農(nóng)發(fā)行酒泉市瓜州縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共3題，每題20分，滿分60分）1.題目：瓜州縣農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與對策情境描述：瓜州縣地處河西走廊西端，是“一帶一路”戰(zhàn)略的重要節(jié)點，農(nóng)業(yè)以戈壁綠洲經(jīng)濟為核心，特色作物包括瓜果、釀酒葡萄和優(yōu)質(zhì)小麥。近年來，雖然通過高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、節(jié)水灌溉技術(shù)等取得顯著成效，但也面臨水資源短缺加劇、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施老化、市場競爭力不足、人才流失嚴重等挑戰(zhàn)。假設(shè)你是農(nóng)發(fā)行瓜州縣支行組織的農(nóng)業(yè)發(fā)展研討小組，請就“如何破解當(dāng)前瓜州縣農(nóng)業(yè)發(fā)展難題，提升農(nóng)業(yè)綜合效益”進行討論，形成書面建議報告。討論要求：1.分析至少3個核心挑戰(zhàn)及其深層原因；2.提出至少3條具有針對性和可行性的對策建議；3.小組需達成共識，形成統(tǒng)一意見并推選代表匯報。2.題目：農(nóng)發(fā)行支持瓜州縣戈壁農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)模式情境描述：瓜州縣探索“戈壁農(nóng)業(yè)+生態(tài)循環(huán)”模式，通過“戈壁裸地-防風(fēng)固沙林網(wǎng)-經(jīng)濟作物種植-有機肥還田-微生物菌劑改良”的循環(huán)路徑，實現(xiàn)節(jié)水、提質(zhì)、增收。例如，利用戈壁鹽堿地種植紅柳、梭梭等固沙植物，覆蓋滴灌技術(shù)后發(fā)展葡萄、枸杞等經(jīng)濟作物，作物秸稈和果枝加工成有機肥，反哺土壤改良。然而，該模式面臨融資渠道單一、技術(shù)配套不足、產(chǎn)業(yè)鏈短等問題。假設(shè)你是農(nóng)發(fā)行瓜州縣支行客戶經(jīng)理團隊，請討論如何設(shè)計金融支持方案，推動該模式規(guī)?；茝V。討論要求：1.評估該模式的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益；2.針對融資需求，設(shè)計至少2種金融產(chǎn)品組合（如貸款、擔(dān)保、產(chǎn)業(yè)基金等）；3.提出風(fēng)險防控措施，確保資金可持續(xù)使用。3.題目：農(nóng)發(fā)行如何助力瓜州縣鄉(xiāng)村振興與特色品牌建設(shè)情境描述：瓜州縣依托“敦煌瓜果”“酒泉葡萄”等區(qū)域公用品牌，但存在品牌溢價不高、產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足、電商渠道分散等問題。同時，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求農(nóng)業(yè)與文旅、康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)融合。假設(shè)你是農(nóng)發(fā)行瓜州縣支行鄉(xiāng)村振興服務(wù)團隊，請討論如何通過金融手段賦能瓜州縣特色農(nóng)業(yè)品牌升級和產(chǎn)業(yè)融合。討論要求：1.分析當(dāng)前品牌建設(shè)的短板與機遇；2.提出至少3項金融支持措施（如供應(yīng)鏈金融、品牌貸、產(chǎn)業(yè)融合基金等）；3.設(shè)計1個可落地的“金融+產(chǎn)業(yè)”合作方案。二、結(jié)構(gòu)化面試（共5題，每題10分，滿分50分）1.題目：談?wù)勀銓Α稗r(nóng)發(fā)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的理解參考話術(shù)：“農(nóng)發(fā)行作為政策性銀行，服務(wù)鄉(xiāng)村振興是我們的核心使命。我的理解是：1.