滋補保健行業(yè)數(shù)據(jù)報告讓增長清晰可見滋補保健食品市場情況政策與數(shù)據(jù)雙雙向好，傳統(tǒng)滋補成為行業(yè)主要驅(qū)動力之一海外膳食營養(yǎng)補充食品更多話語權傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品市場潛力充分，亟需孕育瞪羚品牌普通膳食營養(yǎng)食品改劑型、換來源、增場景為行業(yè)增長突破三大抓手重點滋補保健食品市場情況政策與數(shù)據(jù)雙雙向好，傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品成為行業(yè)主要驅(qū)動力之一行業(yè)背景分析中國健康產(chǎn)業(yè)基于強大需求、政策支持，在近年來取得了長足發(fā)展，整體積極向好，大環(huán)境預測樂觀2014-2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)整體營收及預測10(萬億元)987654321020142015201620172018201920202014-2024年中國保健品市場規(guī)模及預測4000(億元)020142015201620172018201920202021202220232024E人口結構、社會意識、滲透率潛力集體為大健康行業(yè)增長鋪路人群結構人群結構醫(yī)療健康占我國城鄉(xiāng)老年人人均消費支出比重由2014年的13%增至2020年的22%,增幅領先。*數(shù)據(jù)來源于貝殼財經(jīng)及數(shù)讀財經(jīng)與此同時，65歲以上老年人人口激增。50資料來源：Wind,國家統(tǒng)計局，國聯(lián)證券研究所亞健康問題普遍，2021年45-55歲/25-35歲/35-45歲三個年齡段亞健康人口數(shù)量最多，分別為1.47/1.30/1.12億人，亞健康滲透率分別為亞健康的高滲透，導致社會整體保健意識增強。增長空間增長空間據(jù)測算，2023年我國營養(yǎng)健康食品人均消費額為26美元，僅為美國的14%、澳大利亞的22%、日本的25%左右，各年齡段的滲透率均存提升空間。滲透提升空間足，保健食品在國內(nèi)增長動能強勁圖16:2023年全球主要市場營養(yǎng)保健食品人均消費額(美元)圖16:2023年全球主要市場營養(yǎng)保健食品人均消費額(美元)美國韓國澳大利亞日本意大利加拿大英國德國法國資料來源：歐睿，公司公告，國海證券研究所對未來兩年收入的預期對未來健康支出的預期·較疫情前更低·基本持平被疫情前增加減少健康消費支出·與疾塘期間持平增加健康消費支出資料來源：中康消費者研究中心《疫情后時代國民健康趨勢洞察報告(2023年)》,國聯(lián)證券研究所*圖片來源于外部公開資料2024主流電商平臺，保健食品相關品類大盤雙位數(shù)增長；2025開年增速仍舊強勁，行業(yè)潛力看好2024年保健食品相關行業(yè)整體銷售額超1100億，同比增長17%*部分主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺2025年1月保健食品相關行業(yè)整體銷售額近100億，同比增長18%*部分主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺8*相關類目包含：傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品、保健食品、膳食營養(yǎng)補充食品642*相關類目包含：傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品、保健食品、膳食營養(yǎng)補充食品電商分月情況2024年10-11月期間，品類成交均價與銷額均有提升，顯示消費者呈現(xiàn)大促囤貨行為，但并未完全攤薄平月銷售2024年保健食品相關行業(yè)逐月銷售情況8642020市場份額分析|高客單海外膳食營養(yǎng)，與大銷量傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品驅(qū)動保健市場增長Nint任拓保健食品相關主要品類銷量市場份額分布*部分主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺，2024年全年保健食品相關主要品類銷量市場份額分布*部分主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺，2024年全年*部分主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺，2024年全年評論量環(huán)比降低28%,結合全年銷額上漲，指出靜默收貨率提高；非靜默收貨中，好評率環(huán)比提升，顯示品類基本觀念盤穩(wěn)定評增長動因請選擇2產(chǎn)品-整體1,516,88721.77%1,449,251-30.96%13其他-其他496,7067.13%456,825199.81%14價格與促銷----399,7805.74%317,821-33.39%160%79.55物流-物流356,3245.11%3356產(chǎn)品味道277,890排名類目評論點好評數(shù)評論點好評率排名類目評論點好評數(shù)評論點好評率綜合功效保健食品897,167-32.80%!88.78%-2.79%16葉黃素/藍莓/越橘提取物266,069-47.93%維生素/復合維生素520,297-23.20%13其他膳食營養(yǎng)補充劑504,698-15.12%192.75%1.4益生菌04,313-31.76%15鈣鐵鋅/鈣鎂360,144-35.95%198乳清蛋白206,56