地產(chǎn)市場推廣合作細(xì)則一、合作概述

地產(chǎn)市場推廣合作旨在通過多方資源整合，提升項(xiàng)目品牌影響力與市場認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)互利共贏。本細(xì)則明確了合作各方的權(quán)責(zé)、推廣流程及費(fèi)用分?jǐn)偟葍?nèi)容，確保合作順利進(jìn)行。

（一）合作目的

1.提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度；

2.吸引目標(biāo)客戶群體，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；

3.優(yōu)化推廣資源利用率，降低營銷成本。

（二）合作主體

1.甲方：地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)方，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目資源與資金支持；

2.乙方：推廣執(zhí)行方，負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行及效果監(jiān)測。

二、合作內(nèi)容與流程

（一）推廣方案制定

1.乙方根據(jù)項(xiàng)目定位與市場需求，提交包含以下內(nèi)容的推廣方案：

(1)推廣目標(biāo)（如曝光量、線索量）；

(2)推廣渠道（線上/線下組合）；

(3)預(yù)算分配與執(zhí)行周期。

2.甲方在5個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)方案，并提出修改意見。

（二）推廣執(zhí)行階段

1.線上推廣：

(1)社交媒體運(yùn)營（微信公眾號、抖音等）；

(2)搜索引擎營銷（SEM/SEO）；

(3)KOL合作推廣。

2.線下推廣：

(1)展會/路演活動組織；

(2)異業(yè)資源置換（如商場、酒店聯(lián)名）；

(3)地推團(tuán)隊(duì)管理。

（三）效果評估與調(diào)整

1.乙方每日監(jiān)測推廣數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）；

2.每月召開復(fù)盤會議，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略；

3.年度進(jìn)行整體效果評估，輸出報(bào)告。

三、費(fèi)用與結(jié)算

（一）費(fèi)用構(gòu)成

1.甲方分?jǐn)傎M(fèi)用：

(1)推廣總預(yù)算（如項(xiàng)目總預(yù)算的10%-15%）；

(2)乙方服務(wù)費(fèi)（按月/季度支付）；

(3)媒體采購費(fèi)。

2.乙方承擔(dān)成本：

(1)內(nèi)容制作費(fèi)用（視頻、海報(bào)等）；

(2)人員工資與差旅費(fèi)。

（二）結(jié)算流程

1.預(yù)付：合作啟動前，甲方支付30%預(yù)算；

2.進(jìn)度款：按月驗(yàn)收后支付40%；

3.尾款：項(xiàng)目結(jié)束且效果達(dá)標(biāo)后支付30%。

四、合作管理與風(fēng)險(xiǎn)

（一）溝通機(jī)制

1.設(shè)立聯(lián)合工作組，每周例會；

2.緊急事項(xiàng)需雙方負(fù)責(zé)人48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。

（二）違約處理

1.任何一方未按時(shí)付款，需承擔(dān)滯納金（每日0.1%）；

2.推廣效果未達(dá)標(biāo)的，乙方需免費(fèi)優(yōu)化至達(dá)標(biāo)或退還部分費(fèi)用。

五、附則

1.本細(xì)則有效期自雙方簽字日起一年；

2.未盡事宜通過補(bǔ)充協(xié)議解決。

一、合作概述

地產(chǎn)市場推廣合作旨在通過多方資源整合，提升項(xiàng)目品牌影響力與市場認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)互利共贏。本細(xì)則明確了合作各方的權(quán)責(zé)、推廣流程及費(fèi)用分?jǐn)偟葍?nèi)容，確保合作順利進(jìn)行。

（一）合作目的

1.提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度；

(1)通過多渠道傳播，使目標(biāo)群體了解項(xiàng)目基本信息（如區(qū)位、戶型、配套）；

(2)借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與活動，塑造項(xiàng)目高端或親民的品牌形象。

2.吸引目標(biāo)客戶群體，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；

(1)精準(zhǔn)定位客戶畫像（如年齡、收入、購房需求）；

(2)設(shè)計(jì)引流機(jī)制（如線上報(bào)名送禮品、線下到訪享折扣）。

3.優(yōu)化推廣資源利用率，降低營銷成本；

(1)統(tǒng)籌線上線下預(yù)算，避免重復(fù)投入；

(2)通過數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整推廣策略，提高ROI。

（二）合作主體

1.甲方：地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)方，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目資源與資金支持；

(1)資源輸出：項(xiàng)目資料（CAD圖、樣板間照片/視頻）、場地支持（售樓處、活動區(qū)）；

(2)資金支持：按約定比例承擔(dān)推廣費(fèi)用，確保預(yù)算到位。

2.乙方：推廣執(zhí)行方，負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行及效果監(jiān)測；

