地產(chǎn)項(xiàng)目招商細(xì)則一、總則

地產(chǎn)項(xiàng)目招商是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在通過合理的策略和流程，吸引優(yōu)質(zhì)商戶，提升項(xiàng)目價值與運(yùn)營效益。本細(xì)則旨在明確招商目標(biāo)、流程、標(biāo)準(zhǔn)及配套支持，確保招商工作高效、有序進(jìn)行。

二、招商目標(biāo)與原則

（一）招商目標(biāo)

1.提升項(xiàng)目整體形象與吸引力；

2.確保商戶組合的多樣性與協(xié)同性；

3.實(shí)現(xiàn)租金收入與客流的雙增長；

4.建立長期穩(wěn)定的商戶合作關(guān)系。

（二）招商原則

1.精準(zhǔn)匹配：根據(jù)項(xiàng)目定位與目標(biāo)客群，篩選適配商戶；

2.公開透明：招商流程規(guī)范，信息發(fā)布及時；

3.互利共贏：平衡開發(fā)商與商戶的利益，建立長效機(jī)制；

4.合規(guī)合法：所有招商行為符合市場規(guī)范及合同約定。

三、招商流程

（一）準(zhǔn)備階段

1.市場調(diào)研

(1)分析項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境，包括競爭業(yè)態(tài)、客流分布、消費(fèi)水平等；

(2)確定目標(biāo)商戶類型（如零售、餐飲、服務(wù)等），設(shè)定比例范圍（如零售占比40%-50%，餐飲占比30%-40%）。

2.招商方案制定

(1)明確招商區(qū)域劃分，如主力店、次主力店、次級鋪位；

(2)制定租金標(biāo)準(zhǔn)（可參考市場均價±10%浮動），明確免租期、遞增機(jī)制；

(3)設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策，如裝修補(bǔ)貼、保證金減免、營銷支持等。

（二）實(shí)施階段

1.宣傳推廣

(1)通過線上渠道（如商業(yè)地產(chǎn)平臺、本地生活A(yù)PP）發(fā)布招商信息；

(2)舉辦招商說明會，展示項(xiàng)目優(yōu)勢（如人流量數(shù)據(jù)、周邊配套）；

(3)邀請行業(yè)媒體或KOL進(jìn)行宣傳。

2.商戶篩選

(1)收集意向商戶資料，審核營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營資質(zhì)、品牌影響力；

(2)組織實(shí)地考察，重點(diǎn)評估商戶與項(xiàng)目定位的契合度；

(3)等級篩選，優(yōu)先引入知名品牌或特色業(yè)態(tài)。

3.合同談判

(1)明確租賃期限（建議3-5年）、租金支付方式（如押三付三）；

(2)協(xié)商裝修標(biāo)準(zhǔn)、水電費(fèi)分?jǐn)偡桨福?/p>

(3)約定違約責(zé)任與退出機(jī)制。

（三）簽約與落地

1.簽約流程

(1)簽訂租賃合同，附件需包含平面布局圖、經(jīng)營規(guī)范等；

(2)辦理進(jìn)場手續(xù)，包括保證金繳納、證照審核。

2.開業(yè)支持

(1)提供裝修期租金減免（如免租期3-6個月）；

(2)協(xié)調(diào)公共區(qū)域資源（如廣告位、活動場地）；

(3)組織開業(yè)聯(lián)合營銷活動。

四、運(yùn)營管理

（一）商戶維護(hù)

1.定期走訪，了解商戶經(jīng)營狀況；

2.建立商戶溝通機(jī)制，及時解決投訴或需求；

3.組織商戶培訓(xùn)，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）市場動態(tài)監(jiān)測

1.跟蹤周邊競品動態(tài)，調(diào)整招商策略；

2.定期分析客流數(shù)據(jù)，優(yōu)化商戶組合；

3.靈活調(diào)整租金政策，保持項(xiàng)目競爭力。

五、風(fēng)險控制

（一）合規(guī)性檢查

1.確保所有招商文件（如合同、宣傳資料）符合廣告法及行業(yè)規(guī)范；

2.避免使用絕對化用語（如“唯一”“最大”）。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險防范

1.嚴(yán)格審核保證金金額（建議為3-6個月租金）；

2.設(shè)置租金預(yù)警機(jī)制，避免拖欠風(fēng)險。

六、附則

本細(xì)則適用于所有地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作，具體條款可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。招商團(tuán)隊(duì)需定期復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化流程與策略。

