差異化產(chǎn)品的需求交叉彈性測(cè)算在超市的貨架前，消費(fèi)者面對(duì)功能相近但品牌、設(shè)計(jì)、成分各不相同的洗發(fā)水時(shí)，往往會(huì)在幾款產(chǎn)品間反復(fù)比較。這種場(chǎng)景背后，隱藏著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最核心的命題——企業(yè)如何精準(zhǔn)判斷自家產(chǎn)品與競(jìng)品之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？這時(shí)候，需求交叉彈性就像一把“市場(chǎng)關(guān)系測(cè)量尺”，能幫企業(yè)看清：當(dāng)A產(chǎn)品降價(jià)1%時(shí)，B產(chǎn)品的需求量會(huì)變化多少？如果是差異化產(chǎn)品，這種測(cè)算又有什么特殊門(mén)道？作為深耕市場(chǎng)分析領(lǐng)域多年的從業(yè)者，我太明白這種測(cè)算對(duì)企業(yè)定價(jià)策略、產(chǎn)品定位甚至生存發(fā)展的關(guān)鍵意義了。接下來(lái)，我想從理論到實(shí)踐，帶大家一步步拆解這個(gè)看似專(zhuān)業(yè)卻與商業(yè)決策息息相關(guān)的話(huà)題。一、需求交叉彈性：理解市場(chǎng)關(guān)系的底層邏輯要搞清楚差異化產(chǎn)品的需求交叉彈性測(cè)算，首先得從最基礎(chǔ)的概念說(shuō)起。需求交叉彈性（Cross-PriceElasticityofDemand，簡(jiǎn)稱(chēng)XED），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)另一種產(chǎn)品需求量的影響程度。用公式表示就是：XED=（B產(chǎn)品需求量變動(dòng)百分比）/（A產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)百分比）。這個(gè)指標(biāo)的正負(fù)和大小，藏著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“密碼”。1.1基礎(chǔ)邏輯：正負(fù)值背后的市場(chǎng)關(guān)系如果XED為正，說(shuō)明A產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，B產(chǎn)品的需求量會(huì)增加——這倆是替代品。比如咖啡和奶茶，咖啡漲價(jià)了，消費(fèi)者可能轉(zhuǎn)而買(mǎi)奶茶，奶茶的需求量就上升，這時(shí)候XED就是正數(shù)。反過(guò)來(lái)，如果XED為負(fù)，說(shuō)明A產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，B產(chǎn)品的需求量會(huì)減少——它們是互補(bǔ)品。最典型的是打印機(jī)和墨盒，打印機(jī)漲價(jià)了，買(mǎi)打印機(jī)的人少了，墨盒的需求量自然跟著降，XED就是負(fù)數(shù)。如果XED接近0，那說(shuō)明兩種產(chǎn)品幾乎沒(méi)關(guān)系，比如面包和自行車(chē)，價(jià)格變動(dòng)互不影響。1.2同質(zhì)化與差異化產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別但我們今天的主角是“差異化產(chǎn)品”，這就不得不先區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的本質(zhì)不同。同質(zhì)化產(chǎn)品像大米、鋼材，消費(fèi)者選擇時(shí)主要看價(jià)格，功能、外觀幾乎沒(méi)差別；而差異化產(chǎn)品可能在功能（比如手機(jī)的攝像頭像素）、情感價(jià)值（比如奢侈品的品牌故事）、使用場(chǎng)景（比如運(yùn)動(dòng)水杯和普通水杯）等方面存在明顯差異。