演講人：日期:華為政企戰(zhàn)略解讀目錄CATALOGUE01戰(zhàn)略定位與目標(biāo)02行業(yè)深耕路徑03技術(shù)支撐體系04生態(tài)構(gòu)建模式05組織保障機(jī)制06未來演進(jìn)方向PART01戰(zhàn)略定位與目標(biāo)全場景數(shù)字化使能者端到端解決方案提供技術(shù)持續(xù)迭代生態(tài)協(xié)同能力構(gòu)建華為通過ICT基礎(chǔ)設(shè)施、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)，為政企客戶提供覆蓋感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層到應(yīng)用層的全棧數(shù)字化解決方案，例如智慧城市中的交通管理、安防監(jiān)控、能源調(diào)度等場景。聯(lián)合行業(yè)ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）和合作伙伴，打造開放的技術(shù)生態(tài)，例如通過鯤鵬、昇騰等芯片架構(gòu)賦能開發(fā)者，加速行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新與落地。每年將15%以上營收投入研發(fā)，聚焦5G、AI、鴻蒙OS等核心技術(shù)，確保政企客戶獲得前沿技術(shù)支撐，如煤礦行業(yè)利用5G+AI實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程無人化采掘。政府與關(guān)鍵行業(yè)雙軌聚焦圍繞智慧政務(wù)、公共安全、應(yīng)急管理等領(lǐng)域提供定制化方案，例如“一網(wǎng)通辦”平臺(tái)優(yōu)化政府服務(wù)流程，或通過大數(shù)據(jù)分析提升社會(huì)治理精準(zhǔn)度。政府領(lǐng)域深度服務(wù)垂直行業(yè)攻堅(jiān)標(biāo)桿案例復(fù)制推廣重點(diǎn)布局金融、交通、能源、制造等關(guān)鍵行業(yè)，例如為銀行提供分布式數(shù)據(jù)庫OceanBase保障金融安全，或?yàn)殡娋W(wǎng)部署物聯(lián)網(wǎng)終端實(shí)現(xiàn)智能巡檢。通過“燈塔工廠”“智慧港口”等成功案例形成標(biāo)準(zhǔn)化模板，加速行業(yè)規(guī)?；瘡?fù)制，如寧波舟山港的5G智慧碼頭方案已推廣至全球多個(gè)港口。全球本土化協(xié)同布局本地化合規(guī)運(yùn)營遵守各國數(shù)據(jù)主權(quán)法規(guī)，例如在歐洲建立GDPR合規(guī)的數(shù)據(jù)中心，在東南亞與本地電信運(yùn)營商共建5G網(wǎng)絡(luò)，確保業(yè)務(wù)合法性和可持續(xù)性。區(qū)域能力中心建設(shè)在全球設(shè)立OpenLab、創(chuàng)新中心等機(jī)構(gòu)，聯(lián)合本地企業(yè)開發(fā)符合區(qū)域需求的解決方案，如中東的智慧油田項(xiàng)目融合了當(dāng)?shù)厥凸镜倪\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。供應(yīng)鏈與人才本土化通過“全球供應(yīng)鏈+本地供應(yīng)”雙循環(huán)模式降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在海外培養(yǎng)技術(shù)人才，例如在拉美設(shè)立ICT學(xué)院培訓(xùn)超過10萬名數(shù)字化人才。PART02行業(yè)深耕路徑基于華為云、AI、5G等技術(shù)構(gòu)建城市數(shù)字底座，整合交通、安防、環(huán)保等模塊，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)與智能決策。例如，通過AI算法優(yōu)化紅綠燈配時(shí)，提升道路通行效率30%以上。智慧城市頂層設(shè)計(jì)全場景數(shù)字化架構(gòu)聯(lián)合政府、企業(yè)及開發(fā)者共建智慧城市生態(tài)圈，提供從規(guī)劃到落地的全周期服務(wù)。典型案例如深圳龍崗區(qū)“城市大腦”，實(shí)現(xiàn)跨部門數(shù)據(jù)共享與應(yīng)急響應(yīng)效率提升50%。生態(tài)協(xié)同合作模式采用國產(chǎn)化芯片與鴻蒙操作系統(tǒng)，確保城市關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的自主可控，同時(shí)通過區(qū)塊鏈技術(shù)保障數(shù)據(jù)隱私與防篡改能力。