大漢步行街周年慶典暨紅旗路通車方案湖南新潮文化傳媒策劃一、活動思路大漢步行街周年慶典暨紅旗路通車的首要選擇方向，以吸引更多的有志之士，拉近招商活動的順利開展，獲得高度的有效溝通形勢，達(dá)到良好的招商效果。湖南新潮文化傳媒策劃二、活動時間：2012年6月18日19：00——22：30三、活動主題：大漢步行街周年慶典湖南新潮文化傳媒策劃四、活動目的：NO1：吸引更多投資商;NO2：項(xiàng)目形象再次提升，在邵陽形成良好口碑，樹立大漢步行街品牌;NO3：為招商持續(xù)打下基礎(chǔ).湖南新潮文化傳媒策劃五、活動前提條件：價格區(qū)間公布且客戶無明顯抗性認(rèn)購書等物料準(zhǔn)備完成營銷現(xiàn)場開盤前包裝完成流程圖及人員分工安排確定入駐商家安排到位區(qū)域劃分確定湖南新潮文化傳媒策劃六、活動策略

利用抽獎、現(xiàn)場表演活躍氣氛：1、表演皆選房活動同時進(jìn)行；2、選房活動結(jié)束后對已選房客戶進(jìn)行抽獎，一活躍氣氛，二可留住現(xiàn)場人群。湖南新潮文化傳媒策劃七、嘉賓邀請：政府人員；知名人士、記者；湖南新潮文化傳媒策劃八、工作安排（一）、前期準(zhǔn)備階段：6月5日，湖南新潮文化傳媒確定“錦繡華城開盤方案”。6月7日，聯(lián)合甲方、代理銷售公司、活動公司、主持、表演、禮儀六方就此次活動進(jìn)行演練。6月5日前，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求現(xiàn)場制作及廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作。湖南新潮文化傳媒策劃（二）、設(shè)計、制作、實(shí)施階段工作安排：6月5日，廣告公司應(yīng)完成本次活動所需物品的設(shè)計工作并定稿。6月5日，制作公司方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此制作公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。八、工作安排湖南新潮文化傳媒策劃八、工作安排（三）、現(xiàn)場布置階段工作安排：6月7日晚上10點(diǎn)以后，相關(guān)活動公司開始現(xiàn)場的布置工作，6月8日9點(diǎn)00以前應(yīng)完成所有現(xiàn)場包裝、售樓處內(nèi)部布置（桌椅板凳）等的安裝工作。（代理公司派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置）。6月7日晚上10點(diǎn)以后，相關(guān)活動、沙盤制作公司開始現(xiàn)場的布置工作，6月8日早晨7點(diǎn)前完成背景牌、舞臺布置、沙盤放置；以及會場簽到處、指示牌、音響燈光的擺設(shè)布置，并協(xié)同開發(fā)公司有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。6月8日，上午8：30時前，活動公司完成花籃布置，8：00完成小氣球的充氣工作。9：00制作公司方應(yīng)聯(lián)合工作小組及甲方公司對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。湖南新潮文化傳媒策劃八、工作安排（四）、活動實(shí)施階段工作安排：6月8日，上午8:30活動公司、代理銷售公司工作人員和甲方公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作；保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。6月8日，上午8：30禮儀小姐、獅隊(duì)、軍樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。6月8日，上午8：50主持人、攝影師、音響師、記者、表演團(tuán)體準(zhǔn)備完畢。（酒店工作人員配合，主要提供電源、更衣室、儲物室）6月8日，上午9：00分活動正式開始。正式迎賓，禮儀小姐協(xié)助簽到。（開發(fā)公司安排兩名工作人員簽到。）湖南新潮文化傳媒策劃九、活動流程1、簽到（軍樂隊(duì)奏樂）8：30-9:002、開場倒計時（舞獅表演）9：00-9:053、播放項(xiàng)目宣傳片9：05-9:104、主持人開場9：10-9:155、領(lǐng)導(dǎo)致辭（開發(fā)公司老總）9:15-9:206、商家代表致辭（錦繡華城）9：20-9:307、主力商家入駐簽約儀式（鳴炮、放飛氣球）9:30-9:35

