平安銀行鹽城市鹽都區(qū)2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、資料分析題（共3題，每題10分，總分30分）背景材料：2023年，鹽城市鹽都區(qū)金融業(yè)增加值占GDP比重達(dá)12.5%，同比增長(zhǎng)8.2%。其中，銀行業(yè)貸款余額突破800億元，同比增長(zhǎng)9.3%，不良貸款率控制在1.2%。平安銀行鹽城分行2023年新增個(gè)人存款120億元，對(duì)公存款增長(zhǎng)15%，發(fā)放普惠型小微企業(yè)貸款45億元，戶均授信額300萬(wàn)元。鹽都區(qū)產(chǎn)業(yè)以高端裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新能源為主，2023年規(guī)上企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)10.5%，但部分中小企業(yè)融資需求仍較迫切。題目1（10分）：根據(jù)上述材料，分析鹽都區(qū)金融業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并提出至少3條提升普惠金融服務(wù)的具體建議。題目2（10分）：若平安銀行鹽城分行計(jì)劃2025年將普惠型小微企業(yè)貸款占比提升至30%，結(jié)合鹽都區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)述可行的實(shí)施路徑。題目3（10分）：若鹽都區(qū)政府計(jì)劃推出“金融助力鄉(xiāng)村振興”專(zhuān)項(xiàng)政策，請(qǐng)從銀行角度提出政策建議書(shū)的核心要點(diǎn)。二、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題（共2題，每題15分，總分30分）題目4（15分）：背景：2024年，鹽城市鹽都區(qū)計(jì)劃推動(dòng)“綠色金融+智能制造”產(chǎn)業(yè)升級(jí)，要求金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)新能源、高端裝備等領(lǐng)域的信貸支持。假設(shè)你是平安銀行鹽城分行團(tuán)隊(duì)，討論如何設(shè)計(jì)“綠色智能制造貸”產(chǎn)品，需明確目標(biāo)客戶、核心風(fēng)控措施及政策建議。題目5（15分）：背景：鹽都區(qū)2023年跨境電商交易額達(dá)50億元，但中小企業(yè)因缺乏供應(yīng)鏈金融支持，議價(jià)能力較弱。假設(shè)你是平安銀行團(tuán)隊(duì)，討論如何構(gòu)建“跨境電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)”，需覆蓋核心企業(yè)、中小企業(yè)及物流企業(yè)三方需求。三、角色扮演題（共1題，20分）題目6（20分）：角色分配：1.平安銀行鹽城分行信貸審批部經(jīng)理（負(fù)責(zé)風(fēng)控）2.鹽都區(qū)中小企業(yè)代表（急需融資）3.鹽都區(qū)科技局工作人員（希望銀行支持科創(chuàng)企業(yè)）4.平安銀行鹽城分行普惠金融部代表（負(fù)責(zé)政策對(duì)接）情境：鹽都區(qū)某新能源企業(yè)申請(qǐng)5000萬(wàn)元技改貸款，但財(cái)務(wù)指標(biāo)勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)，而科技局要求優(yōu)先支持綠色產(chǎn)業(yè)。討論如何平衡風(fēng)控與政策導(dǎo)向，達(dá)成三方共識(shí)。答案與解析一、資料分析題題目1（10分）答案：現(xiàn)狀分析：1.優(yōu)勢(shì)：金融業(yè)對(duì)GDP貢獻(xiàn)顯著，銀行業(yè)貸款增長(zhǎng)較快，不良率控制較好；個(gè)人及對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)；普惠金融貸款覆蓋面擴(kuò)大。2.問(wèn)題：中小企業(yè)融資需求仍高，戶均授信額偏低；高端裝備制造等產(chǎn)業(yè)貸款占比或不足；部分企業(yè)仍面臨“融資難、融資貴”問(wèn)題。建議：1.深化產(chǎn)業(yè)鏈金融：針對(duì)高端裝備制造，推出“設(shè)備抵押貸+訂單融資”組合產(chǎn)品，降低準(zhǔn)入門(mén)檻。2.數(shù)字化賦能：建設(shè)“鹽都普惠金融云平臺(tái)”，通過(guò)大數(shù)據(jù)風(fēng)控實(shí)現(xiàn)秒批，提升效率。3.政銀合作：聯(lián)合政府設(shè)立“鄉(xiāng)村振興專(zhuān)項(xiàng)貸”，對(duì)符合綠色認(rèn)證的農(nóng)業(yè)企業(yè)給予利率優(yōu)惠。解析：答案需結(jié)合數(shù)據(jù)（如貸款余額、不良率）與行業(yè)特點(diǎn)（如中小企業(yè)需求），建議需具體化、可落地。