1.0470.747217期末企業(yè)狀況 企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)決策制定及項(xiàng)目管理企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織分工決策工具決策流程生產(chǎn)作業(yè)管理市場營銷管理財(cái)務(wù)管理企業(yè)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理市場經(jīng)理龔錫挺龔錫挺組織分工總經(jīng)理

組織、協(xié)調(diào)和考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)經(jīng)理考慮生產(chǎn)計(jì)劃的安排以及調(diào)整，并決定人員的招聘、解聘市場經(jīng)理 某省市場，和生產(chǎn)經(jīng)理共同制定需求、價(jià)格以及營銷計(jì)劃財(cái)務(wù)經(jīng)理保證企業(yè)運(yùn)行的資金需求，并密切注意各項(xiàng)企業(yè)及競爭對手指標(biāo)決策工具生產(chǎn)作業(yè)與財(cái)務(wù)預(yù)測程序市場需求與價(jià)格制定程序財(cái)務(wù)指標(biāo)分析程序決策流程獲取并導(dǎo)入上期企某省市場相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)入預(yù)計(jì)本期需求量數(shù)據(jù)根據(jù)預(yù)計(jì)本期生產(chǎn)需求進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)安排根據(jù)生產(chǎn)安某省市場供給量某省市場供貨數(shù)量確某省市場及產(chǎn)品的定價(jià)及營銷策略根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況確定財(cái)務(wù)運(yùn)作提交決策生產(chǎn)作業(yè)管理由生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作如下：1、獲取并導(dǎo)入上期某省市場相關(guān)數(shù)據(jù)某省市場經(jīng)理去獲取預(yù)計(jì)本期需求數(shù)據(jù)3、根據(jù)預(yù)計(jì)本期生產(chǎn)需求進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)安排4、將生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量某省市場經(jīng)理5、重復(fù)進(jìn)行2、3、4步直到滿意為止6、某省市場供貨數(shù)量除此之外，生產(chǎn)經(jīng)理還決定機(jī)器購買、人力資源等事宜生產(chǎn)作業(yè)原則手工作業(yè)，通過作業(yè)程序查看生產(chǎn)安排合理性在產(chǎn)能不足的情況下，若機(jī)器不足，則第一班加班不生產(chǎn)；若人力、原材料不夠，則購買之若產(chǎn)能剩余某省市場經(jīng)理反某省市場經(jīng)理考慮增加需求量，以重新制定生產(chǎn)安排考慮到管理費(fèi)用以及資源利用的合理性，原則上只在第一班生產(chǎn)D，B，C在第二班生產(chǎn)，A則無限制原則上在第二班加班最大限度生產(chǎn)不允或人工大量剩余，通過調(diào)整各產(chǎn)品產(chǎn)量來實(shí)現(xiàn)市場營銷管理分析ABCD四個(gè)產(chǎn)品某省市場的銷路，統(tǒng)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品某省市場的排名情況，并把各個(gè)名次給予一定的權(quán)重名次1234567權(quán)重4210-1-2-3市場分析結(jié)論A的得分B的得分C的得分D的得分市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場37717155201610714129市場1是我們成本某省市場，要重點(diǎn)分某省市場1出現(xiàn)的問題，同時(shí)整體上說B產(chǎn)品是做的最好的，可某省市場2的經(jīng)營確是最差的，所以還要分某省市場2的問某省市場3的制勝原因。A某省市場1B某省市場2B某省市場3市場營銷管理從上面的分析看出，較平穩(wěn)的價(jià)格變化能保持某省市場份額。分析公司1的經(jīng)營狀況，如下表。對比公司1和我們的3種產(chǎn)品某省市場上的12個(gè)較量，公司1八勝四負(fù)，且有六個(gè)是有顯著優(yōu)勢，A的得分B的得分C的得分D的得分市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3231620-3-4-234133423-122公某省市場觀察公司1在成績卓著某省市場中的情況與公司1的對比結(jié)論公司1采取的是有選擇性的搶某省市場某省市場，甚至可以放棄某個(gè)低端產(chǎn)品來保障高端產(chǎn)品，由于時(shí)間優(yōu)勢，公司1在初期以較高的定價(jià)贏得了可觀的利潤。而我公司試圖做某省市場的均衡發(fā)展，對新產(chǎn)品的生產(chǎn)較保守，同時(shí)由于對比賽規(guī)則不了解，導(dǎo)致11期定價(jià)錯(cuò)誤，在進(jìn)某省市場較晚的情況下，產(chǎn)生了一定的阻礙，影響了利潤。

早期定價(jià)原則總體來說，我們在9—14期產(chǎn)品定價(jià)較高，總結(jié)原因如下：認(rèn)為產(chǎn)品高等級就可以高定價(jià)。事實(shí)上高等級產(chǎn)品的競爭力在同等價(jià)格下更能表現(xiàn)出優(yōu)勢。某省市場整體上供小于求，要在這一期間把握機(jī)會(huì)贏得利潤，不愿將價(jià)格降低。保持零庫存，以本期運(yùn)某省市場的數(shù)量作為定價(jià)依據(jù)。然而此數(shù)量是以上一期的需求為標(biāo)準(zhǔn)確定，雖然保持較平穩(wěn)的需求狀態(tài)，卻忽略了產(chǎn)能問題，應(yīng)在產(chǎn)能最大化條件下某省市場需求。我們總體指導(dǎo)思想是：產(chǎn)能不足時(shí)升價(jià)，產(chǎn)能過剩時(shí)降價(jià)，結(jié)果實(shí)際決策中，以需求量定產(chǎn)能，沒有發(fā)揮出我們的規(guī)模優(yōu)勢。

