V目錄TOC\o"1-2"\h\u2578摘要 II21858Abstract III1127一、緒論 128009（一）研究背景 15475（二）研究目的和意義 125827二、文獻(xiàn)綜述 23790（一）國內(nèi)研究狀況分析 215288（二）國外市場研究狀況分析 26441（三）文獻(xiàn)評述 326555三、中山市LED產(chǎn)品生產(chǎn)及出口貿(mào)易現(xiàn)狀 419716（一）中山市LED燈生產(chǎn)現(xiàn)狀 422811（二）中山市LED燈出口現(xiàn)狀 613358四、中山市LED燈出口貿(mào)易發(fā)展中存在的問題 1019298（一）外貿(mào)單的產(chǎn)品質(zhì)量本身存在問題 1022835（二）產(chǎn)品自主品牌建設(shè)不完善 103942（三）國內(nèi)同行價(jià)格形成惡性競爭 119（四）出口貿(mào)易遭遇關(guān)稅壁壘 117646（五）出口貿(mào)易遭遇技術(shù)性貿(mào)易堡壘 1214550五、中山市LED燈出口國際競爭格局分析——以中山歐普照明公司為例 1232628（一）中山歐普照明公司介紹 1217975（二）一帶一路沿線國家LED燈市場規(guī)模的主要競爭對手 1316010（三）歐普照明的國際市場競爭格局分析 1323152（四）貿(mào)易堡壘對中山歐普照明出口的影響 14307341.貿(mào)易堡壘的定義 1429252.貿(mào)易堡壘對中山歐普照明出口的影響 153094六、一帶一路背景下中山市LED燈出口的發(fā)展對策 157038（一）保持低成本和高質(zhì)量 1513327（二）提高自主創(chuàng)新能力和打造自主品牌 1625901（三）抵制價(jià)格惡性競爭，制定統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 1613263（四）靈活應(yīng)對貿(mào)易技術(shù)堡壘，積極開拓國際市場 1727306（五）加強(qiáng)企業(yè)與政府間合作及企業(yè)間合作 1817350七、結(jié)語 1919864參考文獻(xiàn) 191568致謝 2123105附錄 22PAGEPAGE19緒論研究背景中山LED燈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可追溯至20世紀(jì)80年代末90年代初，經(jīng)過近40年的發(fā)展，已經(jīng)形成了從設(shè)計(jì)、制造到銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中山LED燈產(chǎn)業(yè)在中國乃至全球都享有盛譽(yù)，特別是古鎮(zhèn)鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國燈都”，是國內(nèi)外LED燈產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地和集散地。如今，中山市照明行業(yè)協(xié)會(huì)擁有超過27000家會(huì)員企業(yè)，占據(jù)了全國70%以上的市場份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國家和地區(qū)，被認(rèn)為是世界燈飾照明產(chǎn)業(yè)的中心。中山市在《中山市工業(yè)和信息化發(fā)展"十四五"規(guī)劃》中明確將LED光源照明產(chǎn)業(yè)作為優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)展新一代光源、電源驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及智能制造等環(huán)節(jié)，這體現(xiàn)了地方政府對LED燈產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的高度重視。在當(dāng)前“一帶一路”倡議和照明行業(yè)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，中山LED燈產(chǎn)業(yè)正面臨顛覆性挑戰(zhàn)與結(jié)構(gòu)性變革。我國在經(jīng)歷新冠疫情之后，近兩年來的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)有所回落，國內(nèi)居民對LED燈需求也逐漸下降。中國政府通過一系列政策支持和鼓勵(lì)企業(yè)出口，包括稅收政策、出口退稅等方式來刺激中國的經(jīng)濟(jì)。另外，“一帶一路”倡議的不斷擴(kuò)大也為中山市的LED產(chǎn)品出口提供了巨大的市場空間。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)部正在“一帶一路”倡議下，通過高質(zhì)量的發(fā)展調(diào)研座談會(huì)等形式，共同探討和應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，尋求可持續(xù)發(fā)展的道路。近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)面臨發(fā)達(dá)國家的惡意打壓，使得中山市LED燈飾出口到傳統(tǒng)歐美國家的份額也逐漸在減少，這時(shí)中山市LED企業(yè)順應(yīng)國家“一帶一路”倡議，把發(fā)展重心慢慢轉(zhuǎn)向“一帶一路”國家和地區(qū)出口。最后，中山LED燈的發(fā)展不僅符合“一帶一路”倡議推動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，還致力于推動(dòng)節(jié)能環(huán)保的照明產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，提供節(jié)能環(huán)保的照明解決方案。在能源緊缺和環(huán)境問題日益凸顯的情況下，中山LED燈的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品能夠?yàn)檠鼐€國家提供具有實(shí)際意義的照明解決方案，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。研究目的和意義基于以上基本概況，本論文旨在分析“一帶一路”背景下中山市LED燈出口的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和面臨的問題，并提出相應(yīng)的發(fā)展對策，為中山市LED燈產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”背景下的出口拓展提供價(jià)值參考。中山市LED燈出口現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究，有以下四個(gè)方面的意義：1.理論意義：本論文從“一帶一路”背景下中山LED燈出口的角度出發(fā)，探討了出口貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策，豐富了國際貿(mào)易理論體系，特別是在“一帶一路”和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化背景下，對于出口貿(mào)易的研究具有重要意義。2.實(shí)踐意義：本論文研究成果對于中山市LED燈產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”背景下的出口拓展具有重要的指導(dǎo)意義。通過分析中山市LED燈出口貿(mào)易的現(xiàn)狀、問題及對策，有助于企業(yè)更好地把握市場機(jī)遇，制定合適的發(fā)展建議，進(jìn)一步擴(kuò)大出口市場份額，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。文獻(xiàn)綜述國內(nèi)研究狀況分析根據(jù)資料收集，中國向全世界出口LED照明產(chǎn)品外貿(mào)總值，2023年達(dá)到了400億美元。