舉個(gè)例子，同樣是運(yùn)動(dòng)鞋，有的主打?qū)I(yè)跑步（強(qiáng)調(diào)緩震科技），有的主打潮流穿搭（強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感），消費(fèi)者選擇時(shí)不會(huì)只看價(jià)格，還會(huì)考慮“這雙鞋是否符合我的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣”“穿出去會(huì)不會(huì)好看”。這種差異直接導(dǎo)致，差異化產(chǎn)品的需求交叉彈性測(cè)算不能簡(jiǎn)單套用同質(zhì)化產(chǎn)品的方法。二、差異化產(chǎn)品的特殊性：為什么測(cè)算更復(fù)雜？在我剛?cè)胄凶鍪袌?chǎng)分析時(shí)，曾犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤：用測(cè)算可樂(lè)和百事可樂(lè)（相對(duì)同質(zhì)化）交叉彈性的方法，去測(cè)算高端護(hù)膚品和大眾護(hù)膚品的交叉彈性，結(jié)果得出的結(jié)論和實(shí)際市場(chǎng)反應(yīng)大相徑庭。后來(lái)才明白，差異化產(chǎn)品的“特殊體質(zhì)”讓它們的需求交叉彈性測(cè)算多了好幾層變量。2.1產(chǎn)品特征差異：不是所有“替代”都等價(jià)差異化產(chǎn)品的核心差異點(diǎn)可能分布在多個(gè)維度，比如物理屬性（材質(zhì)、功能）、心理屬性（品牌調(diào)性、情感認(rèn)同）、場(chǎng)景屬性（適用場(chǎng)合）。這些差異會(huì)直接影響消費(fèi)者的替代意愿。舉個(gè)真實(shí)案例：某國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌推出了一款主打“超長(zhǎng)續(xù)航”的機(jī)型（A產(chǎn)品），而競(jìng)品推出了一款“拍照旗艦”機(jī)型（B產(chǎn)品）。當(dāng)A產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，原本考慮B產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)投A？這取決于消費(fèi)者的核心需求是“續(xù)航”還是“拍照”。如果消費(fèi)者是經(jīng)常出差的商務(wù)人士，可能更看重續(xù)航，這時(shí)候A降價(jià)對(duì)B的需求量影響就大；如果是喜歡拍vlog的年輕人，可能更看重拍照，A降價(jià)對(duì)B的影響就小。這種情況下，A和B的交叉彈性不是一個(gè)固定值，而是隨目標(biāo)人群的需求結(jié)構(gòu)變化而變化。2.2品牌忠誠(chéng)度：消費(fèi)者的“情感護(hù)城河”同質(zhì)化產(chǎn)品的消費(fèi)者忠誠(chéng)度普遍較低，誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)；但差異化產(chǎn)品往往能建立較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度。比如很多消費(fèi)者會(huì)說(shuō)“我只用XX品牌的口紅，其他品牌再便宜也不考慮”。這種忠誠(chéng)度會(huì)直接降低需求交叉彈性——即使競(jìng)品降價(jià)，忠誠(chéng)用戶(hù)也不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換。我曾跟蹤過(guò)某高端美妝品牌的用戶(hù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其核心用戶(hù)群對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感度（即對(duì)競(jìng)品的交叉彈性）比普通用戶(hù)低30%以上。這是因?yàn)槠放仆ㄟ^(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在消費(fèi)者心中建立了“不可替代”的認(rèn)知，這種認(rèn)知會(huì)像“緩沖層”一樣削弱價(jià)格變動(dòng)的影響。