市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧MARKETINGSKILLS培訓(xùn)時(shí)間：20xx年x月x日此演示文稿適用于銷(xiāo)售部門(mén)培訓(xùn)新人專(zhuān)用目錄1Background產(chǎn)生背景2FiveOptions營(yíng)銷(xiāo)推廣五方案3FourSteps營(yíng)銷(xiāo)推廣四步驟4MarketingTipsCategory營(yíng)銷(xiāo)技巧分類(lèi)5SearchEngineMarketing搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)6On-siteMarketing上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)技巧Background產(chǎn)生背景1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)基本的商業(yè)學(xué)科，它對(duì)企業(yè)的成功運(yùn)作所起的巨大作用已被人們廣泛認(rèn)可。成功的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤(rùn)。在21世紀(jì)，偉大的成功只會(huì)降臨那些令人某省市場(chǎng)商人,而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點(diǎn)的為數(shù)不多的幾位財(cái)智之士之一!01概念cocept營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)教育使目標(biāo)觀眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì),利益,收效或保護(hù)的能力，你提供給客戶的這些東西不僅要高于,優(yōu)于他們所擁有的東西,而且還要高于,優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇，說(shuō)到底,營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售一種利益，超越客戶的心理價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)技巧能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷(xiāo)售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無(wú)常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量MarketingSkillsCanMakeCustomersSurvive,AndLetCustomersFollowTheirOwnDevelopment.TheTacticsAvailableInSalesAreAlsoFickle,But"PsychologicalTactics"AreTheMostFundamentalForceBehindAllTactics01原因reasonFiveOptions營(yíng)銷(xiāo)推廣五方案2實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！“菲傭”式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的倡導(dǎo)者。多年來(lái)一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。以下的領(lǐng)域?qū)W(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。藥品領(lǐng)域裝飾領(lǐng)域服裝領(lǐng)域食品領(lǐng)域即時(shí)通訊產(chǎn)品家居領(lǐng)域人物形象等等FiveOptions營(yíng)銷(xiāo)推廣五方案戰(zhàn)略整體規(guī)劃市場(chǎng)分析獨(dú)特銷(xiāo)售主創(chuàng)意策略制定受眾分析品牌與產(chǎn)品分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)關(guān)鍵字策劃視覺(jué)風(fēng)格網(wǎng)站功能頁(yè)面布局網(wǎng)站SEO品牌形象文案策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃產(chǎn)品口碑文案策劃新聞資訊內(nèi)容策劃招商文案策劃各種廣告文字策劃三、傳播內(nèi)容規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)分析整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃投入預(yù)期設(shè)定01營(yíng)銷(xiāo)推廣四、整合傳播推廣SEO排名優(yōu)化微博營(yíng)銷(xiāo)視頻營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)論壇營(yíng)銷(xiāo)新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站排名監(jiān)控網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析傳播數(shù)據(jù)分析咨詢統(tǒng)計(jì)分析訪問(wèn)人群分析熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析FourSteps營(yíng)銷(xiāo)推廣四步驟3B2B平臺(tái)的目標(biāo)受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，專(zhuān)家建議在推廣策略上將針對(duì)每個(gè)推廣渠道對(duì)潛在的企業(yè)用戶進(jìn)行宣傳，從而引導(dǎo)用戶了解和使用B2B平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶通過(guò)推廣渠道找到我們，進(jìn)而形成有效用戶。營(yíng)銷(xiāo)推廣四步驟FourSteps01推廣目標(biāo)通過(guò)廣泛有效的推廣，將B2B平臺(tái)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)中心，國(guó)內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類(lèi)的企事業(yè)黃頁(yè)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實(shí)用的綜合性供需平臺(tái)。02階段性計(jì)劃建設(shè)和測(cè)試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;工作安排：在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個(gè)月內(nèi)結(jié)束，過(guò)長(zhǎng)的調(diào)整及修改對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。優(yōu)化期初期，登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開(kāi)始后大概20天內(nèi)結(jié)束。發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);工作安排：有效內(nèi)容的宣傳將是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作計(jì)劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺(tái)的重要?jiǎng)恿?，在流量穩(wěn)定后可適當(dāng)減少。穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷(xiāo)商聯(lián)合推廣;工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來(lái)，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類(lèi)第一門(mén)戶的關(guān)鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。建設(shè)初期發(fā)展期穩(wěn)定期03網(wǎng)絡(luò)推廣工作網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始就必須要有足夠吸引力的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣到開(kāi)始全面的整合推廣。搜索引擎推廣在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開(kāi)始全方位的外部推廣，即開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳推廣B2B平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是有效訪問(wèn)量，最后生成高忠誠(chéng)度的用戶群體010203MarketingTipsCategory營(yíng)銷(xiāo)技巧分類(lèi)4信息時(shí)代的到來(lái)使人們有更多更快接觸信息的方式，這也為企業(yè)再創(chuàng)新品牌提供了更快更好的傳播方式——電子網(wǎng)絡(luò)。電子網(wǎng)絡(luò)在全球普及建設(shè)上是其他媒體無(wú)法比擬的，任何人在任何地方、任何時(shí)刻都能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界。這可以大大拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓企業(yè)提供更為詳細(xì)、生動(dòng)、準(zhǔn)確、快捷的品牌定位信息。這些都是其他媒體不具備的。這使品牌傳播不僅可以得到更多消費(fèi)者的回應(yīng)，也可以接觸到更為廣泛的消費(fèi)者，從而為品牌開(kāi)辟一條新的傳播途徑。這種新的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，很容消費(fèi)者的青睞，對(duì)品牌的發(fā)展有很大的作用。低成本廣泛性實(shí)時(shí)性宣傳強(qiáng)度廣01電子網(wǎng)絡(luò)傳播可預(yù)測(cè)性廣泛性實(shí)時(shí)性在品牌傳播方式的創(chuàng)新上除了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告之外，另一個(gè)重要方式是整合營(yíng)銷(xiāo)方式。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式做出估計(jì)，并通過(guò)對(duì)各種分散的信息整合，最終達(dá)到明確一致的溝通。它某省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃觀念。這種綜合運(yùn)用各媒體的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)品牌的傳播提供了前所未有的高度統(tǒng)一、強(qiáng)度傳播、廣告宣傳途徑，企業(yè)可以通過(guò)盤(pán)點(diǎn)自己的品牌優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，達(dá)到事半功倍的良好效果。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播02營(yíng)銷(xiāo)技巧分類(lèi)SearchEngineMarketing搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)5長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索引擎捕捉達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的SEO的主要工作通過(guò)了解各類(lèi)搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引如何確定對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站銷(xiāo)售能力或宣傳能力的技術(shù)。01搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEO搜索引擎優(yōu)化SEM營(yíng)銷(xiāo)SEM是SearchEngineMarketing的縮寫(xiě)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。02搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效長(zhǎng)在有專(zhuān)業(yè)SEO維護(hù)的情況下可以長(zhǎng)久有效，一年、兩年甚至永遠(yuǎn)。效果好網(wǎng)站流量提升；注冊(cè)用戶增多；這些都是可以精確量化的，而不像廣告，效果難以準(zhǔn)確評(píng)估。性價(jià)比比競(jìng)價(jià)排名和廣告便宜很多競(jìng)價(jià)排名或網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)是越來(lái)越高，而SEO相比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。用戶增強(qiáng)體驗(yàn)網(wǎng)站友好度，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。SEM服務(wù)方式競(jìng)價(jià)排名購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告搜索引擎優(yōu)化（SEO）SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。SEO是屬于SEM的一部分，是實(shí)現(xiàn)SEM搜索引擎整合營(yíng)銷(xiāo)的一種手段03搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)020103On-siteMarketing上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)技巧601上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)技巧見(jiàn)面前，知己知彼。首先要對(duì)即將見(jiàn)面的客戶進(jìn)行一定的了解，通過(guò)同事、其它客戶、其它廠家推銷(xiāo)員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來(lái)初步了解該客戶。將見(jiàn)面的目的寫(xiě)出來(lái)，將即將談到的內(nèi)容寫(xiě)出來(lái)，并進(jìn)行思考與語(yǔ)言組織著裝整潔、衛(wèi)生、得體，有精神自我介紹的第一句話不能太長(zhǎng)。。通常的介紹是：“您好！我是**廠的。”客戶看你了，再說(shuō)：“我是**，是**分公司推銷(xiāo)員（業(yè)務(wù)員）?！薄！倔w系管理】專(zhuān)注于質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全等管理體系知識(shí)的分享！

