2025年中專升學(xué)營(yíng)銷常識(shí)題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第一個(gè)階段是（）A.信息收集B.問(wèn)題認(rèn)知C.方案評(píng)估D.購(gòu)買(mǎi)決策答案：B3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異答案：C4.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.市場(chǎng)專業(yè)化策略答案：A5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：A6.企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.縮減產(chǎn)品組合答案：B7.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一個(gè)階段是（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營(yíng)銷策略答案：A8.產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂峰并開(kāi)始下降，利潤(rùn)穩(wěn)中有降，此時(shí)產(chǎn)品處于（）A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C9.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案：B10.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.廣泛分銷答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE2.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)有（）A.人數(shù)眾多B.需求差異大C.購(gòu)買(mǎi)頻率高D.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少E.非專家購(gòu)買(mǎi)答案：ABCDE3.市場(chǎng)定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對(duì)峙定位D.避強(qiáng)定位E.迎頭定位答案：ABCDE4.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)性E.高度答案：ABCD5.新產(chǎn)品的類型有（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品E.品牌新產(chǎn)品答案：ABCD6.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)E.消費(fèi)者心理答案：ABCDE7.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷答案：ABCD8.廣告的特點(diǎn)有（）A.公開(kāi)性B.滲透性C.表現(xiàn)力強(qiáng)D.非人員促銷E.時(shí)效性強(qiáng)答案：ABCD9.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有（）A.直接溝通B.培養(yǎng)感情C.迅速成交D.反饋及時(shí)E.成本低答案：ABCD10.下列屬于營(yíng)業(yè)推廣方式的有（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷會(huì)E.免費(fèi)試用答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：×2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是由需求決定的，而需求是由消費(fèi)者的內(nèi)在生理狀態(tài)決定的。（）答案：×3.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和條件。（）答案：√4.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性等因素。（）答案：√5.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）答案：√6.品牌就是商標(biāo)。（）答案：×7.成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法。（）答案：√8.拉式策略主要以人員推銷為主。（）答案：×9.公共關(guān)系的對(duì)象是社會(huì)公眾。（）答案：√10.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）答案：√四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。前三種以企業(yè)為中心，后兩種以消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪些模式？答案：有五種模式，分別是市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、全面覆蓋。企業(yè)可根據(jù)自身資源等情況選擇。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合策略類型。答案：有擴(kuò)大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度、增加深度；縮減產(chǎn)品組合；產(chǎn)品線延伸，如向上、向下、雙向延伸；產(chǎn)品線現(xiàn)代化。4.簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素。答案：產(chǎn)品因素，如體積、重量、易腐性等；市場(chǎng)因素，像市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)密度等；企業(yè)自身因素，含規(guī)模、聲譽(yù)等；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策法規(guī)也有影響。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何降低風(fēng)險(xiǎn)。答案：要做好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握需求；進(jìn)行充分的可行性分析；加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量；合理安排開(kāi)發(fā)預(yù)算；做好試銷工作，根據(jù)反饋調(diào)整產(chǎn)品。2.探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊與變革。答案：沖擊體現(xiàn)在渠道、定價(jià)等方面，打破時(shí)空限制。變革在于傳播方式、客戶關(guān)系管理等改變，企業(yè)要適應(yīng)數(shù)字化，整合線上線下資源。3.分析品牌對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的重要意義。答案：對(duì)企業(yè)，品牌能提升競(jìng)爭(zhēng)力、增加附加值、促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展。