農(nóng)發(fā)行天津市靜海區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（1題，10分）題目要求：結(jié)合自身專業(yè)背景、實踐經(jīng)歷及對農(nóng)發(fā)行天津靜海區(qū)業(yè)務(wù)的理解，進(jìn)行3分鐘自我介紹，突出與崗位匹配度，展現(xiàn)綜合素質(zhì)與崗位勝任力。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我是XXX，畢業(yè)于XX大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，本科期間曾參與‘鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)項目’，深入靜海區(qū)調(diào)研，對農(nóng)業(yè)政策與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)有初步認(rèn)知。實習(xí)時在XX銀行擔(dān)任信貸助理，累計完成5筆涉農(nóng)貸款盡職調(diào)查，熟悉政策性金融操作流程。我的優(yōu)勢在于：1）專業(yè)知識扎實，擅長政策解讀與風(fēng)險控制；2）抗壓能力強(qiáng)，曾在壓力測試中保持90%以上準(zhǔn)確率；3）對靜海區(qū)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)（如設(shè)施農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)）有研究，能快速對接業(yè)務(wù)需求。如果錄用，我將以‘精準(zhǔn)服務(wù)三農(nóng)’為目標(biāo)，主動學(xué)習(xí)行內(nèi)系統(tǒng)操作，盡快融入團(tuán)隊。謝謝！”二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（3題，共計30分）1.題目：情境：天津靜海區(qū)計劃推廣“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融”模式，但部分企業(yè)認(rèn)為政策門檻高、審批周期長。作為小組代表，如何平衡政策執(zhí)行與企業(yè)需求？分值：10分高分話術(shù)參考：“我的建議分三步推進(jìn)：1）政策適配：建議行內(nèi)成立專項小組，針對靜海區(qū)特色農(nóng)業(yè)（如種業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工）制定差異化審批標(biāo)準(zhǔn)，比如對龍頭企業(yè)可簡化流程；2）科技賦能：引入‘?dāng)?shù)字糧倉’等風(fēng)控系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)分析降低貸后管理成本，提升審批效率；3）政銀企聯(lián)動：聯(lián)合區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局建立‘金融輔導(dǎo)站’，定期舉辦政策培訓(xùn)，并設(shè)立‘綠色通道’，對重點項目優(yōu)先響應(yīng)。我的角色定位是協(xié)調(diào)者，會主動記錄各觀點，確保方案兼顧合規(guī)性與市場性?！苯馕觯?行業(yè)契合：聚焦農(nóng)發(fā)行特色業(yè)務(wù)（產(chǎn)業(yè)鏈金融），體現(xiàn)政策敏感度；-地域針對性：結(jié)合靜海區(qū)農(nóng)業(yè)特點，避免泛泛而談；-邏輯層次：從政策、科技、機(jī)制三維度展開，體現(xiàn)系統(tǒng)性思維。2.題目：情境：靜海區(qū)某農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈因物流成本高導(dǎo)致競爭力不足，農(nóng)發(fā)行擬提供專項貼息貸款，但需控制風(fēng)險。小組需設(shè)計一套風(fēng)險防控方案。分值：10分高分話術(shù)參考：“防控關(guān)鍵在于‘全鏈條覆蓋’：-貸前：要求企業(yè)綁定‘農(nóng)發(fā)行供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺’，實時監(jiān)控庫存、銷售數(shù)據(jù)；-貸中：對運(yùn)輸環(huán)節(jié)引入第三方物流監(jiān)管，確保資金?？顚Ｓ茫ㄈ缤ㄟ^賬戶監(jiān)管）；-貸后：建立動態(tài)預(yù)警機(jī)制，若出現(xiàn)訂單量驟降等異常，立即啟動貸后檢查。