馬云因為創(chuàng)造了新的商業(yè)模式——阿里巴巴和淘寶，從而開創(chuàng)了網絡購物模式，徹底地改變了我們的生活。馬化騰仿造了MSN創(chuàng)造出了QQ，新的網絡溝通模式引領了時代潮流，也徹底改變了我們的生活。他們的例子都說明，新時代的科技只有配合上新型的商業(yè)模式才能創(chuàng)造新的未來，徹底現在，我們這個創(chuàng)業(yè)團隊就有一個新型的網絡商業(yè)服務模式——一個可以緊接著類似淘寶、京東商城一樣的商業(yè)模式創(chuàng)造奇跡，一個引領網絡平臺發(fā)展潮流的模式，一個可以改變人類生活的模式將在這里起步。這個新興的商業(yè)服務模式由：客戶端&網絡平臺&服務中心&物流系統(tǒng)組成。它的出現將再一次引發(fā)新的時代發(fā)展潮流，成為一個新的行業(yè)領袖?，F在我們已有網絡平臺，著名的有阿里巴巴、淘寶、京東商城、優(yōu)衣庫、凡客、唯品等網絡平臺，可是他們沒有專門的物流系統(tǒng)，因為他們無法承擔一個物流系統(tǒng)所需要的成本。因此只能采取合作的方式，與各個快遞公司合作。而目前的快遞公司由于顧客的圍較廣，對于單個的顧客群體卻因為缺乏經常的聯系而無法擁有穩(wěn)定的顧客群體。目前較好的物流公司有EMS、申通、中通、大田、宅急送等，這些公司由于服務圍較廣，因此不針對學?；蛘咦≌^(qū)有專門的服務中心和客戶端。但是，房地產開發(fā)商為了的開發(fā)趨勢是開發(fā)出利于管理的住宅小區(qū)，這些住宅小區(qū)需要一個新型的商業(yè)模式來為居民服務。而目前學校的發(fā)展趨勢也是貴族學校和封閉學校，大學里寬松的環(huán)境也需要新型的服務模式來進一步改善他們的生活。也就是說，如果能有一種商業(yè)模式能夠滿足這些住宅小區(qū)，那么這種商業(yè)模式將成為一種新型的潮流商業(yè)模式，能夠再一次改變住宅區(qū)居民和學生這個新型的商業(yè)模式能夠滿足這個巨大的市場。據不完全估算，如果這個模式能夠正常運轉，先期拿下這個市場需求，那么至少將會永遠上億的盈利。如果這個商業(yè)模式能夠在成功運轉，然后在省以與全國一線城市迅速推廣，那么將會創(chuàng)造出一個幾百億人民幣的市場。這個商業(yè)模式能夠掀起一個新的時代潮流，我們公司將成為這個模式，或者說這個新興行業(yè)的領袖。能夠引領市場，就能夠掌控市場，掌控盈利！考慮到中國的實際國情，任何成功的商業(yè)模式都會被很快地跟風模仿。也就是說，當我們這個商業(yè)模式在成功以后，在全國的其它一線城市將會很快出現類似的這種商業(yè)模式的競爭對手，同時國外的大腕公司亦會迅速跟進，搶占這個新興市場。但是，只要我們的這個商業(yè)模式能夠成功，就能夠成為這個新型行業(yè)的標準，成為龍頭老大。由于我們是股份XX，能夠通過上市迅速獲得資金，從而在全國的一些城市迅速展開，擴大影響，占據最大的市場份額。所以，這個商業(yè)模式將能夠創(chuàng)造出一個新興的市場，一個商業(yè)模式的未來。這個市場蛋糕的巨大，能夠讓每一個有眼光的企業(yè)家、投資家都會心動不已。而這一切，都需要一個良好的開始：有眼光的風險投資家的投資，以與我們創(chuàng)業(yè)團隊的行動。未來，將從這里開始！2.1.公司營養(yǎng)早餐公司是一個提議中的公司，它是一個能夠為那些沒有時間準備一份足夠營養(yǎng)的早餐的顧客提供一份富有營養(yǎng)的早餐的公司。然后通過早餐打下忠實的顧客群體，同時打造出一個貼心服務平臺，最后通過營養(yǎng)早餐打下的市場，發(fā)展成為一個由客戶端&網絡平臺&物流配送系統(tǒng)&服務中心組成的一站式配套新型商業(yè)服務模式。節(jié)奏的加快，一些工薪階層也越來越忙，以至于沒有時間去為自己和子女準備一份富有營養(yǎng)的早餐。在我們的大學生宿舍，宅男宅女也越來越多。同時，健康飲食的觀念也逐漸深入人心，特別是早餐_——人一天里最重要的一餐。我們這個商業(yè)計劃就是推出網上訂購早餐套餐，由營養(yǎng)早餐套餐打入市場，讓顧客從接受到信任，再由信任到依賴。最后建立一個新型的網絡平臺&物流配送系統(tǒng)&服務中心，從而繼續(xù)推銷其它商品的商業(yè)業(yè)務。公司注重顧客群忠誠度的培養(yǎng)，通過一系列的貼心的服務以與完善的反饋系統(tǒng)，達到能夠快速建立穩(wěn)定忠誠的顧客群體。