搜索引擎廣告營銷中教暢享科技股份有限公司搜索引擎的含義及分類搜索引擎廣告含義及特點(diǎn)搜索引擎廣告營銷原理搜索引擎廣告投放流程01020304CONTENTS目錄搜索引擎廣告營銷的應(yīng)用05搜索引擎含義及分類搜索引擎的含義檢索內(nèi)容的多樣化和廣泛性當(dāng)代搜索引擎技術(shù)幾乎可以支持各種數(shù)據(jù)類型的檢索，未來幾乎一切數(shù)據(jù)類型都可能成為搜索引擎的檢索對象。深入開展信息挖掘搜索引擎在捕獲用戶需求信息的同時，還能對檢索的信息加以一定維度的分析，以引導(dǎo)用戶對信息的使用與認(rèn)識。信息抓取迅速在搜索引擎技術(shù)的幫助下，用戶利用關(guān)鍵詞、高級語法等檢索方式，

可以快速捕捉到相關(guān)度極高的匹配信息。搜索引擎的含義

搜索引擎，就是根據(jù)用戶需求，使用一定的算法，運(yùn)用特定模式從互聯(lián)網(wǎng)檢索出指定信息并反饋給用戶的一門檢索技術(shù)。搜索引擎依托于多種技術(shù)，如網(wǎng)絡(luò)爬蟲技術(shù)、檢索排序技術(shù)、網(wǎng)頁處理技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理技術(shù)、自然語言處理技術(shù)等，為信息檢

索用戶提供快速、高相關(guān)性的信息服務(wù)。搜索引擎技術(shù)的核心模塊一般包括爬蟲、索引、檢索和排序等，同時可添加其他一系列輔助模塊，以便為用戶創(chuàng)造更好的網(wǎng)絡(luò)使用環(huán)境。搜索引擎具有以下特點(diǎn)：搜索引擎的分類元搜索引擎目錄搜索引擎全文搜索引擎全文搜索引擎是利用爬蟲程序抓取互聯(lián)網(wǎng)上所有相關(guān)文章予

以索引的搜索方式，適用于一般網(wǎng)絡(luò)用戶。元搜索引擎是基于多個搜索引擎結(jié)果并對其進(jìn)行整合處理的二次搜索方式，適用于廣泛、準(zhǔn)確地收集信息，有利于對基本搜索進(jìn)行全局控制，引導(dǎo)全文搜索引擎的持續(xù)改善。垂直搜索引擎垂直搜索引擎是對某一特定行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行快速檢索的一