8、主持主導(dǎo)開盤選房（穿插節(jié)目表演）日景煙火點(diǎn)放9:38-11:309、抽獎（購房客戶）11:30-12；0010、活動結(jié)束12:00-12:30湖南新潮文化傳媒策劃十、現(xiàn)場布置（根據(jù)實(shí)際情況更改效果圖）湖南新潮文化傳媒策劃舞臺正面地板擺設(shè)坐席200個分設(shè)三個區(qū)域第一區(qū)域：領(lǐng)導(dǎo)坐席10個第二區(qū)域：貴賓坐席10個第三區(qū)域：嘉賓坐席180個現(xiàn)場布置：湖南新潮文化傳媒策劃15場外區(qū)域安排進(jìn)入項(xiàng)目區(qū)域十字路口處進(jìn)行封路，入口處兩側(cè)設(shè)貴賓停車區(qū)和客戶停車區(qū)，分別用指示牌標(biāo)明湖南新潮文化傳媒策劃16場外布置湖南新潮文化傳媒策劃17氛圍營造現(xiàn)場特效日景煙花皇家禮炮湖南新潮文化傳媒策劃18場外區(qū)域安排簽到處安排禮儀小姐八名，給所有到訪客戶在簽到區(qū)簽到，留下姓名與聯(lián)系方式湖南新潮文化傳媒策劃19場外區(qū)域安排專業(yè)的軍樂隊(duì)，傳統(tǒng)舞龍舞獅表演，配合，迎接蒞臨現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，氣勢恢弘壯觀，寓意吉祥、喜慶，給人以強(qiáng)烈感染和鼓舞，凸顯活動的盛大和隆重，掀起受眾澎湃的心潮湖南新潮文化傳媒策劃20營銷中心入場大門采用花拱、紅地毯，盡顯尊貴迎賓禮儀。場外區(qū)域安排湖南新潮文化傳媒策劃21部分裝飾物料演講臺裝飾]★主席臺：1張★裝飾：臺花嘉賓胸花[祝賀花籃]★營銷中心入口處擺放★營銷中心大廳擺放湖南新潮文化傳媒策劃湖南新潮文化傳媒策劃條幅湖南新潮文化傳媒策劃十、費(fèi)用預(yù)算湖南新潮文化傳媒策劃項(xiàng)目單價數(shù)量金額（元）說明專業(yè)舞臺12.2m*7.5m鋁合金桁架17m*10m舞梯2副（贈送）主持臺1個帶插花線陣音響12支低音炮雙182支聲準(zhǔn)功放8臺24路雅馬哈調(diào)音臺1個費(fèi)用預(yù)算湖南新潮文化傳媒策劃項(xiàng)目單價數(shù)量金額（元）說明臺灣咪寶無線話筒4支舒爾無線話筒2支臺灣咪寶有線話筒4支話筒支架2個五連拱按天氣變化而定六連拱金色拱門6米獅子湖南新潮文化傳媒策劃項(xiàng)目單價數(shù)量金額（元）說明獅子8米立柱6米立柱皇家禮炮桌子含桌布椅子50把會議椅包編號湖南新潮文化傳媒策劃項(xiàng)目單價數(shù)量金額（元）說明地毯空飄放飛氣球宣傳車（包城管費(fèi)用）第一天600元/臺第二、三、四天400元/天軍樂隊(duì)第一天80元/人游整天，第二天慶典現(xiàn)場50元/人南舞獅禮儀小姐（包綬帶）攝像1臺8米搖臂，包非線性編輯制作母帶湖南新潮文化傳媒策劃項(xiàng)目單價數(shù)量金額（元）說明引導(dǎo)牌80元/個10個800不銹鋼支架背景噴繪30元/平米60平米1800包雷亞架安裝及雙面噴繪側(cè)影噴繪45元/平米31.5平米1417包括鋼架安裝簽到處45元/平米13.5平米6083米*4.5米日景煙花128元/組10組1280包燃放綠化護(hù)欄15元/平240平3600包鋼管安裝四周護(hù)欄30元/米200米6000雙面噴繪網(wǎng)架安裝排樓制作40元/平米12平米480制作安裝貴賓胸花5元/朵400朵2000鮮花湖南新潮文化傳媒策劃項(xiàng)目單價數(shù)量金額（元）說明剪彩道具33612人剪彩簽到本68元/本2本136含簽到筆彩旗隊(duì)10人1600現(xiàn)場條幅60元/條40條2400湖南新潮文化傳媒策劃合計：

