招商銀行嘉興市桐鄉(xiāng)市2025秋招群面模擬題及高分話術一、自我介紹類（共2題，每題5分，總分10分）題目1：請用1分鐘時間自我介紹，突出與招商銀行桐鄉(xiāng)支行崗位的匹配度。題目2：在團隊中，你傾向于扮演哪種角色？請結合自身經(jīng)歷說明。二、無領導小組討論類（共3題，每題15分，總分45分）題目1：假設桐鄉(xiāng)市某工業(yè)園區(qū)引入綠色金融政策，請為園區(qū)企業(yè)設計一套“綠色信貸”方案，需考慮政策落地、企業(yè)需求及銀行風險控制。題目2：桐鄉(xiāng)市計劃發(fā)展跨境電商產(chǎn)業(yè)，請團隊討論并提出3條可行性建議，需說明建議理由及實施路徑。題目3：假設某企業(yè)因供應鏈斷裂導致資金周轉困難，請團隊討論銀行應如何提供綜合金融解決方案，需兼顧短期紓困與長期合作。三、角色扮演類（共1題，25分）題目：模擬銀行客戶經(jīng)理與一位桐鄉(xiāng)本地小微企業(yè)主溝通，企業(yè)申請經(jīng)營性貸款遇到困難，請設計對話場景，解決客戶疑慮并促成合作。四、開放性辯論類（共1題，30分）題目：有人認為“銀行服務小微企業(yè)應以風險控制為主，服務大企業(yè)更易盈利”，請團隊辯論正反方觀點，需結合桐鄉(xiāng)本地經(jīng)濟特點分析。五、案例分析類（共1題，20分）題目：某桐鄉(xiāng)企業(yè)因環(huán)保不達標被勒令停產(chǎn)，但銀行與其有長期合作，請團隊討論銀行應如何平衡合規(guī)與客戶關系，提出具體措施。答案及解析一、自我介紹類題目1答案要點：1.基本信息：姓名、學歷、專業(yè)，強調與金融相關的實習或項目經(jīng)歷。2.崗位匹配：突出對招商銀行“零售+對公”雙線服務的理解，結合桐鄉(xiāng)本地產(chǎn)業(yè)（如跨境電商、智能制造）說明服務需求。3.能力優(yōu)勢：舉例說明數(shù)據(jù)分析、溝通協(xié)調能力（如校園金融社團經(jīng)歷）。4.職業(yè)規(guī)劃：表達在桐鄉(xiāng)支行積累基層經(jīng)驗，未來向區(qū)域業(yè)務骨干發(fā)展。題目2答案要點：1.角色傾向：傾向“協(xié)調者”，因擅長傾聽、整合團隊意見，確保方案可行性。2.經(jīng)歷支撐：舉例說明曾帶領團隊完成某項目，通過分工協(xié)作解決分歧。3.銀行匹配：招商銀行強調團隊合作，協(xié)調者角色能發(fā)揮溝通優(yōu)勢，推動業(yè)務落地。二、無領導小組討論類題目1答案要點：1.政策解讀：分析桐鄉(xiāng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)（如紡織、汽車零部件）的綠色轉型需求。2.方案設計：-政策對接：結合政府補貼（如碳減排補貼）設計“政府+銀行+企業(yè)”三方協(xié)議。-風險控制：引入環(huán)境評估報告、抵押物補充機制。-服務創(chuàng)新：推出分期還款、綠色債券融資組合方案。3.分工建議：財務組核算成本、業(yè)務組對接企業(yè)、風控組設計預案。題目2答案要點：1.建議1（物流基建）：建議建設跨境電商物流園區(qū)，降低桐鄉(xiāng)企業(yè)海外運輸成本。2.建議2（數(shù)字平臺）：搭建本地跨境電商服務平臺，整合外貿(mào)資源。3.建議3（政策激勵）：爭取自貿(mào)區(qū)政策傾斜，如稅收減免、結匯便利。題目3答案要點：1.短期方案：提供供應鏈金融（如應收賬款保理）、臨時信用貸款。2.長期方案：聯(lián)合供應鏈核心企業(yè)推出“供應鏈保單貸款”，優(yōu)化資金流。3.風險緩釋：要求企業(yè)引入第三方擔保或提高抵押率。題目4答案要點：1.正方（風險控制優(yōu)先）：大企業(yè)信用記錄完善，違約率低；服務小微企業(yè)需大量資源，桐鄉(xiāng)中小企業(yè)抗風險能力弱。2.反方（服務小微企業(yè)潛力更大）：桐鄉(xiāng)小微企業(yè)占比高，銀行深耕本地市場可建立長期收益；通過數(shù)字化風控降低成本。題目5答案要點：1.合規(guī)優(yōu)先：要求企業(yè)整改，提供環(huán)保貸款用于設備升級。2.客戶關系維護：協(xié)商分期還款，避免企業(yè)破產(chǎn)影響產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定。3.政府協(xié)調：聯(lián)合環(huán)保部門推動“綠色信貸”貼息政策。高分話術參考1.表達清晰：避免口頭禪，用“首先”“其次”“此外”分層邏輯。2.數(shù)據(jù)支撐：引用桐鄉(xiāng)本地經(jīng)濟數(shù)據(jù)（如2024年GDP增長、跨境電商交易額）。3.團隊協(xié)作：強調“我們”“集體智慧”，避