戰(zhàn)略定位要精準(zhǔn)：瓜州縣鄉(xiāng)村振興需聚焦戈壁農(nóng)業(yè)、生態(tài)移民、文旅融合等特色領(lǐng)域，農(nóng)發(fā)行要發(fā)揮‘政策性金融’的引領(lǐng)作用，避免‘商業(yè)性思維’。2.金融產(chǎn)品要創(chuàng)新：針對戈壁農(nóng)業(yè)的高投入、長周期特點，可設(shè)計‘節(jié)水灌溉貸+活體牲畜貸’組合，或引入‘氣候債券’為生態(tài)補償融資。3.風(fēng)險防控要前瞻：結(jié)合瓜州水資源約束，推廣‘雨水收集+滴灌補貼貸’，將節(jié)水成效與貸款額掛鉤?！?.題目：你如何平衡農(nóng)發(fā)行‘服務(wù)農(nóng)業(yè)’與‘商業(yè)可持續(xù)’的矛盾？參考話術(shù)：“農(nóng)發(fā)行的特殊性在于‘政策性’與‘商業(yè)性’的平衡。我的做法是：1.政策導(dǎo)向優(yōu)先：優(yōu)先支持國家糧保貸、鄉(xiāng)村振興貸等政策性業(yè)務(wù)，確保資金‘取之于農(nóng)、用之于農(nóng)’。2.市場化手段補充：在風(fēng)險可控前提下，探索‘農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融’，例如以‘酒泉葡萄’果農(nóng)訂單為質(zhì)押物設(shè)計貸項。3.科技賦能降本：推廣‘智慧監(jiān)管系統(tǒng)’，利用遙感監(jiān)測農(nóng)田灌溉量，減少貸后管理成本。”3.題目：瓜州縣發(fā)展戈壁農(nóng)業(yè)面臨高成本，你如何說服農(nóng)戶貸款？參考話術(shù)：“說服農(nóng)戶需結(jié)合‘技術(shù)+情感’：1.算賬對比：用圖表對比‘裸地種植’與‘滴灌農(nóng)業(yè)’的3年收益差，強調(diào)‘短期投入、長期回報’。2.案例示范：邀請已獲貸的枸杞種植戶現(xiàn)身說法，展示‘農(nóng)發(fā)行+科技特派員’的幫扶效果。3.靈活擔(dān)保：針對農(nóng)戶缺乏抵押物，可引入‘信用村’評估體系，或以‘政府農(nóng)業(yè)保險’為反擔(dān)保?！?.題目：如果你在瓜州支行工作，如何提升對“一帶一路”農(nóng)業(yè)項目的服務(wù)能力？參考話術(shù)：“提升服務(wù)需‘內(nèi)外兼修’：1.內(nèi)部培訓(xùn)：考取‘國際金融’相關(guān)證書，學(xué)習(xí)沿線國家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如哈薩克斯坦的‘綠色認證’）。2.外部協(xié)同：與瓜州海關(guān)合作，推廣‘出口信用保險貸’，解決葡萄出口的匯率風(fēng)險。3.項目包裝：針對‘中歐班列’運輸需求，設(shè)計‘倉單質(zhì)押貸’，加速農(nóng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)?！?.題目：結(jié)合瓜州實際，談?wù)勀銓ΑG色金融’在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用前景？參考話術(shù)：“瓜州是‘綠色金融’的試驗田：1.場景創(chuàng)新：推廣‘碳匯農(nóng)業(yè)貸’，將戈壁植樹造林的碳減排量量化為融資憑證。2.技術(shù)支持：聯(lián)合中科院西北研究院開發(fā)‘農(nóng)業(yè)碳排放監(jiān)測APP’，為銀行提供環(huán)境風(fēng)險評估。3.政策聯(lián)動：爭取地方政府對‘綠色信貸’貼息，例如對使用節(jié)水灌溉的農(nóng)戶給予0.5%利率優(yōu)惠?！贝鸢讣敖馕鰺o領(lǐng)導(dǎo)小組討論答案解析1.瓜州縣農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與對策核心挑戰(zhàn)：-水資源短缺：黑河流域來水波動大，下游灌溉區(qū)人均占有量不足3000立方米。-基礎(chǔ)設(shè)施老化：80%的農(nóng)田灌溉渠系建于20世紀90年代，滲漏率超40%。-市場競爭力不足：葡萄、瓜果同質(zhì)化嚴重，品牌溢價僅高于同類農(nóng)產(chǎn)品20%。對策建議：-對策1（節(jié)水技術(shù)+金融激勵）：推廣“膜下滴灌+雨水收集”技術(shù)，對采用者的首筆貸款利率下浮1個百分點，配套“農(nóng)業(yè)節(jié)水設(shè)備貸”。