通過無微不至的服務，讓顧客產生依賴，進而擴大我們的服務項目，達到能夠推銷其它的產品。長期目標是打造出一個貼心服務平臺，能滿足顧客各種生活日常用品、食品的送貨上門需求，進而擴大影響到與各種類型的商家的合作，全方位地滿足顧客各種需求，把這種服務變成顧客每天的必需品。2.2.市場松山湖有兩所小學、一所中學、三座大學城，一站式教育全面覆蓋整個松山湖片區(qū)。理工學院，有12211人；醫(yī)學院，有20421人；職業(yè)技術學院，有9600人。而這些普遍實行住宿制度，對于一個固定提供營養(yǎng)早餐的方式是有潛中心市區(qū)，很需要一個方便的日常用品網絡平臺來改善生活品質。松山湖同時是新科技園區(qū)，對于從事新科技的人員來說，忙碌的工作使他們對于每天提供一份營養(yǎng)早餐很有必要。松山湖接近大朗和大嶺山，這三個地區(qū)擁有百萬人口，并且地產處于開發(fā)狀態(tài)，新的地產皆以小區(qū)的模式的模式開發(fā)，有利于發(fā)揮我們公司的群體效應，降低成本。同時，這些小區(qū)的高級住戶對于一個能提供方便購物（尤其是普通生活用品以與食品）的平臺有著極大的公司將在松山湖、大嶺山、大朗設立二十個主要服務小區(qū)，與供貨商、地產開發(fā)商一起建立健全的營銷網絡、物流網絡。服務進入市場的過程中將由地產開發(fā)商打包銷售公司的服務，同時進行家家戶戶的直銷方式宣傳打入住宅小區(qū)。對于學校的市場，與學校負責人協調，提供折扣與長期合作優(yōu)惠。國際領先的物流管理系統(tǒng)是沃爾瑪公司組建的系統(tǒng)，本公司將學習沃爾瑪公司和美宜佳2.3.投資與財務公司設立在松山湖高新技術園區(qū)，享受大學生的創(chuàng)業(yè)政策補貼，同時能夠獲得理工學院的創(chuàng)業(yè)支持，得到學校的大力扶持，能迅速獲得第一桶資金。公司投資100萬。其中用于固定資產投資250萬，流動資金250萬。投資規(guī)模與結構暫定為：公司注冊資本500萬。外來風險投資入股300萬（60%松山第二年估計盈利220萬人民幣，以后每年銷售利潤率42.8%左右，第二年資產報酬率為72%，投資回收期為二年。風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。聘請富有經驗的咨詢公司負責人龔志周老師作為營銷副總經理。近年來，隨著網絡的發(fā)展，網上訂購送貨上門服務已經越來越成為一種必需品。但是在快遞公司中，他們都不能有效的與消費者建立一種長期穩(wěn)定的關系，同時建立一種網絡關系上，存在著一個很好的市場縫隙，有著足夠大的空間進軍這個網絡物流市場。網絡時代的發(fā)展，越來越多的人們已經習慣使用各種網絡平臺，例如淘寶等網絡平臺去解決生活的需要，讓生活更加方便。但是在目前所有的網絡平臺中，依然有一種網絡平臺還沒有被開發(fā)出來，就是按區(qū)域細分的小區(qū)日常生活網絡服務平臺。雖然已經有了58同城網并且，目前的網絡平臺提供各種商品，但是卻依然還沒有任何一個公司能夠提供網上普通低消費品、食品的送貨服務，因為它們無法有效的整合相應的配套物流，更無法建立一個穩(wěn)定同時，這些地方的住戶由于遠離中心市區(qū)，對于能夠提臺有著強烈的需求。而這些地區(qū)學校里的學生，更由于學校的位置關系，以與身體發(fā)育的強烈需求，以與經濟富裕了的家長們對于孩子身體發(fā)育的關心，能夠提供一份富有營養(yǎng)的早餐以與提供給他們孩子更加方便的購物平臺就顯得更為必要。3.2.1.營養(yǎng)早餐概念概述一份健康的早餐應該含有.以提供能量為主的，主要是碳水化合物含量豐富的糧谷類食物，如面包、饅頭等。以供應蛋白質為主的，主要是肉類、禽蛋類食物。.以供應無機鹽和維生素為主的，主要指新鮮蔬菜和水果。奶類與奶制品、豆制品。如果早餐中上述4類食物都有，則為營養(yǎng)充足的早餐;如果食用了其中的3類，則早餐質量較好;如果只選擇了兩類或兩類以下，早餐質量則較差。基本搭配：牛奶加面包。這兩種食物包括了碳水化合物、蛋白質、脂肪三大營養(yǎng)物質，還有豐富的鈣，保證了基本的能量供給。其中，面包也可以用饅頭、稀飯、包子等營養(yǎng)成分豐盛搭配：雞蛋、火腿。加強了蛋白質的補充，彌補了傳統(tǒng)早餐蛋白質不足的缺點。盡量搭配：水果。早餐加一個水果，可以充分補充維生素，如香蕉、橘子、蘋果等，宜推薦搭配：蔬菜。