種專業(yè)搜索方式，適用于有明確搜索意圖情況下的檢索。目錄搜索引擎是依賴人工收集處理數(shù)據(jù)并置于分類目錄鏈接下的搜索方式，是網(wǎng)站內(nèi)部常用的檢索方式。搜索引擎廣告含義及特點(diǎn)搜索引擎廣告的含義搜索引擎廣告，是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，設(shè)計內(nèi)容并自主定價投放的廣告。當(dāng)用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時，相應(yīng)的廣告就會展示（關(guān)鍵詞有多個用戶購買時，根據(jù)競價排名原則展示），并在用戶點(diǎn)擊后按照該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊收費(fèi)，無點(diǎn)擊不收費(fèi)。故又稱搜索引擎提供的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。搜索引擎廣告特點(diǎn)精準(zhǔn)度高隨著大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能等技術(shù)的發(fā)展，搜索引擎不僅可以分析實(shí)時關(guān)鍵詞，而且可以根據(jù)用戶過去的搜索請求分析用戶的習(xí)慣、愛好和需求等，向用戶推送個性化廣告。交互性強(qiáng)用戶基于自身需求和愿望進(jìn)行搜索，是一種主動、積極的信息尋找行為，以用戶的主動搜索為出發(fā)點(diǎn)，增強(qiáng)了與用戶的交互性。成本低廉通過搜索引擎優(yōu)化，不需要向搜索引擎支付額外的廣告費(fèi)就可能在搜索結(jié)果中占據(jù)較高的排名，進(jìn)而提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。覆蓋面廣相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，我國搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)8.78億，占網(wǎng)民整體數(shù)量的79.2%,只要是使用搜索引擎的人都可以是搜索引擎廣告的潛在客戶。搜索引擎廣告的特點(diǎn)搜索引擎廣告特點(diǎn)靈活多變搜索引擎廣告可以根據(jù)社會熱點(diǎn)、用戶搜索習(xí)慣和興趣愛好等及時調(diào)整關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容，以便快速適應(yīng)市場變化投資回報率高搜索引擎廣告的覆蓋面廣、成本低廉、精準(zhǔn)度高，能夠使企業(yè)快速看到廣告投放效果，有效降低企業(yè)的獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率，以使企業(yè)通過搜索廣告獲得更大的競爭優(yōu)勢。便于定位不管用戶是否點(diǎn)擊網(wǎng)站，搜索引擎廣告的推廣結(jié)果都可以提升品牌認(rèn)知度。某種程度上，搜索引擎結(jié)果是數(shù)字營銷的大門，企業(yè)可以通過搜索引擎廣告的形式，將自己的品牌與其他相關(guān)品牌放在一起進(jìn)行市場競爭。搜索引擎廣告營銷原理搜索引擎廣告營銷原理搜索引擎優(yōu)化是根據(jù)輸入關(guān)鍵詞搜索引擎所反饋的結(jié)果按照一定相關(guān)性進(jìn)行排序。搜索引擎的索引庫能夠幫助用戶在搜索過程中快速地找到與自己需求相關(guān)的內(nèi)容，索引庫的維護(hù)要有兩個基本的方式：一是定期搜集；二是增量搜集。搜索引擎優(yōu)化原理定期搜集指搜索引擎從某個時間點(diǎn)開始對互聯(lián)網(wǎng)上的頁面進(jìn)行一次大規(guī)模的搜集，同時每次搜集的結(jié)果幾乎會全部替換掉上一次搜集的全部內(nèi)容。在比較理想的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和硬件條件下，經(jīng)過足夠長的搜索時間，就可以搜集到一定規(guī)模的網(wǎng)頁數(shù)量。定期搜集增量搜集的前提是索引庫要先具有一定規(guī)模的網(wǎng)頁儲存數(shù)據(jù)并記錄每個網(wǎng)頁儲存的時間，然后根據(jù)儲存時間不斷進(jìn)行更新抓取，以保證儲存的數(shù)據(jù)能夠與互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)足夠接近。增量搜集搜索引擎廣告營銷原理搜索引擎廣告是根據(jù)“競價排名”的規(guī)則進(jìn)行排序，在排序時除了考慮價格方面的因素，還同時考慮點(diǎn)擊率的高低，目前最常見的扣費(fèi)方式有：搜索引擎廣告投放原理CPT是按時長來計費(fèi)的一種營銷推廣方式。CPTCPM是一種按展示付費(fèi)的營銷推廣方式，一般是以千次為單位進(jìn)行計算的。CPMCPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷推廣方式，根據(jù)推廣信息被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。CPCCPA是一種按照實(shí)際效果計價的營銷推廣方式，即按有效問卷或訂單來計費(fèi)，而不是按廣告的投放量來計費(fèi)。CPA以實(shí)際銷售產(chǎn)品的數(shù)量來計算營銷推廣費(fèi)用，因此搜索引擎平臺不僅需要將廣告展現(xiàn)出來，而且需要引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)去產(chǎn)生購買。CPS搜索引擎廣告投放流程搜索引擎廣告投放流程(1)推廣定位：明確投放是為了品牌形象、口碑、知名度，還是產(chǎn)品促銷。(2)目標(biāo)受眾：分析用戶性別、年齡、職業(yè)、愛好、收入及消費(fèi)習(xí)慣等特征，制定針對性策略。(3)傳遞的信息：明確要傳遞的信息，如價格便宜或質(zhì)量好。(4)推廣策略：確定推廣預(yù)算、時間等內(nèi)容，為投放提供方向。011、制定廣告投放目標(biāo)和策略(1)根據(jù)目標(biāo)受眾劃分關(guān)鍵詞范圍并分類，篩選有價值的關(guān)鍵詞。(2)分析歷史數(shù)據(jù)，預(yù)估消費(fèi)、效果和趨勢，提升投放效果。(3)及時調(diào)整初始策略的不足。022、分析及篩選關(guān)鍵詞03(1)根據(jù)目標(biāo)受眾分析完成網(wǎng)站設(shè)計和制作。(2)設(shè)置合理關(guān)鍵指標(biāo)，如訪問量、平均點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化量等，推算費(fèi)用和效果。(3)確定關(guān)鍵詞，制定符合關(guān)鍵指標(biāo)的最佳推廣方案。3、制訂推廣計劃(1)定期生成投放報告，進(jìn)行趨勢和效果分析，與關(guān)鍵指標(biāo)比對。(2)調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)等，以達(dá)到或超越關(guān)鍵指標(biāo)。(3)分析差距原因，調(diào)整或改進(jìn)推廣策略。(4)制定優(yōu)化方案，進(jìn)行下一步投放實(shí)施。055、分析廣告投放數(shù)據(jù)選擇合適的搜索引擎營銷方式，并重視搜索引擎優(yōu)化。以天為單位進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控素材、產(chǎn)品、流量來源、投放時間，收集數(shù)據(jù)報告，及時解決問題，保持投放和排名穩(wěn)定。044、監(jiān)測廣告投放效果搜索引擎廣告營銷應(yīng)用搜索引擎廣告營銷應(yīng)用搜索引擎廣告在品牌傳播中的應(yīng)用品牌傳播是搜索引擎廣告的重要應(yīng)用，依托于搜索引擎的信息搜索服務(wù)，為廣告實(shí)現(xiàn)品牌傳播，增加品牌聲量。信息搜索服務(wù)是搜索引擎為用戶提供的最主要的基礎(chǔ)性服務(wù)，用戶可以隨時隨地通過移動設(shè)備或計算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息檢索，在網(wǎng)上搜索自己需要的知識和信息，而品牌傳播往往在這個過程中得以實(shí)現(xiàn)。除了通過付費(fèi)的搜索引擎廣告以外，還有自然排名，也稱為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎廣告在營銷轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用搜索引擎廣告投放的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。首先，搜索引擎廣告營銷