安全可信的技術(shù)體系金融行業(yè)分布式轉(zhuǎn)型核心系統(tǒng)分布式改造開放銀行場景創(chuàng)新智能風(fēng)控與合規(guī)管理通過華為GaussDB數(shù)據(jù)庫和鯤鵬服務(wù)器，助力銀行實(shí)現(xiàn)核心交易系統(tǒng)從集中式向分布式架構(gòu)遷移，支撐每秒百萬級(jí)高并發(fā)交易，故障恢復(fù)時(shí)間縮短至分鐘級(jí)。整合AI與大數(shù)據(jù)分析能力，構(gòu)建實(shí)時(shí)反欺詐系統(tǒng)，例如某國有銀行通過華為方案將風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別準(zhǔn)確率提升至99.5%，同時(shí)滿足GDPR等全球合規(guī)要求?；谌A為云提供API開放平臺(tái)，加速金融與零售、政務(wù)等行業(yè)的場景融合，如聯(lián)合保險(xiǎn)企業(yè)推出“智慧健康險(xiǎn)”，通過可穿戴設(shè)備實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)保費(fèi)定價(jià)。能源領(lǐng)域低碳化解決方案智能光伏與儲(chǔ)能系統(tǒng)華為FusionSolar方案覆蓋發(fā)電、儲(chǔ)電、用電全鏈路，通過AI優(yōu)化光伏板傾角與清潔周期，提升發(fā)電效率20%，并支持微電網(wǎng)離網(wǎng)運(yùn)行。電網(wǎng)數(shù)字化升級(jí)依托華為IoT平臺(tái)構(gòu)建電力物聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)輸配電設(shè)備狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)測與預(yù)測性維護(hù)，某省級(jí)電網(wǎng)客戶因此減少30%的非計(jì)劃停機(jī)時(shí)間。碳足跡管理平臺(tái)為企業(yè)提供碳排放數(shù)據(jù)采集、核算與減排路徑規(guī)劃工具，例如與鋼鐵行業(yè)合作部署碳管理SaaS服務(wù)，年減排量達(dá)百萬噸級(jí)。PART03技術(shù)支撐體系昇騰系列芯片覆蓋訓(xùn)練（Ascend910）和推理（Ascend310）場景，采用達(dá)芬奇架構(gòu)，支持FP16/INT8混合精度計(jì)算，單芯片算力達(dá)256TOPS（INT8），為政企客戶提供高性能、低功耗的AI計(jì)算解決方案。昇騰AI算力底座全棧AI芯片能力包括Atlas900AI集群（4000顆昇騰910組成的全球最快訓(xùn)練集群）、Atlas800推理服務(wù)器以及邊緣計(jì)算設(shè)備Atlas500，滿足從數(shù)據(jù)中心到邊緣側(cè)的全場景AI部署需求。Atlas硬件產(chǎn)品矩陣支持端邊云協(xié)同訓(xùn)練，具備自動(dòng)并行、二階優(yōu)化等特性，與昇騰芯片深度適配，相比主流框架可提升20%以上訓(xùn)練效率，并內(nèi)置隱私保護(hù)計(jì)算模塊。MindSpore全場景AI框架鴻蒙行業(yè)操作系統(tǒng)分布式軟總線技術(shù)通過自發(fā)現(xiàn)、自組網(wǎng)的微內(nèi)核架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)跨設(shè)備時(shí)延<20ms、吞吐量≥1.2Gbps的極速互聯(lián)，支持工業(yè)場景下PLC、AGV、AR眼鏡等設(shè)備的無縫協(xié)同。行業(yè)專屬套件提供OpenHarmony行業(yè)發(fā)行版，包含工業(yè)級(jí)人機(jī)交互組件（支持手套/油污環(huán)境觸控）、設(shè)備抽象層（兼容Modbus/Profinet等300+工業(yè)協(xié)議）及安全增強(qiáng)模塊（通過IEC62443-4-1認(rèn)證）。確定性時(shí)延引擎針對(duì)工業(yè)控制場景優(yōu)化調(diào)度算法，任務(wù)響應(yīng)時(shí)延波動(dòng)控制在±5μs內(nèi)，滿足數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人等高精度設(shè)備的實(shí)時(shí)控制需求。端管云協(xié)同安全架構(gòu)立體防護(hù)體系終端側(cè)搭載麒麟芯片+TEEOS可信執(zhí)行環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)側(cè)部署HiSecEngine防火墻（支持AI驅(qū)動(dòng)的未知威脅檢測），云端采用華為云安全服務(wù)（如DDoS防護(hù)峰值達(dá)1Tbps），形成三位一體的防護(hù)鏈條。