房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試(房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論)題庫及答案(2025下半年北京市)一、單項選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀活動直接影響到生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動后果具有廣泛的（）。A.社會性B.服務性C.專業(yè)性D.地域性答案：A解析：房地產(chǎn)是人類生產(chǎn)、生活的基本物質(zhì)資料，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動直接影響到這種生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動后果具有廣泛的社會性，對各行各業(yè)和人民生活都有直接的影響。2.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀必要性的表述中，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)商品的特殊性需要房地產(chǎn)經(jīng)紀服務B.房地產(chǎn)交易的復雜性需要房地產(chǎn)經(jīng)紀服務C.房地產(chǎn)信息的不對稱性需要房地產(chǎn)經(jīng)紀服務D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的專業(yè)性需要房地產(chǎn)經(jīng)紀服務答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀的必要性主要體現(xiàn)在：房地產(chǎn)的特殊性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少；房地產(chǎn)交易的復雜性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少；房地產(chǎn)信息的不對稱性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少。而不是因為房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的專業(yè)性需要房地產(chǎn)經(jīng)紀服務，是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀服務體現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的專業(yè)性。3.下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員心理素質(zhì)要求的是（）。A.自知、自信B.樂觀、開朗C.敢想、敢干D.堅韌、奮進答案：C解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應具備的心理素質(zhì)包括：自知、自信；樂觀、開朗；積極、主動；堅韌、奮進。敢想、敢干不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員心理素質(zhì)的要求。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向委托人提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者媒介服務，并向委托人收取傭金的行為是（）。A.房地產(chǎn)買賣B.房地產(chǎn)租賃C.房地產(chǎn)代理D.房地產(chǎn)居間答案：D解析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同約定，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代理銷售商品房的業(yè)務屬于（）。A.存量房經(jīng)紀業(yè)務B.新建商品房經(jīng)紀業(yè)務C.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務D.房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀業(yè)務答案：B解析：新建商品房經(jīng)紀業(yè)務主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所開發(fā)的房地產(chǎn)項目開展的經(jīng)紀業(yè)務，即代理銷售商品房。6.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)規(guī)則的表述中，錯誤的是（）。A.行業(yè)規(guī)則是約定俗成的一種方式B.行業(yè)規(guī)則依靠經(jīng)紀人員自律、行業(yè)組織監(jiān)督來實施C.行業(yè)規(guī)則是對經(jīng)紀人員違反規(guī)則的行為制定的懲處措施D.行業(yè)規(guī)則是行業(yè)內(nèi)約定俗成的行為準則答案：C解析：行業(yè)規(guī)則是業(yè)內(nèi)大家共同遵循的行為準則，它是通過行業(yè)全體人員共同協(xié)商而制定的，是約定俗成的一種方式，依靠經(jīng)紀人員自律、行業(yè)組織監(jiān)督來實施，而不是對經(jīng)紀人員違反規(guī)則的行為制定的懲處措施。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略中的多樣化戰(zhàn)略不包括（）。A.技術(shù)關(guān)系多樣化B.市場營銷關(guān)系多樣化C.資源多樣化D.復合多樣化答案：C解析：多樣化戰(zhàn)略包括技術(shù)關(guān)系多樣化、市場營銷關(guān)系多樣化、復合多樣化。資源多樣化不屬于多樣化戰(zhàn)略的范疇。8.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)設立的分支機構(gòu)的表述中，正確的是（）。A.分支機構(gòu)能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，具有法人資格B.分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆粘袚熑蜟.分支機構(gòu)可以以自己的名義與聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員訂立勞動合同D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)設立的分支機構(gòu)不用到所在地房地產(chǎn)主管部門備案答案：C解析：分支機構(gòu)能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，但不具有法人資格，A選項錯誤；分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆粘袚熑?，B選項錯誤；房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)設立的分支機構(gòu)應當自領(lǐng)取分支機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門備案，D選項錯誤；分支機構(gòu)可以以自己的名義與聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員訂立勞動合同。9.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員知識結(jié)構(gòu)的核心是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識B.相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識C.人文和心理知識D.信息和法律知識答案：A解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員知識結(jié)構(gòu)的核心是房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識，包括房地產(chǎn)經(jīng)紀基本理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀實務。10.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德的基本要求是（）。A.守法經(jīng)營B.以“誠”為本C.盡職守責D.公平競爭答案：A解析：守法經(jīng)營是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德的基本要求，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，遵守國家法律、法規(guī)和行業(yè)規(guī)則的行為準則。二、多項選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀的作用主要有（）。A.降低交易成本，提高市場效率B.規(guī)范交易行為，保障交易安全C.促進交易公平，維護合法權(quán)益D.提供交易信息，促成交易機會E.優(yōu)化資源配置，推動市場發(fā)展答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀的作用主要體現(xiàn)在：降低交易成本，提高市場效率；規(guī)范交易行為，保障交易安全；促進交易公平，維護合法權(quán)益；提供交易信息，促成交易機會；優(yōu)化資源配置，推動市場發(fā)展。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)技能包括（）。A.收集信息技能B.市場分析技能C.人際溝通技能D.供需搭配技能E.議價談判技能答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)技能包括：收集信息技能、市場分析技能、人際溝通技能、供需搭配技能、議價談判技能、促成交易技能等。3.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別主要有（）。A.法律性質(zhì)不同B.服務方式不同C.報酬收取方式不同D.主體關(guān)系不同E.活動范圍不同答案：ABCD解析：房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別主要體現(xiàn)在：法律性質(zhì)不同，居間是報告訂立合同的機會或提供訂立合同的媒介服務，代理是以被代理人名義進行民事法律行為；服務方式不同，居間是雙向服務，代理是代表委托人進行交易；報酬收取方式不同，居間一般是在促成交易后收取傭金，代理可按約定方式收取報酬；主體關(guān)系不同，居間中經(jīng)紀機構(gòu)與交易雙方是平等關(guān)系，代理中經(jīng)紀機構(gòu)與委托人是委托代理關(guān)系。