經(jīng)過十多年來的高速發(fā)展，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)確立了在全球照明產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)地位REF_Ref27662\r\h[1]。隨著我國步入經(jīng)濟(jì)增速換擋、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的“新常態(tài)”，我國半導(dǎo)體照明行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩局面，在總體保持持續(xù)上升態(tài)勢不變的情況增速有所放緩，開始由“中高速”增長轉(zhuǎn)入“較平緩”增長REF_Ref28430\r\h[2]。現(xiàn)在中國外貿(mào)出口的LED產(chǎn)品量占全球LED照明市場規(guī)模的20%以上，在世界燈飾行業(yè)中充當(dāng)十分重要的角色。孫倩，李靈維(2017)提出如果要促進(jìn)中國LED出口產(chǎn)業(yè)在國際貿(mào)易上的發(fā)展，可以利用展會(huì)在相關(guān)產(chǎn)品上的技術(shù)創(chuàng)新交流，同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，擴(kuò)大LED貿(mào)易并有利于LED產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展REF_Ref28547\r\h[3]。邱源斌(2014)通過了實(shí)證和定量分析，研究LED行業(yè)國際市場成功職業(yè)的重要途徑是，企業(yè)必須加強(qiáng)經(jīng)營，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格檢查和有效管理出口產(chǎn)品質(zhì)量:增加獨(dú)立創(chuàng)新和獨(dú)立品牌完善，加強(qiáng)研發(fā)，創(chuàng)造自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使出口外貿(mào)產(chǎn)品達(dá)到新的質(zhì)量和品牌水平。中國政府應(yīng)全面發(fā)揮政府的職能來促進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)行業(yè)更好的發(fā)展REF_Ref30660\r\h[4]。黃丹丹(2018)分析了關(guān)稅下調(diào)的建立對兩國間的GDP、經(jīng)濟(jì)福利、貿(mào)易條件、LED的進(jìn)出口量產(chǎn)生正面影響的動(dòng)態(tài)效應(yīng)，從中全面分析關(guān)稅減少在實(shí)施過程中會(huì)面臨的問題及阻礙，并在此基礎(chǔ)上提出促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長早日實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)路步驟及中國應(yīng)采取的戰(zhàn)略措施REF_Ref30752\r\h[5]。陳佳貴(2015)同過SWOT營銷戰(zhàn)略分析LED照明企業(yè)出口市場，分析得出企業(yè)每年出口保持20%增長，要求市場開發(fā)能力、LED產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)能力、財(cái)務(wù)管理能力。通過SWOT分析，國外市場基礎(chǔ)較好，財(cái)務(wù)管理能力強(qiáng)，技術(shù)水平高，計(jì)劃科學(xué)。可以減少生產(chǎn)要素成本，訂單增加，同時(shí)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)REF_Ref30830\r\h[6]。國外市場研究狀況分析AMY（2010）比較分析了中美LED產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系、競爭力和關(guān)稅結(jié)構(gòu)的原因REF_Ref2121\r\h[7]。其中，發(fā)現(xiàn)中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國企業(yè)有一定影響，國外訂單減少，短時(shí)間內(nèi)對企業(yè)影響較大，美國同時(shí)對中國周邊國家加稅，阻止中國企業(yè)過境逃稅。Andygui（2005）分析了特朗普與中國的貿(mào)易戰(zhàn)。在美國貿(mào)易戰(zhàn)中，向美國出口LED已成為關(guān)稅的主題REF_Ref2209\r\h[8]。通過創(chuàng)建40%的LED出口到美國的貿(mào)易解決方案模型，展示了中美關(guān)稅戰(zhàn)對LED出口行業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)影響。我認(rèn)為這將導(dǎo)致中國LED公司的出口訂單大幅減少。2,000億美元進(jìn)口中國的商品陸續(xù)上調(diào)25%的關(guān)稅，進(jìn)一步拓展全球裁定貿(mào)易的深度和范圍。近年來，中國的外需邏輯先是從“國外防疫”到“美國財(cái)政刺激”和“全球供應(yīng)鏈復(fù)蘇”，隨后美聯(lián)儲(chǔ)多次加息，導(dǎo)致需求減少、投資放緩，引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)下滑，進(jìn)而導(dǎo)致外需低迷，進(jìn)而引發(fā)中國出口增速下滑。與此同時(shí)，在“發(fā)展與安全”的全球新主題下，歐美正積極推動(dòng)以供應(yīng)商多元化、本土化、近岸化、友好在岸生產(chǎn)為基礎(chǔ)的全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。此外，在許多風(fēng)險(xiǎn)交織在一起的背景下，例如世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇缺乏動(dòng)力、反全球化、歐美通貨膨脹、地緣政治沖突、能源短缺、貨幣波動(dòng)等，LED照明企業(yè)需要直面外需收縮、產(chǎn)業(yè)鏈和訂單外溢、匯率和價(jià)格波動(dòng)、客情維護(hù)難度加大等多重挑戰(zhàn)。文獻(xiàn)評述劉衛(wèi)東（2015）分析了“一帶一路”戰(zhàn)略對全球經(jīng)濟(jì)和世界格局變化的影響以及關(guān)系，闡述了其空間內(nèi)涵，指出了“一帶一路”的跨尺度特征和多重空間內(nèi)涵，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作新模式REF_Ref2278\r\h[9]。由于歐美等發(fā)達(dá)國家對我國實(shí)行貿(mào)易制裁的影響，我國應(yīng)該更加積極擁抱“一帶一路”，開拓外貿(mào)發(fā)展新局面。孫伊然（2016）認(rèn)為“一帶一路”戰(zhàn)略的提出體現(xiàn)了我國的國際秩序觀，根源在于我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了關(guān)鍵的調(diào)整時(shí)刻，而現(xiàn)有的國際經(jīng)濟(jì)秩序與治理體制存在著重大缺陷，所以只有通過發(fā)展與沿線國家的“擴(kuò)散性互惠”的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，我國才可能有可持續(xù)的發(fā)展空間REF_Ref3101\r\h[10]。同時(shí)，盛斌、黎峰（2016）認(rèn)為為了確保“一帶一路”戰(zhàn)略的順利實(shí)施，應(yīng)統(tǒng)籌國內(nèi)相關(guān)利益，強(qiáng)化雙邊經(jīng)貿(mào)協(xié)定與規(guī)則，全面評估項(xiàng)目商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，打造重點(diǎn)示范性工程，推廣成熟對外合作模式，對接國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略REF_Ref3176\r\h[11]。