2.3消費(fèi)者偏好異質(zhì)性：“千人千面”的需求圖譜差異化產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者往往具有更明顯的偏好差異。比如新能源汽車(chē)市場(chǎng)，有的消費(fèi)者看重續(xù)航里程，有的看重智能駕駛功能，有的看重外觀設(shè)計(jì)。這種異質(zhì)性導(dǎo)致，當(dāng)某款產(chǎn)品（比如主打續(xù)航的車(chē)型）降價(jià)時(shí)，只有那些“續(xù)航敏感型”消費(fèi)者會(huì)被吸引，而“智能駕駛敏感型”消費(fèi)者可能根本不關(guān)注這款車(chē)的價(jià)格變動(dòng)。這時(shí)候，傳統(tǒng)的“整體交叉彈性”測(cè)算就會(huì)失真，因?yàn)樗巡煌玫南M(fèi)者混為一談。就像用“平均身高”代表一個(gè)班級(jí)的身高水平，忽略了有高有矮的實(shí)際情況。三、差異化產(chǎn)品需求交叉彈性的測(cè)算方法：從理論到落地明白了差異化產(chǎn)品的特殊性，接下來(lái)就是最關(guān)鍵的一步——如何科學(xué)測(cè)算它們的需求交叉彈性？這需要結(jié)合理論模型和實(shí)際數(shù)據(jù)，同時(shí)處理好“差異化”帶來(lái)的復(fù)雜變量。根據(jù)我這些年的經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)測(cè)算過(guò)程可以分為“數(shù)據(jù)準(zhǔn)備-模型選擇-結(jié)果驗(yàn)證”三個(gè)階段，每個(gè)階段都有需要特別注意的細(xì)節(jié)。3.1數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：從“表面數(shù)據(jù)”到“深層需求”很多新手分析師會(huì)直接用公開(kāi)的銷(xiāo)量和價(jià)格數(shù)據(jù)做測(cè)算，但對(duì)于差異化產(chǎn)品，這樣的“表面數(shù)據(jù)”往往不夠。舉個(gè)例子，要測(cè)算兩款差異化奶茶（一款是“健康低卡”，一款是“經(jīng)典甜口”）的交叉彈性，只看整體銷(xiāo)量和價(jià)格是不夠的，還需要知道：買(mǎi)“健康低卡”的消費(fèi)者主要是哪些人（年齡、性別、飲食偏好）？他們的收入水平如何？他們選擇這款奶茶的核心原因是什么？這些“深層需求數(shù)據(jù)”能幫我們更精準(zhǔn)地定位價(jià)格變動(dòng)的影響人群。具體來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)收集需要覆蓋以下幾類(lèi)：-交易數(shù)據(jù)：包括各產(chǎn)品的歷史價(jià)格、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售時(shí)間（比如是否節(jié)假日）；-消費(fèi)者特征數(shù)據(jù)：年齡、性別、收入、職業(yè)、消費(fèi)頻率等；-偏好數(shù)據(jù)：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、用戶(hù)評(píng)論分析（比如用自然語(yǔ)言處理技術(shù)提取關(guān)鍵詞）獲取消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的核心驅(qū)動(dòng)因素（如“健康”“口感”“品牌”）；-競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)：競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品更新時(shí)間點(diǎn)（比如新品上市可能影響舊款的交叉彈性）。我之前做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，為某咖啡品牌測(cè)算其“精品手沖咖啡”和“經(jīng)典意式咖啡”的交叉彈性。