元（此價格為稅后價、不含城管及行政部門費(fèi)用）31活動總計費(fèi)用項(xiàng)目金額（元）活動氛圍布置費(fèi)用演出打包費(fèi)用總計湖南新潮文化傳媒策劃32謝謝聆聽本計劃為整體策略執(zhí)行的初案，望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將后期方案達(dá)致完善。執(zhí)行人：張建華，湖南新潮文化傳媒有限公司總經(jīng)理，資深文化策劃人策劃時間：2012年6月5日湖南新潮文化傳媒策劃寶駿630汽車上市1周年慶典

活動策劃方案鹽城店市場部活動主題：倍“佳”可靠活動定位：專項(xiàng)客戶營銷活動目的：活動形式：大型線下活動+媒體宣傳活動對象：寶駿630及樂馳現(xiàn)有用戶、潛客、區(qū)域媒體活動要點(diǎn)：一次有質(zhì)量和傳播力的老用戶關(guān)懷活動，借以進(jìn)一步維系與用戶之間的關(guān)系，梳理用戶信息；一次有傳播力的整合1-2級網(wǎng)點(diǎn)的線下活動；一場有質(zhì)量的推廣活動，吸引潛客，促進(jìn)實(shí)銷。活動介紹以寶駿630上市1周年客戶關(guān)懷活動為主線，提升產(chǎn)品曝光度，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)訴求，維系用戶滿意度，帶動實(shí)銷倍“佳”可靠：寶駿630上市1周年慶生活動線上傳播線下活動銷售促進(jìn)以用戶證言強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，凸顯“國際品質(zhì)新家轎”：典型用戶證言（媒體+終端）產(chǎn)品品質(zhì)剖析軟文互聯(lián)網(wǎng)車主互動活動倍“佳”可靠廣告，強(qiáng)化品質(zhì)（含節(jié)能惠民信息）

大型線下活動：寶駿630節(jié)油賽店頭活動：新老車主慶生會寶駿管家介紹

店頭推介：P-TEC車型推薦“節(jié)能惠民”產(chǎn)品推介活動規(guī)劃借助客戶關(guān)懷活動實(shí)現(xiàn)主動邀約；

借助“寶駿管家”活動進(jìn)行邀約；

網(wǎng)絡(luò)報紙軟文邀約；活動前期預(yù)熱+邀約慶生大型線下活動：寶駿630車隊(duì)巡游集結(jié)邀約媒體傳播；

用戶自發(fā)口碑傳播；

后續(xù)用戶回訪+潛客跟進(jìn)；“攜手一年，相伴一生”婚慶類慶生主題活動；寶駿630大型節(jié)油賽慶生活動：車友慶生會活動活動后期傳播+銷售跟進(jìn)店外車友會慶生活動；

店頭車友會慶生活動；

終端銷售促進(jìn)活動；寶駿管家推介活動；7月-8月3日8月4日-8月12日（周末開展）活動當(dāng)天-9月活動推進(jìn)活動前期（7月16日—8月9日）活動執(zhí)行（8月4-12日）活動后期活動規(guī)劃（執(zhí)行方案、項(xiàng)目進(jìn)度計劃）現(xiàn)場布置客戶跟進(jìn)（用戶回訪、潛客跟蹤、典型用戶收集）前期宣傳報紙軟文4篇、硬廣2次網(wǎng)絡(luò)活動關(guān)注及熱點(diǎn)鏈接軟文4次以上；寶駿630節(jié)油大賽客戶招募；短信、電話招募宣傳客戶接待：保有客戶30組、高意向客戶10組、潛在客戶10組后期宣傳：媒體宣傳（重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)宣傳）；用戶口碑宣傳客戶邀約（寶駿、樂馳老客戶；高意向潛客）活動總結(jié)媒體邀約（《揚(yáng)子晚報》、《現(xiàn)代快報》、汽車網(wǎng)、汽車之家、易車網(wǎng)）活動準(zhǔn)備（培訓(xùn)計劃）現(xiàn)場活動（活動設(shè)置符合指導(dǎo)手冊目標(biāo)要求）活動KPI

P-TEC促銷時間及內(nèi)容時間7月20日——8月20日地點(diǎn)：店頭活動簡介：現(xiàn)有庫庫齡超4個月的車輛共計30輛，而現(xiàn)在銷售顧問手中H級客戶共計2人；A級客戶8人；B級客戶20人；C級客戶93人。其中因?yàn)閮r格問題未能成交的客戶共有16組.按照銷售顧問的反映手頭的這16組客戶多數(shù)因?yàn)榛顒硬粔蛘T人或讓利不夠大。開展此次活動不但讓客戶能夠享受到我們店內(nèi)本身就有的優(yōu)惠政策，同時通過最高獎項(xiàng)樂馳轎車一輛的設(shè)定，同時中獎率100%高中獎率來作為活動的亮點(diǎn)。刺激消費(fèi)者積極購車活動內(nèi)容：寶駿6301+1幸福購2月28日前庫車存明細(xì)車型車架號顏色生產(chǎn)日期入庫日期狀態(tài)所在地備注630標(biāo)準(zhǔn)型XB8819142金12月23日1月1日在庫鹽城金駿