另外，美國對我國LED燈出口貿(mào)易實(shí)行了對外貿(mào)易堡壘政策。技術(shù)性貿(mào)易措施作為一種新型的壁壘形式。在認(rèn)證、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、有毒有害物質(zhì)限量、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)、包裝及材料等方面對我國出曰產(chǎn)品加以諸多限制，使我國出口行業(yè)遭受了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。Thornsbury(1998)認(rèn)為技術(shù)壁壘實(shí)施是基于經(jīng)濟(jì)層面的政治行為,取決于政策制定者偏好與有效的政治力量REF_Ref3349\r\h[12]。Maskus、Wilson、Otsuki(2001)提到設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)要高于其要實(shí)現(xiàn)的特定政策目標(biāo)，送是設(shè)置技術(shù)壁壘的一個(gè)原則?？梢灾?，標(biāo)準(zhǔn)的制定并不是純粹地在技術(shù)上對產(chǎn)品提出要求，實(shí)際上是為政治上的某一個(gè)政策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而服務(wù)的REF_Ref3424\r\h[13]。通過上述已有的國內(nèi)外學(xué)者的研究文獻(xiàn)可知，目前關(guān)于“一帶一路”戰(zhàn)略大多數(shù)都是趨于理論方面，但涉及到具體行業(yè)和個(gè)體企業(yè)在“一帶一路”戰(zhàn)略的研究不多?；凇耙粠б宦贰睉?zhàn)略背景，本文研究中山市LED燈行業(yè)出口“一帶一路”沿線國家的現(xiàn)狀及發(fā)展對策。本文根據(jù)研究內(nèi)容將文獻(xiàn)綜述分為五個(gè)研究方向，分別是LED燈出口現(xiàn)狀分析、LED燈產(chǎn)品生產(chǎn)及出口貿(mào)易、LED燈出口存在問題、LED燈出口國際競爭格局分析以及LED燈出口的發(fā)展對策和建議，以中山市為調(diào)查對象，通過文獻(xiàn)論證、數(shù)據(jù)論證和舉例論證進(jìn)行分析，從而對研究內(nèi)容有了一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)與了解。中山市LED產(chǎn)品生產(chǎn)及出口貿(mào)易現(xiàn)狀中山市LED燈生產(chǎn)現(xiàn)狀LED，也稱為發(fā)光二極管，是可以將電能轉(zhuǎn)化為光的固態(tài)半導(dǎo)體器件。獨(dú)特的基本優(yōu)勢和技術(shù)成熟度降低了成本，并迅速取代了市場上的其他照明設(shè)備。與傳統(tǒng)光源相比，LED具有更高的光效、更長的壽命、可靠性和耐久性、應(yīng)用靈活性、安全性、環(huán)保性和更短的響應(yīng)時(shí)間。目前，中山照明企業(yè)主要生產(chǎn)兩種照明。其中之一是室內(nèi)照明，如吸頂燈、吊燈、壁燈、吸頂燈、燈泡、投影燈、燈帶、燈泡、射燈等;其次是戶外LED燈，如投影燈、庭院燈等。2018年被稱為LED照明元年，與過去相比，全球市場需求快速增長，產(chǎn)量翻了一番。憑借價(jià)格低廉的優(yōu)勢，迅速贏得了國際市場客戶的更多關(guān)注。據(jù)中國照明網(wǎng)報(bào)道，截至2022年6月，中山市的LED照明產(chǎn)品工廠超過12869家，位列廣東省LED照明生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的第二位，占比27.9%。橫欄、古鎮(zhèn)、小欖是主要LED產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，三個(gè)市共同擁有LED企業(yè)總數(shù)的87%以上。其中，橫欄市的LED成品企業(yè)數(shù)量最多，達(dá)到4466家，占全市LED企業(yè)總數(shù)的34.67%。古鎮(zhèn)的LED企業(yè)超過4092家，占總數(shù)的31.77%，位居第二；而小欖的LED企業(yè)約有2638家，占比20.48%，排名第三。圖SEQ圖\*ARABIC\s11中山市LED成品企業(yè)數(shù)量分布比例情況數(shù)據(jù)來源：政府官網(wǎng)、中山市半導(dǎo)體照明協(xié)會(huì)、百家企業(yè)調(diào)研綜合統(tǒng)計(jì)近年來，中山市LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀表現(xiàn)為產(chǎn)值規(guī)模有所下滑。在2015年至2023年期間，中山市LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模整體呈現(xiàn)先上升后下滑的走勢，市場增速在2021年后也開始向下轉(zhuǎn)變。由此可反映出，由于三年疫情的影響，國內(nèi)的消費(fèi)需求下降，導(dǎo)致內(nèi)銷收入降低，中山燈飾廠家不得不縮小產(chǎn)業(yè)規(guī)模來減少開支。在疫情期間的2020年至2022年，中山市LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)遞減。而在2018年之前，中山市LED產(chǎn)業(yè)曾明顯促進(jìn)了整體經(jīng)濟(jì)增長。而今，2023年LED產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值有所回升，但是中山市LED產(chǎn)業(yè)任然面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場競爭加劇等挑戰(zhàn)，并需要尋找新的增長點(diǎn)。TOC\c"圖"圖SEQ圖\*ARABIC\s122015年-2023年中山市LED產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值規(guī)模、增速及線性預(yù)測資料來源：中山半導(dǎo)體照明協(xié)會(huì)和中國照明網(wǎng)中山市LED燈出口現(xiàn)狀中山市LED燈出口規(guī)模在“一帶一路”倡議的背景下，中山燈飾企業(yè)的LED燈出口發(fā)展至關(guān)重要。受國內(nèi)市場持續(xù)疲軟和房地產(chǎn)低迷等因素影響，中山市LED燈的內(nèi)銷形勢堪憂，僅有少數(shù)龍頭企業(yè)受益。另外，受2020年--2023年的疫情期間的影響，全國的出口貿(mào)易都呈疲軟下降趨勢，但是中山市LED燈的出口總額仍然保持著持續(xù)穩(wěn)定增長的趨勢。在中山市，很多企業(yè)出口比例占據(jù)了60%以上，由2010年開始每年都是上升趨勢，隨著節(jié)能環(huán)保燈的全球推廣范圍不停擴(kuò)大以及我國的“一帶一路”的倡議不斷推廣，中山市燈飾外貿(mào)市場會(huì)更加廣闊。由圖3可見，2021年我國的LED照明產(chǎn)品出口總值達(dá)到頂峰，在此之前，LED照明產(chǎn)品出口總值都是隨著年份而遞增。但是之后受疫情的影響，我國的LED照明產(chǎn)品在2021年--2023年就逐年遞減了?？墒?，對于中山市LED產(chǎn)品出口來說，疫情對它的影響似乎微乎其微。從圖4的數(shù)據(jù)來看，中山LED燈出口總值在2020年--2023年中，仍然是保持穩(wěn)定持續(xù)增長，只是增長速度較疫情前緩慢。由此可見，中山市LED燈出口需求在未來還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。