2025年?duì)I銷(xiāo)師資格考試高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師一級(jí)題庫(kù)含答案解析1.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于對(duì)消費(fèi)者態(tài)度和行為進(jìn)行深入了解？A.問(wèn)卷調(diào)查法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.深度訪談法答案：D答案分析：深度訪談法能讓訪談?wù)吲c被訪者深入交流，從而對(duì)消費(fèi)者態(tài)度和行為進(jìn)行深入了解。問(wèn)卷調(diào)查法側(cè)重于收集大量標(biāo)準(zhǔn)化信息；觀察法主要是觀察外在行為；實(shí)驗(yàn)法用于測(cè)試因果關(guān)系。2.某企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，采用了低價(jià)滲透策略，該策略適用于以下哪種情況？A.產(chǎn)品需求價(jià)格彈性小B.生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本可隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量擴(kuò)大而降低C.市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，且需求缺乏彈性D.競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入該市場(chǎng)答案：B答案分析：低價(jià)滲透策略要求生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本可隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量擴(kuò)大而降低，這樣才能在低價(jià)情況下保證盈利。產(chǎn)品需求價(jià)格彈性小、市場(chǎng)需求缺乏彈性不適合低價(jià)策略；競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入市場(chǎng)不是采用低價(jià)滲透策略的主要原因。3.企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)渠道策略時(shí)，需要考慮的因素不包括以下哪項(xiàng)？A.產(chǎn)品特性B.市場(chǎng)需求C.企業(yè)自身實(shí)力D.員工薪酬水平答案：D答案分析：制定營(yíng)銷(xiāo)渠道策略要考慮產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求以及企業(yè)自身實(shí)力。員工薪酬水平與營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的制定并無(wú)直接關(guān)聯(lián)。4.以下哪種促銷(xiāo)方式屬于營(yíng)業(yè)推廣？A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系答案：C答案分析：優(yōu)惠券是常見(jiàn)的營(yíng)業(yè)推廣方式，用于短期刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。廣告是通過(guò)各種媒體傳播信息；人員推銷(xiāo)是銷(xiāo)售人員直接與客戶溝通；公共關(guān)系是塑造企業(yè)形象。5.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.突出產(chǎn)品特色C.樹(shù)立企業(yè)形象D.吸引消費(fèi)者注意答案：A答案分析：市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)差異化等手段讓企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中脫穎而出。突出產(chǎn)品特色、樹(shù)立企業(yè)形象、吸引消費(fèi)者注意都是為了實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段。6.某企業(yè)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，確定了自己的產(chǎn)品定位，這種定位方法是（）。A.初次定位B.重新定位C.對(duì)峙定位D.避強(qiáng)定位答案：D答案分析：避強(qiáng)定位是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)確定產(chǎn)品定位。初次定位是新進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的定位；重新定位是對(duì)原有定位的調(diào)整；對(duì)峙定位是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的定位。7.品牌資產(chǎn)的核心是（）。A.品牌知名度B.品牌美譽(yù)度C.品牌忠誠(chéng)度D.品牌聯(lián)想答案：C答案分析：品牌忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)的核心，它反映了消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)和偏好，能為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的收益。品牌知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想都是品牌資產(chǎn)的組成部分，但不是核心。8.企業(yè)采用多品牌策略的主要目的是（）。A.提高市場(chǎng)占有率B.降低成本C.簡(jiǎn)化管理D.提高品牌知名度答案：A答案分析：多品牌策略可滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而提高市場(chǎng)占有率。多品牌策略可能會(huì)增加成本，管理也更復(fù)雜，提高品牌知名度不是主要目的。9.以下哪種定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法？A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案：C答案分析：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)成本和預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格，屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者需求定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定價(jià)；認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知定價(jià)。10.某企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶提前付款，給予一定的現(xiàn)金折扣，這種策略屬于（）。A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣答案：C答案分析：現(xiàn)金折扣是為鼓勵(lì)客戶提前付款而給予的折扣。數(shù)量折扣是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量給予的折扣；季節(jié)折扣是針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品在淡季給予的折扣；功能折扣是給予渠道成員的折扣。