630標(biāo)準(zhǔn)型8C8708364灰2月4日2月7日在庫鹽城金駿

630標(biāo)準(zhǔn)型2C8702933灰1月16日1月18日在庫鹽城金駿

630標(biāo)準(zhǔn)型8C8702984灰1月16日1月18日在庫鹽城金駿

630標(biāo)準(zhǔn)型0B8816010藍(lán)12月17日12月25日在庫鹽城金駿

630舒適型7C8701745銀1月18日1月28日在庫鹽城金駿

630舒適型0C8704342銀1月18日1月28日在庫鹽城金駿

630舒適型3C8704349銀1月18日1月28日在庫東臺農(nóng)機(jī)展示630舒適型9C8712312銀2月17日2月24日在庫東臺農(nóng)機(jī)展示630舒適型1C8712286銀2月17日2月24日在庫鹽城金駿

630舒適型0C8711579銀2月19日2月25日在庫鹽城金駿

630舒適型1C8711588銀2月19日2月25日在庫鹽城金駿

630舒適型8C8710602紅2月10日2月15日在庫鹽城金駿

630舒適型XC8710603紅2月10日2月15日在庫鹽城金駿

630舒適型4C8706420灰1月22日2月7日在庫鹽城金駿

630舒適型1C8706424灰1月22日2月7日在庫鹽城金駿

630精英型XB8805547紅10月21日10月24日在庫鹽城金駿

630精英型7B8815825紅12月12日12月14日在庫鹽城金駿

630精英型XB8816340銀12月14日12月17日在庫大豐恒瑞展示630精英型7C8709697銀2月10日2月18日在庫建湖二網(wǎng)展示630精英型8C8709689銀2月10日2月18日在庫鹽城金駿

630精英型6C8711215銀2月17日2月24日在庫阜寧金宇展示630精英型4C8706675藍(lán)2月17日2月24日在庫鹽城金駿

630精英型2C8706674藍(lán)2月19日2月26日在庫鹽城金駿

630精英型3B8822139白1月6日1月8日在庫東臺農(nóng)機(jī)展示630精英型0C8701411灰1月16日1月18日在庫鹽城金駿

630精英型2C8705928灰1月22日2月7日在庫鹽城金駿

630精英型1C8705922灰1月22日2月7日在庫東臺農(nóng)機(jī)展示630精英型8807407灰10月31號11月5號在庫鹽城金駿

630精英型8804082灰10月8號10月15號在庫鹽城金駿

贈送及抽獎方案車型裝潢保險臺數(shù)手動高配4000指定裝潢950元交強(qiáng)險14手動中配4000指定裝潢950元交強(qiáng)險11手動低配4000指定裝潢950元交強(qiáng)險5合計

獎品項(xiàng)目名額價格（元）備注樂馳1.2優(yōu)越型141800終生使用權(quán)幸福藍(lán)海電影卡291000合計活動告知網(wǎng)絡(luò)宣傳通過易車網(wǎng)會員頁、鹽城汽車網(wǎng)會員頁宣傳此次活動地點(diǎn)、時間及優(yōu)惠政策。短信群發(fā)銷售顧問以短信形式告知潛在客戶巡展時間地點(diǎn)及促銷內(nèi)容，另通過短信群發(fā)方式，告知五菱老客戶此活動相關(guān)內(nèi)容。電話通知寶駿銷售顧問電話通知客戶參與活動，五菱銷售顧問也可以電話方式通知潛在五菱客戶、已成交五菱客戶并有意向購買寶駿的客戶?；顒恿鞒糖?周：制定促銷內(nèi)容、活動方案、宣傳亮點(diǎn)等前1周：網(wǎng)絡(luò)宣傳、電話、短信通知前2天：潛在客戶邀約結(jié)束后1天：訂單、潛客整理；后期宣傳；經(jīng)驗(yàn)總結(jié)人員安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人職責(zé)部門完成時間節(jié)點(diǎn)實(shí)際完成時間總指揮任皓晟負(fù)責(zé)本次活動的現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)市場部