圖SEQ圖\*ARABIC\s33中國照明LED產(chǎn)品出口總值資料來源：數(shù)據(jù)來自中國照明行業(yè)協(xié)會(huì)圖SEQ圖\*ARABIC\s34中山市LED燈飾產(chǎn)業(yè)對外出口近7年總值對比資料來源：數(shù)據(jù)來自中山市半導(dǎo)體照明企業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)中山市LED燈出口地區(qū)分布目前，中山生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品銷往全球200多個(gè)國家和地區(qū)，是名副其實(shí)的“照明之都”。從圖5可以看出，對美國的出口分別為23.33%、香港10.09%、荷蘭6.36%、英國4.08%、德國3.92%、波蘭3.87%、加拿大3.48%等。在發(fā)達(dá)國家，傳統(tǒng)的美國出現(xiàn)了明顯的下降，但總體比率仍然很高，為23.33%。北美的加拿大、澳大利亞、歐洲(德國、英國、法國、荷蘭等)依然處于重要的主導(dǎo)地位。由于受到歐美國家的貿(mào)易制裁后，我國不得不尋求一條新的道路發(fā)展。隨著“一帶一路”倡議的提出，“一帶一路”沿線國家的出口比例不斷增長。由圖6可見，在一帶一路國家中，波蘭和俄羅斯聯(lián)邦占據(jù)了最大的兩部分，東北歐國家和東南亞國家比較多。其中越南，印尼都超過了6%。未來在“一帶一路”倡議的全面推廣，后面中山LED燈飾產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來新的春天。圖SEQ圖\*ARABIC\s552022年廣東省中山市LED燈飾產(chǎn)品出口市場分布占比資料來源：數(shù)據(jù)來自2022年海關(guān)關(guān)口匯報(bào)申報(bào)圖SEQ圖\*ARABIC\s66中山市LED燈一帶一路出口分布圖資料來源：數(shù)據(jù)來自中山統(tǒng)計(jì)年鑒和中國海關(guān)總署整理得到中山市LED燈出口的主要類型及特點(diǎn)中山市LED燈出口的主要類型：中山市LED照明產(chǎn)品類型齊全，外國采購員可以在中山買到所以類型的LED燈飾產(chǎn)品，按照明用途區(qū)分產(chǎn)品類型具有兩大類，一是戶外型，如庭院燈，花園燈，園林綠化燈，路燈，投影燈等等:二是室內(nèi)型，如球泡燈，光管，簡燈，射燈，大吊燈，壁燈等;按照產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量分幾個(gè)檔次供客戶選擇，高端LED燈無論是制作芯片還有外觀設(shè)計(jì)都是采用最好的選擇，以便在國際市場上分開差距。高端燈飾用具主要出口歐美國家，日韓等高端用戶；中端部分LED燈產(chǎn)品外觀上都與市面上暢銷的幾乎一致，但制作芯片不同，因此適合質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的客戶，如巴西，臺(tái)灣，馬來西亞等國家；低端類型LED燈大多在外觀上也少有設(shè)計(jì)，適合只要產(chǎn)品價(jià)格盡量低，不注重質(zhì)量的客戶，如越南，印度，巴基斯坦等國家。中山市LED燈的特點(diǎn)：1.高效節(jié)能：LED燈采用LED作為發(fā)光元件，具有節(jié)能高效的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)LED燈相比，能夠節(jié)省大量的能源和運(yùn)行成本；2.環(huán)保健康：LED燈無有害氣體排放，不會(huì)對環(huán)境造成污染，同時(shí)其光線更為柔和，對眼睛的傷害較小，更加健康環(huán)保；3.壽命長：LED燈的使用壽命較長，一般在5萬小時(shí)以上，部分高品質(zhì)的LED燈甚至能夠達(dá)到10萬小時(shí)以上，能夠滿足長期使用的需求；4.多樣化設(shè)計(jì)：LED產(chǎn)品具有多種設(shè)計(jì)和形狀選擇，能夠滿足不同場合和需求的照明要求。同時(shí)，還可以通過調(diào)節(jié)亮度和顏色來實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的照明效果；5.智能化控制：LED照明產(chǎn)品智能化程度逐漸提升，支持遠(yuǎn)程控制和智能調(diào)光、定時(shí)等功能，提高了照明系統(tǒng)的靈活性和便利性。中山市LED燈出口貿(mào)易發(fā)展中存在的問題外貿(mào)單的產(chǎn)品質(zhì)量本身存在問題LED燈外貿(mào)出口單的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)的問題是顯色指數(shù)不達(dá)標(biāo)、出事光效不及格、機(jī)器強(qiáng)度不及格、效率不及格、波度不及格、率因子不及格等問題。自2009年以來，中山照明行業(yè)低門檻導(dǎo)致大量企業(yè)涌現(xiàn)，部分“三流”企業(yè)模仿知名品牌，生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品。價(jià)格競爭促使廠家減少原材料，降低產(chǎn)品質(zhì)量。中山市多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量下降，勞動(dòng)生產(chǎn)率低，LED技術(shù)與國際仍有差距。出口貿(mào)易帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，但個(gè)別企業(yè)為降低成本采取降低質(zhì)料、低價(jià)競爭策略，導(dǎo)致產(chǎn)品在國外不合格，甚至召回。產(chǎn)品自主品牌建設(shè)不完善中山的LED產(chǎn)業(yè)的整體出口位置是低端和中端的照明產(chǎn)品。也有少量高端照明產(chǎn)品，但主要是OEM，不是自己建立的品牌。例如，中山市目前擁有500多家大型LED公司，但只有幾十個(gè)知名品牌，其他LED產(chǎn)品只是創(chuàng)立了一個(gè)品牌而已。這種現(xiàn)象的原因在于中山市的生產(chǎn)企業(yè)，其中大部分都沒有品牌認(rèn)知，完全沒有品牌意識(shí)，不僅沒有長期的品牌計(jì)劃和戰(zhàn)略，也沒有核心產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)REF_Ref3963\r\h[14]。大型企業(yè)很少，無法形成品牌加價(jià)，這種企業(yè)規(guī)模的方法會(huì)限制做得更大、更強(qiáng)。第二，品牌建設(shè)需要大量的金錢、物里和人力資源。大多數(shù)企業(yè)對預(yù)期品牌建設(shè)收入沒有自信，滿足現(xiàn)在的收入狀況，有僅有的盈利就滿足，也沒有將來的長期計(jì)劃。中山市LED照明企業(yè)目前存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)創(chuàng)新不足、缺乏核心技術(shù)和獨(dú)特產(chǎn)品的現(xiàn)狀。大部分企業(yè)在科研投入方面亟需提升，未能形成能夠與國外品牌競爭的自主品牌。盡管中山有許多LED照明產(chǎn)品出口企業(yè)，但很少見以自己品牌出口產(chǎn)品。主要原因是，我們盲目遵循趨勢，專注于模仿，但忽略了創(chuàng)新、品牌建設(shè)和市場創(chuàng)新。因此，中山市LED照明產(chǎn)業(yè)出口薄弱。LED照明企業(yè)的缺乏自主品牌和核心技術(shù)密切相關(guān)，這已成為企業(yè)的主要難題。因此，重點(diǎn)應(yīng)放在加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)、構(gòu)建獨(dú)立品牌上。國內(nèi)同行價(jià)格形成惡性競爭中山市LED產(chǎn)品仍在繼續(xù)開發(fā)和改進(jìn)。迄今為止，相關(guān)部門尚未發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可用作各種LED制造企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。近十年來，中國的LED燈行業(yè)快速發(fā)展，使得LED燈企業(yè)的數(shù)量逐年遞增。LED燈產(chǎn)品主要出口到歐美市場，但由于貿(mào)易制裁影響，出口量逐漸減少，導(dǎo)致國內(nèi)市場“供大于求”。