11.以下哪種渠道模式屬于垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)？A.公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)B.水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)C.多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)D.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道答案：A答案分析：公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的一種，它通過(guò)所有權(quán)等方式將生產(chǎn)、分銷(xiāo)等環(huán)節(jié)整合。水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是企業(yè)間的合作；多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是使用多種渠道；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道各成員相對(duì)獨(dú)立。12.企業(yè)選擇直接渠道的主要原因不包括（）。A.控制渠道B.降低成本C.及時(shí)了解市場(chǎng)信息D.擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍答案：D答案分析：直接渠道能讓企業(yè)控制渠道、降低成本、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，但通常難以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，因?yàn)橹苯忧佬枰髽I(yè)自身投入大量資源。13.人員推銷(xiāo)的基本策略不包括（）。A.試探性策略B.針對(duì)性策略C.誘導(dǎo)性策略D.廣告策略答案：D答案分析：人員推銷(xiāo)的基本策略有試探性策略、針對(duì)性策略、誘導(dǎo)性策略。廣告策略是一種促銷(xiāo)手段，不屬于人員推銷(xiāo)策略。14.公共關(guān)系的主要工具不包括（）。A.新聞稿B.公益活動(dòng)C.人員推銷(xiāo)D.贊助活動(dòng)答案：C答案分析：新聞稿、公益活動(dòng)、贊助活動(dòng)都是公共關(guān)系的主要工具。人員推銷(xiāo)是直接的銷(xiāo)售方式，不屬于公共關(guān)系工具。15.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）。A.消費(fèi)者需求的差異性B.企業(yè)資源的有限性C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性D.企業(yè)目標(biāo)的多樣性答案：A答案分析：市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性，通過(guò)細(xì)分可以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。企業(yè)資源有限性是市場(chǎng)細(xì)分的原因之一，但不是客觀基礎(chǔ)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈性和企業(yè)目標(biāo)多樣性與市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)無(wú)關(guān)。16.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分變量屬于行為變量？A.年齡B.性別C.購(gòu)買(mǎi)頻率D.社會(huì)階層答案：C答案分析：購(gòu)買(mǎi)頻率屬于行為變量，反映了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。年齡、性別屬于人口變量；社會(huì)階層屬于心理變量。17.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.降低風(fēng)險(xiǎn)B.提高市場(chǎng)占有率C.滿足不同消費(fèi)者需求D.資源分散使用答案：B答案分析：集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略將資源集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，能提高在這些市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。該策略風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高；不能滿足不同消費(fèi)者需求；資源是集中使用而非分散。18.產(chǎn)品生命周期中，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)最快的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：B答案分析：產(chǎn)品在成長(zhǎng)期銷(xiāo)售量增長(zhǎng)最快，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品逐漸認(rèn)可，市場(chǎng)需求快速增加。導(dǎo)入期銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢；成熟期銷(xiāo)售量趨于穩(wěn)定；衰退期銷(xiāo)售量下降。19.企業(yè)在產(chǎn)品成熟期可采用的營(yíng)銷(xiāo)策略不包括（）。A.市場(chǎng)改良B.產(chǎn)品改良C.價(jià)格提升D.營(yíng)銷(xiāo)組合改良答案：C答案分析：在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)可采用市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷(xiāo)組合改良等策略。價(jià)格提升可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降，一般不是成熟期常用策略。20.服務(wù)的特征不包括（）。A.無(wú)形性B.不可分離性C.可儲(chǔ)存性D.差異性答案：C答案分析：服務(wù)具有無(wú)形性、不可分離性、差異性和不可儲(chǔ)存性?？蓛?chǔ)存性不是服務(wù)的特征。21.服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不包括（）。A.可靠性B.響應(yīng)性C.安全性D.價(jià)格合理性答案：D答案分析：服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)包括可靠性、響應(yīng)性、安全性等。價(jià)格合理性不屬于服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。22.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，二手資料的來(lái)源不包括（）。A.政府出版物B.行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告C.問(wèn)卷調(diào)查D.學(xué)術(shù)研究報(bào)告答案：C答案分析：政府出版物、行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告、學(xué)術(shù)研究報(bào)告都屬于二手資料來(lái)源。問(wèn)卷調(diào)查是收集一手資料的方法。23.