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務可能出現(xiàn)的民事賠償風險主要包括（）。A.未盡嚴格審查義務引起的風險B.協(xié)助交易當事人提供虛假信息或材料引起的風險C.承諾不當引起的風險D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險E.道德風險答案：ABCD解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務可能出現(xiàn)的民事賠償風險主要有：未盡嚴格審查義務引起的風險；協(xié)助交易當事人提供虛假信息或材料引起的風險；承諾不當引起的風險；產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險；經(jīng)紀業(yè)務對外合作的風險；道德風險不屬于民事賠償風險的范疇。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的主要民事賠償風險有（）。A.未盡告知義務引起的風險B.操作不規(guī)范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.資金監(jiān)管不當引起的風險E.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的主要民事賠償風險包括：未盡告知義務引起的風險；操作不規(guī)范引起的風險；承諾不當引起的風險；資金監(jiān)管不當引起的風險；產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險；經(jīng)紀業(yè)務對外合作的風險等。6.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)制定戰(zhàn)略選擇方案時可以采用的方法有（）。A.頭腦風暴法B.德爾菲法C.SWOT分析法D.盈虧平衡分析法E.波士頓矩陣法答案：ABC解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)制定戰(zhàn)略選擇方案時可以采用的方法有頭腦風暴法、德爾菲法、SWOT分析法等。盈虧平衡分析法主要用于分析成本、產(chǎn)量和利潤之間的關(guān)系；波士頓矩陣法主要用于分析企業(yè)業(yè)務組合。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的權(quán)利包括（）。A.依法發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)B.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理報酬D.同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務E.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料答案：ABCE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的權(quán)利包括：依法發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)；加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)；執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理報酬；要求委托人提供與交易有關(guān)的資料；拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令等。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務。8.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的風險管理主要包括（）。A.風險識別B.風險衡量C.風險控制D.風險轉(zhuǎn)移E.風險消除答案：ABCD解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的風險管理主要包括風險識別、風險衡量、風險控制和風險轉(zhuǎn)移。風險是客觀存在的，一般不能完全消除。9.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的義務有（）。A.遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德規(guī)范B.不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務C.向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務D.為委托人保守商業(yè)秘密E.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的義務包括：遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德規(guī)范；不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務；向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務；為委托人保守商業(yè)秘密；接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平等。10.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)自律的作用主要有（）。A.有利于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的服務行為B.有利于保障房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的質(zhì)量C.有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德水平D.有利于促進房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的健康發(fā)展E.有利于增強行業(yè)整體競爭力答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)自律的作用主要體現(xiàn)在：有利于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的服務行為；有利于保障房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的質(zhì)量；有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德水平；有利于促進房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的健康發(fā)展；有利于增強行業(yè)整體競爭力。三、綜合分析題甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。1.甲機構(gòu)在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，開拓房源信息通常采取的方式為（）。A.舉辦大型房展B.走訪社區(qū)C.聯(lián)系大型企事業(yè)單位D.聯(lián)絡房地產(chǎn)開發(fā)商答案：B解析：走訪社區(qū)是存量房經(jīng)紀業(yè)務中開拓房源信息的常見方式。舉辦大型房展主要適用于新建商品房營銷；聯(lián)系大型企事業(yè)單位一般獲取的是批量的租賃或團購房源，不是主要的存量房房源開拓方式；聯(lián)絡房地產(chǎn)開發(fā)商主要是為了開展新建商品房營銷策劃業(yè)務，與存量房房源開拓關(guān)系不大。2.甲機構(gòu)為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務，這種經(jīng)營戰(zhàn)略屬于（）。A.低成本戰(zhàn)略B.聚焦戰(zhàn)略C.多樣化戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略答案：B解析：聚焦戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供特殊的產(chǎn)品或服務。甲機構(gòu)為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務，是針對特定的購買群體，屬于聚焦戰(zhàn)略。3.甲機構(gòu)拓展的下列業(yè)務中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀延伸服務的有（）。A.代辦貸款B.代理客戶辦理房地產(chǎn)登記手續(xù)C.客戶教育D.提供房地產(chǎn)市場信息答案：AB解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀延伸服務包括代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等?？蛻艚逃吞峁┓康禺a(chǎn)市場信息屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀基本服務中的咨詢服務。4.甲機構(gòu)為了進一步發(fā)展，應該注重的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有（）。A.低成本戰(zhàn)略B.聚焦戰(zhàn)略C.多樣化戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略答案：CD解析：甲機構(gòu)已經(jīng)在存量房經(jīng)紀業(yè)務有一定基礎(chǔ)，且城市經(jīng)濟發(fā)達，具備進一步發(fā)展的條件。多樣化戰(zhàn)略可以拓展業(yè)務領(lǐng)域，如拓展其他相關(guān)的房地產(chǎn)服務業(yè)務；一體化戰(zhàn)略可以通過向前一體化進入房地產(chǎn)開發(fā)、向后一體化進入房地產(chǎn)金融等領(lǐng)域，進一步增強企業(yè)的競爭力和發(fā)展空間。低成本戰(zhàn)略在該案例中未體現(xiàn)出明顯的需求和優(yōu)勢；聚焦戰(zhàn)略已經(jīng)在為外籍人士服務中有所體現(xiàn)，不能作為進一步發(fā)展的主要戰(zhàn)略。5.甲機構(gòu)門店數(shù)量的增加，需要進