-2782%191.83962.82%19大豆分離蛋白/混合蛋白19210魚油/深海魚油16數(shù)據(jù)來源：Nint任拓負面評價分析排名雄度評論點數(shù)↓①提及率排名雄度評論點數(shù)↓①提及率1,701,919-21.96%184%691.74%0.37%t1,49,25130.96%1919%95.54%0.94%165,763-3924%614.343其他其他7.13%456,82519.8196185%91.94價格與促銷性價比5.74%317821-3.39%160%79.50%-722%15物流-物流5.1%35,960-3466189966產(chǎn)品-味道3.999%7包裝包裝3.16%18748服務-賣家服務3.159產(chǎn)品質(zhì)量2.57%12品牌-正品2.21%141,721-37329%184%14產(chǎn)品-口感.83%193%96.4B%0.18%12,952-3286%1銷售份額與銷額增速雙領跑，平臺跨境渠道擁有更多話語權行業(yè)大盤總覽海外膳食在保健食品四大類目中拿下銷額與增速雙料冠軍，品類結構較其他類目而言具有明顯的專項補充型特征2024電商銷售情況總覽*部分主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺*部分主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺年銷售額年銷售額領先415億+3210領先領先同比銷售額銷售額同比銷售額增長率市場格局分析TOP1品牌一家獨大，占據(jù)10%市場銷售份額；但頭部熱銷店鋪仍為平臺跨境渠道；中腰部品牌多在旗艦店發(fā)力*某主流貨架電商平臺*某主流貨架電商平臺*某主流貨架電商平臺平臺跨境渠道B品牌A旗艦店品牌B旗艦店品牌C旗艦店品牌E旗艦店旗艦店■集市店■平臺渠道其他數(shù)據(jù)來源：Nint任拓1000-2000價格帶增速最高，達12%+;2000以上增長乏力；細分品類中，抗衰產(chǎn)品價格和市場教育或有斷層*某主流貨架電商平臺售情況*某主流貨架電商平臺0500~999.99雙位數(shù)增長區(qū)銷售額同比銷售額十億1//////////////消費者評價顯示，在產(chǎn)品的食用效果、成分與便捷性上，客戶滿意度較高；然而不良反應仍舊較為嚴重，需要重點處理海外膳食營養(yǎng)補充食品2025年1-2月電商購后評價分析評價情況概覽產(chǎn)品維度下消費者評價焦點環(huán)比增長+1.12%1環(huán)比增長-1.1%↓維度提及率產(chǎn)品-食用效果23.57%產(chǎn)品-不良反應1.88%產(chǎn)品-口感1.27%評論點好評率96.26%0.54%個重點評價發(fā)生類目好評率變化鈣鎂鋅口服美容營養(yǎng)品白蕓豆提取物/果蔬膳食纖維益生菌葉黃素評論點好評率93.23%2.17%↑93.77%1.95%個92.15%1.69%個91.89%2.18%個86.58%0.43%個傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品300億+市場仍有9%同比增長，傳統(tǒng)滋補青睞不減；燕窩滋補銷增雙高，30%+增速拿下體量第二；小賽道中高增品類為數(shù)不少部分品類銷額與同比增速傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品部分品類銷額與同比增速2024電商銷售情況總覽經(jīng)典方與藥房代抓方增速近60%經(jīng)典方與藥房代抓方增速近60%6燕窩滋補體量65養(yǎng)生茶社交熱度高5養(yǎng)生茶社交熱度高適合入場嗎?43330億+3121同比銷售額增長率0)及))及)《彤滋補經(jīng)典方《彤滋補經(jīng)典方細分品類解讀|養(yǎng)生茶市場機會點：新消費市場熱度高潛力大，但品牌集中度尚低，年輕化不足；中高端市養(yǎng)生茶2024電商銷售情況同比銷售額增長率同比銷售額增長率23億+23億+分渠道分成交價格帶銷售結構Top10品牌年輕化程度較低分渠道分成交價格帶銷售結構內(nèi)容端內(nèi)容端爆爆增高爆去濕氣爆場景榜辦公室備孕宣稱榜濃香型大花朵細分品類解讀|市場體量不小，整體向兩端發(fā)展；燕窩粥增速可觀，有望憑借豐富營銷概念拿下低端燕窩制品市場燕窩滋補品2024電商銷售情況*部分主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺同比銷售額增長率同比銷售額增長率45億+分渠道分成交價格帶銷售結構貨架端內(nèi)容端2000及以上2000及以上高增高潛機會市場——燕窩粥年銷售額*僅某主流貨架電商平臺子賽道同比增速TOP10店鋪數(shù)量寶貝數(shù)量品牌數(shù)量寶貝概念對比燕燕窩粥速食粥早餐——場景——早餐、代餐、下午茶孕婦——人群——媽媽、學生、中老年免煮——宣稱——無糖、非轉基因、五色米做“材料”不如做“功效”做“材料”不如做“功效”僅為舉例示意，不構成任何健康及用藥建議滋補經(jīng)典方55%+阿膠膏方30%+養(yǎng)生茶20%+燕窩制品200%+輕[藥方]單品分“產(chǎn)地”不如分“人群”分“產(chǎn)地”不如分“人群”僅為舉例示意，不構成任何健康及用藥建議開發(fā)空間巨大男性/女性、氣血虧虛人群睡眠不佳人群免疫力低下人群傳統(tǒng)滋補品類增長機會點總結Nint任拓真正屬于年輕人的新中式傳統(tǒng)滋補品牌有待出現(xiàn)跨品類案例綜合方+貴成分+日常食飲價三低決策成本吸睛爆品本品類案例燕麥、冰糖、山藥、糯米、百合、銀耳人群細分+場景獨占=直擊買點的種草內(nèi)容*寫方案前來一杯，注意力集中三小時普通膳食營養(yǎng)食品改劑型、換來源、增場景為行業(yè)增長突破三大抓手普通膳食