零信任架構(gòu)實(shí)施全生命周期數(shù)據(jù)安全基于3D信任模型（設(shè)備/用戶/行為維度），通過iMasterNCE-Campus方案實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)訪問控制，策略生效時(shí)間<50ms，相比傳統(tǒng)方案降低85%橫向攻擊風(fēng)險(xiǎn)。采用StorageGuard技術(shù)實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)加密（AES-256+國密SM4雙算法）、傳輸加密（量子密鑰分發(fā)試點(diǎn)）及使用加密（同態(tài)加密支持密文計(jì)算），滿足金融、政務(wù)等場景的等保2.0三級(jí)要求。123PART04生態(tài)構(gòu)建模式行業(yè)ISV聯(lián)合創(chuàng)新技術(shù)能力互補(bǔ)華為與行業(yè)獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）通過聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、資源共享等方式，將華為的ICT基礎(chǔ)設(shè)施能力與ISV的行業(yè)場景化解決方案深度融合，共同開發(fā)定制化產(chǎn)品。標(biāo)桿案例孵化聚焦金融、醫(yī)療、制造等垂直領(lǐng)域，聯(lián)合頭部ISV打造高復(fù)制性的行業(yè)標(biāo)桿案例，形成可推廣的標(biāo)準(zhǔn)解決方案模板。生態(tài)價(jià)值閉環(huán)通過聯(lián)合營銷、渠道共享和利潤分成機(jī)制，構(gòu)建從技術(shù)開發(fā)到商業(yè)落地的完整鏈條，加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的規(guī)?；瘡?fù)制。區(qū)域服務(wù)平臺(tái)賦能01.本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)依托華為在全國建立的區(qū)域服務(wù)基地，提供從咨詢規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)到交付運(yùn)維的全生命周期服務(wù)，縮短客戶需求響應(yīng)周期。02.開發(fā)者生態(tài)運(yùn)營通過區(qū)域創(chuàng)新中心開展技術(shù)沙龍、開發(fā)者大賽等活動(dòng)，培育本地合作伙伴的技術(shù)能力，形成區(qū)域化人才儲(chǔ)備池。03.產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接聯(lián)合地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)搭建產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)企業(yè)需求與生態(tài)伙伴能力的高效匹配。標(biāo)準(zhǔn)組織深度參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)共建華為積極參與國際電信聯(lián)盟、3GPP等標(biāo)準(zhǔn)組織，主導(dǎo)邊緣計(jì)算、AI推理框架等前沿技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線統(tǒng)一。行業(yè)白皮書輸出聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布行業(yè)技術(shù)架構(gòu)白皮書，定義數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)參考模型和實(shí)施方法論，降低企業(yè)技術(shù)選型風(fēng)險(xiǎn)。測試認(rèn)證體系建立開放實(shí)驗(yàn)室提供兼容性測試服務(wù)，通過技術(shù)認(rèn)證確保生態(tài)伙伴產(chǎn)品與華為底座的無縫對(duì)接，提升解決方案整體可靠性。PART05組織保障機(jī)制華為軍團(tuán)化組織按能源、交通、金融等垂直行業(yè)劃分，配備專屬技術(shù)專家和解決方案團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)需求與技術(shù)的精準(zhǔn)匹配，提升客戶場景化服務(wù)能力。