現(xiàn)場指導(dǎo)任皓晟負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的全程指導(dǎo)工作及配合總指揮各項(xiàng)工作市場部活動現(xiàn)場

活動方案、促銷方案確定丁宣城活動流程、促銷方案確定，活動整體方案策劃市場部、銷售部活動前一周

活動前期宣傳丁正芹活動前期網(wǎng)絡(luò)、媒體宣傳市場部活動前2周

潛在客戶邀約銷售顧問負(fù)責(zé)邀約前期潛在客戶，告知其活動內(nèi)容及促銷方案。銷售部活動前兩天

車展?jié)撛诳蛻艚y(tǒng)計匯總劉玲車展時積累的潛在客戶登記、統(tǒng)計匯總及后期跟蹤維護(hù)安排銷售部、市場部活動期間

禮品準(zhǔn)備丁正芹準(zhǔn)備活動期間需要的禮品市場部活動前一天

活動培訓(xùn)任皓晟、丁宣城活動方案、目的、內(nèi)容及話述的培訓(xùn)市場部活動前一天

現(xiàn)場秩序維護(hù)、拍照；活動禮品、物料準(zhǔn)備丁正芹現(xiàn)場秩序維護(hù)，人員聯(lián)絡(luò)，活動拍照；活動禮品、物料準(zhǔn)備市場部活動現(xiàn)場

物料準(zhǔn)備序號項(xiàng)目數(shù)量負(fù)責(zé)人備注1車頂POP3丁正芹2易拉寶2丁正芹3價格牌5劉玲4單頁3000份陳麗華1000份630宣傳單頁、本次活動由于力度較大，有以下環(huán)節(jié)需要注意：1、抽獎環(huán)節(jié)的獎品價值過高。須報備工商部門2、抽獎環(huán)節(jié)需要體現(xiàn)公平、公正、公開因此需要邀請公證處現(xiàn)場公正?；顒涌刂凭€下活動規(guī)劃：寶駿630節(jié)油賽活動主題：倍“佳”可靠：寶駿630上市1周年慶生活動活動時間：8月4日或5日活動地點(diǎn)：市區(qū)主干道、商業(yè)集中地、駕考中心活動目的：在寶駿630上市1周年之際，通過開展大型慶生主題線下活動，引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，強(qiáng)化“國際品質(zhì)新家轎”產(chǎn)品傳播；通過邀約車主參與，提升用戶證言和口碑傳播；活動形式：統(tǒng)一裝飾的寶駿630車輛，5輛一組，合計30臺或以上，按照規(guī)定路線組成車隊(duì)在城市交通要道進(jìn)行巡游、比賽，并最終集結(jié)在鹽城金駿4S店活動對象：巡游、（寶駿630現(xiàn)有車主、樂馳現(xiàn)有車主、高意向潛客、區(qū)域媒體）注：樂馳車主、潛客和區(qū)域媒體若參與巡游，使用寶駿630試乘試駕車鹽城金駿4S店-鹽馬路-大慶路-解放南路-建軍西路-毓龍路-黃海路-開放大道-青年路-駕考中心-射陽收費(fèi)站-駕考中心-南洋-建軍路-人民南路-大慶路-迎賓路-開放大道-金駿4S店在由于路線較長，客戶車輛分批出發(fā)不利于監(jiān)督車輛行駛路線，所以在整個過程中在各個路線關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)安排檢錄工作人員，以監(jiān)控車輛行駛路線。寶駿630節(jié)油賽路線項(xiàng)目內(nèi)容說明前期籌備路線路線包括城市主干道、銷售制定新老客等級劃分，目標(biāo)人群的信息等級物料展示道具，油箱封條等相關(guān)物料，禮品，車隊(duì)領(lǐng)航車輛，車隊(duì)進(jìn)場維護(hù)檢查人員外聘人員招募培訓(xùn)，音響師：主持人，攝影攝像經(jīng)銷商人員準(zhǔn)備，包含：接待人員，銷售顧問，值班經(jīng)理工作人員排班表內(nèi)部動員會議項(xiàng)目內(nèi)容說明現(xiàn)場安排人員外聘人員及經(jīng)銷商工作人員管控銷售客戶接待，客戶信息留存物料宣傳單頁，活動禮品，紀(jì)念品活動現(xiàn)場搭建，AV音響儀式根據(jù)選擇的活動主題類型制定流程流程環(huán)節(jié)開始與結(jié)束時間控制，流程環(huán)節(jié)節(jié)奏控制后期跟進(jìn)銷售客戶信息篩選轉(zhuǎn)化定期的短信電話回訪，慰問總結(jié)活動總結(jié)撰寫廣宣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體廣宣，展廳布置及短信發(fā)送前期工作時間推進(jìn)表展后1周活動開展巡游前4周展前2周展前1周展前3周巡游計劃確定活動方案店內(nèi)宣傳，巡游線路，活動場地確定前期媒體預(yù)熱經(jīng)銷商內(nèi)部溝通會、人員排班、內(nèi)部培訓(xùn)參賽人員招募媒體熱點(diǎn)炒作彩排衍生物料、車輛準(zhǔn)備、車況檢查現(xiàn)場運(yùn)營后期持續(xù)宣傳活動總結(jié)評估獎懲（各準(zhǔn)備工作時間節(jié)點(diǎn)軸）媒體規(guī)劃活動后1周活動前2周活動前1周活動當(dāng)日互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)鹽城汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)，進(jìn)行巡游活動的告知。硬廣電臺《揚(yáng)子晚報》《現(xiàn)代快報》，硬廣1/4版，每周1次，從活動前2周開始投放。FM105.3每天不少于10次，每次不少于15秒，從活動前2周開始投放，延續(xù)到活動結(jié)束。展廳布置店內(nèi)POP、展板的信息告知，從活動前2周開始投放，延續(xù)到活動結(jié)束。其它傳播五菱老用戶：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。寶駿潛客：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。樂馳潛客：短信介紹巡游信息和促銷信息，邀約用戶蒞臨。人員安排與培訓(xùn)活動方案（含活動介紹、巡游線路，集結(jié)點(diǎn)，活動運(yùn)營，搭建等）人員分工（車友會員招募，一周年夫妻海選）人員排班表值班經(jīng)理規(guī)范業(yè)務(wù)人員規(guī)范外聘人員規(guī)范車輛管理規(guī)范安排與培訓(xùn)內(nèi)容在活動前1周完成培訓(xùn)活動招募