(1)策劃能力：需具備3年以上地產(chǎn)推廣經(jīng)驗(yàn)，提供可落地的方案；

(2)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：配備策劃、設(shè)計(jì)、媒介、執(zhí)行等專員，確保任務(wù)推進(jìn)。

二、合作內(nèi)容與流程

（一）推廣方案制定

1.乙方根據(jù)項(xiàng)目定位與市場需求，提交包含以下內(nèi)容的推廣方案：

(1)推廣目標(biāo)（如曝光量、線索量）；

(1)曝光量目標(biāo)：設(shè)定月度/季度全網(wǎng)曝光目標(biāo)（如100萬次）；

(2)線索量目標(biāo)：明確有效銷售線索（如每日50條）及轉(zhuǎn)化率要求（如15%）。

(2)推廣渠道（線上/線下組合）；

(1)線上渠道：微信公眾號、抖音、小紅書、百度/搜狗推廣、本地生活平臺（如大眾點(diǎn)評）；

(2)線下渠道：戶外廣告（道旗、大牌）、社區(qū)活動、異業(yè)合作（如銀行、商場）。

(3)預(yù)算分配與執(zhí)行周期；

(1)預(yù)算分配：明確各渠道占比（如線上60%，線下40%）；

(2)執(zhí)行周期：按月度分解任務(wù)，如首月集中預(yù)熱，后續(xù)持續(xù)推廣。

2.甲方在5個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)方案，并提出修改意見；

(1)甲方需提供項(xiàng)目最新動態(tài)（如價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠活動）；

(2)乙方根據(jù)反饋優(yōu)化方案，直至雙方達(dá)成一致。

（二）推廣執(zhí)行階段

1.線上推廣：

(1)社交媒體運(yùn)營（微信公眾號、抖音等）；

(1)微信公眾號：每周發(fā)布3篇圖文（項(xiàng)目資訊、客戶故事、優(yōu)惠信息）；

(2)抖音：制作10條短視頻（樣板間展示、生活場景模擬、施工進(jìn)度）；

(3)小紅書：與本地博主合作，發(fā)布探盤筆記（人均費(fèi)用800-1500元/篇）。

(2)搜索引擎營銷（SEM/SEO）；

(1)SEM：購買關(guān)鍵詞（如“XX區(qū)新房”“精裝兩房”），日均預(yù)算500-1000元；

(2)SEO：優(yōu)化官網(wǎng)內(nèi)容，提升自然搜索排名（如核心關(guān)鍵詞排名前5）。

(3)KOL合作推廣；

(1)選擇與項(xiàng)目調(diào)性匹配的KOL（如家居類博主、生活Vlogger）；

(2)合作形式：探盤直播、測評視頻、聯(lián)名福利活動。

2.線下推廣：

(1)展會/路演活動組織；

(1)展會：參與本地房產(chǎn)展會，設(shè)置展位（面積20-30㎡），配備講解人員；

(2)路演：每月舉辦1次，包含抽獎、戶型講解、簽約優(yōu)惠等環(huán)節(jié)。

(2)異業(yè)資源置換（如商場、酒店聯(lián)名）；

(1)資源置換：與商場合作，雙方門店互相引流（如購房客戶享購物折扣）；

(2)酒店聯(lián)名：與鄰近酒店推出“購房住店”套餐（如免費(fèi)住宿1晚）。

(3)地推團(tuán)隊(duì)管理；

(1)地推點(diǎn)設(shè)置：在項(xiàng)目周邊商圈/社區(qū)派發(fā)資料；

(2)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：每日例會，強(qiáng)調(diào)話術(shù)規(guī)范與客戶跟進(jìn)流程。