一開(kāi)始只用了銷(xiāo)量和價(jià)格數(shù)據(jù)，得出的彈性值是0.3（弱替代關(guān)系），但后來(lái)加入消費(fèi)者偏好數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)：對(duì)“咖啡深度愛(ài)好者”來(lái)說(shuō)，兩者的交叉彈性是0.6（強(qiáng)替代），而對(duì)“日常提神用戶(hù)”來(lái)說(shuō)，交叉彈性只有0.1（幾乎無(wú)關(guān)）。這說(shuō)明，不考慮消費(fèi)者異質(zhì)性，測(cè)算結(jié)果會(huì)嚴(yán)重偏離實(shí)際。3.2模型選擇：從線(xiàn)性回歸到非線(xiàn)性的“精準(zhǔn)適配”傳統(tǒng)的需求交叉彈性測(cè)算常用線(xiàn)性回歸模型，假設(shè)“價(jià)格變動(dòng)百分比”和“需求量變動(dòng)百分比”之間是線(xiàn)性關(guān)系。但差異化產(chǎn)品的需求受多重因素影響，這種線(xiàn)性假設(shè)往往不成立。這時(shí)候需要根據(jù)數(shù)據(jù)特征選擇更合適的模型。3.2.1離散選擇模型（DiscreteChoiceModel）：模擬消費(fèi)者的“二選一”決策消費(fèi)者在差異化產(chǎn)品間的選擇，本質(zhì)上是一個(gè)“離散選擇”問(wèn)題——在有限的選項(xiàng)中選一個(gè)最符合自己偏好的。離散選擇模型（如Logit模型、Probit模型）能很好地捕捉這種決策過(guò)程。以L(fǎng)ogit模型為例，它的核心是計(jì)算消費(fèi)者選擇某產(chǎn)品的概率，這個(gè)概率由產(chǎn)品的價(jià)格、特征（如續(xù)航、拍照能力）以及消費(fèi)者的個(gè)人特征（如收入、偏好）共同決定。通過(guò)這個(gè)模型，我們可以模擬“當(dāng)A產(chǎn)品降價(jià)1%時(shí)，原本選擇B產(chǎn)品的消費(fèi)者有多少會(huì)轉(zhuǎn)投A”，從而計(jì)算出交叉彈性。我曾用Logit模型測(cè)算過(guò)兩款智能手表（一款主打運(yùn)動(dòng)功能，一款主打健康監(jiān)測(cè)）的交叉彈性。模型中加入了“用戶(hù)每周運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)”“是否有慢性病史”等變量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)5小時(shí)/周的用戶(hù)，對(duì)運(yùn)動(dòng)款手表的價(jià)格更敏感（交叉彈性為0.45）；而有高血壓史的用戶(hù)，對(duì)健康款手表的價(jià)格更敏感（交叉彈性為0.28）。這種細(xì)分后的結(jié)果，比用線(xiàn)性回歸得到的“整體彈性0.3”更有指導(dǎo)意義。3.2.2面板數(shù)據(jù)模型（PanelDataModel）：捕捉時(shí)間維度的動(dòng)態(tài)變化差異化產(chǎn)品的交叉彈性可能隨時(shí)間變化，比如新品上市初期，消費(fèi)者對(duì)其特征不熟悉，交叉彈性較低；隨著市場(chǎng)普及，交叉彈性可能上升。這時(shí)候需要用面板數(shù)據(jù)模型（結(jié)合時(shí)間序列和截面數(shù)據(jù)），分析不同時(shí)間點(diǎn)的彈性變化。例如，某新能源汽車(chē)品牌推出增程式車(chē)型后，測(cè)算其與純電車(chē)型的交叉彈性，前3個(gè)月可能因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)增程式技術(shù)不了解，彈性只有0.2；6個(gè)月后，隨著口碑傳播，彈性上升到0.5。面板數(shù)據(jù)模型能幫我們捕捉這種“時(shí)間效應(yīng)”。3.2.3機(jī)器學(xué)習(xí)模型：處理高維特征的“黑箱”與“可解釋性”平衡當(dāng)差異化產(chǎn)品的特征維度很多（比如手機(jī)有屏幕尺寸、攝像頭參數(shù)、電池容量、系統(tǒng)功能等幾十個(gè)特征），傳統(tǒng)模型可能無(wú)法處理高維數(shù)據(jù)間的復(fù)雜關(guān)系。