農(nóng)發(fā)行衡水市冀州區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、問題分析題（共3題，每題10分，總分30分）背景：近年來，國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行作為政策性金融機構(gòu)，在衡水市冀州區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用。但同時也面臨一些挑戰(zhàn)，如資金供需矛盾、項目效率不高、風險防控壓力等。題目1（10分）：假設(shè)你是一名農(nóng)發(fā)行衡水市冀州區(qū)分行的工作人員，近期接到上級任務(wù)，要求分析當前冀州區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的資金瓶頸問題，并提出至少三條切實可行的解決方案。請簡要闡述問題表現(xiàn)及對策建議。題目2（10分）：結(jié)合冀州區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點（如特色種植、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等），討論農(nóng)發(fā)行在支持當?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中可能面臨的風險，并說明如何通過金融創(chuàng)新或政策協(xié)調(diào)降低風險。題目3（10分）：假如你參與冀州區(qū)某農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款項目的評審工作，發(fā)現(xiàn)該項目存在部分財務(wù)數(shù)據(jù)不透明、擔保措施不足等問題。請說明你將如何與項目負責人溝通，并提出改進建議以保障銀行資金安全。二、角色扮演題（共2題，每題15分，總分30分）背景：冀州區(qū)正在推進高標準農(nóng)田建設(shè)，涉及土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)機補貼、灌溉系統(tǒng)改造等多個環(huán)節(jié)，需要協(xié)調(diào)政府、農(nóng)戶、企業(yè)等多方利益。題目4（15分）：假設(shè)你扮演農(nóng)發(fā)行衡州區(qū)分行客戶經(jīng)理，需同時對接冀州區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、一家農(nóng)業(yè)合作社及多位農(nóng)戶。當農(nóng)戶反映土地流轉(zhuǎn)租金過高、合作社提出貸款利率偏緊時，請說明你將如何平衡各方訴求，推動項目順利實施。題目5（15分）：如果你是農(nóng)發(fā)行冀州區(qū)分行風險控制部門人員，發(fā)現(xiàn)某農(nóng)業(yè)科技項目雖然前景良好，但存在技術(shù)落地難、農(nóng)戶接受度低的風險。請設(shè)計一個溝通方案，說服項目負責人調(diào)整方案，并確保銀行貸款風險可控。三、方案策劃題（共1題，25分）背景：為響應(yīng)京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，冀州區(qū)計劃打造“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺”，整合本地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售資源，提升產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)效率。題目6（25分）：作為農(nóng)發(fā)行衡州區(qū)分行團隊一員，請設(shè)計一份“冀州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺”初步方案，包括平臺功能定位、參與主體、資金運作模式及預(yù)期成效。四、討論辯論題（共1題，35分）背景：當前農(nóng)發(fā)行在支持冀州區(qū)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展中，面臨傳統(tǒng)高耗能農(nóng)業(yè)項目退出與新型生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展資金不足的矛盾。題目7（35分）：正方觀點：農(nóng)發(fā)行應(yīng)優(yōu)先支持冀州區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的綠色改造項目。反方觀點：農(nóng)發(fā)行應(yīng)重點扶持冀州區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目。請選擇一方立場，結(jié)合實際案例和金融政策，闡述你的論證邏輯，并回應(yīng)對方可能提出的質(zhì)疑。答案與解析問題分析題題目1（10分）答案：問題表現(xiàn)：1.規(guī)?；?jīng)營資金缺口大：冀州區(qū)特色種植（如蔬菜、水果）和畜牧養(yǎng)殖（如牛羊）發(fā)展迅速，但農(nóng)戶及合作社融資需求旺盛，現(xiàn)有信貸額度難以滿足。2.產(chǎn)業(yè)鏈短鏈條資金分散：農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)貸款需求不穩(wěn)定，農(nóng)戶銷售季節(jié)性明顯，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率低。3.基礎(chǔ)設(shè)施貸款審批慢：高標準農(nóng)田建設(shè)、灌溉系統(tǒng)改造等項目周期長，銀行審批流程與農(nóng)業(yè)項目特點不匹配。對策建議：1.推廣“信用+擔?！蹦Ｊ剑横槍?yōu)質(zhì)農(nóng)戶和合作社，降低反擔保要求，引入政府農(nóng)業(yè)擔保基金分擔風險。