（三）效果評估與調(diào)整

1.乙方每日監(jiān)測推廣數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）；

(1)點(diǎn)擊率：關(guān)注SEM廣告、社交媒體文章的點(diǎn)擊量與點(diǎn)擊成本；

(2)轉(zhuǎn)化率：統(tǒng)計(jì)線上留資到線下到訪的轉(zhuǎn)化比例。

2.每月召開復(fù)盤會議，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略；

(1)數(shù)據(jù)分析：對比上月效果，找出增長/下滑原因；

(2)策略調(diào)整：如某渠道效果差，則減少預(yù)算或更換執(zhí)行方式。

3.年度進(jìn)行整體效果評估，輸出報(bào)告；

(1)評估維度：總曝光量、線索成本（CPL）、簽約轉(zhuǎn)化率；

(2)報(bào)告內(nèi)容：含各渠道效果匯總、費(fèi)用分析及下一年度建議。

三、費(fèi)用與結(jié)算

（一）費(fèi)用構(gòu)成

1.甲方分?jǐn)傎M(fèi)用：

(1)推廣總預(yù)算：按項(xiàng)目銷售額的5%-8%設(shè)定，例如項(xiàng)目售樓處面積10萬㎡，預(yù)算800萬；

(2)乙方服務(wù)費(fèi)：按月支付，金額為當(dāng)月執(zhí)行費(fèi)用的80%；

(3)媒體采購費(fèi)：包括廣告位租賃、KOL合作費(fèi)用等。

2.乙方承擔(dān)成本：

(1)內(nèi)容制作費(fèi)用：視頻拍攝（5000-10000元/小時(shí)）、海報(bào)設(shè)計(jì)（2000-5000元/套）；

(2)人員工資與差旅費(fèi)：地推團(tuán)隊(duì)月均成本約5萬元/月。

（二）結(jié)算流程

1.預(yù)付：合作啟動前，甲方支付30%預(yù)算；

(1)預(yù)付款需用于首批物料制作與渠道采購；

(2)金額計(jì)算：總預(yù)算×30%。

2.進(jìn)度款：按月驗(yàn)收后支付40%；

(1)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月推廣數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)（如線索量≥目標(biāo)數(shù)的90%）；

(2)金額計(jì)算：總預(yù)算×40%。

3.尾款：項(xiàng)目結(jié)束且效果達(dá)標(biāo)后支付30%；

(1)效果達(dá)標(biāo)：年度總線索量≥預(yù)算目標(biāo)的120%；

(2)金額計(jì)算：總預(yù)算×30%。

四、合作管理與風(fēng)險(xiǎn)

（一）溝通機(jī)制

1.設(shè)立聯(lián)合工作組，每周例會；

(1)例會內(nèi)容：回顧上周數(shù)據(jù)、討論本周計(jì)劃、解決執(zhí)行問題；

(2)參會人員：甲方市場部主管、乙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及各渠道負(fù)責(zé)人。

2.緊急事項(xiàng)需雙方負(fù)責(zé)人48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)；

(1)緊急事項(xiàng)定義：如媒體突發(fā)事件、競品重大促銷活動；

(2)響應(yīng)流程：負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，2小時(shí)內(nèi)啟動應(yīng)對方案。

（二）違約處理

1.任何一方未按時(shí)付款，需承擔(dān)滯納金（每日0.1%）；

(1)滯納金計(jì)算：逾期金額×0.1%×逾期天數(shù)；

(2)逾期超過30天，對方有權(quán)暫停合作。

2.推廣效果未達(dá)標(biāo)的，乙方需免費(fèi)優(yōu)化至達(dá)標(biāo)或退還部分費(fèi)用；

(1)優(yōu)化措施：增加人效、調(diào)整創(chuàng)意、更換投放渠道；

(2)退款比例：根據(jù)未達(dá)標(biāo)程度（如低于目標(biāo)的80%），退還預(yù)算的10%-20%。

五、附則

1.本細(xì)則有效期自雙方簽字日起一年；

(1)有效期屆滿前1個(gè)月，雙方可協(xié)商續(xù)約；

(2)如未續(xù)約，合作自動終止。

2.未盡事宜通過補(bǔ)充協(xié)議解決；

(1)補(bǔ)充協(xié)議需經(jīng)雙方蓋章確認(rèn)；

(2)內(nèi)容與原細(xì)則沖突時(shí)，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

3.所有提及的推廣活動需遵守當(dāng)?shù)厣虡I(yè)規(guī)范，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者。

一、合作概述

地產(chǎn)市場推廣合作旨在通過多方資源整合，提升項(xiàng)目品牌影響力與市場認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)互利共贏。本細(xì)則明確了合作各方的權(quán)責(zé)、推廣流程及費(fèi)用分?jǐn)偟葍?nèi)容，確保合作順利進(jìn)行。

（一）合作目的

1.提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度；

2.吸引目標(biāo)客戶群體，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；

3.優(yōu)化推廣資源利用率，降低營銷成本。

（二）合作主體

1.甲方：地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)方，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目資源與資金支持；

2.乙方：推廣執(zhí)行方，負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行及效果監(jiān)測。