題目2（10分）答案：實(shí)施路徑：1.客戶分層：優(yōu)先支持已獲得政府補(bǔ)貼的“專(zhuān)精特新”企業(yè)，降低風(fēng)險(xiǎn)。2.產(chǎn)品創(chuàng)新：設(shè)計(jì)“光伏貸”“風(fēng)電貸”等專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品，綁定環(huán)保指標(biāo)（如發(fā)電量）作為還款保障。3.政銀聯(lián)動(dòng)：與鹽都區(qū)工信局共建“白名單”企業(yè)庫(kù)，符合條件的自動(dòng)獲得授信。4.科技驅(qū)動(dòng)：利用物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，動(dòng)態(tài)調(diào)整貸款額度。解析：需體現(xiàn)銀行如何結(jié)合政策（如普惠金融政策）和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（新能源）設(shè)計(jì)產(chǎn)品。題目3（10分）答案：政策建議書(shū)核心要點(diǎn)：1.財(cái)政貼息：對(duì)綠色農(nóng)業(yè)貸款給予50%貼息，期限不超過(guò)3年。2.擔(dān)保優(yōu)化：建立“農(nóng)業(yè)生態(tài)資產(chǎn)評(píng)估體系”，允許林地、灘涂等作抵押。3.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償：設(shè)立政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，對(duì)不良貸款按比例補(bǔ)償。4.培訓(xùn)支持：銀行聯(lián)合農(nóng)科院提供“金融+技術(shù)”雙導(dǎo)師輔導(dǎo)。解析：政策建議需兼顧銀行風(fēng)控與政府目標(biāo)，突出地方特色（如鹽都農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)）。二、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題題目4（15分）答案：產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案：1.目標(biāo)客戶：-智能制造企業(yè)（如鹽都的特銳德新能源）-綠色建筑供應(yīng)商（如裝配式建筑企業(yè)）2.核心風(fēng)控：-融資額與環(huán)保認(rèn)證掛鉤（如綠證、節(jié)能標(biāo)識(shí)）-設(shè)備抵押+第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)聯(lián)合風(fēng)控3.政策建議：-政府提供首筆貸款貼息-允許貸款與政府綠色采購(gòu)訂單掛鉤解析：需體現(xiàn)對(duì)鹽都產(chǎn)業(yè)的了解（如高端裝備制造），風(fēng)控措施需具可操作性。題目5（15分）答案：平臺(tái)構(gòu)建方案：1.三方權(quán)責(zé)：-核心企業(yè)：提供供應(yīng)鏈交易數(shù)據(jù)，承擔(dān)連帶責(zé)任-中小企業(yè)：通過(guò)平臺(tái)申請(qǐng)信用貸，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享-物流企業(yè)：提供倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸數(shù)據(jù)，確保證券安全2.風(fēng)控措施：-區(qū)塊鏈存證交易數(shù)據(jù)，防偽造-動(dòng)態(tài)保證金機(jī)制（如訂單金額的10%作為質(zhì)押）3.銀行角色：-設(shè)計(jì)“供應(yīng)鏈金融+現(xiàn)金管理”套餐-為中小企業(yè)提供信用增級(jí)服務(wù)解析：需體現(xiàn)對(duì)跨境電商特點(diǎn)的理解（如多方合作需求），風(fēng)控需結(jié)合科技手段。三、角色扮演題題目6（20分）答案：討論要點(diǎn)：1.信貸經(jīng)理（風(fēng)控）：-提出分期還款方案（首年免息，次年按6%計(jì)息）-要求企業(yè)提供核心專(zhuān)利作增信2.中小企業(yè)（融資方）：-強(qiáng)調(diào)技術(shù)突破對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)-提供政府補(bǔ)貼證明以爭(zhēng)取利率優(yōu)惠3.科技局（政策方）：-建議銀行參考科創(chuàng)板風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)放寬財(cái)務(wù)要求-承諾為貸款企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)化支持4.普惠金融代表（協(xié)調(diào)）：-提