這時(shí)候可以用機(jī)器學(xué)習(xí)模型（如隨機(jī)森林、梯度提升樹(shù)）來(lái)預(yù)測(cè)需求變動(dòng)。不過(guò)，機(jī)器學(xué)習(xí)模型常被稱(chēng)為“黑箱”，我們需要通過(guò)SHAP值（模型解釋工具）來(lái)明確每個(gè)特征（包括競(jìng)品價(jià)格）對(duì)需求的影響程度，從而計(jì)算交叉彈性。我曾用隨機(jī)森林模型測(cè)算某智能家居設(shè)備的交叉彈性，發(fā)現(xiàn)除了競(jìng)品價(jià)格，“是否支持語(yǔ)音控制”這個(gè)特征對(duì)需求的影響甚至超過(guò)了價(jià)格本身，這為企業(yè)后續(xù)的產(chǎn)品改進(jìn)提供了關(guān)鍵依據(jù)。3.3結(jié)果驗(yàn)證：避免“模型陷阱”的關(guān)鍵一步模型跑出來(lái)的結(jié)果不一定是“真相”，必須通過(guò)多維度驗(yàn)證。常見(jiàn)的驗(yàn)證方法有：-歷史事件回溯：找一個(gè)已知的價(jià)格變動(dòng)事件（比如A產(chǎn)品去年雙11降價(jià)20%），用模型預(yù)測(cè)B產(chǎn)品的需求量變動(dòng)，再和實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比。如果預(yù)測(cè)誤差在5%以?xún)?nèi)，說(shuō)明模型可靠性較高；-消費(fèi)者調(diào)研驗(yàn)證：針對(duì)模型得出的高彈性人群（比如“25-30歲、月收入1萬(wàn)+的女性”）做定向調(diào)研，問(wèn)他們“如果A產(chǎn)品降價(jià)，你是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)”，看回答是否與模型預(yù)測(cè)一致；-敏感性分析：調(diào)整模型中的關(guān)鍵參數(shù)（如消費(fèi)者偏好權(quán)重），觀察交叉彈性的變化幅度。如果參數(shù)小幅度調(diào)整導(dǎo)致彈性值大幅波動(dòng)，說(shuō)明模型對(duì)參數(shù)敏感，需要重新檢查數(shù)據(jù)或模型設(shè)定。我之前就吃過(guò)“不驗(yàn)證”的虧。有一次為某白酒品牌測(cè)算高端款和中端款的交叉彈性，模型得出的彈性值是0.6（強(qiáng)替代），但實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)高端款的消費(fèi)者主要是商務(wù)送禮，幾乎不會(huì)因?yàn)橹卸丝罱祪r(jià)而轉(zhuǎn)換，真實(shí)彈性只有0.1。后來(lái)檢查發(fā)現(xiàn)，模型中錯(cuò)誤地將“個(gè)人自飲”和“商務(wù)送禮”的消費(fèi)者混為一談，導(dǎo)致結(jié)果失真。這讓我深刻意識(shí)到，驗(yàn)證環(huán)節(jié)不是“走過(guò)場(chǎng)”，而是確保測(cè)算結(jié)果落地價(jià)值的關(guān)鍵。四、實(shí)戰(zhàn)案例：某國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的交叉彈性測(cè)算為了讓大家更直觀地理解整個(gè)測(cè)算過(guò)程，我以曾經(jīng)參與的某國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌（簡(jiǎn)稱(chēng)H品牌）的項(xiàng)目為例，還原差異化產(chǎn)品需求交叉彈性測(cè)算的全流程。4.1背景：H品牌的競(jìng)爭(zhēng)困境H品牌當(dāng)時(shí)推出了兩款差異化手機(jī)：X系列（主打“影像旗艦”，強(qiáng)調(diào)攝像頭硬件和算法）和Y系列（主打“性能旗艦”，強(qiáng)調(diào)處理器速度和游戲體驗(yàn)）。市場(chǎng)上還有競(jìng)品的A系列（影像競(jìng)品）和B系列（性能競(jìng)品）。H品牌需要知道：X系列和A系列的交叉彈性是多少？Y系列和B系列的交叉彈性是多少？這些數(shù)據(jù)將用于制定雙11的定價(jià)策略（是否需要降價(jià)？降多少？）