媒體邀約：鹽城汽車網(wǎng)www。0515

、易車網(wǎng)、汽車之家（車主論壇）FM105.3鹽城交通廣播臺《揚(yáng)子晚報》《現(xiàn)代快報》

車主招募：

寶駿630全體車主30輛寶駿630組成6個車隊(duì)進(jìn)行節(jié)油賽比拼邀約寶駿630車友會成員加入活動招募線上招募網(wǎng)絡(luò)：

借助官網(wǎng)+經(jīng)銷商平臺+網(wǎng)絡(luò)專題活動平臺，發(fā)布人員招募信息；平面：

借助當(dāng)?shù)刂髁髌矫桨l(fā)布人員招募信息；CRM：

精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷，以短/彩信方式向?qū)汄E車友會車主/樂馳/五菱老用戶發(fā)布人員招募信息；線上與線下聯(lián)合招募，擴(kuò)大招募途徑：線下招募外展：

選擇當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街區(qū)、市中心廣場、院線等人流密集或貼近受眾等場所，設(shè)置靜態(tài)展示，以品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳為主，一

并發(fā)布人員招募信息，快速提高品牌及產(chǎn)品知名度；終端：

以店頭展板、海報等形式發(fā)布人員招募信息，覆蓋到店潛客；招募話術(shù)XXX（姓名）先生/女士，您好！我是鹽城金駿4S店的XXX，為了答謝您長期以來對寶駿汽車的支持與厚愛，在寶駿630上市1周年之際，我們將舉行寶駿630汽車節(jié)油大賽。請問您是否有時間參加？在此次大賽過程中我們將產(chǎn)生非常豐富的大獎。（預(yù)約對話之后）再次感謝您對寶駿汽車及上汽通用五菱的大力支持！未來我們將會以更好的產(chǎn)品及服務(wù)來回報您對我們的信任與支持，努力成為您最可靠的伙伴！抱歉打擾您寶貴的時間，并再次表示感謝！在做寶駿管家進(jìn)行關(guān)懷的時候：您好，在寶駿630一周年之際，我們將在8月4日全天舉行相當(dāng)豐富的活動，包括寶駿630節(jié)油大賽、寶駿630周歲HAPPYDAY活動，在這個活動當(dāng)中我們會產(chǎn)生很多的獎品，同時也會為您的愛車做一次詳細(xì)的體檢希望您在當(dāng)天能夠參加我們的活動！時間環(huán)節(jié)說明全天8:00-11:00活動人員到店，簽到，分組，檢測車輛，加油封箱領(lǐng)取活動物料，活動準(zhǔn)備工作（粘貼車身貼，裝備活動隨車物料）11:00-1:30午餐，休息、準(zhǔn)備按照各車重量不同的情況進(jìn)行配重確保統(tǒng)一重量1:30-2:00發(fā)車2:00-4:30賽程及監(jiān)控4:30-5:30比賽總結(jié)統(tǒng)一拆封加油記錄消耗及里程日程天氣因素小雨店內(nèi)活動照常進(jìn)行大雨巡游中雨暴雨活動現(xiàn)場