后期措施14期結(jié)束后，我們及時(shí)調(diào)整策略，以刺激需求為目標(biāo)，于是將我們的某省市場領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格靠攏，盡量使各產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量達(dá)到上期最大銷售量，這樣的低價(jià)策略使我們在15期時(shí)大大提高了獲利情況。但由于只進(jìn)行了17期決策，我們雖然處于良好的發(fā)展中，但仍未趕上第一名。定價(jià)較失誤的原因是：“拍腦袋”因素較多；定價(jià)的依據(jù)曾出現(xiàn)失誤。財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)經(jīng)理的職能

實(shí)時(shí)考察基本財(cái)務(wù)項(xiàng)目，對公司“現(xiàn)金”這一關(guān)鍵資源進(jìn)行管理利用各種資金籌措手段，對當(dāng)期收入進(jìn)行預(yù)測與資金預(yù)留

財(cái)務(wù)管理失誤反思

在第九、十兩期顯得有些保守，沒有意識(shí)到銀行貸款和發(fā)行債券這兩個(gè)融資手段的重要性，以致機(jī)器購買不夠多國債利率（年利率6%）與貸款和債券相比是最低的，因此只有在剩余資金充足的情況下，才能購買國債財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)建立了一套以某省市場信息為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)測表格，發(fā)揮了Excel表在預(yù)測中的作用。只需將本期關(guān)于供貨安排和價(jià)格等信息輸入，就會(huì)得出公司現(xiàn)金、資產(chǎn)、損益以及相關(guān)的財(cái)務(wù)分析，準(zhǔn)確性較高

財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

保證了資金的有效利用，沒有資金造成閑置，最后一期在現(xiàn)金充足的情況下，利用原材料的批量優(yōu)惠增加了收入

財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

各期利潤比較0500000100000015000002000000250000091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1財(cái)務(wù)指標(biāo)分析各期資本利潤率比較00.020.040.060.080.10.120.1491011121314151617企業(yè)3企業(yè)1財(cái)務(wù)指標(biāo)分析各期人均利潤率比較010002000300040005000600091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1局限性財(cái)務(wù)預(yù)測表格模擬的銷售收入是建立在某省市場的供貨全部銷售完的前提下，即我們將銷售收入理想化了決策模擬總結(jié)我們的競爭優(yōu)勢我們的失誤進(jìn)一步探討的幾個(gè)問題對決策軟件的質(zhì)疑和建議質(zhì)疑建議我們的競爭優(yōu)勢硬件資源擁有最強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，機(jī)器數(shù)量第一，工人數(shù)第四擁有最大規(guī)模的累積研發(fā)投入擁有最大的原材料需求量擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，凈資產(chǎn)排名第三軟件資源十分精確的財(cái)務(wù)預(yù)算程序較合理的生產(chǎn)作業(yè)安排（程序、原則）較合理的需求與價(jià)格制定程序累計(jì)研發(fā)費(fèi)用投入

企業(yè)1V.S.企業(yè)3第十七期材料使用量我們的失誤戰(zhàn)略失誤早期生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)展力度不夠按上期銷售量領(lǐng)導(dǎo)者需求決定生產(chǎn)某省市場、產(chǎn)品都爭當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)能不大的情況下，研發(fā)費(fèi)用投入太多，導(dǎo)致資源浪費(fèi)決策失誤第11期誤將C產(chǎn)品的第某省市場，D產(chǎn)某省市場的價(jià)格定為1第14期價(jià)格制定過高，導(dǎo)致大量庫存第17期末分紅計(jì)劃失誤進(jìn)一步探討的幾個(gè)問題協(xié)調(diào)相互沖突的多個(gè)目標(biāo)組建一支高效的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建理想決策支持模型協(xié)調(diào)相互沖突的多個(gè)目標(biāo)相關(guān)計(jì)算公式Δ凈資產(chǎn)=利潤-稅收-分紅稅收=利潤*0.30利潤=銷售收入+原材料優(yōu)惠+國債利息-成本資本利潤率=利潤/（凈資產(chǎn)+債務(wù)）人均利潤率=利潤/（在職工人數(shù)+辭退人數(shù)）評判標(biāo)準(zhǔn)所占比重：原材料要不要多買？最多兩百萬越多越好150萬分紅該不該分？不分紅分紅在信息完全時(shí)，我們有如下結(jié)果：綜合評分企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7分紅0.967-0.2680.841-0.225-0.267-0.036-1.01不分紅0.953-0.2350.865-0.232-0.249-0.080-1.02如果信息不完全，我們該如何決策？？？組建一支高效的團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力總是有限的，在決策模擬中，組建一支高效（效率、效果）的團(tuán)隊(duì)是克敵制勝的最終決定因素怎樣組建？分工有效的溝通…………構(gòu)建理想決策支持模型理想模型的輸入是什么，輸出是什么操型的關(guān)系是什么，人在哪些方面擁有主觀能動(dòng)性在何種情況下，人腦比電腦更有優(yōu)勢定性和定量兩者怎樣才能良好的集成起來對模擬軟件的兩點(diǎn)質(zhì)疑為什么根據(jù)模擬規(guī)則我們得不到程序給出的企業(yè)綜合評分結(jié)果，“在計(jì)