。4.2數(shù)據(jù)收集與清洗我們收集了過(guò)去12個(gè)月的以下數(shù)據(jù)：-交易數(shù)據(jù)：X、Y、A、B四個(gè)系列的周度價(jià)格（促銷(xiāo)價(jià)、原價(jià)）、周度銷(xiāo)量、銷(xiāo)售區(qū)域（一線(xiàn)/二線(xiàn)/三線(xiàn)城市）；-消費(fèi)者特征數(shù)據(jù)：通過(guò)電商平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像獲取購(gòu)買(mǎi)各系列手機(jī)用戶(hù)的年齡、性別、職業(yè)（學(xué)生/白領(lǐng)/自由職業(yè)）、月收入；-偏好數(shù)據(jù)：通過(guò)用戶(hù)評(píng)論分析（用NLP技術(shù)提取高頻詞），發(fā)現(xiàn)X系列用戶(hù)評(píng)論中“拍照”“畫(huà)質(zhì)”出現(xiàn)頻率最高，Y系列用戶(hù)評(píng)論中“游戲”“流暢”出現(xiàn)頻率最高；A系列用戶(hù)評(píng)論中“夜景拍攝”“修圖”高頻，B系列用戶(hù)評(píng)論中“幀率”“散熱”高頻；-競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)：記錄A、B系列的新品發(fā)布時(shí)間、重大促銷(xiāo)活動(dòng)（如618、雙11）。清洗數(shù)據(jù)時(shí)，剔除了異常值（比如某周銷(xiāo)量突然暴增，經(jīng)查是渠道商壓貨導(dǎo)致，非真實(shí)需求），并將數(shù)據(jù)按“影像敏感型用戶(hù)”（X和A的用戶(hù)）和“性能敏感型用戶(hù)”（Y和B的用戶(hù)）分組。4.3模型構(gòu)建與測(cè)算我們選擇了離散選擇模型（Logit模型），因?yàn)橄M(fèi)者在影像旗艦手機(jī)中選擇X或A，本質(zhì)上是一個(gè)二選一的離散決策。模型的自變量包括：-X系列價(jià)格（P_X）、A系列價(jià)格（P_A）；-消費(fèi)者特征（年齡、收入）；-產(chǎn)品特征（X的攝像頭像素、A的夜景模式算法評(píng)分）；-時(shí)間虛擬變量（是否雙11、是否新品發(fā)布后）。因變量是“消費(fèi)者選擇X系列的概率”（Y=1代表選擇X，Y=0代表選擇A）。通過(guò)最大似然估計(jì)法擬合模型后，得到關(guān)鍵系數(shù)：P_A的系數(shù)為0.03（表示A系列價(jià)格每上漲1%，選擇X系列的概率增加0.03%）。根據(jù)需求交叉彈性公式，XED_XA=（X系列需求量變動(dòng)百分比）/（A系列價(jià)格變動(dòng)百分比）。由于X系列的需求量變動(dòng)百分比等于“選擇X的概率變動(dòng)百分比”乘以總潛在用戶(hù)數(shù)（假設(shè)總用戶(hù)數(shù)不變），最終計(jì)算得出XED_XA=0.42（正數(shù)，說(shuō)明X和A是替代品，且彈性中等）。同樣方法測(cè)算Y和B的交叉彈性，得到XED_YB=0.58（彈性更強(qiáng)，說(shuō)明性能敏感型用戶(hù)對(duì)價(jià)格更敏感）。4.4結(jié)果驗(yàn)證與應(yīng)用我們回溯了去年雙11期間A系列降價(jià)10%的歷史事件。模型預(yù)測(cè)X系列的需求量會(huì)增加4.2%（0.42×10%），實(shí)際X系列銷(xiāo)量增加了4.5%，誤差在可接受范圍內(nèi)，說(shuō)明模型可靠?；谶@個(gè)結(jié)果，H品牌在當(dāng)年雙11制定了以下策略：-針對(duì)影像市場(chǎng)（X系列）：由于XED_XA=0.42（中等替代），A系列可能會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)，H品牌選擇“小幅降價(jià)+強(qiáng)化影像功能宣傳”（比如聯(lián)合知名攝影師做推廣），既避免價(jià)格戰(zhàn)，又突出差異化優(yōu)勢(shì)；-針對(duì)性能市場(chǎng)（Y系列）：由于XED_YB=0.58（較高替代），B系列降價(jià)對(duì)Y系列的沖擊更大，H品牌選擇