生菜、黃瓜、西紅柿、蘿卜、燈籠柿子椒等適合生食的蔬菜可以添加在早餐中，以補充纖維素的不足，而且這些蔬菜生食爽脆、口感好，營養(yǎng)物質也不易破壞。3.2.3.營養(yǎng)早餐套餐我們公司專門為顧客專門設計一個網上平臺訂購早餐套餐，最基本的早餐套餐由燕塘牛奶提供每天最新鮮的牛奶已經大拇指公司每天新出爐的新鮮面包。另外還有其他更加豐盛的搭配，例如滿足顧客的口味推出的各種含有雞蛋、火腿、水果、蔬菜等搭配套餐。最后發(fā)展成為一個由網絡平臺&物流配送系統(tǒng)&服務中心組成的一站式配套新型商業(yè)服務模式。4.市場機會4.1.1.概述的消費者，高年級的在校學生是購買決策者，低年級的學生其父母是其購買決策者，其父母容易接受學校的統(tǒng)一安排訂購。對于工薪階層的繁忙人士，他們是消費者兼購買決策者，方便、健康的理念能夠促使他們實現購買過程。營養(yǎng)早餐的訂購屬于個人購買過程，受其他環(huán)境因素的影響比較小，由于公司初始的規(guī)模限制，短期暫時不會出現地域的飲食習慣差異問題。營養(yǎng)早餐屬于食品類，食品安全管理機構如國家食品管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。食品的銷售需要個體工商戶營業(yè)執(zhí)照食品流通許可證。訂購的使用需要通過萬維信認證，同時還有專門的網絡客服和維修人員。4.1.2.購買決策過程對于我們的首要目標群體——在校學生，他們的購買決策容易受到學校或者群體的影響。對于低年級學生，學校的推薦或者面向家長的直接推銷，能起到不錯的影響購買決策作用；對于高年級學生，群體的購買以與周圍人的影響能在一定程度影響其購買過程。對于我們的另一目標群體——忙碌的工薪階層，多方面的廣告宣傳能對其的購買決策本公司的業(yè)務模式是一種新型的業(yè)務模式，由網絡平臺、物流系統(tǒng)、小區(qū)服務中心以與類商業(yè)模式。但是能夠提供早餐的有學校的食堂和小區(qū)的一些食品店。4.2.1.學校的早餐市場是指學校早餐的市場。?一些重視健康同時經濟又比較不錯的學生高端早餐市場這類學生家里經濟條件不錯，同時又比較重視健康重視早餐的學生，能夠舍得在早餐上花費5-10元或以上的費用。這類學生一般愿意消費學校里一些價格比較高昂的食品，比如蛋糕搭配牛奶。他們對于價格不是很敏感，比較在意早餐的質量以與購買的方便程度。?重視價格不是很在意營養(yǎng)健康的低端學生早餐市場這類市場在一些普通的學校提供的食堂早餐中占據了大多數，在貴族學校里，這個可以4.2.2.住宅小區(qū)早餐市場是指住宅小區(qū)周圍早餐市場。這類市場分布在住宅小區(qū)的周圍，屬于高端早餐市場和低端早餐市場的混合區(qū)。但是，按照目前的房地產開發(fā)商的發(fā)展趨勢，未來的住宅小區(qū)將會越來越高級，這意味著，將來的住宅小區(qū)的早餐市場將逐步全部過度為高端早餐市場。些沒有加入合作聯盟的小區(qū)進行上門推銷。?通過學校組織推銷營養(yǎng)早餐服務的營養(yǎng)早餐服務。對于低年級學生，入學期間進行針對宣傳。?學校小賣店：價格偏高，營養(yǎng)價值低。無法送貨上門。?住宅小區(qū)周邊食品店：價格有高有底，營養(yǎng)搭配不好，衛(wèi)生狀況不確定，無4.4.2.競爭影響力量分析國家法律法規(guī)與衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。學校組織：取得學校組織的合作關系對于能否打入學校市場有著至關重要的影響。供貨商：燕塘牛奶可提供足夠的牛奶的以與大拇指能夠保證每天產生足夠的新鮮出爐的面包，穩(wěn)定的供貨商能夠保證服務的質量。省能提供新鮮牛奶的不止燕塘牛奶，還有晨光牛奶等乳業(yè)廠家，能夠提供面包的廠家就更加多了，同時其他的一些廠家由于食品市場的健全，可以作為供貨商的廠家比較多，能夠有效實施壓價，降低成本。替代風險：可能被學校食堂改善的食品質量替代風險：可能被學校食堂改善的食品質量取代。住宅小區(qū)可能被大型快餐店類似麥當公司擁有穩(wěn)定的顧客群體，同時能夠有效的控制銷售的產品，還有與時的反饋渠道，同類產品的潛在競爭者需要改進整體運營模式才能進入。4.4.3.競爭優(yōu)勢本公司能夠建立一個全新的物流配送系統(tǒng)，加上與時的網絡反饋改進渠道，以與無法取代的穩(wěn)定顧客群體和銷售、訂購渠道、供貨系統(tǒng)。4.5.1.