隨著“一帶一路”倡議的提出，我國LED燈企業(yè)開始將貿(mào)易重心調(diào)整至“一帶一路”沿線國家。然而，為了在該地區(qū)爭奪市場份額，各企業(yè)采用不同的低價(jià)生產(chǎn)方式進(jìn)行價(jià)格競爭，以吸引客戶。以雄濟(jì)著名照明廠為例，是初期中山市唯一規(guī)模超過1億元的LED企業(yè)，是LED照明生產(chǎn)企業(yè)中的龍頭企業(yè)。但在2018年，它毫無征兆地倒閉了，這讓很多同事感到不可置信，原因是雄濟(jì)照明廠忽視了自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，至少在價(jià)格持續(xù)下跌的情況下，讓它進(jìn)入了死循環(huán)，幾乎是以瘋狂蠶食出口市場份額為代價(jià)的，是中山照明廠的主要體現(xiàn)，同事們在價(jià)格上互相爭斗，大家都在以最低的價(jià)格賣產(chǎn)品，完全不顧質(zhì)量問題。在這種情況下，我們以燈泡為例，價(jià)格在5元左右，一些大型廠家不到4元，這幾乎連采購成本都不到，再以此類推，再過幾年，市場就會(huì)出現(xiàn)洗牌，中小企業(yè)會(huì)因?yàn)橘Y金不足而退出這場競爭，這對整個(gè)照明行業(yè)來說都不是好事。出口貿(mào)易遭遇關(guān)稅壁壘在中美貿(mào)易的緊張局勢中，國家大力發(fā)展“一帶一路”倡議是非常正確 且有重大意義的行動(dòng)。2019年，美國不僅對中國出口到當(dāng)?shù)?000億美元產(chǎn)品貨值的關(guān)稅由原來的10%提高到25%后，還威脅要對另外3,250億美元的中國產(chǎn)品再征收25%關(guān)稅。第十一屆中美貿(mào)易協(xié)議結(jié)束后，中美貿(mào)易緊張局勢繼續(xù)加劇。在燈飾外貿(mào)市場中，美國一直對中國燈飾出口高占有較高份額，是舉足輕重的角色，更高的關(guān)稅對中山的LED產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。截至2017年，部分主要照明產(chǎn)品出口美國市場總值可能超過50億美元。盡管具體關(guān)稅實(shí)施細(xì)節(jié)尚未公布，但對中國LED照明產(chǎn)品而言，美國仍是重要出口市場，因此關(guān)稅對照明產(chǎn)品的影響不容忽視。出口貿(mào)易遭遇技術(shù)性貿(mào)易堡壘改革開放以來，中山LED照明出口貿(mào)易的發(fā)展發(fā)生了很大變化。外貿(mào)出口對中山市LED照明企業(yè)的發(fā)展起到了很大的作用。但企業(yè)外貿(mào)的發(fā)展并不總是一帆風(fēng)順的。近年來，LED照明行業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易保護(hù)一直在下降。然而，中山LED企業(yè)外貿(mào)的主要威懾因素是各種貿(mào)易壁壘。事實(shí)上，LED照明企業(yè)，包括許多國內(nèi)出口產(chǎn)品，都受到貿(mào)易壁壘的困擾。貿(mào)易壁壘現(xiàn)象對任何企業(yè)都有直接影響。中山的LED照明企業(yè)在出口過程中也面臨過這種情況，很多企業(yè)因?yàn)槌隹陂T檻抬高而停止出口。鑒于技術(shù)、環(huán)境或經(jīng)營因素，一些產(chǎn)品受阻于目標(biāo)市場。過度保護(hù)主義旨在保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)免受外國產(chǎn)品競爭沖擊，但這種做法對眾多進(jìn)出口企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成負(fù)面影響。此外，過多的保護(hù)主義措施削弱了中國與相關(guān)貿(mào)易國之間的貿(mào)易順差，對中國這樣的重要出口貿(mào)易國帶來重大影響。從而，它也影響了中山市LED燈飾企業(yè)，影響了中國企業(yè)對外國市場的開放，大大降低了中國的出口產(chǎn)品在市場上的影響力。LED照明產(chǎn)品想進(jìn)入歐盟市場必須首先申請CE認(rèn)證認(rèn)證并通過。它屬于安全證明。貼上這個(gè)標(biāo)簽之后就可以在那里流通。2014年，歐盟的LED燈新效率標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施，沒有能量標(biāo)志不能售賣。所以中山市的LED照明產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場越來越困難REF_Ref4038\r\h[15]。如果想進(jìn)入美國市場，一定要有機(jī)導(dǎo)入的安全要求電兼容為前，美國還提出了能效要求ENERGYSTAR和環(huán)保要求ROHS。想進(jìn)入美國市場，一定要認(rèn)證L的安全性認(rèn)證。這個(gè)幾認(rèn)證是世界上最嚴(yán)格的安全認(rèn)證。主要進(jìn)行各種儀器系統(tǒng)材料的安全試驗(yàn)和檢測。雖然是自主認(rèn)證，但是消費(fèi)者沒有這樣的認(rèn)證就不會(huì)購買LED照明產(chǎn)品，這是肯定的。中山市LED燈出口國際競爭格局分析——以中山歐普照明公司為例中山歐普照明公司介紹中山歐普照明有限公司是一家成立于1996年的全球性照明企業(yè)，總部坐落于中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。公司現(xiàn)有員工超過5000人，專注于家庭和商業(yè)照明、電工設(shè)備、光源等領(lǐng)域，主要生產(chǎn)節(jié)能燈具、吸頂燈、支架、筒燈、LED照明等產(chǎn)品。目前業(yè)務(wù)覆蓋亞太、歐洲、中東、南非等超過17個(gè)國家和地區(qū)，通過品牌積累和積極愿景，為全球帶來最好的照明技術(shù)和智能空間解決方案。一帶一路沿線國家LED燈市場規(guī)模的主要競爭對手歐普照明公司在一帶一路沿線國家LED燈市場的主要競爭對手可能包括：1.飛利浦照明：作為全球知名的照明品牌，飛利浦照明在一帶一路沿線國家的LED燈市場中也有一定的份額。其產(chǎn)品線豐富，涵蓋了室內(nèi)外各種照明場景，競爭力較強(qiáng)。2.小米照明：作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米通過其生態(tài)鏈企業(yè)生產(chǎn)的LED燈也在市場上占有一席之地。小米LED燈價(jià)格親民，設(shè)計(jì)簡潔，深受消費(fèi)者喜愛。3.歐司朗照明：作為全球知名的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，歐司朗照明的LED燈在品質(zhì)和價(jià)格上都有一定的競爭力。4.日本松下照明：松下照明擁有超過100年的照明技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)，能提供廣泛的產(chǎn)品種類，包括LED燈、熒光燈、鹵素?zé)?、HID燈等，在產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)方面具有較高的聲譽(yù)。5.其他國內(nèi)品牌：在中國國內(nèi)，還有其他一些知名的LED燈生產(chǎn)廠家，如佛山照明、雷士照明等，這些品牌在一帶一路沿線國家的市場份額也在逐步擴(kuò)大。歐普照明的國際市場競爭格局分析中山歐普照明公司作為一家國內(nèi)領(lǐng)先的照明企業(yè)，在國際市場上也面臨著激烈的競爭。下面使用SWOT分析法來分析歐普照明在國際競爭格局中的、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅：1優(yōu)勢（Strengths):1.1品牌知名度高：歐普照明在國內(nèi)市場享有較高的品牌知名度和市場份額，已建立良好的品牌形象，以進(jìn)一步提升其在國際市場的品牌影響力。1.2產(chǎn)品線豐富：通過推進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，滿足國際市場的多樣化需求。