照常

照常僅限希望參加者中止活動

照常中止活動轉(zhuǎn)為到專營店內(nèi)活動轉(zhuǎn)為到專營店內(nèi)活動天氣狀況照常進(jìn)行照常進(jìn)行照常進(jìn)行發(fā)現(xiàn)者應(yīng)采取的對策如有受傷者，立即采取初步應(yīng)急措施。用對講機(jī)向現(xiàn)場管理者或電話向運(yùn)營總部匯報此事件。安全管理責(zé)任者應(yīng)采取的對策派遣救護(hù)車、消防車、公安人員到事故發(fā)生現(xiàn)場進(jìn)行急救。同時暫時停止試駕。根據(jù)負(fù)傷者情況采取相對應(yīng)措施（申請急救或直接送往醫(yī)院），巡回車同去。呼叫救護(hù)車同事聯(lián)系總部（安全管理責(zé)任者）救護(hù)車送負(fù)傷者去醫(yī)院時，要有巡回車同去。調(diào)查事故發(fā)生原因，防止事故再次發(fā)生。輕微事故的情況下，提醒大家引起注意防止類似事故再次發(fā)生后恢復(fù)進(jìn)行試駕會。如發(fā)生重大事故，總部人員討論是否中止活動。交通事故問題解決方案車輛故障，造成媒體對于車輛的誤解要求車輛嚴(yán)格做好維保工作，保證車輛的正常狀態(tài)媒體對于車輛的技術(shù)數(shù)據(jù)不了解，測試中操作過激，發(fā)生事故充分的前期媒體溝通非常必要，提供周詳?shù)目蓤?zhí)行的測試建議書，數(shù)據(jù)提供務(wù)必真實(shí)可靠不可預(yù)見的交通事故需要在試車前與媒體簽署明確免責(zé)協(xié)議準(zhǔn)備后測試車輛，以免負(fù)面影響的擴(kuò)散其他的突發(fā)事件：如鑰匙丟失、爆胎等等備件、備用物資的準(zhǔn)備充分，準(zhǔn)備輪胎進(jìn)行備用應(yīng)對流程活動后續(xù)跟進(jìn)活動結(jié)束后一周內(nèi)提交活動總結(jié)報告總結(jié)活動的成功和不足之處，列出本次活動不足的地方和討論如何在下次活動中改善此問題收集活動資料及圖片（能清晰顯示參展?fàn)顩r）找出本次活動的不足和可取之處，分析本次活動來賓的特點(diǎn)，總結(jié)銷售數(shù)據(jù)，提交活動銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表活動總結(jié)活動結(jié)束后三天內(nèi)，各經(jīng)銷商須整理及篩選活動留存信息經(jīng)銷商應(yīng)針對后續(xù)留存信息進(jìn)行回訪，挖掘后續(xù)銷量（如短信、電話邀約展廳洽談，試駕活動等）——原則上，應(yīng)保持第1周、第1個月、第3個月、第6個月、第9個月進(jìn)行跟蹤回訪。不放過一個客戶。經(jīng)銷商須對銷售顧問后續(xù)信息留存進(jìn)行考核，以保證不浪費(fèi)每一個信息銷售跟蹤延續(xù)活動促銷政策，消化活動留存客戶根據(jù)具體情況，可跟進(jìn)開展銷售促進(jìn)活動促銷政策延續(xù)后續(xù)媒體宣傳活動后期一周內(nèi)針對活動成績、活動中的精彩活動進(jìn)行大規(guī)模亮化暴光，延續(xù)品牌在當(dāng)?shù)亓己眯蜗缶€下活動規(guī)劃：慶生活動活動主題：倍“佳”可靠：寶駿630上市1周年慶生活動活動時間：8月4日或5日寶駿630節(jié)油大賽結(jié)束后活動地點(diǎn)：4S店頭活動目的：在寶駿630上市1周年之際，全國各地寶駿經(jīng)銷商通過開展車友會慶生活動，檢測前期客戶活動關(guān)懷成果；全面推廣“寶駿管家”服務(wù)體系；充分收集和傳播用戶證言和口碑（含樂馳）；并同時實(shí)現