市場容量據估算：市新開發(fā)的小區(qū)每年新增十幾個，同時貴族學校的學生也逐年擴增，市場價值4.5.2.趨勢分析與預測據目前一線城市的貴族學校發(fā)展趨勢以與封閉式學校的發(fā)展，越來越多的學校將需要我們公司的營養(yǎng)早餐服務，同時為他們提供一個新穎的購物平臺，徹底擺脫類似郊區(qū)購物不方目前的忙碌的工薪的健康意識越來越完善，的轉型也會讓有一定經濟的工薪階層越來越每年開發(fā)的新小區(qū)越來越高級，同時管理也越來越完善，小區(qū)的管理模式越來越成熟，有利我們的公司這種模式的發(fā)展。營養(yǎng)早餐&是一家將食品、商品送貨上門的企業(yè)，公司最提倡方便、健康為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的周到服務。公司擁有獨自的網絡訂購、銷售平臺，搭配相應的物流配送系統(tǒng)，同時配合相應的小區(qū)服務中心，最快速的反饋系統(tǒng)以與供貨商系統(tǒng)，能夠建立類似沃爾瑪一樣的物流管理系統(tǒng)卻又比沃爾瑪等多了銷售渠道和更周到的服務中心。公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關經驗的管理人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知公司在3—5年成為新型商業(yè)購物模式的市場領導者。5.2.1.公司使命“讓生活更加方便，讓健康貼心到家。”5.2.2.公司宗旨“打造新型商業(yè)模式，將方便真正落實”主要產品是營養(yǎng)早餐套餐，市場策略為替代學校食堂早餐，住宅小區(qū)周邊的早餐市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大服務規(guī)模，開始準備完善網絡平臺和物流配送系統(tǒng)以與服務中心。服務導入市場，提高服務知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網絡、物流系統(tǒng)；打開并初步進入住宅區(qū)早餐市場；累計服務圍達到20個住宅小區(qū)，五所學校，銷售收入約2000萬元，利潤約500市場占有率為住宅區(qū)早餐市場10%—20%。增加服務中心，擴大服務規(guī)模；服務圍達到40小區(qū)，十所學校，銷售額約達到4000萬，利潤約達到1000萬；擴建網絡平臺，增加供貨商，與多個不同產品的商家聯盟，全面開發(fā)網絡平臺市服務中心基本完善，重點提高供貨物流配送系統(tǒng)，增加服務圍項目，拓展市場。進一步完善和健全物流網絡、網絡平臺；重點完善網絡服務平臺，進一步拓展物流配送圍，實行多元化經營戰(zhàn)略；市場占有率達到30%—40%，居于主導地位；鞏固、擴展營養(yǎng)早餐市場。利用公司培養(yǎng)的忠實顧客群體，進一步發(fā)展成為新型的網絡購物平臺，同時以各個服務中心為平臺，建立大區(qū)域樞紐中心服務平臺統(tǒng)一管理，建立低成本、方便、快捷、多渠道的物流配送系統(tǒng)，增加合作商，發(fā)展成為網絡平臺-物流配送-售后服務-反饋組成的一系列配套新型商業(yè)服務模式。京東商城、蘇寧等大型網絡平臺合作，與他們建立網絡-服務中心-物流配送的一站式服務。橫向延伸：擴大服務的對象，打入任何住宅區(qū)以與學校，同時擴大服務的圍。公司將以新型商業(yè)服務模式參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。全國一線城市的學校、住宅小區(qū)等。建立完善的物流配送系統(tǒng)、服務中心、網絡平臺，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。?售前服務：采用宣傳、實物展示和上門交流等手段，以與通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解本公司的服務優(yōu)點與商業(yè)模式，同時利用網絡平臺更加詳細地向顧客介紹我們的服務項目。門，同時服務中心可以隨時為顧客服務。?