1.3技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)：歐普照明在照明技術(shù)研發(fā)方面具有較強(qiáng)的實(shí)力，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)和專利，為國際市場提供具有競爭力的產(chǎn)品。2劣勢（Weaknesses):2.1國際市場經(jīng)驗(yàn)不足：相較于國際知名企業(yè)，歐普照明的國際市場經(jīng)驗(yàn)相對較弱，需要加強(qiáng)在國際市場的營銷和渠道建設(shè)。2.2品牌影響力有限：雖然歐普照明在國內(nèi)市場具有較高的品牌知名度，但在國際市場上，其品牌影響力還需要進(jìn)一步提升。3機(jī)會(huì)（Opportunities):3.1全球化趨勢：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入和我國的“一帶一路”的倡議全面推廣，歐普照明可以利用全球市場的機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)。3.2LED技術(shù)發(fā)展：LED照明技術(shù)在近年來得到了快速發(fā)展，歐普照明可以抓住這一機(jī)遇，加強(qiáng)LED照明領(lǐng)域的研發(fā)和市場推廣。3.3國際市場需求增長：國際市場對綠色、節(jié)能、智能照明產(chǎn)品的需求不斷增長，歐普照明可以加大在這些領(lǐng)域的投入，提高產(chǎn)品附加值。4威脅（Threats):4.1國際市場競爭激烈：國際市場上的照明企業(yè)競爭激烈，特別是國內(nèi)外眾多知名企業(yè)競爭，如飛利浦照明、雷士照明等。歐普照明需要加強(qiáng)自身競爭力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力。4.2技術(shù)更新?lián)Q代：照明技術(shù)更新?lián)Q代速度快，歐普照明需要不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，保持競爭力以應(yīng)對市場變化。4.3國際貿(mào)易摩擦：國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，歐普照明需要關(guān)注國際貿(mào)易形勢變化，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。5SWOT綜合分析綜上所述，歐普照明可以通過加強(qiáng)品牌推廣和市場營銷，通過參加國際照明展覽、建立合作伙伴關(guān)系和擴(kuò)大線上營銷渠道，提高品牌知名度和市場份額。同時(shí)也不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力，積極參與國際照明設(shè)計(jì)和技術(shù)交流，提升品牌的影響力。其次，加強(qiáng)國際市場的人才培養(yǎng)和學(xué)習(xí)，與國際評獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)合作，不定期邀請海外名校進(jìn)行技術(shù)合作交流，提高設(shè)計(jì)水平和品牌認(rèn)知度。最后，加大研發(fā)投入，推出更多符合國際市場需求的產(chǎn)品，積極開展合作項(xiàng)目，提高產(chǎn)品附加值。貿(mào)易堡壘對中山歐普照明出口的影響貿(mào)易堡壘的定義貿(mào)易壁壘，亦稱貿(mào)易壁障，指影響和限制國際貿(mào)易中貨物自由流動(dòng)的各類手段和措施。主要包含兩種形式：關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘（技術(shù)壁壘）。關(guān)稅壁壘即政府設(shè)立的海關(guān)，在進(jìn)出口貨物通過國家海關(guān)邊界時(shí)對進(jìn)出口商征收關(guān)稅；根據(jù)征收關(guān)稅的目的，可分為財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)性關(guān)稅。非關(guān)稅壁壘指除關(guān)稅壁壘外所有制造貿(mào)易壁壘的進(jìn)口限制措施，分為直接限制和間接限制。直接限制即指進(jìn)口國采取某些措施直接限制進(jìn)口貨物的數(shù)量或數(shù)量，如進(jìn)口配額制度、進(jìn)口許可證制度、外匯管制、最低進(jìn)口價(jià)格等。間接限制亦稱為技術(shù)性貿(mào)易壁壘，包括技術(shù)壁壘和以技術(shù)為由的貿(mào)易壁壘。貿(mào)易堡壘對中山歐普照明出口的影響貿(mào)易堡壘導(dǎo)致了進(jìn)口成本的增加。貿(mào)易堡壘中的關(guān)稅是其中的一項(xiàng)重要措施，通過對進(jìn)口商品征收高額關(guān)稅，使得進(jìn)口商品的價(jià)格大幅度上漲，進(jìn)而使得本來具備競爭優(yōu)勢的進(jìn)口商品與本國產(chǎn)品的價(jià)差縮小。這對于中山歐普照明來說，可能會(huì)導(dǎo)致其在競爭中處于劣勢地位，不得不不斷壓低售價(jià)以爭取市場份額，進(jìn)而影響企業(yè)的利潤率和發(fā)展空間。貿(mào)易堡壘可能會(huì)造成市場準(zhǔn)入的難題。貿(mào)易壁壘中的非關(guān)稅壁壘包括各種技術(shù)壁壘和標(biāo)準(zhǔn)壁壘等，這些壁壘對于進(jìn)口產(chǎn)品需要滿足一系列的要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)等。對于中山歐普照明來說，如果國家對進(jìn)口照明產(chǎn)品設(shè)立一些嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求，其就需要不斷投入資源和資金來滿足這些要求，這無疑增加了企業(yè)的成本和壓力。貿(mào)易堡壘還可能導(dǎo)致市場的不穩(wěn)定和不確定性。貿(mào)易戰(zhàn)、關(guān)稅加征等一系列貿(mào)易措施會(huì)給企業(yè)經(jīng)營帶來極大的不確定性，因?yàn)檫@些政策的調(diào)整難以預(yù)測，而企業(yè)的經(jīng)營需要長期和穩(wěn)定的環(huán)境。貿(mào)易堡壘對中山歐普照明來說，可能會(huì)導(dǎo)致其拓展海外市場的風(fēng)險(xiǎn)加大，進(jìn)而使得其面臨更大的市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易堡壘可能還造成一些國際貿(mào)易糾紛和爭端。不同國家在貿(mào)易政策方面的分歧和利益沖突可能導(dǎo)致貿(mào)易糾紛的發(fā)生，如關(guān)稅加征爭端等。這些糾紛和爭端都會(huì)給企業(yè)帶來不確定性和影響。對中山歐普照明來說，如果海外市場的貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定，很可能會(huì)面臨訂單的推遲、取消等風(fēng)險(xiǎn)。一帶一路背景下中山市LED燈出口的發(fā)展對策保持低成本和高質(zhì)量無論是什么行業(yè)，同一質(zhì)量的產(chǎn)品，成本越低競爭力越高，中山市燈飾產(chǎn)業(yè)群隨著近40年的持續(xù)經(jīng)營，早已變成中山的財(cái)政支柱，擁有完整的工業(yè)聚集，有幾千家制造配件的制造企業(yè)，在這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，形成了價(jià)值低注。市場配件的成本也是公開透明化，盡可能的保障質(zhì)量產(chǎn)品過關(guān)的前提下，保持低成本。燈飾企業(yè)組成中大多數(shù)是中小型企業(yè)，家族型企業(yè)多，產(chǎn)品之間價(jià)格戰(zhàn)明顯，大多出現(xiàn)都以價(jià)格獲取全球訂單的情況，造成了企業(yè)間的惡性對立，盈利率下跌。小企業(yè)都以抄襲龍頭企業(yè)品牌為主，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品定位不明。