-對策2（產(chǎn)業(yè)鏈延伸）：設(shè)立“農(nóng)發(fā)行瓜州農(nóng)業(yè)發(fā)展基金”，重點支持“葡萄+深加工”一體化項目，允許以未來收益權(quán)質(zhì)押貸款。-對策3（人才回流）：與本地職校合作開設(shè)“戈壁農(nóng)業(yè)技術(shù)員”培訓(xùn)班，對結(jié)業(yè)學(xué)員發(fā)放“鄉(xiāng)村振興專項創(chuàng)業(yè)貸”。解析：答案需突出“農(nóng)發(fā)行職能”，如“貸款支持”“風(fēng)險防控”，避免空談?wù)?。例如，提及“中央一號文件”時需具體到“2023年‘藏糧于地’的節(jié)水要求”。2.農(nóng)發(fā)行支持瓜州縣戈壁農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)模式金融產(chǎn)品組合：-產(chǎn)品1（循環(huán)農(nóng)業(yè)貸）：以“秸稈還田量”為貸前條件，年化利率3.8%，額度不超過種植面積的60%。-產(chǎn)品2（生態(tài)補償債）：發(fā)行“戈壁綠化專項債券”，票面利率4.5%，募集資金用于紅柳種植補貼。風(fēng)險防控：-監(jiān)測技術(shù)：引入“遙感+無人機”雙維監(jiān)管，異常灌溉自動預(yù)警。-政府增信：由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供“財政貼息擔(dān)保”，對連續(xù)3年達標(biāo)的農(nóng)戶貸款貼息30%。解析：需結(jié)合瓜州實際，如“紅柳生態(tài)補償標(biāo)準(zhǔn)是每株30元”，避免泛泛而談。3.農(nóng)發(fā)行助力瓜州縣鄉(xiāng)村振興與特色品牌建設(shè)可落地方案：-方案1（供應(yīng)鏈金融）：以“敦煌瓜果”區(qū)域公用品牌為信用背書，果農(nóng)以“訂單合同”質(zhì)押申請“預(yù)付款融資”。-方案2（文旅融合貸）：聯(lián)合瓜州文旅局推出“葡萄采摘+民俗民宿”組合貸，按游客消費流水動態(tài)調(diào)整額度。解析：需突出“農(nóng)發(fā)行特色”，如“糧食物資監(jiān)管”“扶貧資金銜接”，避免與商業(yè)銀行方案雷同。結(jié)構(gòu)化面試答案解析1.“農(nóng)發(fā)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的理解高分點：-引用“2023年銀保監(jiān)會鄉(xiāng)村振興指導(dǎo)意見”，結(jié)合瓜州“戈壁農(nóng)業(yè)示范區(qū)”案例。-提出“‘貸+技+?！Ｊ健?，如貸款+節(jié)水技術(shù)包+農(nóng)業(yè)保險。解析：需避免口號化，如“鄉(xiāng)村振興是政治任務(wù)”，應(yīng)具體到“如何通過貸款解決戈壁葡萄的授粉難題”。2.“服務(wù)農(nóng)業(yè)”與“商業(yè)可持續(xù)”的平衡高分點：-提出“政策性業(yè)務(wù)占比不低于70%，市場化業(yè)務(wù)通過供應(yīng)鏈金融盈利”。-引用“瓜州枸杞產(chǎn)業(yè)鏈報告”，說明“果干加工廠貸款”如何覆蓋部分成本。解析：需結(jié)合農(nóng)發(fā)行“糧保貸”等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，避免純理論闡述。3.“說服農(nóng)戶貸款”的溝通技巧高分點：-提出“‘算賬會’+‘示范田’+‘信用積分’”組合，以枸杞種植戶2024年收益對比為證據(jù)。-引用“瓜州信用村”案例，說明“村干部擔(dān)?！比绾谓档娃r(nóng)戶門檻。解析：需避免“空喊口號”，如“農(nóng)民是實在人”，應(yīng)展示具體數(shù)據(jù)支撐。4.“提升‘一帶一路’服務(wù)能力”的實操建議高分點：-提出“中歐班列農(nóng)產(chǎn)品運輸險”合作，引用“哈薩克斯坦小麥進口標(biāo)準(zhǔn)”。-建議“設(shè)立‘絲路農(nóng)業(yè)金融顧問’崗位”，考取“國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金”認證。解析：需結(jié)合瓜州地理位置，如“距離烏魯木