建設(shè)銀行2025湛江市秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題角色攻略一、問題分析題（3題，每題10分，共30分）背景：湛江市近期推出“濱海文旅新城”戰(zhàn)略，計(jì)劃以BANK+（銀行+文旅）模式推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。建設(shè)銀行湛江分行需組建團(tuán)隊(duì)制定配套金融服務(wù)方案。題目1（10分）：假設(shè)你是團(tuán)隊(duì)中的“市場(chǎng)分析崗”，請(qǐng)結(jié)合湛江濱海文旅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，指出“BANK+模式”在文旅項(xiàng)目融資、消費(fèi)信貸等方面可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出至少2條可行性建議。題目2（10分）：假設(shè)你是“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估崗”，請(qǐng)分析“BANK+模式”可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)及操作風(fēng)險(xiǎn)，并設(shè)計(jì)1套風(fēng)險(xiǎn)防控框架。題目3（10分）：假設(shè)你是“方案推廣崗”，請(qǐng)針對(duì)湛江市中小文旅企業(yè)，設(shè)計(jì)一套差異化的金融產(chǎn)品推廣策略，需明確目標(biāo)客群和核心賣點(diǎn)。二、開放討論題（2題，每題15分，共30分）背景：建設(shè)銀行湛江分行計(jì)劃將數(shù)字化服務(wù)延伸至雷州半島漁業(yè)養(yǎng)殖戶，但部分員工對(duì)業(yè)務(wù)拓展存在顧慮。題目4（15分）：請(qǐng)結(jié)合湛江漁業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，討論數(shù)字化金融服務(wù)如何幫助養(yǎng)殖戶降本增效，并闡述團(tuán)隊(duì)如何解決推廣過程中的“信任難題”。題目5（15分）：假設(shè)銀行內(nèi)部部分同事質(zhì)疑“BANK+文旅”模式投入大、見效慢，請(qǐng)組織辯論，正方觀點(diǎn)為“戰(zhàn)略符合銀行長(zhǎng)期發(fā)展”，反方觀點(diǎn)為“短期盈利能力不足”，請(qǐng)任選一方并展開論證。三、案例決策題（1題，20分）背景：湛江某文旅項(xiàng)目因融資困難擱置，項(xiàng)目方找到建設(shè)銀行尋求合作，但需評(píng)估項(xiàng)目合規(guī)性及銀行資源匹配度。題目6（20分）：假設(shè)你是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，收到文旅局提供的項(xiàng)目計(jì)劃書（假設(shè)材料如下）：-項(xiàng)目總投資5億元，分兩期開發(fā)，首期需貸款3億元；-項(xiàng)目規(guī)劃含度假酒店、主題公園、漁家文化體驗(yàn)區(qū)；-銀行需配套提供供應(yīng)鏈金融及分期還款方案。請(qǐng)團(tuán)隊(duì)討論：1.項(xiàng)目可行性評(píng)估維度有哪些？2.若決定合作，需設(shè)計(jì)哪些風(fēng)控條款？3.如何平衡銀行與項(xiàng)目方的利益？四、角色模擬題（1題，30分）背景：建設(shè)銀行湛江分行需向市政府匯報(bào)“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，但方案需兼顧普惠性與銀行收益。題目7（30分）：假設(shè)團(tuán)隊(duì)中包含“客戶經(jīng)理崗”“風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)崗”“高層助理崗”三種角色，請(qǐng)分別撰寫發(fā)言提綱：-客戶經(jīng)理崗：需突出方案對(duì)農(nóng)民增收的幫扶效果；-風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)崗：需強(qiáng)調(diào)政策符合性及銀行資產(chǎn)安全；-高層助理崗：需提出資源協(xié)調(diào)建議，并預(yù)設(shè)政府可能的質(zhì)疑點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略。答案與解析一、問題分析題題目1（10分）挑戰(zhàn)：1.文旅項(xiàng)目周期長(zhǎng)，現(xiàn)金流不穩(wěn)定，傳統(tǒng)抵押貸款難以覆蓋；2.湛江文旅消費(fèi)季節(jié)性明顯，信貸需求集中，易引發(fā)集中逾期；3.部分文旅項(xiàng)目依賴政府補(bǔ)貼，政策變動(dòng)可能影響還款能力。建議：1.推出“文旅產(chǎn)業(yè)貸”，允許以項(xiàng)目收益權(quán)、股權(quán)或第三方保理作為增信方式；2.聯(lián)合文旅局建立專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)池，對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目給予利率優(yōu)惠。題目2（10分）風(fēng)險(xiǎn)防控框架：1.政策風(fēng)險(xiǎn)：定期跟蹤文旅產(chǎn)業(yè)扶持政策，動(dòng)態(tài)調(diào)整信貸策略；2.信用風(fēng)險(xiǎn)：引入第三方擔(dān)?；蛞氡ｋU(xiǎn)機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；3.操作風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)文旅項(xiàng)目審批流程進(jìn)行全流程數(shù)字化監(jiān)控，防止欺詐套貸。題目3（10分）推廣策略：-目標(biāo)客群：中小型文旅企業(yè)（如民宿、漁家樂）及非遺手工藝人；-核心賣點(diǎn)：零抵押貸款、快速審批（3天放款）、與文旅局聯(lián)合擔(dān)保降低風(fēng)險(xiǎn)。二、開放討論題題目4（15分）數(shù)字化金融助農(nóng)方案：1.降本增效：通過移動(dòng)支付系統(tǒng)減少現(xiàn)金流轉(zhuǎn)成本，利用大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化飼料采購(gòu)；2.信任難題：組建“金融+技術(shù)”服務(wù)團(tuán)隊(duì)下沉村莊，開展“漁民金融課堂”講解案例。題目5（15分）正方觀點(diǎn)（戰(zhàn)略符合長(zhǎng)期發(fā)展）：-湛江文旅產(chǎn)業(yè)占比超10%，BANK+模式可搶占區(qū)域金融資源高地；-通過消費(fèi)貸、供應(yīng)鏈金融等實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)介入，符合銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。三、案例決策題題目6（20分）1.可行性評(píng)估維度：政策合規(guī)性、項(xiàng)目現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、合作方信用評(píng)級(jí)；2.風(fēng)控條款：設(shè)置分期還款節(jié)點(diǎn)，逾期觸發(fā)資產(chǎn)保全條款；3.利益平衡：銀行通過供應(yīng)鏈金融獲取中間業(yè)務(wù)收入，項(xiàng)目方提前回籠資金。四、角色模擬題題目7（30分）-客戶經(jīng)理崗：強(qiáng)調(diào)方案配套“漁民創(chuàng)業(yè)