三、招商流程（續(xù)）

（一）準(zhǔn)備階段

1.市場調(diào)研

(1)數(shù)據(jù)收集與分析

-工具與方法：利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫、本地統(tǒng)計(jì)年鑒、商圈監(jiān)測報(bào)告等，結(jié)合實(shí)地踩盤和問卷調(diào)查，全面收集項(xiàng)目周邊3公里范圍內(nèi)的商業(yè)數(shù)據(jù)。

-核心指標(biāo)：

-人口數(shù)據(jù)：常住人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)（如20-35歲占比）、收入水平（可參考周邊社區(qū)平均可支配收入）。

-客流分析：主要人流動線（如地鐵口、主干道）、高峰時段（工作日與周末差異）、客流來源（周邊社區(qū)、辦公區(qū)、交通樞紐）。

-業(yè)態(tài)分布：統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有商戶類型（如快餐店、便利店、服裝店）、品牌集中度（如某品牌連鎖店數(shù)量）、空置率（參考近半年空鋪數(shù)據(jù)）。

(2)競爭環(huán)境評估

-標(biāo)桿項(xiàng)目對標(biāo)：選取3-5個同類型商業(yè)項(xiàng)目（如購物中心、商業(yè)街），對比其定位、主力店組合、租金水平、營銷活動頻率。

-差異化定位：基于調(diào)研結(jié)果，明確本項(xiàng)目在業(yè)態(tài)、服務(wù)或體驗(yàn)上的獨(dú)特性（如“親子主題商業(yè)街”“健康生活集合店”）。

(3)目標(biāo)客群畫像

-核心客群：定義主要消費(fèi)群體（如年輕家庭、年輕白領(lǐng)），細(xì)化其消費(fèi)偏好（如注重性價比、追求品牌）、消費(fèi)能力（如人均消費(fèi)預(yù)算50-200元）。

-潛在客群：識別次要但可拓展的客群（如學(xué)生、游客），設(shè)計(jì)針對性引流策略。

2.招商方案制定

(1)空間規(guī)劃與定價

-區(qū)域劃分：根據(jù)業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)性，劃分黃金層（臨街大鋪）、次主力區(qū)（中庭位置）、輔力區(qū)（角落或內(nèi)鋪）。

-租金策略：

-基礎(chǔ)租金：參考同地段市場價（如餐飲類月租金300-500元/平方米），結(jié)合項(xiàng)目定位浮動（如主力店可給予5-10%折扣）。

-遞增機(jī)制：設(shè)定年遞增比例（如3-5%），或分階段調(diào)租（如前3年固定，后2年調(diào)整）。

-特殊類型定價：網(wǎng)紅店鋪可考慮“品牌溢價”，提供額外營銷資源換高租金。

(2)優(yōu)惠政策體系

-現(xiàn)金補(bǔ)貼：首年租金減免（如主力店免首3個月，次主力店免首2個月）、裝修補(bǔ)貼（最高不超過合同面積10%的裝修費(fèi)用）。

-資源支持：免費(fèi)提供首季廣告位、參與聯(lián)合營銷活動（如開業(yè)酬賓、節(jié)日促銷）。

-靈活條款：允許新店開業(yè)后6個月內(nèi)，根據(jù)實(shí)際客流情況協(xié)商租金調(diào)整。

（二）實(shí)施階段

1.宣傳推廣

(1)線上渠道建設(shè)

-平臺選擇：入駐主流商業(yè)地產(chǎn)平臺（如“聯(lián)商網(wǎng)”“派沃商業(yè)”）、本地生活服務(wù)平臺（如“美團(tuán)商家版”“大眾點(diǎn)評”）。

-內(nèi)容制作：發(fā)布項(xiàng)目宣傳片、3D效果圖、周邊配套地圖，標(biāo)注交通、餐飲、公共服務(wù)設(shè)施。

-動態(tài)更新：實(shí)時發(fā)布招商動態(tài)（如簽約品牌、優(yōu)惠細(xì)則），通過推送吸引關(guān)注。

(2)線下活動組織

-招商推介會：設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化路演流程：項(xiàng)目區(qū)位展示（結(jié)合人流量熱力圖）、業(yè)態(tài)規(guī)劃說明、簽約案例分享、現(xiàn)場簽約儀式。

-體驗(yàn)式考察：組織“沉浸式招商團(tuán)”，模擬消費(fèi)者路徑，重點(diǎn)展示項(xiàng)目動線設(shè)計(jì)、公共空間（如兒童樂園、休息區(qū)）的吸引力。