二、合作內(nèi)容與流程

（一）推廣方案制定

1.乙方根據(jù)項(xiàng)目定位與市場需求，提交包含以下內(nèi)容的推廣方案：

(1)推廣目標(biāo)（如曝光量、線索量）；

(2)推廣渠道（線上/線下組合）；

(3)預(yù)算分配與執(zhí)行周期。

2.甲方在5個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)方案，并提出修改意見。

（二）推廣執(zhí)行階段

1.線上推廣：

(1)社交媒體運(yùn)營（微信公眾號、抖音等）；

(2)搜索引擎營銷（SEM/SEO）；

(3)KOL合作推廣。

2.線下推廣：

(1)展會/路演活動組織；

(2)異業(yè)資源置換（如商場、酒店聯(lián)名）；

(3)地推團(tuán)隊(duì)管理。

（三）效果評估與調(diào)整

1.乙方每日監(jiān)測推廣數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）；

2.每月召開復(fù)盤會議，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略；

3.年度進(jìn)行整體效果評估，輸出報(bào)告。

三、費(fèi)用與結(jié)算

（一）費(fèi)用構(gòu)成

1.甲方分?jǐn)傎M(fèi)用：

(1)推廣總預(yù)算（如項(xiàng)目總預(yù)算的10%-15%）；

(2)乙方服務(wù)費(fèi)（按月/季度支付）；

(3)媒體采購費(fèi)。

2.乙方承擔(dān)成本：

(1)內(nèi)容制作費(fèi)用（視頻、海報(bào)等）；

(2)人員工資與差旅費(fèi)。

（二）結(jié)算流程

1.預(yù)付：合作啟動前，甲方支付30%預(yù)算；

2.進(jìn)度款：按月驗(yàn)收后支付40%；

3.尾款：項(xiàng)目結(jié)束且效果達(dá)標(biāo)后支付30%。

四、合作管理與風(fēng)險(xiǎn)

（一）溝通機(jī)制

1.設(shè)立聯(lián)合工作組，每周例會；

2.緊急事項(xiàng)需雙方負(fù)責(zé)人48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。

（二）違約處理

1.任何一方未按時(shí)付款，需承擔(dān)滯納金（每日0.1%）；

2.推廣效果未達(dá)標(biāo)的，乙方需免費(fèi)優(yōu)化至達(dá)標(biāo)或退還部分費(fèi)用。

五、附則

1.本細(xì)則有效期自雙方簽字日起一年；

2.未盡事宜通過補(bǔ)充協(xié)議解決。

一、合作概述

地產(chǎn)市場推廣合作旨在通過多方資源整合，提升項(xiàng)目品牌影響力與市場認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)互利共贏。本細(xì)則明確了合作各方的權(quán)責(zé)、推廣流程及費(fèi)用分?jǐn)偟葍?nèi)容，確保合作順利進(jìn)行。

（一）合作目的

1.提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度；

(1)通過多渠道傳播，使目標(biāo)群體了解項(xiàng)目基本信息（如區(qū)位、戶型、配套）；

(2)借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與活動，塑造項(xiàng)目高端或親民的品牌形象。

2.吸引目標(biāo)客戶群體，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；

(1)精準(zhǔn)定位客戶畫像（如年齡、收入、購房需求）；

(2)設(shè)計(jì)引流機(jī)制（如線上報(bào)名送禮品、線下到訪享折扣）。

3.優(yōu)化推廣資源利用率，降低營銷成本；

(1)統(tǒng)籌線上線下預(yù)算，避免重復(fù)投入；

(2)通過數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整推廣策略，提高ROI。

（二）合作主體

1.甲方：地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)方，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目資源與資金支持；

(1)資源輸出：項(xiàng)目資料（CAD圖、樣板間照片/視頻）、場地支持（售樓處、活動區(qū)）；

(2)資金支持：按約定比例承擔(dān)推廣費(fèi)用，確保預(yù)算到位。

2.乙方：推廣執(zhí)行方，負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行及效果監(jiān)測；

(1)策劃能力：需具備3年以上地產(chǎn)推廣經(jīng)驗(yàn)，提供可落地的方案；

(2)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：配備策劃、設(shè)計(jì)、媒介、執(zhí)行等專員，確保任務(wù)推進(jìn)。