售后服務：建立網絡信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好服務的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進服務方式；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時在服務中心舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。6.2.1.品牌牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)與品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為日常消耗品的營養(yǎng)早餐要建立牢固的?以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與提供營養(yǎng)早餐的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。?以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固與擴大市場作不斷的努力。樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。針對省市的市場情況，我們擬采取調查定價的價格策略，通過廣泛的市場調查，找到能夠接受的最佳價位。同時，根據不同的顧客群體，采取制定不同的營養(yǎng)早餐套餐讓不同經濟由于不同的學校和不同住宅小區(qū)的經濟情況不同，我們將按照經濟情況的不同情況制定出適宜的營養(yǎng)早餐套餐，使其能夠擁有很好的價格包容性。擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡；利用現有渠道。建立以住宅小區(qū)的服務中心，然后通過各個服務中心&物流網絡&網絡平臺組成的一個系建立以住宅小區(qū)的服務中心，然后通過各個服務中心&物流網絡&網絡平臺組成的一個系統(tǒng)，組建自己的銷售服務網絡。利用現有學校的宿舍設施：通過與學校合作，在學生宿舍建立利用現有學校的宿舍設施：通過與學校合作，在學生宿舍建立客戶端以與在校園建立服務中心，同時利用學校的網絡組建學院服務平臺，讓學生更加方便聯系。建立公司網絡平臺與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。與時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。6.5.1.贊助學校的官方活動通過贊助學校的官方活動以與與學校建立長期持久的合作關系，在新生入學期大搞折扣宣傳以與消費積分活動，迅速將公司的服務推銷給學生。6.5.2.服務中心的人員推銷服務中心區(qū)域的銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解我們公司的便利之處是住宅居民獲得服務信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推推銷隊伍將由具有健康知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行服務與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的訂購期限折扣來推動銷售。產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關6.5.3.廣告營養(yǎng)早餐的觀念早已深入人心，但是能夠做到送貨上門的公司還沒有。以與能夠做到由網絡平臺&物流配送系統(tǒng)&服務中心組成的一站式配套新型商業(yè)服務模式的還沒有任何一家公司。我們公司可以從健康意識等層面通過國家的廣告審批平臺以與商業(yè)模式的宣傳方式宣傳。在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“營養(yǎng)早餐，健康的開始”品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與食品部門共同建設食品檢測中心，宣傳健康飲食知識等。6.5.4.公關（PublicRelation）在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司模式新穎、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網絡的建設。?