光大銀行濰坊市壽光市2025秋招無領導小組面試案例庫一、開放式問題（共2題，每題10分）題型說明：考察候選人的邏輯思維、觀點表達及團隊協(xié)作能力。1.題目：“近年來，壽光市農業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高，但傳統(tǒng)蔬菜種植模式仍占主導。作為光大銀行普惠金融業(yè)務的潛在服務對象，你認為銀行應如何平衡支持傳統(tǒng)農業(yè)轉型與保障農民增收之間的關系？請結合壽光農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，闡述你的觀點。”2.題目：“濰坊市作為山東省經(jīng)濟強市，近年來金融科技創(chuàng)新迅速。光大銀行若想在壽光市競爭零售銀行市場份額，你認為應重點布局哪些業(yè)務領域？請從客戶需求、區(qū)域經(jīng)濟特點及銀行自身優(yōu)勢角度分析?！倍?、兩難問題（共2題，每題12分）題型說明：考察候選人在資源有限或利益沖突情境下的決策能力及權衡意識。1.題目：“壽光市某農業(yè)合作社計劃擴大智能溫室種植規(guī)模，但需銀行提供500萬元貸款。與此同時，光大銀行信貸部門反饋該合作社近三年財務報表存在部分瑕疵。假設你是小組討論的負責人，你會如何協(xié)調‘支持農業(yè)發(fā)展’與‘控制信貸風險’之間的矛盾？請說明理由?！?.題目：“光大銀行壽光分行計劃推廣‘綠色信貸’產(chǎn)品，以支持本地企業(yè)節(jié)能減排。但部分中小企業(yè)反映該產(chǎn)品審批流程復雜、利率偏高。若讓你負責該業(yè)務推廣，你會優(yōu)先解決哪個問題？請論證你的選擇。”三、資源分配問題（共1題，15分）題型說明：考察候選人的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、資源優(yōu)化意識及團隊溝通效率。題目：“光大銀行壽光分行計劃在年內投入300萬元預算用于鄉(xiāng)村振興金融服務?，F(xiàn)有三個備選項目：-支持蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺建設（預計覆蓋200戶農戶）-為壽光農產(chǎn)品出口企業(yè)提供跨境金融解決方案（預計服務50家企業(yè)）-開展金融知識進農村活動（預計覆蓋5萬人次）假設小組需在30分鐘內確定資金分配方案，你會如何分配預算？請說明分配邏輯及理由?！彼摹⒉僮餍詥栴}（共2題，每題14分）題型說明：考察候選人的問題解決能力、創(chuàng)新思維及團隊執(zhí)行力。1.題目：“壽光市蔬菜交易市場計劃引入?yún)^(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)，以提高產(chǎn)品信任度。但部分商戶擔心系統(tǒng)使用成本高、操作復雜。作為光大銀行金融科技推廣團隊的一員，你將如何說服商戶接受該方案？請設計一個溝通策略?！?.題目：“光大銀行壽光分行發(fā)現(xiàn)，本地小微企業(yè)‘融資難’問題主要源于抵押物不足。若讓你設計一款‘信用貸’產(chǎn)品，你會從哪些維度完善風控模型？請結合壽光市特色產(chǎn)業(yè)（如蔬菜種植、食品加工）提出具體方案?！蔽?、排序問題（共1題，16分）題型說明：考察候選人的優(yōu)先級判斷能力、邏輯分析能力及團隊共識達成能力。題目：“光大銀行壽光分行計劃推出‘鄉(xiāng)村振興金融服務包’，包含以下五項內容：1.為家庭農場提供低息貸款貼息2.開發(fā)農業(yè)供應鏈金融產(chǎn)品3.組織農業(yè)技術培訓4.建立農村信用體系建設5.推廣移動銀行APP使用假設銀行預算有限，需優(yōu)先選擇三項，你會如何排序？請說明排序依據(jù)及理由?！贝鸢概c解析一、開放式問題1.答案要點：-支持傳統(tǒng)農業(yè)轉型：銀行可提供技術改造貸款、農業(yè)保險、供應鏈金融等，降低轉型成本；聯(lián)合政府開展農業(yè)技術培訓，提升農民數(shù)字化素養(yǎng)。