(3)媒體合作

-行業(yè)媒體：邀請商業(yè)地產(chǎn)垂直媒體（如“贏商網(wǎng)”“商業(yè)地產(chǎn)情報(bào)”）發(fā)布新聞稿，增加行業(yè)曝光。

-本地影響力媒體：與本地生活類KOL合作，探店直播或圖文推薦，吸引小眾客群。

2.商戶篩選

(1)資質(zhì)審核清單

-基礎(chǔ)材料：營業(yè)執(zhí)照副本、食品經(jīng)營許可證（餐飲類）、消防驗(yàn)收報(bào)告（餐飲/娛樂類）。

-品牌實(shí)力：要求品牌連鎖需提供全國門店數(shù)量、單店平均銷售額證明；單體店需附過往經(jīng)營數(shù)據(jù)（如年?duì)I業(yè)額、毛利率）。

-關(guān)聯(lián)性評估：優(yōu)先引入與項(xiàng)目定位強(qiáng)相關(guān)的品牌（如親子項(xiàng)目優(yōu)先餐飲+早教，辦公區(qū)項(xiàng)目優(yōu)先咖啡+簡餐）。

(2)實(shí)地評估標(biāo)準(zhǔn)

-團(tuán)隊(duì)考察：由招商經(jīng)理、工程部人員、運(yùn)營部人員組成聯(lián)合考察組，檢查商戶團(tuán)隊(duì)過往案例、供應(yīng)鏈管理能力。

-財(cái)務(wù)穩(wěn)定性：要求提供近兩年財(cái)務(wù)報(bào)表，評估現(xiàn)金流健康度。

-創(chuàng)新性評估：針對新概念品牌，組織專家評審會，評估其模式可行性（如數(shù)字化運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈效率）。

3.合同談判

(1)核心條款細(xì)化

-租賃期限：首租期建議3-5年，后續(xù)續(xù)租優(yōu)先權(quán)給予履約良好的商戶。

-免租期與遞增：明確免租期起止時間，分階段調(diào)租節(jié)點(diǎn)（如第2年、第4年）。

-公共區(qū)域使用費(fèi)：約定電梯廣告位、促銷堆頭的使用規(guī)則（如按面積分?jǐn)偅?/p>

(2)風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制

-客流保障：對于首入品牌，可設(shè)置“客流未達(dá)標(biāo)補(bǔ)償條款”（如月均客流低于約定值，開發(fā)商給予租金折扣）。

-退出機(jī)制：設(shè)定不可抗力（如疫情）下的延期條款，以及嚴(yán)重違約（如擅自轉(zhuǎn)租）的解約條件。

（三）簽約與落地

1.簽約流程標(biāo)準(zhǔn)化

(1)文件清單：租賃合同、房屋交接清單（含水電表讀數(shù)）、保證金協(xié)議。

(2)審批節(jié)點(diǎn)：確保合同經(jīng)公司法務(wù)部門審核，關(guān)鍵條款（如遞增機(jī)制）需經(jīng)管理層批準(zhǔn)。

(3)簽約儀式：邀請商戶代表、項(xiàng)目高管參與，增強(qiáng)合作儀式感。

2.進(jìn)場支持清單

(1)物理空間保障

-進(jìn)場協(xié)助：提供施工水電接駁方案，協(xié)調(diào)物業(yè)工程部配合。

-證照辦理輔導(dǎo)：整理當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管、消防部門的審批流程清單，協(xié)助商戶準(zhǔn)備材料。

(2)營銷資源包

-開業(yè)活動：聯(lián)合商戶策劃開業(yè)方案，提供活動物料（如海報(bào)、優(yōu)惠券）。

-平臺曝光：在項(xiàng)目官方微信公眾號、APP推送新店開業(yè)信息，贈送商戶平臺推廣位。

四、運(yùn)營管理（續(xù)）

（一）商戶維護(hù)