(xiàn)對潛客信息的收集和轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷售；活動形式：借助寶駿630上市1周年時機(jī)，開展的一次以客戶關(guān)懷為主的車友會活動和推廣活動，包含高參與度的車友會活動和周年銷售促進(jìn)活動活動對象：寶駿630現(xiàn)有車主、樂馳現(xiàn)有車主、高意向潛客項(xiàng)目內(nèi)容說明前期籌備場地店內(nèi)面積不小于300平米銷售制定新老客等級劃分，目標(biāo)人群的信息等級物料展示道具，活動場地相關(guān)物料，禮品，道具租賃，現(xiàn)場布置人員外聘人員招募培訓(xùn)，包含：主持人，攝影攝像經(jīng)銷商人員準(zhǔn)備，包含：接待人員，銷售顧問，值班經(jīng)理工作人員排班表內(nèi)部動員會議項(xiàng)目內(nèi)容說明現(xiàn)場安排人員外聘人員及經(jīng)銷商工作人員管控銷售客戶接待，客戶信息留存物料宣傳單頁，活動禮品，紀(jì)念品，活動桌椅AV音響一套儀式根據(jù)選擇的活動主題類型制定流程流程環(huán)節(jié)開始與結(jié)束時間控制，流程環(huán)節(jié)節(jié)奏控制后期跟進(jìn)銷售客戶信息篩選轉(zhuǎn)化定期的短信電話回訪，慰問總結(jié)活動總結(jié)撰寫廣宣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體廣宣，展廳布置及短信發(fā)送活動方案人員分工人員排班表值班經(jīng)理規(guī)范業(yè)務(wù)人員規(guī)范外聘人員規(guī)范車輛管理規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容在活動前6天完成培訓(xùn)客戶接待、提供全面清晰的信息咨詢。相關(guān)資料、禮品發(fā)放、抽獎箱擺放?？蛻粜畔⑹占?。接待區(qū)冷餐會——寶駿彩繪創(chuàng)意大賽——幸福拼圖賽——我的靚車我炫動車輛改裝比賽車輛展示、演藝互動、寶駿伙伴祝福墻互動，抽獎獎品擺放。榮譽(yù)電視墻，全天滾動播放TVC專題片和CCTV獲獎專題片、企業(yè)專題片（店內(nèi)參考）HAPPYDAY專區(qū)店內(nèi)規(guī)劃店面區(qū)域現(xiàn)場平面圖游戲區(qū)接待簽到臺寶駿630上市一周年“HAPPYDAY“慶典現(xiàn)場活動橫幅主展車活動座椅15m寶駿彩繪創(chuàng)意大賽寶駿改裝創(chuàng)意大賽拼圖大賽冷餐區(qū)時間環(huán)節(jié)說明晚間18:00-19:00比賽集結(jié)19:10-19:50晚餐餐時間冷餐會20:00-20:30HAPPYDAY慶生會視實(shí)際情況，時間可以控制，經(jīng)銷商,互動游戲分組，排號，安排抽獎20:30-21:00店內(nèi)活動宣傳，信息采集宣傳后續(xù)店內(nèi)活動及廠商活動，為客戶樹立信心21:00-21:20后續(xù)感謝，派送禮品，

視實(shí)際情況，時間可以由經(jīng)銷商自行控制，21:20送別當(dāng)日活動結(jié)束合影留念?；顒恿鞒汤洳蜁喗椤朗撤窒頃?nèi)容：邀請專業(yè)廚師制作拿手好菜（冷拼、熱炒、面點(diǎn)等等）,分享美味。亮點(diǎn)：傳遞寶駿汽車可靠伙伴品牌主張，為車友搭建溝通橋梁，增進(jìn)車友伙伴情誼。為寶駿汽車慶生重在分享，分享美食、分享快樂、分享成功。注：注意用火安全創(chuàng)意彩繪簡介——小汽車大創(chuàng)意概述：孩子是未來，是希望。值此寶駿630上市1周年