-保障農民增收：推出小額信用貸款、農業(yè)收益權質押等創(chuàng)新產(chǎn)品，緩解抵押物不足問題；結合壽光“菜博會”等展會，提供供應鏈金融支持。-平衡策略：建立差異化信貸政策，對轉型意愿強的農戶給予優(yōu)先支持，同時加強貸后管理，確保資金用于高效農業(yè)項目。解析：答案需結合壽光農業(yè)特點（如蔬菜種植規(guī)?；?、品牌化需求），體現(xiàn)對普惠金融政策的理解，避免空泛觀點。2.答案要點：-重點業(yè)務領域：-普惠小微貸款：壽光中小企業(yè)眾多，需解決“融資難”問題；-綠色金融：響應國家“雙碳”政策，支持農業(yè)環(huán)保項目；-跨境金融：依托壽光農產(chǎn)品出口優(yōu)勢，開發(fā)匯率避險、出口退稅融資等業(yè)務。-銀行優(yōu)勢結合：光大銀行可利用其金融科技平臺，提供線上化、智能化的服務，降低運營成本。解析：答案需體現(xiàn)對壽光經(jīng)濟結構的分析，結合光大銀行零售業(yè)務特點，避免提出與地域無關的泛泛建議。二、兩難問題1.答案要點：-協(xié)調矛盾方案：-風險控制：要求合作社補充完善財務報表，或引入第三方擔保；-業(yè)務拓展：將貸款額度與農業(yè)項目進展掛鉤，分期放款，降低銀行風險；-政銀合作：聯(lián)合農業(yè)農村部門提供增信支持，提高審批效率。-溝通技巧：強調銀行支持農業(yè)發(fā)展的決心，同時明確風險底線，爭取合作社理解。解析：答案需體現(xiàn)金融風控與業(yè)務拓展的平衡，避免極端傾向某一立場。2.答案要點：-優(yōu)先解決利率問題：通過批量采購資金、優(yōu)化審批流程降低成本，提高競爭力；-配套措施：聯(lián)合政府補貼部分手續(xù)費，或推出分期還款方案，緩解企業(yè)壓力。-矛盾化解邏輯：利率是中小企業(yè)接受產(chǎn)品的關鍵，解決后可逐步推進其他業(yè)務。解析：答案需體現(xiàn)對中小企業(yè)痛點的把握，避免提出脫離實際的政策建議。三、資源分配問題答案要點：-預算分配方案（200萬）：-120萬用于數(shù)字化平臺建設（覆蓋200戶農戶，帶動產(chǎn)業(yè)鏈升級）；-80萬用于跨境金融（支持50家企業(yè)出口，提升銀行國際業(yè)務競爭力）；-40萬用于金融知識普及（擴大影響力，培養(yǎng)潛在客戶）。-分配邏輯：-優(yōu)先支持產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化：解決壽光農業(yè)的核心痛點；-次選跨境金融：拓展高附加值業(yè)務；-補充知識普及：提升品牌影響力。解析：答案需說明每項投入的預期效益，避免僅憑主觀偏好分配。四、操作性問題1.答案要點：-溝通策略：-利益引導：強調溯源系統(tǒng)可提升產(chǎn)品溢價能力（如對接高端超市）；-降低門檻：提供政府補貼或分期付款方案；-示范效應：先在部分商戶試點，形成口碑傳播。-話術設計：>“老板，我們幫您把產(chǎn)品從田間到餐桌的每一步都記錄下來，現(xiàn)在出口歐盟的蔬菜都要求溯源，您不早點用就落后了！”解析：答案需結合壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)特點，避免生硬的金融推廣話術。2.答案要點：-信用貸風控模型：-經(jīng)營維度：分析商戶流水、客戶評價、訂單穩(wěn)定性；-產(chǎn)業(yè)維度：結合壽光蔬菜產(chǎn)銷周期，評估還款能力；-技術維度：引入大數(shù)據(jù)分析，預測違約風險。-創(chuàng)新點：-推出“蔬菜預售”融資模式，將未來收益權作為質押物。解析：答案需體現(xiàn)金融科技與農業(yè)場景的結合，避免傳統(tǒng)信貸思維。五、排序問題答案要點：-排序方案（從高到低）：1.建立農村信用體系（基礎性工程，可降低整體信貸風險）；2.開發(fā)農業(yè)供應鏈金融（針對壽光特色產(chǎn)業(yè)，可批量獲客）；3.推廣移