平安銀行鹽城市鹽都區(qū)2025秋招無領導模擬題+角色攻略一、資料分析題（共3題，每題10分，總分30分）背景材料：2023年，鹽城市鹽都區(qū)金融業(yè)增加值占GDP比重達12.5%，同比增長8.2%。其中，銀行業(yè)貸款余額突破800億元，同比增長9.3%，不良貸款率控制在1.2%。平安銀行鹽城分行2023年新增個人存款120億元，對公存款增長15%，發(fā)放普惠型小微企業(yè)貸款45億元，戶均授信額300萬元。鹽都區(qū)產(chǎn)業(yè)以高端裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新能源為主，2023年規(guī)上企業(yè)利潤增長10.5%，但部分中小企業(yè)融資需求仍較迫切。題目1（10分）：根據(jù)上述材料，分析鹽都區(qū)金融業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并提出至少3條提升普惠金融服務的具體建議。題目2（10分）：若平安銀行鹽城分行計劃2025年將普惠型小微企業(yè)貸款占比提升至30%，結(jié)合鹽都區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，簡述可行的實施路徑。題目3（10分）：若鹽都區(qū)政府計劃推出“金融助力鄉(xiāng)村振興”專項政策，請從銀行角度提出政策建議書的核心要點。二、無領導小組討論題（共2題，每題15分，總分30分）題目4（15分）：背景：2024年，鹽城市鹽都區(qū)計劃推動“綠色金融+智能制造”產(chǎn)業(yè)升級，要求金融機構(gòu)加大對新能源、高端裝備等領域的信貸支持。假設你是平安銀行鹽城分行團隊，討論如何設計“綠色智能制造貸”產(chǎn)品，需明確目標客戶、核心風控措施及政策建議。題目5（15分）：背景：鹽都區(qū)2023年跨境電商交易額達50億元，但中小企業(yè)因缺乏供應鏈金融支持，議價能力較弱。假設你是平安銀行團隊，討論如何構(gòu)建“跨境電商供應鏈金融服務平臺”，需覆蓋核心企業(yè)、中小企業(yè)及物流企業(yè)三方需求。三、角色扮演題（共1題，20分）題目6（20分）：角色分配：1.平安銀行鹽城分行信貸審批部經(jīng)理（負責風控）2.鹽都區(qū)中小企業(yè)代表（急需融資）3.鹽都區(qū)科技局工作人員（希望銀行支持科創(chuàng)企業(yè)）4.平安銀行鹽城分行普惠金融部代表（負責政策對接）情境：鹽都區(qū)某新能源企業(yè)申請5000萬元技改貸款，但財務指標勉強達標，而科技局要求優(yōu)先支持綠色產(chǎn)業(yè)。討論如何平衡風控與政策導向，達成三方共識。答案與解析一、資料分析題題目1（10分）答案：現(xiàn)狀分析：1.優(yōu)勢：金融業(yè)對GDP貢獻顯著，銀行業(yè)貸款增長較快，不良率控制較好；個人及對公存款穩(wěn)步增長；普惠金融貸款覆蓋面擴大。2.問題：中小企業(yè)融資需求仍高，戶均授信額偏低；高端裝備制造等產(chǎn)業(yè)貸款占比或不足；部分企業(yè)仍面臨“融資難、融資貴”問題。建議：1.深化產(chǎn)業(yè)鏈金融：針對高端裝備制造，推出“設備抵押貸+訂單融資”組合產(chǎn)品，降低準入門檻。2.數(shù)字化賦能：建設“鹽都普惠金融云平臺”，通過大數(shù)據(jù)風控實現(xiàn)秒批，提升效率。3.政銀合作：聯(lián)合政府設立“鄉(xiāng)村振興專項貸”，對符合綠色認證的農(nóng)業(yè)企業(yè)給予利率優(yōu)惠。解析：答案需結(jié)合數(shù)據(jù)（如貸款余額、不良率）與行業(yè)特點（如中小企業(yè)需求），建議需具體化、可落地。題目2（10分）答案：實施路徑：1.客戶分層：優(yōu)先支持已獲得政府補貼的“專精特新”企業(yè)，降低風險。2.產(chǎn)品創(chuàng)新：設計“光伏貸”“風電貸”等專項產(chǎn)品，綁定環(huán)保指標（如發(fā)電量）作為還款保障。3.政銀聯(lián)動：與鹽都區(qū)工信局共建“白名單”企業(yè)庫，符合條件的自動獲得授信。4.科技驅(qū)動：利用物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測設備運行狀態(tài)，動態(tài)調(diào)整貸款額度。解析：需體現(xiàn)銀行如何結(jié)合政策（如普惠金融政策）和產(chǎn)業(yè)特點（新能源）設計產(chǎn)品。題目3（10分）答案：政策建議書核心要點：1.財政貼息：對綠色農(nóng)業(yè)貸款給予50%貼息，期限不超過3年。2.擔保優(yōu)化：建立“農(nóng)業(yè)生態(tài)資產(chǎn)評估體系”，允許林地、灘涂等作抵押。3.風險補償：設立政府風險補償基金，對不良貸款按比例補償。4.培訓支持：銀行聯(lián)合農(nóng)科院提供“金融+技術(shù)”雙導師輔導。解析：政策建議需兼顧銀行風控與政府目標，突出地方特色（如鹽都農(nóng)業(yè)優(yōu)勢）。二、無領導小組討論題題目4（15分）答案：產(chǎn)品設計方案：1.目標客戶：-智能制造企業(yè)（如鹽都的特銳德新能源）-綠色建筑供應商（如裝配式建筑企業(yè)）2.核心風控：-融資額與環(huán)保認證掛鉤（如綠證、節(jié)能標識）-設備抵押+第三方評估機構(gòu)聯(lián)合風控3.政策建議：-政府提供首筆貸款貼息-允許貸款與政府綠色采購訂單掛鉤解析：需體現(xiàn)對鹽都產(chǎn)業(yè)的了解（如高端裝備制造），風控措施需具可操作性。題目5（15分）答案：平臺構(gòu)建方案：1.三方權(quán)責：-核心企業(yè)：提供供應鏈交易數(shù)據(jù)，承擔連帶責任-中小企業(yè)：通過平臺申請信用貸，數(shù)據(jù)實時共享-物流企業(yè)：提供倉儲運輸數(shù)據(jù)，確保證券安全2.風控措施：-區(qū)塊鏈存證交易數(shù)據(jù)，防偽造-動態(tài)保證金機制（如訂單金額的10%作為質(zhì)押）3.銀行角色：-設計“供應鏈金融+現(xiàn)金管理”套餐-為中小企業(yè)提供信用增級服務解析：需體現(xiàn)對跨境電商特點的理解（如多方合作需求），風控需結(jié)合科技手段。三、角色扮演題題目6（20分）答案：討論要點：1.信貸經(jīng)理（風控）：-提出分期還款方案（首年免息，次年按6%計息）-要求企業(yè)提供核心專利作增信2.中小企業(yè)（融資方）：-強調(diào)技術(shù)突破對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的貢獻-提供政府補貼證明以爭取利率優(yōu)惠3.科技局（政策方）：-建議銀行參考科創(chuàng)板風控標準，適當放寬財務要求-承諾為貸款企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)化支持4.普惠金融代表（協(xié)調(diào)）：-提