中國(guó)銀行2025寧德市秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題角色攻略一、問(wèn)題分析題（共2題，每題10分，總計(jì)20分）題目1：寧德市新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。作為銀行工作人員，如何平衡支持新能源企業(yè)與幫扶傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系？要求：結(jié)合寧德市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，提出具體措施，并說(shuō)明銀行可發(fā)揮的作用。題目2：近年來(lái)，寧德市中小企業(yè)融資難問(wèn)題突出。假設(shè)你是一名客戶(hù)經(jīng)理，如何設(shè)計(jì)一款金融產(chǎn)品，既能滿(mǎn)足中小企業(yè)融資需求，又能控制銀行風(fēng)險(xiǎn)？要求：考慮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色（如鋰電、紡織等），闡述產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路及風(fēng)險(xiǎn)控制方案。二、觀點(diǎn)討論題（共1題，20分）題目：寧德市提出“綠色金融+數(shù)字經(jīng)濟(jì)”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，有人認(rèn)為應(yīng)優(yōu)先發(fā)展綠色金融，有人主張優(yōu)先發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。假設(shè)你是一名參會(huì)代表，如何論證你的觀點(diǎn)并說(shuō)服其他代表？要求：結(jié)合寧德市資源稟賦（如鋰電、生態(tài)優(yōu)勢(shì)），分析兩種發(fā)展模式的利弊，并提出協(xié)同推進(jìn)的建議。三、案例決策題（共2題，每題15分，總計(jì)30分）題目1：某寧德市鋰電企業(yè)因市場(chǎng)波動(dòng)出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)，已向銀行申請(qǐng)貸款展期。作為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員，如何評(píng)估該企業(yè)的還款能力？請(qǐng)列出關(guān)鍵考察指標(biāo)及決策依據(jù)。要求：結(jié)合新能源行業(yè)周期性特點(diǎn)，說(shuō)明銀行應(yīng)如何平衡支持企業(yè)生存與控制風(fēng)險(xiǎn)。題目2：寧德市政府計(jì)劃引入一家外省大型銀行設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但本地中小銀行表示擔(dān)憂(yōu)。作為政府顧問(wèn)，如何協(xié)調(diào)各方利益？要求：分析對(duì)本地金融生態(tài)的潛在影響，并提出解決方案（如聯(lián)合授信、業(yè)務(wù)合作等）。四、角色扮演題（共1題，30分）題目：假設(shè)你是一名寧德市商業(yè)銀行的客戶(hù)經(jīng)理，某天同時(shí)接待了三位客戶(hù)：1.一家新能源企業(yè)創(chuàng)始人，希望銀行提供低息貸款用于研發(fā)；2.一位傳統(tǒng)制造業(yè)老板，抱怨融資利率過(guò)高；3.一名公務(wù)員，咨詢(xún)個(gè)人消費(fèi)貸款政策。要求：（1）按順序列出與每位客戶(hù)溝通的要點(diǎn)；（2）說(shuō)明如何兼顧企業(yè)、個(gè)人與政府三方需求；（3）若客戶(hù)提出不合理要求，如何回應(yīng)。五、開(kāi)放性討論題（共1題，25分）題目：寧德市計(jì)劃打造“全球新能源產(chǎn)業(yè)中心”，銀行在其中可扮演哪些角色？請(qǐng)?zhí)岢鲋辽偃N創(chuàng)新服務(wù)方案。要求：結(jié)合國(guó)際新能源市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)具有可操作性的金融服務(wù)（如供應(yīng)鏈金融、跨境支付等）。答案與解析一、問(wèn)題分析題題目1答案：1.平衡措施：-精準(zhǔn)信貸政策：對(duì)新能源企業(yè)給予綠色信貸貼息，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)改造貸款優(yōu)惠；-產(chǎn)業(yè)鏈金融：以鋰電產(chǎn)業(yè)鏈為核心，設(shè)計(jì)“核心企業(yè)擔(dān)保+上下游信用貸款”模式；-銀政合作：與寧德市工信局聯(lián)合建立產(chǎn)業(yè)幫扶基金，優(yōu)先支持傳統(tǒng)企業(yè)智能化改造。2.銀行作用：-提供數(shù)據(jù)化風(fēng)控工具（如基于能耗、專(zhuān)利數(shù)的智能評(píng)估模型）；-發(fā)起“產(chǎn)業(yè)金融論壇”，促進(jìn)銀企交流。