行業(yè)深度聚焦從需求洞察、方案設(shè)計(jì)到交付落地，軍團(tuán)內(nèi)部形成全流程協(xié)作機(jī)制，減少跨部門溝通成本，確保項(xiàng)目高效執(zhí)行與快速迭代。端到端閉環(huán)管理通過扁平化架構(gòu)和授權(quán)機(jī)制，軍團(tuán)可快速調(diào)動(dòng)研發(fā)、供應(yīng)鏈等資源，應(yīng)對(duì)政企客戶緊急需求或突發(fā)技術(shù)挑戰(zhàn)。敏捷響應(yīng)能力010203軍團(tuán)化垂直作戰(zhàn)單元政企專屬服務(wù)流程定制化咨詢與規(guī)劃華為設(shè)立政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢團(tuán)隊(duì)，為客戶提供從頂層設(shè)計(jì)到實(shí)施路徑的全程陪伴式服務(wù)，包括IT架構(gòu)評(píng)估、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)診斷及ROI分析。全生命周期交付建立涵蓋售前支持、部署實(shí)施、運(yùn)維優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)化流程，并嵌入AIoT遠(yuǎn)程監(jiān)控工具，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)度透明化與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。VIP客戶綠色通道針對(duì)重點(diǎn)政企客戶，配置專屬客戶經(jīng)理和7×24小時(shí)技術(shù)響應(yīng)團(tuán)隊(duì)，確保高優(yōu)先級(jí)需求48小時(shí)內(nèi)閉環(huán)處理。戰(zhàn)略投入長效機(jī)制研發(fā)持續(xù)加碼每年將政企業(yè)務(wù)收入的15%投入行業(yè)專項(xiàng)研發(fā)，聚焦5G專網(wǎng)、鯤鵬計(jì)算等核心技術(shù)，形成自主可控的技術(shù)護(hù)城河。生態(tài)共建基金設(shè)立10億元年度生態(tài)激勵(lì)資金，用于聯(lián)合ISV（獨(dú)立軟件供應(yīng)商）開發(fā)行業(yè)應(yīng)用，完善從硬件到SaaS的解決方案矩陣。人才梯隊(duì)建設(shè)通過“政企精英計(jì)劃”定向培養(yǎng)復(fù)合型人才，包含技術(shù)認(rèn)證、行業(yè)知識(shí)庫賦能及實(shí)戰(zhàn)輪崗機(jī)制，保障團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力迭代。PART06未來演進(jìn)方向行業(yè)Know-how產(chǎn)品化基于對(duì)能源、交通、制造等垂直領(lǐng)域的理解，將行業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，如智能礦山操作系統(tǒng)、智慧港口管理系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)從定制化到模塊化的躍遷。深度行業(yè)場景解構(gòu)知識(shí)圖譜與AI融合聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室輸出構(gòu)建行業(yè)知識(shí)庫，結(jié)合AI算法開發(fā)智能決策工具，例如金融風(fēng)控模型、醫(yī)療影像輔助診斷系統(tǒng)，提升客戶業(yè)務(wù)決策效率。與頭部企業(yè)共建創(chuàng)新中心，沉淀行業(yè)方法論并封裝為可復(fù)用的軟件包或硬件套件，如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算一體機(jī)。產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融探索通過區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)信用穿透，開發(fā)基于真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)授信平臺(tái)，解決中小企業(yè)融資難問題。供應(yīng)鏈金融數(shù)字化整合IoT設(shè)備采集的能耗數(shù)據(jù)，構(gòu)建碳足跡追蹤系統(tǒng)，鏈接碳交易市場提供配額質(zhì)押、綠色債券發(fā)行等金融服務(wù)。碳資產(chǎn)管理與交易依托鴻蒙分布式能力搭建多幣種清算網(wǎng)絡(luò)，為“一帶一路”沿線國家提供實(shí)