1.定期溝通機(jī)制

-巡店頻率：主力店每周1次，次主力店每半月1次，輔力店每月1次。

-溝通要點(diǎn)：收集商戶對客流、競品動態(tài)的反饋，解答政策疑問（如公共區(qū)域使用細(xì)則）。

2.服務(wù)升級計(jì)劃

-標(biāo)桿商戶評選：每季度評選“最佳服務(wù)”“最旺店鋪”，給予現(xiàn)金獎勵或額外廣告資源。

-供應(yīng)鏈賦能：定期組織供應(yīng)商推介會，降低商戶采購成本（如集中采購生鮮食材）。

（二）市場動態(tài)監(jiān)測

1.數(shù)據(jù)采集工具

-客流統(tǒng)計(jì)：合作第三方服務(wù)商，提供實(shí)時客流熱力圖、消費(fèi)畫像數(shù)據(jù)。

-競品情報(bào)：安排專員每周監(jiān)測周邊新開業(yè)品牌、促銷活動，形成周報(bào)。

2.策略調(diào)整方案

-業(yè)態(tài)優(yōu)化：若某區(qū)域餐飲空置率持續(xù)超10%，啟動“餐飲換位計(jì)劃”（如補(bǔ)貼搬遷成本，吸引網(wǎng)紅快餐品牌）。

-租金策略調(diào)整：根據(jù)行業(yè)標(biāo)桿對比，若項(xiàng)目租金低于市場15%，啟動年度調(diào)租評估。

五、風(fēng)險控制（續(xù)）

（一）合規(guī)性檢查

1.宣傳合規(guī)要點(diǎn)

-廣告監(jiān)測清單：禁止使用“最高級”“最佳”等用語，促銷文案需經(jīng)法務(wù)審核（如“限時8折優(yōu)惠”可接受，“全場0元”需明確活動細(xì)則）。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險防范

1.保證金管理

-退還機(jī)制：約定退租前需完成清算流程（如結(jié)清水電、清場），無違約情況下30日內(nèi)退還保證金。

-風(fēng)險抵押：對于高信用商戶，可協(xié)商降低保證金比例（如按年租金的20%繳納）。

一、總則

地產(chǎn)項(xiàng)目招商是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在通過合理的策略和流程，吸引優(yōu)質(zhì)商戶，提升項(xiàng)目價值與運(yùn)營效益。本細(xì)則旨在明確招商目標(biāo)、流程、標(biāo)準(zhǔn)及配套支持，確保招商工作高效、有序進(jìn)行。

二、招商目標(biāo)與原則

（一）招商目標(biāo)

1.提升項(xiàng)目整體形象與吸引力；

2.確保商戶組合的多樣性與協(xié)同性；

3.實(shí)現(xiàn)租金收入與客流的雙增長；

4.建立長期穩(wěn)定的商戶合作關(guān)系。

（二）招商原則

1.精準(zhǔn)匹配：根據(jù)項(xiàng)目定位與目標(biāo)客群，篩選適配商戶；

2.公開透明：招商流程規(guī)范，信息發(fā)布及時；

3.互利共贏：平衡開發(fā)商與商戶的利益，建立長效機(jī)制；

4.合規(guī)合法：所有招商行為符合市場規(guī)范及合同約定。

三、招商流程

（一）準(zhǔn)備階段

1.市場調(diào)研

(1)分析項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境，包括競爭業(yè)態(tài)、客流分布、消費(fèi)水平等；

(2)確定目標(biāo)商戶類型（如零售、餐飲、服務(wù)等），設(shè)定比例范圍（如零售占比40%-50%，餐飲占比30%-40%）。

2.招商方案制定

(1)明確招商區(qū)域劃分，如主力店、次主力店、次級鋪位；

(2)制定租金標(biāo)準(zhǔn)（可參考市場均價±10%浮動），明確免租期、遞增機(jī)制；

(3)設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策，如裝修補(bǔ)貼、保證金減免、營銷支持等。

（二）實(shí)施階段

1.宣傳推廣

(1)通過線上渠道（如商業(yè)地產(chǎn)平臺、本地生活A(yù)PP）發(fā)布招商信息；

(2)舉辦招商說明會，展示項(xiàng)目優(yōu)勢（如人流量數(shù)據(jù)、周邊配套）；

(3)邀請行業(yè)媒體或KOL進(jìn)行宣傳。

2.商戶篩選

(1)收集意向商戶資料，審核營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營資質(zhì)、品牌影響力；

(2)組織實(shí)地考察，重點(diǎn)評估商戶與項(xiàng)目定位的契合度；

(3)等級篩選，優(yōu)先引入知名品牌或特色業(yè)態(tài)。

3.合同談判

(1)明確租賃期限（建議3-5年）、租金支付方式（如押三付三）；

(2)協(xié)商裝修標(biāo)準(zhǔn)、水電費(fèi)分?jǐn)偡桨福?/p>

(3)約定違約責(zé)任與退出機(jī)制。

（三）簽約與落地

1.簽約流程

(1)簽訂租賃合同，附件需包含平面布局圖、經(jīng)營規(guī)范等；

(2)辦理進(jìn)場手續(xù)，包括保證金繳納、證照審核。

2.開業(yè)支持

(1)提供裝修期租金減免（如免租期3-6個月）；

(2)協(xié)調(diào)公共區(qū)域資源（如廣告位、活動場地）；

(3)組織開業(yè)聯(lián)合營銷活動。

四、運(yùn)營管理

（一）商戶維護(hù)