解析：寧德市新能源占比高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（如紡織）亟需轉(zhuǎn)型。銀行需發(fā)揮“資源引導(dǎo)者”角色，避免“一刀切”支持政策。題目2答案：1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-“設(shè)備租賃+分期還款”模式：中小企業(yè)以設(shè)備抵押申請(qǐng)租賃，分?jǐn)偓F(xiàn)金流壓力；-“訂單貸”：以客戶(hù)訂單為擔(dān)保，降低抵押物要求；2.風(fēng)險(xiǎn)控制：-設(shè)定行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)池（如鋰電行業(yè)不超過(guò)30%貸款占比）；-引入擔(dān)保增信（如政府性融資擔(dān)保）。解析：針對(duì)寧德市中小企業(yè)的行業(yè)特征，需設(shè)計(jì)輕資產(chǎn)、快審批的金融產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)增信措施覆蓋信用風(fēng)險(xiǎn)。二、觀點(diǎn)討論題答案：1.優(yōu)先發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)：-理由：寧德鋰電產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化需求旺盛（如B2B供應(yīng)鏈管理），數(shù)字經(jīng)濟(jì)可提升產(chǎn)業(yè)鏈效率；-說(shuō)服點(diǎn)：引用寧德時(shí)代數(shù)字化轉(zhuǎn)型的案例，說(shuō)明數(shù)據(jù)資產(chǎn)可成為新的融資抵押物。2.優(yōu)先發(fā)展綠色金融：-理由：寧德生態(tài)優(yōu)勢(shì)顯著（如水能、風(fēng)光資源），綠色金融可吸引政策紅利（如碳交易）；-說(shuō)服點(diǎn)：以歐洲銀行綠色債券為例，證明綠色項(xiàng)目融資成本更低。3.協(xié)同推進(jìn)建議：-設(shè)立“綠色數(shù)字基金”，支持企業(yè)雙輪發(fā)展；-銀行開(kāi)發(fā)“碳排放權(quán)質(zhì)押貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品。解析：避免絕對(duì)化觀點(diǎn)，需結(jié)合寧德市“生態(tài)+工業(yè)”稟賦，提出1+1>2的協(xié)同方案。三、案例決策題題目1答案：1.考察指標(biāo)：-鋰電行業(yè)訂單量（是否排產(chǎn)飽滿(mǎn)）；-股東背景（是否為龍頭企業(yè)關(guān)聯(lián)方）；2.決策依據(jù)：-若企業(yè)為寧德時(shí)代供應(yīng)鏈成員，可優(yōu)先支持；-若現(xiàn)金流惡化，需要求補(bǔ)充抵押或第三方擔(dān)保。解析：新能源行業(yè)周期性強(qiáng)，需動(dòng)態(tài)評(píng)估企業(yè)真實(shí)需求，避免盲目續(xù)貸。題目2答案：1.潛在影響：-大型銀行競(jìng)爭(zhēng)加劇，本地中小銀行客戶(hù)流失；-但可引入先進(jìn)風(fēng)控技術(shù)（如AI信貸）。2.解決方案：-組建“寧德市銀團(tuán)”，聯(lián)合開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)業(yè)貸；-中小銀行轉(zhuǎn)型做“隱形股東”（如參與大型銀行項(xiàng)目投貸聯(lián)動(dòng)）。解析：平衡競(jìng)爭(zhēng)與合作的思路，需兼顧短期陣痛與長(zhǎng)期生態(tài)建設(shè)。四、角色扮演題答案：1.溝通要點(diǎn)：-企業(yè)創(chuàng)始人：強(qiáng)調(diào)研發(fā)貸款可附帶政府補(bǔ)貼貼息；-制造業(yè)老板：解釋利率市場(chǎng)化背景下，需提供優(yōu)質(zhì)抵押物；-公務(wù)員：提供政府認(rèn)可的信用貸款方案。2.三方兼顧：-對(duì)企業(yè)傾斜政策，對(duì)個(gè)人提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，對(duì)政府爭(zhēng)取政策配套。3.不合理要求回應(yīng)：-“利率可談，但需符合監(jiān)管要求，可提供擔(dān)保優(yōu)化方案?！苯馕觯汉诵氖恰胺诸?lèi)服務(wù)”，通過(guò)專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)化解矛盾。五、開(kāi)放性討論題答案：1.創(chuàng)新服務(wù)方案：-“綠色供應(yīng)鏈貸”：基于電池原材料采購(gòu)數(shù)據(jù)自動(dòng)放款；-“碳中和掛鉤存款”：存款利率與客戶(hù)碳減排成效掛鉤；-“新能源產(chǎn)業(yè)指數(shù)基金”：銀行代