二、合作內(nèi)容與流程

（一）推廣方案制定

1.乙方根據(jù)項(xiàng)目定位與市場需求，提交包含以下內(nèi)容的推廣方案：

(1)推廣目標(biāo)（如曝光量、線索量）；

(1)曝光量目標(biāo)：設(shè)定月度/季度全網(wǎng)曝光目標(biāo)（如100萬次）；

(2)線索量目標(biāo)：明確有效銷售線索（如每日50條）及轉(zhuǎn)化率要求（如15%）。

(2)推廣渠道（線上/線下組合）；

(1)線上渠道：微信公眾號、抖音、小紅書、百度/搜狗推廣、本地生活平臺（如大眾點(diǎn)評）；

(2)線下渠道：戶外廣告（道旗、大牌）、社區(qū)活動、異業(yè)合作（如銀行、商場）。

(3)預(yù)算分配與執(zhí)行周期；

(1)預(yù)算分配：明確各渠道占比（如線上60%，線下40%）；

(2)執(zhí)行周期：按月度分解任務(wù)，如首月集中預(yù)熱，后續(xù)持續(xù)推廣。

2.甲方在5個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)方案，并提出修改意見；

(1)甲方需提供項(xiàng)目最新動態(tài)（如價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠活動）；

(2)乙方根據(jù)反饋優(yōu)化方案，直至雙方達(dá)成一致。

（二）推廣執(zhí)行階段

1.線上推廣：

(1)社交媒體運(yùn)營（微信公眾號、抖音等）；

(1)微信公眾號：每周發(fā)布3篇圖文（項(xiàng)目資訊、客戶故事、優(yōu)惠信息）；

(2)抖音：制作10條短視頻（樣板間展示、生活場景模擬、施工進(jìn)度）；

(3)小紅書：與本地博主合作，發(fā)布探盤筆記（人均費(fèi)用800-1500元/篇）。

(2)搜索引擎營銷（SEM/SEO）；

(1)SEM：購買關(guān)鍵詞（如“XX區(qū)新房”“精裝兩房”），日均預(yù)算500-1000元；

(2)SEO：優(yōu)化官網(wǎng)內(nèi)容，提升自然搜索排名（如核心關(guān)鍵詞排名前5）。

(3)KOL合作推廣；

(1)選擇與項(xiàng)目調(diào)性匹配的KOL（如家居類博主、生活Vlogger）；

(2)合作形式：探盤直播、測評視頻、聯(lián)名福利活動。

2.線下推廣：

(1)展會/路演活動組織；

(1)展會：參與本地房產(chǎn)展會，設(shè)置展位（面積20-30㎡），配備講解人員；

(2)路演：每月舉辦1次，包含抽獎、戶型講解、簽約優(yōu)惠等環(huán)節(jié)。

(2)異業(yè)資源置換（如商場、酒店聯(lián)名）；

(1)資源置換：與商場合作，雙方門店互相引流（如購房客戶享購物折扣）；

(2)酒店聯(lián)名：與鄰近酒店推出“購房住店”套餐（如免費(fèi)住宿1晚）。

(3)地推團(tuán)隊(duì)管理；

(1)地推點(diǎn)設(shè)置：在項(xiàng)目周邊商圈/社區(qū)派發(fā)資料；

(2)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：每日例會，強(qiáng)調(diào)話術(shù)規(guī)范與客戶跟進(jìn)流程。

（三）效果評估與調(diào)整

1.乙方每日監(jiān)測推廣數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）；

(1)點(diǎn)擊率：關(guān)注SEM廣告、社交媒體文章的點(diǎn)擊量與點(diǎn)擊成本；

(2)轉(zhuǎn)化率：統(tǒng)計(jì)線上留資到線下到訪的轉(zhuǎn)化比例。

2.每月召開復(fù)盤會議，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略；

(1)數(shù)據(jù)分析：對比上月效果，找出增長/下滑原因；

(2)策略調(diào)整：如某渠道效果差，則減少預(yù)算或更換執(zhí)行方式。

3.年度進(jìn)行整體效果評估，輸出報(bào)告；

(1)評估維度：總曝光量、線索成本（CPL）、簽約轉(zhuǎn)化率；

(2)報(bào)告內(nèi)容：含各渠道效果匯總、費(fèi)用分析及下一年度建議。

三、費(fèi)用與結(jié)算

（一）費(fèi)用構(gòu)成

1.甲方分?jǐn)傎M(fèi)用：

(1)推廣總預(yù)算：按項(xiàng)目銷售額的5%-8%設(shè)定，例如項(xiàng)目售樓處面積10萬㎡，預(yù)算800萬；

(2)乙方服務(wù)費(fèi)：按月支付，金額為當(dāng)月執(zhí)行費(fèi)用的80%；

(3)媒體采購費(fèi)：包括廣告位租賃、KOL合作費(fèi)用等。

2.乙方承擔(dān)成本：

(1)內(nèi)容制作費(fèi)用：視頻拍攝（5000-10000元/小時(shí)）、海報(bào)設(shè)計(jì)（2000-5000元/套）；

(2)人員工資與差旅費(fèi)：地推團(tuán)隊(duì)月均成本約5