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加客服微信ak5989，客服激活您的微信登錄賬戶，激活后就可以通過(guò)微信登錄電腦網(wǎng)頁(yè)版/APP/小程序，下載共享資料咯！方法②：

通過(guò)下圖小程序購(gòu)買(mǎi)，然后聯(lián)系客服微信ak5989，激活您登錄會(huì)員的微信賬號(hào)。方法③：

直接通過(guò)下圖購(gòu)買(mǎi)（推薦通過(guò)客服購(gòu)買(mǎi)，有折扣價(jià)）會(huì)員用戶，客服優(yōu)先解惑答疑，提供文件下載服務(wù)支持！客服全天候服務(wù)共享資料自由下載共享資料均可自由下載源格式、編輯檔文件，解決資料需求！資料下載操作步驟：①支付會(huì)員費(fèi)，客服發(fā)送激活鏈接?、邳c(diǎn)擊鏈接，即可激活賬號(hào)。會(huì)員賬號(hào)激活資料下載通過(guò)微信登錄；支持檢索，下載！網(wǎng)頁(yè)版1.打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)2.點(diǎn)擊登錄網(wǎng)頁(yè)版3.點(diǎn)擊登錄網(wǎng)頁(yè)版，然后用微信掃一掃，就可以登錄。資料下載通過(guò)微信登錄；點(diǎn)擊文件名即可下載！微信小程序找到知識(shí)星球，打開(kāi)就可以看到我們的星球，點(diǎn)擊文件即可下載。01搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)技巧說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來(lái)引起客戶的注意。如：你可以說(shuō)：“是**經(jīng)理派我過(guò)來(lái)的，……”你可以說(shuō)：“經(jīng)過(guò)**客戶介紹的，我專(zhuān)程過(guò)來(lái)拜訪拜訪您。”你可以說(shuō)：“是**廠家業(yè)務(wù)員說(shuō)你生意做的好，我