1.定期走訪，了解商戶經(jīng)營狀況；

2.建立商戶溝通機(jī)制，及時解決投訴或需求；

3.組織商戶培訓(xùn)，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）市場動態(tài)監(jiān)測

1.跟蹤周邊競品動態(tài)，調(diào)整招商策略；

2.定期分析客流數(shù)據(jù)，優(yōu)化商戶組合；

3.靈活調(diào)整租金政策，保持項(xiàng)目競爭力。

五、風(fēng)險控制

（一）合規(guī)性檢查

1.確保所有招商文件（如合同、宣傳資料）符合廣告法及行業(yè)規(guī)范；

2.避免使用絕對化用語（如“唯一”“最大”）。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險防范

1.嚴(yán)格審核保證金金額（建議為3-6個月租金）；

2.設(shè)置租金預(yù)警機(jī)制，避免拖欠風(fēng)險。

六、附則

本細(xì)則適用于所有地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作，具體條款可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。招商團(tuán)隊(duì)需定期復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化流程與策略。

三、招商流程（續(xù)）

（一）準(zhǔn)備階段

1.市場調(diào)研

(1)數(shù)據(jù)收集與分析

-工具與方法：利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫、本地統(tǒng)計(jì)年鑒、商圈監(jiān)測報(bào)告等，結(jié)合實(shí)地踩盤和問卷調(diào)查，全面收集項(xiàng)目周邊3公里范圍內(nèi)的商業(yè)數(shù)據(jù)。

-核心指標(biāo)：

-人口數(shù)據(jù)：常住人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)（如20-35歲占比）、收入水平（可參考周邊社區(qū)平均可支配收入）。

-客流分析：主要人流動線（如地鐵口、主干道）、高峰時段（工作日與周末差異）、客流來源（周邊社區(qū)、辦公區(qū)、交通樞紐）。

-業(yè)態(tài)分布：統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有商戶類型（如快餐店、便利店、服裝店）、品牌集中度（如某品牌連鎖店數(shù)量）、空置率（參考近半年空鋪數(shù)據(jù)）。

(2)競爭環(huán)境評估

-標(biāo)桿項(xiàng)目對標(biāo)：選取3-5個同類型商業(yè)項(xiàng)目（如購物中心、商業(yè)街），對比其定位、主力店組合、租金水平、營銷活動頻率。

-差異化定位：基于調(diào)研結(jié)果，明確本項(xiàng)目在業(yè)態(tài)、服務(wù)或體驗(yàn)上的獨(dú)特性（如“親子主題商業(yè)街”“健康生活集合店”）。

(3)目標(biāo)客群畫像

-核心客群：定義主要消費(fèi)群體（如年輕家庭、年輕白領(lǐng)），細(xì)化其消費(fèi)偏好（如注重性價比、追求品牌）、消費(fèi)能力（如人均消費(fèi)預(yù)算50-200元）。

-潛在客群：識別次要但可拓展的客群（如學(xué)生、游客），設(shè)計(jì)針對性引流策略。

2.招商方案制定

(1)空間規(guī)劃與定價

-區(qū)域劃分：根據(jù)業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)性，劃分黃金層（臨街大鋪）、次主力區(qū)（中庭位置）、輔力區(qū)（角落或內(nèi)鋪）。

-租金策略：

-基礎(chǔ)租金：參考同地段市場價（如餐飲類月租金300-500元/平方米），結(jié)合項(xiàng)目定位浮動（如主力店可給予5-10%折扣）。

-遞增機(jī)制：設(shè)定年遞增比例（如3-5%），或分階段調(diào)租（如前3年固定，后2年調(diào)整）。

-特殊類型定價：網(wǎng)紅店鋪可考慮“品牌溢價”，提供額外營銷資源換高租金。

(2)優(yōu)惠政策體系

-現(xiàn)金補(bǔ)貼：首年租金減免（如主力店免首3個月，次主力店免首2個月）、裝修補(bǔ)貼（最高不超過合同面積10%的裝修費(fèi)用）。

-資源支持：免費(fèi)提供首季廣告位、參與聯(lián)合營銷活動（如開業(yè)酬賓、節(jié)日促銷）。

-靈活條款：允許新店開業(yè)后6個月內(nèi)，根據(jù)實(shí)際客流情況協(xié)商租金調(diào)整。

（二）實(shí)施階段

1.宣傳推廣

(1)線上渠道建設(shè)