2.試點“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈信用貸”：以核心企業(yè)為核心，將上下游農(nóng)戶納入信用評估體系，簡化授信流程。3.優(yōu)化審批機制：建立“綠色通道”專項審批小組，縮短基建類項目貸款周期，匹配農(nóng)業(yè)項目慢節(jié)奏特點。解析：答案需結(jié)合冀州實際農(nóng)業(yè)特點，提出可落地的金融工具創(chuàng)新，避免空泛政策套話。題目2（10分）答案：風險點：1.自然災(zāi)害風險：冀州區(qū)屬溫帶季風氣候，旱澇災(zāi)害頻發(fā)，影響農(nóng)產(chǎn)品收成和貸款償還。2.市場波動風險：農(nóng)產(chǎn)品價格周期性波動大，企業(yè)盈利不穩(wěn)定，可能導(dǎo)致逾期。3.政策變動風險：農(nóng)業(yè)補貼政策調(diào)整可能影響項目現(xiàn)金流。防控措施：1.引入氣象指數(shù)保險：與保險公司合作，將災(zāi)害損失與貸款本息掛鉤，降低銀行風險敞口。2.建立動態(tài)信用評估模型：結(jié)合市場價格指數(shù)、企業(yè)銷售數(shù)據(jù)，實時調(diào)整貸款額度。3.政銀擔合作：政府提供風險補償資金，銀行與擔保公司聯(lián)合出具保證函。解析：重點突出農(nóng)發(fā)行特色風險防控手段，如農(nóng)業(yè)保險、政銀擔合作等政策性工具。題目3（10分）答案：溝通策略：1.首次談話：強調(diào)合作共贏-表明銀行支持企業(yè)發(fā)展，但需確保數(shù)據(jù)真實以符合監(jiān)管要求。-了解企業(yè)真實財務(wù)狀況，不回避問題，避免指責態(tài)度。2.二次溝通：提出改進方案-建議引入第三方審計機構(gòu)核查數(shù)據(jù)，或調(diào)整擔保方式（如動產(chǎn)抵押）。-分階段放款，降低單次風險敞口。3.長期跟進：建立風險預(yù)警機制-要求企業(yè)定期報送經(jīng)營數(shù)據(jù)，動態(tài)監(jiān)控現(xiàn)金流。解析：體現(xiàn)客戶經(jīng)理的溝通技巧，既要堅持原則，又要靈活解決問題。角色扮演題題目4（15分）答案：溝通步驟：1.農(nóng)戶端：-承認租金過高問題，提出參考周邊地區(qū)合理水平，建議成立土地流轉(zhuǎn)協(xié)會統(tǒng)一定價。-爭取政府補貼資金用于補償農(nóng)戶，緩解資金壓力。2.合作社端：-說明利率并非銀行單方面決定，需結(jié)合LPR及農(nóng)業(yè)風險溢價，但可協(xié)調(diào)政府爭取貼息支持。-提供經(jīng)營數(shù)據(jù)佐證資金需求合理性，爭取利率優(yōu)惠。3.平衡方案：-設(shè)計“先貸后補”模式，政府配套資金與銀行貸款同步發(fā)放，降低企業(yè)還款壓力。解析：關(guān)鍵在于體現(xiàn)協(xié)調(diào)能力，既要維護銀行利益，又要兼顧各方訴求。題目5（15分）答案：溝通方案：1.前期準備：-收集本地農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)的真實反饋，量化接受度低的原因（如培訓(xùn)不足、成本高）。2.正式溝通：-先肯定項目創(chuàng)新性，再指出風險點，提出調(diào)整建議（如分階段推廣、簡化操作流程）。-提供政府農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)補貼，降低農(nóng)戶學習成本。3.風險緩釋：-要求項目方提供農(nóng)戶培訓(xùn)滿意度承諾，或增加階段性考核指標。解析：重點在于將風險防控融入方案調(diào)整，體現(xiàn)銀行的專業(yè)性。方案策劃題題目6（25分）答案：平臺方案：1.功能定位：-整合農(nóng)戶、合作社、加工企業(yè)、銷售渠道數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“單戶授信、全程可溯、風險可控”。2.參與主體：-農(nóng)發(fā)行提供信貸支持，農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供監(jiān)管數(shù)據(jù)，保險公司提供農(nóng)業(yè)險服務(wù)。3.資金模式：-啟動資金由銀行主導(dǎo)，政府配套補貼，采用“信用貸+供應(yīng)鏈貸”組合。4.預(yù)期成效：-提高貸款審批效率30%，降低農(nóng)戶融資成本，帶動農(nóng)產(chǎn)品溢價20%以上。解析：結(jié)合冀州農(nóng)業(yè)特色（如小米、蔬菜），突出平臺的實操性。討論辯論題正方答案（優(yōu)先支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改造）：論點：1.存量風險可控：傳統(tǒng)企業(yè)已形成穩(wěn)定現(xiàn)金流，改造投入小，見效快。2.政策傾斜：國家鼓勵“綠色轉(zhuǎn)型”，銀行可獲取政策性貼息。3.示范效應(yīng)：改造成功案例可帶動周邊農(nóng)戶，擴大影響力?；貞?yīng)反方質(zhì)疑：-“生態(tài)農(nóng)業(yè)投入大、周期長，銀行如何覆蓋風險？——可通過政府風險補償解決?！?“創(chuàng)新項目確實好，但農(nóng)戶接受慢，如何推廣？——改造項目可提供就業(yè)崗位，農(nóng)戶更易參與?！苯馕觯簭娬{(diào)農(nóng)發(fā)行政策性定位，優(yōu)先保障存量風險，逐步推動轉(zhuǎn)型。反方答案（優(yōu)先支持生態(tài)農(nóng)業(yè)）：論點：1.符合國家趨勢：鄉(xiāng)村振興核心是綠色發(fā)展，銀行應(yīng)順應(yīng)政策導(dǎo)向。2.長期價值更高：生態(tài)農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出比更高，可持續(xù)性強。3.填補市場空白：冀州生態(tài)農(nóng)業(yè)項目少，銀行可搶占先機