在學校設立獎學金，樹立良好的企業(yè)形象，同時能夠增加知名度。公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務的認識，提高公司和品牌的知曉度與美譽度。?與媒介聯合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；?制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。據了解，市的新開發(fā)的住宅小區(qū)都是趨向于高級小區(qū)，這些住宅小區(qū)的人們對于生活質量的要求是非常高的，因此營養(yǎng)早餐的服務能夠十分容易的被接受。對于一些老的住宅小區(qū)，雖然已經有了較多的早餐提供者，但是只能提供一些營養(yǎng)不充足的早餐，對于日漸提高的健康的意識，能夠讓營養(yǎng)早餐有切入的空間。對于學校，一些家長對于子女的營養(yǎng)健康的重視，使得營養(yǎng)早餐這樣的服務能夠輕松打高年級學生一般喜歡方便，建立一個方面快捷的物流系統(tǒng)能夠讓他們慢慢接受營養(yǎng)早餐物流周期：每天甚至每天三次。工人要求：能夠吃苦耐勞，有良好的服務意識即可技術關鍵：駕駛以與物流方面的知識捷的地理位置，使得各個小區(qū)或者學校的物流速度能夠發(fā)揮最大效率。網絡平臺訂購→服務中心統(tǒng)一訂單→供貨商提前一天發(fā)貨→物流中心分散→服務中心搭配→分送到小區(qū)客戶股本結構中，房地產商的土地折算入股占全部股份的20%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。定資產中，其中的100萬建立各個小區(qū)以與總部的服務中心，與房地產商合作開發(fā)；另外的170萬作為建立一個全新的獨立物流系統(tǒng)，包括各種設備的購買、汽車的購買以與各個中轉站、貨物暫存站的建立。流動資金的230萬，其中的100萬用來訂購貨物，作為貨物的流動資金；另外的80萬用作廣告宣傳，剩下的50萬作為以防急需的流動資金（例如補貨、工資主要假設：公司的物流系統(tǒng)的建立用一個月的準備時間網絡平臺的建立使用了一個星期，所有工作人員的招聘使用了一個星期?？偛恳耘c各個小區(qū)的服務中心只需要和房地產開發(fā)商溝通合作好，預付部分租金即可使尋找合適的供貨商以與確定合作關系用一個星期的時間。顧客的決策較快，很快在一個星期就能夠達到批量需求。8.3.1.投資回收期通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為兩年，投資方案回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)8.3.2.含報酬率根據現金流量表計算含報酬率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO1+IRR）-t=0IRR=80%t含報酬率達到80%，遠大于資金成本率10%，主要因為本服務優(yōu)質低價，使得銷售利潤8.3.3.盈虧平衡分析P×Q*=b×Q*+F；F單位可變成本b；Q*Q公司在第一年由于以折扣吸引而未達到保本點，其余幾年均大大超過保本點。保本點分布保本戶數（戶）20000250008.3.4.投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的公司設在市松山湖高科技園區(qū)，被有關部門認定為高新技術企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，存貨控制采用零庫存控制，網絡平臺的建設以與物流系統(tǒng)的建立還有服務中心的設立一旦建設成功后只需完善和維修，可無限利用；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。9.1.2.收益表減：產品銷售成本393.73520.0086.27220.00-151.283250.00650.66280.005750.00666.002000.003084.00400.002684.007250.00770.082500.003979.92500.003479.92260.998750.00875.793000.004874.21600.004274.21320.57四.凈利潤四.