興業(yè)銀行鷹潭市月湖區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術一、無領導小組討論（角色扮演類）說明：請根據(jù)題目要求，在規(guī)定時間內完成討論，并推選代表總結發(fā)言。題目1（10分）：背景：鷹潭市月湖區(qū)近年來大力發(fā)展綠色金融，推動傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級。興業(yè)銀行鷹潭分行接到一項任務，需在一個月內為月湖區(qū)一家鋼鐵企業(yè)提供綠色信貸支持，幫助企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排。任務：1.組長（1人）：負責統(tǒng)籌討論，控制時間，最終總結匯報。2.財務分析師（2人）：評估企業(yè)的財務狀況和信貸風險。3.產業(yè)專家（2人）：分析鋼鐵行業(yè)綠色轉型的可行性及政策支持。4.客戶經理（3人）：設計具體的綠色信貸方案。要求：-在20分鐘內完成討論，推選組長發(fā)言5分鐘，其他成員補充3分鐘。-需提交一份《綠色信貸方案建議書》的框架。高分話術參考：-組長（開場控場）："各位成員，我們需在20分鐘內完成方案設計，建議先明確分工，再匯總討論。我建議由財務分析師和客戶經理評估風險和可行性，產業(yè)專家和政策專家提出支持方案，最后由我整合。"-財務分析師（風險控制）："該企業(yè)負債率較高，需嚴格審查抵押物。建議采用分期還款，降低銀行風險。"-產業(yè)專家（政策結合）："鷹潭市有鋼鐵行業(yè)綠色轉型補貼，可申請政府貼息，降低企業(yè)融資成本。"-客戶經理（方案設計）："建議提供‘貸+投’組合方案，即貸款+技術改造支持，幫助企業(yè)逐步轉型。"二、無領導小組討論（案例分析與策略制定類）說明：請結合案例，提出解決方案，并說明理由。題目2（15分）：背景：鷹潭市月湖區(qū)某工業(yè)園區(qū)企業(yè)因環(huán)保不達標被勒令停產，導致產業(yè)鏈上下游企業(yè)受損。興業(yè)銀行鷹潭分行需協(xié)助企業(yè)制定整改方案，同時保障區(qū)域經濟穩(wěn)定。任務：-分析問題根源，提出短期和長期解決方案。-明確銀行可提供的支持方式（如供應鏈金融、技術貸款等）。要求：-組內成員分工協(xié)作，提交一份《整改與幫扶方案》，組長總結匯報7分鐘。高分話術參考：-組長（問題拆解）："問題在于企業(yè)環(huán)保意識不足，且政府監(jiān)管力度不夠。短期需強制整改，長期需推動產業(yè)升級。"-環(huán)保專家（根源分析）："企業(yè)污水處理設施落后，需加大技術投入。同時，政府可提供環(huán)保補貼。"-供應鏈專家（幫扶策略）："銀行可提供‘訂單融資’，幫助上下游企業(yè)維持運營。"-客戶經理（落地執(zhí)行）："建議分期放款，配套環(huán)境監(jiān)理，確保整改效果。"三、無領導小組討論（開放性辯論類）說明：請就爭議性問題展開辯論，最終形成統(tǒng)一意見。題目3（12分）：背景：鷹潭市月湖區(qū)擬推廣“數(shù)字普惠金融”，部分傳統(tǒng)銀行認為此會增加運營成本，而小微企業(yè)主則希望提升服務效率。任務：-正方：推廣“數(shù)字普惠金融”利大于弊。-反方：推廣“數(shù)字普惠金融”弊大于利。要求：-雙方辯論10分鐘，最后由組長總結陳述5分鐘。高分話術參考：-正方（技術優(yōu)勢）："數(shù)字普惠可降低人力成本，同時通過大數(shù)據(jù)風控提升效率。"-反方（客戶顧慮）："部分小微企業(yè)主不熟悉技術，需加強線下培訓。"-組長（折中方案）："建議分階段推廣，先覆蓋重點區(qū)域，再逐步擴大范圍。"四、無領導小組討論（團隊協(xié)作類）說明：請在有限資源下完成一項任務，考驗團隊分工與執(zhí)行力。題目4（13分）：背景：興業(yè)銀行鷹潭分行需在一個月內為月湖區(qū)某扶貧項目提供金融支持，但預算有限。任務：-組內成員需分配角色（如項目評估、資金規(guī)劃、宣傳推廣），設計幫扶方案。-提交一份《扶貧金融方案》，并說明資源分配理由。要求：-15分鐘內完成討論，組長匯報6分鐘。高分話術參考：-組長（資源優(yōu)化）："預算有限，需優(yōu)先支持有穩(wěn)定收益的項目。我建議由財務專家主導資金分配。"-項目評估員（精準幫扶）："可聚焦特色產業(yè)，如月湖區(qū)的現(xiàn)代農業(yè)，提供農業(yè)貸。"-宣傳推廣員（社會動員）："通過短視頻等新媒體擴大影響力，吸引更多社會資金參與。"五、無領導小組討論（情景模擬類）說明：請模擬銀行與客戶溝通的場景，解決實際問題。題目5（10分）：背景：鷹潭市月湖區(qū)某企業(yè)因疫情導致資金鏈斷裂，向興業(yè)銀行申請延期還款。任務：-模擬銀行信貸員與企業(yè)主談判，達成一致方案。-組內推選代表匯報溝通結果，限時8分鐘。高分話術參考：-信貸員（風險控制）："需了解企業(yè)真實經營狀況，建議提供抵押物或引入擔保。"-企業(yè)主（訴求表達）："我們已申請政府紓困資金，但暫時無法還款，希望銀行能寬限時間。"-組長（折中方案）："可先延期3個月，同時要求企業(yè)提交詳細經營計劃。"答案及解析題目1答案解析：-組長關鍵點：控制節(jié)奏，明確分工，避免重復討論?？偨Y時突出方案創(chuàng)新性（如政府補貼結合、分期還款設計）。-財務分析師關鍵點：強調風險控制措施，如抵押物要求、擔保機制。-產業(yè)專家關鍵點：引用鷹潭市綠色金融政策，增強方案可行性。題目2答案解析：-問題根源：企業(yè)環(huán)保意識不足、政府監(jiān)管缺位。-解決方案：短期強制整改，長期引入第三方環(huán)保機構；銀行提供供應鏈金融、技術貸款等支持。-亮點：結合鷹潭本地政策，體現(xiàn)針對性。題目3答案解析：-正方關鍵點：強調數(shù)字普惠的效率優(yōu)勢，引用其他地區(qū)成功案例。-反方關鍵點：關注技術鴻溝，提出配套培訓計劃。-組長折中方案：體現(xiàn)靈活性，平衡雙方訴求。題目4答案解析：-資源分配邏輯：優(yōu)先支持高回報項目，如現(xiàn)代農業(yè)；通過宣傳吸引社會資金補充。-亮點：強調精準幫扶