反過來影響了整體產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量、高附加值發(fā)展的進(jìn)度，對于未來市場競爭力帶來不良影響。這一現(xiàn)狀需要政府來改變，要作出明確的目標(biāo)，重點(diǎn)扶持龍頭企業(yè)，打造技術(shù)和創(chuàng)新的服務(wù)平臺(tái)，把中山市LED生產(chǎn)企業(yè)樹立一個(gè)重質(zhì)量、產(chǎn)品有技術(shù)設(shè)計(jì)的品牌，加大中山LED燈在世界的影響力。王鋒（2014）在《我國企業(yè)海外拓展的路徑選擇》文中講到，企業(yè)價(jià)值鏈的搭建，通過海外發(fā)展組建跨國企業(yè)，以及我國企業(yè)海外拓展對策REF_Ref2056139292\r\h[15]。還有加強(qiáng)企業(yè)與政府之間的互動(dòng)，多聽取企業(yè)的學(xué)需求，把工作做到實(shí)處，降低貸款條件，通過政策扶持大型燈飾企業(yè)發(fā)展做大。對缺乏管理意識(shí)的企業(yè)進(jìn)行“孵化”，更正規(guī)化的提高企業(yè)素質(zhì)，從而提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。提高自主創(chuàng)新能力和打造自主品牌搭建創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)中山LED燈飾產(chǎn)業(yè)集群可以持續(xù)發(fā)展40年的動(dòng)力是研發(fā)創(chuàng)新，在如今激烈的LED行業(yè)中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)的投入產(chǎn)出、產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)造已經(jīng)是決定企業(yè)是否會(huì)被淘汰的主導(dǎo)因素。創(chuàng)建創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)，我們有兩個(gè)主要目標(biāo)：一是構(gòu)建區(qū)域創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，為中小企提供技術(shù)咨詢、產(chǎn)品開發(fā)、測試和認(rèn)證服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的高效創(chuàng)新。二是設(shè)立研發(fā)中心，鼓勵(lì)領(lǐng)先企業(yè)采取多種方式。我們將提供財(cái)政激勵(lì)來支持技術(shù)投資，并協(xié)助企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)中心。打造自主品牌策略一個(gè)成功品牌的核心在于公司出色的產(chǎn)品和服務(wù)。品牌對企業(yè)至關(guān)重要，是一項(xiàng)有價(jià)值的法律資產(chǎn)，能影響消費(fèi)者行為，可買賣，為所有者提供未來可持續(xù)的利益保障。品牌的強(qiáng)大程度直接影響到利潤水平。在照明行業(yè)樹立品牌可能是一項(xiàng)真正的挑戰(zhàn)，但公司一向以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量為宗旨。優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力是內(nèi)在技能的體現(xiàn)，而建立外部市場宣傳則展現(xiàn)了外部成就。目前，許多企業(yè)在行業(yè)內(nèi)并未設(shè)立嚴(yán)格的質(zhì)量管理和專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。缺乏海外品牌營銷意識(shí)，更缺乏實(shí)際行動(dòng)。因此，打造品牌變得異常困難，缺乏品牌知名度也是常見現(xiàn)象。推動(dòng)和發(fā)展區(qū)域品牌是升級(jí)和創(chuàng)新中山工業(yè)集聚的重要策略。具體做法如下：首先，積極實(shí)施企業(yè)品牌策略，培育品牌企業(yè)，打造區(qū)域品牌。其次，建立和注冊"集體商標(biāo)"，鼓勵(lì)并支持企業(yè)申請商標(biāo)注冊，以吸引產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)。第三，通過專業(yè)展覽，打造區(qū)域產(chǎn)品和明信片。舉辦國際時(shí)裝節(jié)、國際照明展和國際電子科技產(chǎn)品展，這些專業(yè)展會(huì)能提升產(chǎn)業(yè)集群的知名度，增強(qiáng)中山照明品牌的影響力。最后，持續(xù)提高生產(chǎn)水平，推進(jìn)工業(yè)集群的規(guī)范管理，通過系統(tǒng)完善的規(guī)范管理提升企業(yè)工業(yè)集群的整體質(zhì)量。抵制價(jià)格惡性競爭，制定統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在“一帶一路”沿線國家市場中，國內(nèi)LED燈企業(yè)以低于市場價(jià)來搶占市場，這個(gè)惡性競爭行為不僅會(huì)損害國內(nèi)LED燈企業(yè)各自的利益，還會(huì)有損“中國制造”的品牌。如果這種價(jià)格惡性競爭的行為一直持續(xù)下去，我國LED企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的市場會(huì)逐漸被取代，最終受益的只有其他國家的LED燈企業(yè)。針對這種現(xiàn)象，我們該如何應(yīng)對呢？對于LED燈企業(yè)而言，首先，我們通過對“一帶一路”沿線國家的市場調(diào)研和分析，明確目標(biāo)客戶群體和市場定位，避免一味追求價(jià)格競爭。其次，在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、功能特性等方面進(jìn)行差異化創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，避免陷入純價(jià)格競爭。李曉麗（2023）通過對RP公司海外社交媒體營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)海外社媒營銷的自傳播效果需要公司重視品牌效應(yīng)，明確海外社交媒體營銷定位，同時(shí)需要充分關(guān)注潛在客戶的行為特征。清晰的海外社交媒體定位是海外社交媒體營銷的基礎(chǔ)。只有明確的目標(biāo)定位才能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，幫助企業(yè)在新媒體時(shí)代實(shí)現(xiàn)企業(yè)百年發(fā)展的愿景REF_Ref4835\r\h[16]。然后，我們可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者當(dāng)?shù)卣墓俜矫襟w來加大品牌力度宣傳，傳遞品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值，提升品牌影響力和認(rèn)可度。另外，通過選擇合適的營銷渠道，推出個(gè)性化營銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶群體，降低價(jià)格敏感度。接下來，我們就采取有效的生產(chǎn)管理措施和改良設(shè)備等方式來提高生產(chǎn)效率，降低成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低售價(jià)；對于管理成本，我們可以優(yōu)化企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)，簡化決策程序，提升決策效率來降低管理成本。最后，我們要結(jié)合產(chǎn)品成本、市場需求和競爭對手定價(jià)情況來制定穩(wěn)健的定價(jià)策略，然后再提供全面且優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)給客戶，提升客戶對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，從而來增加用戶粘性，最后實(shí)現(xiàn)長期客戶關(guān)系。