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適用于探索性調(diào)研？A.焦點(diǎn)小組訪談法B.實(shí)驗(yàn)法C.電話調(diào)查法D.郵寄調(diào)查法答案：A答案分析：焦點(diǎn)小組訪談法適用于探索性調(diào)研，能激發(fā)參與者的想法和觀點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)法用于因果關(guān)系研究；電話調(diào)查法和郵寄調(diào)查法常用于描述性調(diào)研。24.企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，需要進(jìn)行SWOT分析，其中W代表（）。A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅答案：B答案分析：SWOT分析中，S代表優(yōu)勢(shì)，W代表劣勢(shì)，O代表機(jī)會(huì)，T代表威脅。25.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略屬于增長(zhǎng)型戰(zhàn)略？A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略D.以上都是答案：D答案分析：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略都屬于增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，分別通過(guò)提高現(xiàn)有市場(chǎng)份額、開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。26.企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)訖C(jī)不包括（）。A.資源共享B.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.降低產(chǎn)品質(zhì)量答案：D答案分析：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)包括資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。降低產(chǎn)品質(zhì)量不是戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，反而可能會(huì)損害企業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。27.營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心是（）。A.目標(biāo)設(shè)定B.創(chuàng)意構(gòu)思C.方案實(shí)施D.效果評(píng)估答案：B答案分析：營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心是創(chuàng)意構(gòu)思，通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)定是基礎(chǔ)，方案實(shí)施是執(zhí)行過(guò)程，效果評(píng)估是后續(xù)工作。28.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容不包括（）。A.市場(chǎng)分析B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)C.人員招聘D.營(yíng)銷(xiāo)策略答案：C答案分析：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)通常包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略等內(nèi)容。人員招聘不屬于營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。29.以下哪種促銷(xiāo)組合策略適用于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期？A.以廣告和公共關(guān)系為主B.以人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣為主C.以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主D.以公共關(guān)系和人員推銷(xiāo)為主答案：A答案分析：在產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，以廣告和公共關(guān)系為主可以提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。人員推銷(xiāo)成本較高，營(yíng)業(yè)推廣在導(dǎo)入期效果相對(duì)有限。30.企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估時(shí)，常用的指標(biāo)不包括（）。A.銷(xiāo)售額B.市場(chǎng)占有率C.員工滿意度D.客戶忠誠(chéng)度答案：C答案分析：銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、客戶忠誠(chéng)度都是營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估的常用指標(biāo)。員工滿意度主要反映企業(yè)內(nèi)部管理情況，不屬于營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。31.某企業(yè)通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低了采購(gòu)成本和物流成本，從而提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這種戰(zhàn)略屬于（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：A答案分析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過(guò)降低成本來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本符合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化；集中化戰(zhàn)略針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)；多元化戰(zhàn)略是進(jìn)入多個(gè)不同領(lǐng)域。32.企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)，需要注意的問(wèn)題不包括（）。A.品牌核心價(jià)值的一致性B.新產(chǎn)品與原品牌的相關(guān)性C.市場(chǎng)需求的變化D.增加品牌數(shù)量答案：D答案分析：品牌延伸要注意品牌核心價(jià)值的一致性、新產(chǎn)品與原品牌的相關(guān)性以及市場(chǎng)需求的變化。增加品牌數(shù)量與品牌延伸本身并無(wú)直接關(guān)聯(lián)。33.以下哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？A.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)B.搜索引擎優(yōu)化（SEO）C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)D.網(wǎng)絡(luò)廣告答案：B答案分析：搜索引擎優(yōu)化（SEO）屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站提高在搜索引擎中的排名。