凈利潤-151.281119.342684.003218.933953.64注：由于行業(yè)特殊性，本公司物流系統(tǒng)的建立、網絡系統(tǒng)的建立以與服務注：由于行業(yè)特殊性，本公司物流系統(tǒng)的建立、網絡系統(tǒng)的建立以與服務中心的建立初始費9.1.3.現金流量表一、經營活動產生的現金流量:銷售商品、提供勞務收到的現金955.003216.255718.507234.208736.30現金流入小計955.003216.255718.507234.208736.30購買商品、接受勞務支付的現金經營租賃所支付的現金支付給職工的現金支付的所得稅241.9220.0096.00419.3620.00442.6420.00526.4620.00260.99609.8020.00320.57支付其他與經營活動有關的現金728.562383.892985.123590.39現金流出小計2069.992961.533928.074692.75經營活動產生的現金流量凈額購建固定資產所支付的現金投資活動產生的現金流量凈額吸收權益性投資所收到的現金借款所收到的現金現金流入小計償還借款所支付的現金-131.48602.00-602.00800.00300.00300.002756.98-70.003306.134043.55分配股利所支付的現金290.42805.20965.68償付利息所支付的現金現金流出小計317.55290.42805.20965.68籌資活動產生的現金流量凈額782.45-290.42-805.20-965.68-1186.0948.97855.852340.452857.469.1.4.資產負債表流動資產:流動負債:?五年銷售收入（萬元360.00；720.00；1080.00；1?五年凈利潤（萬元—140.00；220.00；580.00；1000.00；1500.00；9.2.1.比率與趨勢分析銷售利潤率基本盈利能力凈資產收益率投資利潤率 46.6794.4494.4471.45231.8144.3970.8165.5053.56300.5545.1857.5053.1945.04369.1596.979.2.2.預計銷售趨勢分析0第一年第二年第三年預計銷售金額第四年預計銷售量第五年?從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量與銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本?收益表顯示公司的經濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數據低。具體考慮在風險假定與分析中。9.2.3.風險假定與分析由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在每戶6元的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：25.00350.002639.796914.0025.00 85.231242.662362.0025.00230.004456.0025.00290.002230.085710.0025.0028.7840.0046.05659.28490.45價格(元)將各因素實際數與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數據的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為每戶每次5元左右，變動成本允許有較大的增長。因此，公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會營銷副總經理技術副總經理財務副總經理?董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決?總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的?營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。領導全省區(qū)?技術副總：負責網絡平臺的建設技術支持還有物流系統(tǒng)的建立技術支持?財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向