對于由價(jià)格惡性競爭而導(dǎo)致市場上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊現(xiàn)象，如果是只由企業(yè)來做出對策是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在此過程中，我們的政府也針對這個(gè)現(xiàn)象來做出相應(yīng)的決策，為LED燈行業(yè)制定統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第一步，政府對LED燈行業(yè)進(jìn)行全面的市場調(diào)研，了解LED燈行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、技術(shù)趨勢和市場需求，然后再分析消費(fèi)需求、行業(yè)發(fā)展方向，確定和制定LED燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的必要性和緊迫性；第二步，政府召開專家論證會(huì)議，邀請LED燈行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者、企業(yè)代表等，召開論證會(huì)議，共同討論制定LED燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的意義、范圍和內(nèi)容；第三步，政府確定標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)來確定負(fù)責(zé)制定LED燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)或委員會(huì)，并明確各方責(zé)任和參與方式；第四步，政府根據(jù)市場需求和專家建議，制定LED燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的草案，涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量、性能、安全標(biāo)準(zhǔn)等方面內(nèi)容；第五步，政府將制定的LED燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案進(jìn)行公示，征求行業(yè)內(nèi)外各方意見和建議，確保標(biāo)準(zhǔn)的客觀性和合理性；第六步，政府根據(jù)公示期間所收集到的意見和建議，對LED燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改和完善，確保標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的科學(xué)性和實(shí)用性；最后一步，政府經(jīng)過修訂后的LED燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案，再次邀請專家進(jìn)行評審，確保標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性和可行性，最終，確定LED燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案，并正式發(fā)布實(shí)施，并對標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和評估，確保標(biāo)準(zhǔn)的有效實(shí)施。靈活應(yīng)對貿(mào)易技術(shù)堡壘，積極開拓國際市場隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，國際貿(mào)易變得日益頻繁。在照明產(chǎn)品出口貿(mào)易方面，國外照明產(chǎn)品可以進(jìn)入中國市場，中國照明出口企業(yè)也可以將產(chǎn)品銷往國際市場。然而，由于貿(mào)易保護(hù)主義仍然存在，特別是發(fā)達(dá)國家，往往通過設(shè)置技術(shù)壁壘這種新型的形式限制我國照明燈具產(chǎn)品進(jìn)入其國內(nèi)市場，我國照明出口企業(yè)因而面臨克服技術(shù)壁壘開拓國際市場的壓力REF_Ref4769\r\h[17]。照明燈具出口技術(shù)性貿(mào)易壁壘預(yù)警機(jī)制，是一個(gè)由各個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)、應(yīng)對措施、專業(yè)信息以及立體網(wǎng)絡(luò)等資源構(gòu)建的預(yù)警系統(tǒng)REF_Ref4511\r\h[18]。能夠及時(shí)準(zhǔn)確地防范照明產(chǎn)品出口貿(mào)易可能存在的各類潛在風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)具體的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警情況提前做出適當(dāng)?shù)牟渴穑瑥亩杆儆行У貞?yīng)對技術(shù)壁壘風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)企業(yè)與政府間合作及企業(yè)間合作現(xiàn)在，中山市有古鎮(zhèn)照明協(xié)會(huì)和溫州燈飾商工會(huì)等企業(yè)家協(xié)會(huì)，政府需要投資更多資金來進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)間的聯(lián)動(dòng)功能，增強(qiáng)專業(yè)才能建設(shè)，發(fā)揮更重要的作用。這個(gè)是非常重要的，對廠商的國外競爭力的發(fā)展也發(fā)揮著非常重要的作用。因?yàn)槠髽I(yè)信息的相對優(yōu)勢，企業(yè)聯(lián)盟可以為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新做出巨大貢獻(xiàn)。LED制造企業(yè)可以提供指導(dǎo)，可以專注于產(chǎn)品等的人氣動(dòng)向和開發(fā)方向。對行業(yè)的一般分析，這些數(shù)據(jù)為LED生產(chǎn)企業(yè)提供了有力的指導(dǎo)和幫助。同時(shí)對于與勞動(dòng)關(guān)系相關(guān)的企業(yè)來說，可以進(jìn)行周密、實(shí)踐性的分析和應(yīng)用。為了建立諧社會(huì)，同時(shí)確保雇員和員工雙方的利益，又要促進(jìn)國家政策的宣傳。為了使用勞動(dòng)者和其他方面，使整個(gè)勞動(dòng)市場更加現(xiàn)實(shí)，可以進(jìn)行統(tǒng)一的訓(xùn)練和信息傳播。目前，LED產(chǎn)品沒有普遍和全面的標(biāo)準(zhǔn)來幫助區(qū)域建設(shè)一些通用的標(biāo)準(zhǔn)，改變這個(gè)狀況可以有利于營造良好的市場氛圍和品牌建設(shè)作出很大的效益。中山燈飾的出口占了很重要的部分，創(chuàng)建企業(yè)間的燈飾聯(lián)盟是很重要的，建設(shè)針對國際市場需求定向的專業(yè)分析團(tuán)隊(duì)，對整體燈飾國際市場能做出指導(dǎo)方向。作為許多生產(chǎn)企業(yè)的協(xié)會(huì)同盟，企業(yè)同盟對整個(gè)工業(yè)發(fā)展方向是十分正確。企業(yè)可以使用這個(gè)平臺(tái)與政府合作。需要政府政策或其他方面的的幫助問題，可以有效地進(jìn)行反應(yīng)。同時(shí)，它還可以在就業(yè)和商業(yè)協(xié)會(huì)的其他方面發(fā)揮作用。發(fā)揮杰出的社會(huì)利益的作用，建設(shè)優(yōu)秀的整體社會(huì)形態(tài)，與相關(guān)政府部門維持緊密關(guān)系與合作的同時(shí)也能夠全力構(gòu)筑和諧社會(huì)。結(jié)語隨著“一帶一路”的倡議全面推廣，整個(gè)市場的環(huán)境狀況