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；社交媒體營(yíng)銷(xiāo)利用社交媒體平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)廣告是在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。34.企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要注意的法律問(wèn)題不包括（）。A.隱私保護(hù)B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)C.價(jià)格歧視D.廣告真實(shí)性答案：C答案分析：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意隱私保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、廣告真實(shí)性等法律問(wèn)題。價(jià)格歧視通常不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特有的法律問(wèn)題。35.客戶關(guān)系管理（CRM）的核心是（）。A.客戶價(jià)值管理B.客戶信息管理C.客戶服務(wù)管理D.客戶忠誠(chéng)度管理答案：A答案分析：客戶關(guān)系管理的核心是客戶價(jià)值管理，通過(guò)對(duì)客戶價(jià)值的評(píng)估和挖掘，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。客戶信息管理、客戶服務(wù)管理、客戶忠誠(chéng)度管理都是圍繞客戶價(jià)值管理展開(kāi)的。36.企業(yè)在實(shí)施CRM時(shí)，需要注意的問(wèn)題不包括（）。A.數(shù)據(jù)質(zhì)量B.員工培訓(xùn)C.技術(shù)選擇D.降低產(chǎn)品價(jià)格答案：D答案分析：實(shí)施CRM要注意數(shù)據(jù)質(zhì)量、員工培訓(xùn)、技術(shù)選擇等問(wèn)題。降低產(chǎn)品價(jià)格與CRM的實(shí)施并無(wú)直接關(guān)聯(lián)。37.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)道德問(wèn)題屬于虛假宣傳？A.隱瞞產(chǎn)品缺陷B.夸大產(chǎn)品功效C.價(jià)格欺詐D.不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)答案：B答案分析：夸大產(chǎn)品功效屬于虛假宣傳。隱瞞產(chǎn)品缺陷是產(chǎn)品質(zhì)量誠(chéng)信問(wèn)題；價(jià)格欺詐是價(jià)格方面的不道德行為；不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)手段的不道德。38.企業(yè)在處理營(yíng)銷(xiāo)道德問(wèn)題時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括（）。A.合法原則B.公平原則C.利己原則D.誠(chéng)信原則答案：C答案分析：企業(yè)處理營(yíng)銷(xiāo)道德問(wèn)題應(yīng)遵循合法原則、公平原則、誠(chéng)信原則。利己原則不符合營(yíng)銷(xiāo)道德的要求。39.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別不包括（）。A.市場(chǎng)環(huán)境不同B.營(yíng)銷(xiāo)組合策略不同C.法律政策不同D.產(chǎn)品質(zhì)量要求不同答案：D答案分析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、法律政策等方面存在差異。產(chǎn)品質(zhì)量要求本身并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，只是不同市場(chǎng)可能有不同標(biāo)準(zhǔn)。40.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式不包括（）。A.出口進(jìn)入方式B.契約進(jìn)入方式C.投資進(jìn)入方式D.人員外派方式答案：D答案分析：企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有出口進(jìn)入方式、契約進(jìn)入方式、投資進(jìn)入方式。人員外派方式不是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要方式。41.以下哪種國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略適用于需求彈性較小的市場(chǎng)？A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.成本加成定價(jià)策略答案：A答案分析：撇脂定價(jià)策略適用于需求彈性較小的市場(chǎng)，以較高價(jià)格獲取利潤(rùn)。滲透定價(jià)策略適用于需求彈性大的市場(chǎng)；滿意定價(jià)策略是兼顧利潤(rùn)和市場(chǎng)份額；成本加成定價(jià)策略是根據(jù)成本定價(jià)。42.企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，需要考慮的文化因素不包括（）。A.語(yǔ)言B.宗教信仰C.地理環(huán)境D.價(jià)值觀答案：C答案分析：企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)要考慮語(yǔ)言、宗教信仰、價(jià)值觀等文化因素。地理環(huán)境不屬于文化因素。43.綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。A.滿足消費(fèi)者綠色需求B.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展C.環(huán)境保護(hù)D.以上都是答案：D答案分析：綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心包括滿足消費(fèi)者綠色需求、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及環(huán)境保護(hù)，三者相互關(guān)聯(lián)。44.企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略不包括（）。A.開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品B.制定綠色價(jià)格C.開(kāi)展綠色促銷(xiāo)D.降低產(chǎn)品產(chǎn)量答案：D答案分析：企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)可開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、制定綠色價(jià)格、開(kāi)展綠色促銷(xiāo)等。降低產(chǎn)品產(chǎn)量不是綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略。45.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征不包括（）。A.雙向溝通B.合作C.以利益最大化為目標(biāo)D.控制答案：C答案分析：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征包括雙向溝通、合作、控制等。它