-平臺選擇：入駐主流商業(yè)地產(chǎn)平臺（如“聯(lián)商網(wǎng)”“派沃商業(yè)”）、本地生活服務(wù)平臺（如“美團(tuán)商家版”“大眾點(diǎn)評”）。

-內(nèi)容制作：發(fā)布項(xiàng)目宣傳片、3D效果圖、周邊配套地圖，標(biāo)注交通、餐飲、公共服務(wù)設(shè)施。

-動態(tài)更新：實(shí)時發(fā)布招商動態(tài)（如簽約品牌、優(yōu)惠細(xì)則），通過推送吸引關(guān)注。

(2)線下活動組織

-招商推介會：設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化路演流程：項(xiàng)目區(qū)位展示（結(jié)合人流量熱力圖）、業(yè)態(tài)規(guī)劃說明、簽約案例分享、現(xiàn)場簽約儀式。

-體驗(yàn)式考察：組織“沉浸式招商團(tuán)”，模擬消費(fèi)者路徑，重點(diǎn)展示項(xiàng)目動線設(shè)計(jì)、公共空間（如兒童樂園、休息區(qū)）的吸引力。

(3)媒體合作

-行業(yè)媒體：邀請商業(yè)地產(chǎn)垂直媒體（如“贏商網(wǎng)”“商業(yè)地產(chǎn)情報(bào)”）發(fā)布新聞稿，增加行業(yè)曝光。

-本地影響力媒體：與本地生活類KOL合作，探店直播或圖文推薦，吸引小眾客群。

2.商戶篩選

(1)資質(zhì)審核清單

-基礎(chǔ)材料：營業(yè)執(zhí)照副本、食品經(jīng)營許可證（餐飲類）、消防驗(yàn)收報(bào)告（餐飲/娛樂類）。

-品牌實(shí)力：要求品牌連鎖需提供全國門店數(shù)量、單店平均銷售額證明；單體店需附過往經(jīng)營數(shù)據(jù)（如年?duì)I業(yè)額、毛利率）。

-關(guān)聯(lián)性評估：優(yōu)先引入與項(xiàng)目定位強(qiáng)相關(guān)的品牌（如親子項(xiàng)目優(yōu)先餐飲+早教，辦公區(qū)項(xiàng)目優(yōu)先咖啡+簡餐）。

(2)實(shí)地評估標(biāo)準(zhǔn)

-團(tuán)隊(duì)考察：由招商經(jīng)理、工程部人員、運(yùn)營部人員組成聯(lián)合考察組，檢查商戶團(tuán)隊(duì)過往案例、供應(yīng)鏈管理能力。

-財(cái)務(wù)穩(wěn)定性：要求提供近兩年財(cái)務(wù)報(bào)表，評估現(xiàn)金流健康度。

-創(chuàng)新性評估：針對新概念品牌，組織專家評審會，評估其模式可行性（如數(shù)字化運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈效率）。

3.合同談判

(1)核心條款細(xì)化

-租賃期限：首租期建議3-5年，后續(xù)續(xù)租優(yōu)先權(quán)給予履約良好的商戶。

-免租期與遞增：明確免租期起止時間，分階段調(diào)租節(jié)點(diǎn)（如第2年、第4年）。

-公共區(qū)域使用費(fèi)：約定電梯廣告位、促銷堆頭的使用規(guī)則（如按面積分?jǐn)偅?/p>

(2)風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制

-客流保障：對于首入品牌，可設(shè)置“客流未達(dá)標(biāo)補(bǔ)償條款”（如月均客流低于約定值，開發(fā)商給予租金折扣）。

-退出機(jī)制：設(shè)定不可抗力（如疫情）下的延期條款，以及嚴(yán)重違約（如擅自轉(zhuǎn)租）的解約條件。

（三）簽約與落地

1.簽約流程標(biāo)準(zhǔn)化

(1)文件清單：租賃合同、房屋交接清單（含水電表讀數(shù)）、保證金協(xié)議。

(2)審批節(jié)點(diǎn)：確保合同經(jīng)公司法務(wù)部門審核，關(guān)鍵條款（如遞增機(jī)制）需經(jīng)管