我們小組會推薦設(shè)立‘風(fēng)險補(bǔ)償基金’，由行、企、擔(dān)保機(jī)構(gòu)按1:1:1比例分?jǐn)?，既降低行?nèi)風(fēng)險，也增強(qiáng)企業(yè)融資信心?！苯馕觯?實操性：提出具體風(fēng)控工具（平臺、賬戶監(jiān)管），符合農(nóng)發(fā)行實務(wù)；-創(chuàng)新點：風(fēng)險補(bǔ)償基金設(shè)計體現(xiàn)前瞻性，平衡各方利益。3.題目：情境：天津靜海區(qū)推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)，但部分合作社因環(huán)保投入大、收益周期長而融資困難。小組需提出解決方案。分值：10分高分話術(shù)參考：“建議分三組協(xié)作：1）財務(wù)組：測算生態(tài)農(nóng)業(yè)的‘碳匯價值’，探索‘碳金融’產(chǎn)品，如發(fā)行碳中和債券；2）技術(shù)組：推廣‘綠色信貸’額度傾斜，對使用有機(jī)肥、節(jié)水灌溉等技術(shù)的項目給予利率優(yōu)惠；3）宣傳組：聯(lián)合區(qū)文旅局打造‘生態(tài)農(nóng)旅’路線，拓寬合作社增收渠道。我負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，確保方案既有金融創(chuàng)新，也符合靜海區(qū)‘生態(tài)優(yōu)先’戰(zhàn)略?！苯馕觯?政策結(jié)合：關(guān)聯(lián)“雙碳”目標(biāo)，體現(xiàn)政策理解力；-跨部門協(xié)作：模擬農(nóng)發(fā)行與政府協(xié)同模式，突出團(tuán)隊意識。三、角色扮演（1題，10分）題目要求：假設(shè)你是農(nóng)發(fā)行靜海區(qū)分行客戶經(jīng)理，需向一位對政策性金融不了解的合作社負(fù)責(zé)人解釋“農(nóng)業(yè)保險貸”的運(yùn)作機(jī)制。分值：10分高分話術(shù)參考：“王主任您好！咱們合作社去年種了200畝玉米，若遇到雹災(zāi)，直接損失可能超50萬。現(xiàn)在行里推出‘農(nóng)業(yè)保險貸’，相當(dāng)于幫您‘買保險’：1）您只需繳納10%保費(fèi)，剩余90%由行里代繳；2）若發(fā)生災(zāi)害，保險公司賠付后，剩余損失由行里用貸款本金覆蓋，您不用額外墊資；3）正常年份，貸款利息還能享受國家貼息，相當(dāng)于零成本融資。比如您有100萬貸款需求，實際僅需付10萬保費(fèi)，剩余90萬由行里保障，風(fēng)險共擔(dān)，收益共享。”解析：-通俗化表達(dá)：用“買保險”比喻，避免專業(yè)術(shù)語；-利益點突出：強(qiáng)調(diào)“零成本”“風(fēng)險共擔(dān)”，增強(qiáng)說服力。四、開放性辯論（1題，10分）題目：正方觀點：農(nóng)發(fā)行在鄉(xiāng)村振興中應(yīng)優(yōu)先支持大型龍頭企業(yè)；反方觀點：應(yīng)優(yōu)先扶持中小合作社。分值：10分高分話術(shù)參考（正方）：“我方認(rèn)為大型龍頭企業(yè)是鄉(xiāng)村振興的‘火車頭’：1）規(guī)模效應(yīng)：如靜海區(qū)XX集團(tuán)年產(chǎn)值超10億，其產(chǎn)業(yè)鏈帶動周邊100余家合作社，若行里給予‘首貸’支持，能形成‘乘數(shù)效應(yīng)’；2）技術(shù)升級：龍頭企業(yè)更易推廣智慧農(nóng)業(yè)，如‘無人機(jī)植?！龋欣锟膳涮准夹g(shù)改造貸款；3）風(fēng)險可控：其財務(wù)數(shù)據(jù)透明，符合政策性金融的‘大額、長周期’特點。當(dāng)然，行里可設(shè)立子項，對龍頭企業(yè)關(guān)聯(lián)的合作社進(jìn)行‘信用引流’，實現(xiàn)普惠覆蓋?！苯馕觯?邏輯支撐：用“火車頭”比喻，類比帶動作用；-平衡論：承認(rèn)中小合作社價值，體現(xiàn)辯證思維。答案及解析匯總：1.自我介紹：突出農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)契合度，如產(chǎn)業(yè)鏈金融、科技風(fēng)控等，結(jié)合靜海區(qū)特色農(nóng)業(yè)案例。2.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：-產(chǎn)業(yè)鏈金融需兼顧政策與市場；-風(fēng)險防控需技術(shù)工具（平臺、監(jiān)管）；-生態(tài)農(nóng)業(yè)結(jié)合“碳金融”與政銀合作。3.角色扮演：強(qiáng)調(diào)“保險貸”的“零