常州市中石化2025秋招筆試模擬題含答案(市場(chǎng)營(yíng)銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共10題，每題1分，共10分）題目：1.常州作為長(zhǎng)三角重要工業(yè)城市，中石化在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣新能源汽車充電樁業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮哪種營(yíng)銷策略？A.價(jià)格戰(zhàn)策略B.渠道差異化策略C.廣告轟炸策略D.合作共贏策略（與本地政府、車企合作）2.在國際貿(mào)易中，常州中石化若出口產(chǎn)品至中東市場(chǎng)，最適合采用哪種貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）？A.EXW（出廠交貨）B.FOB（離岸價(jià)）C.DDP（完稅后交貨）D.CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）3.市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P理論”不包括以下哪項(xiàng)？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.政府（Government）4.常州中石化在社交媒體推廣中，若目標(biāo)客戶為年輕群體，應(yīng)優(yōu)先選擇哪個(gè)平臺(tái)？A.微博B.抖音C.人民日?qǐng)?bào)客戶端D.知乎5.國際貿(mào)易中，常州中石化與巴西進(jìn)口商簽訂合同時(shí)，若擔(dān)心對(duì)方違約，最適合采用哪種支付方式？A.信用證（L/C）B.付款交單（D/P）C.承兌交單（D/A）D.憑單交貨6.常州中石化若在本地推廣“綠色能源”概念，以下哪項(xiàng)不屬于其營(yíng)銷工具？A.環(huán)保公益活動(dòng)B.媒體廣告投放C.價(jià)格補(bǔ)貼D.強(qiáng)制性政策推廣7.在國際貿(mào)易中，常州中石化出口至非洲某國時(shí)，若對(duì)方貨幣穩(wěn)定性較差，應(yīng)優(yōu)先選擇哪種結(jié)算方式？A.現(xiàn)匯結(jié)算B.匯票結(jié)算C.信用證D.匯率鎖定協(xié)議8.市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不屬于定性研究方法？A.訪談法B.問卷調(diào)查C.觀察法D.案例分析9.常州中石化若在本地市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)測(cè)試階段的內(nèi)容？A.產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試B.渠道測(cè)試C.廣告效果測(cè)試D.生產(chǎn)規(guī)模測(cè)試10.國際貿(mào)易中，常州中石化若需將產(chǎn)品出口至歐盟，以下哪項(xiàng)是必須滿足的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)？A.ISO9001（質(zhì)量管理體系）B.CE認(rèn)證（歐盟安全認(rèn)證）C.FDA認(rèn)證（美國食品藥品監(jiān)督管理局）D.CCC認(rèn)證（中國強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證）二、多選題（共5題，每題2分，共10分）題目：1.常州中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，若想提升品牌忠誠度，可以采取哪些措施？A.客戶積分計(jì)劃B.定期舉辦用戶活動(dòng)C.價(jià)格頻繁變動(dòng)D.提供增值服務(wù)2.在國際貿(mào)易中，常州中石化若需降低物流成本，可以采取哪些策略？A.選擇最優(yōu)運(yùn)輸路線B.與貨運(yùn)代理深度合作C.減少保險(xiǎn)費(fèi)用D.提高產(chǎn)品體積密度3.市場(chǎng)營(yíng)銷中的STP理論包括哪些要素？A.市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）C.市場(chǎng)定位（Positioning）D.產(chǎn)品定價(jià)（Pricing）4.常州中石化若在本地市場(chǎng)推廣進(jìn)口潤(rùn)滑油，以下哪些渠道適合？A.汽車經(jīng)銷商B.網(wǎng)上電商平臺(tái)C.免費(fèi)試用活動(dòng)D.政府補(bǔ)貼渠道5.國際貿(mào)易中，常州中石化在處理匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以采取哪些方法？A.遠(yuǎn)期外匯合約B.貨幣互換C.多幣種結(jié)算D.提高產(chǎn)品售價(jià)三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）題目：1.常州中石化在本地市場(chǎng)推廣新能源汽車充電樁時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇“低價(jià)策略”，以搶占市場(chǎng)份額。（×）2.國際貿(mào)易中，常州中石化出口至俄羅斯時(shí)，若采用CIF術(shù)語，則需負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。（√）3.市場(chǎng)營(yíng)銷中的SWOT分析法包括優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。（√）4.常州中石化在社交媒體推廣中，若目標(biāo)客戶為中年群體，應(yīng)優(yōu)先選擇“抖音”平臺(tái)。（×）5.國際貿(mào)易中，常州中石化與越南進(jìn)口商簽訂合同時(shí)，若對(duì)方信用較差，應(yīng)優(yōu)先選擇“即期付款”方式。（×）6.市場(chǎng)調(diào)研中，問卷調(diào)查屬于定量研究方法。（√）7.常州中石化若在本地市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，市場(chǎng)測(cè)試階段必須包括“渠道測(cè)試”和“廣告效果測(cè)試”。（√）8.國際貿(mào)易中，常州中石化出口至日本時(shí)，若采用FOB術(shù)語，則需負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。（×）9.市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4C理論”包括顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。（√）10.常州中石化若在本地市場(chǎng)推廣進(jìn)口潤(rùn)滑油，應(yīng)優(yōu)先選擇“政府補(bǔ)貼渠道”，以降低營(yíng)銷成本。（×）四、簡(jiǎn)答題（共3題，每題5分，共15分）題目：1.簡(jiǎn)述常州中石化在本地市場(chǎng)推廣新能源汽車充電樁業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)如何制定營(yíng)銷策略？2.國際貿(mào)易中，常州中石化若出口產(chǎn)品至巴西，應(yīng)如何規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)？3.簡(jiǎn)述常州中石化在社交媒體推廣中，如何針對(duì)不同目標(biāo)客戶群體制定差異化策略？五、案例分析題（共2題，每題10分，共20分）題目：1.案例背景：常州中石化計(jì)劃在本地市場(chǎng)推出“進(jìn)口高端潤(rùn)滑油”業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶為高端汽車車主。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已占據(jù)部分市場(chǎng)份額，產(chǎn)品價(jià)格較高。問題：常州中石化應(yīng)如何制定市場(chǎng)進(jìn)入策略？2.案例背景：常州中石化計(jì)劃將產(chǎn)品出口至東南亞某國，該國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，且貿(mào)易政策復(fù)雜。問題：常州中石化應(yīng)如何制定國際貿(mào)易策略？答案與解析一、單選題答案與解析1.D解析：常州作為長(zhǎng)三角工業(yè)城市，新能源汽車充電樁業(yè)務(wù)需與本地政府、車企合作，以獲取政策支持和渠道資源，而非單純的價(jià)格戰(zhàn)或廣告轟炸。2.B解析：中東市場(chǎng)屬于大宗商品交易，F(xiàn)OB（離岸價(jià)）可降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，適合中石化此類能源產(chǎn)品出口。3.D解析：4P理論包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），政府（Government）不屬于核心要素。4.B解析：年輕群體更活躍于抖音、小紅書等平臺(tái)，微博和知乎用戶群體偏成熟，人民日?qǐng)?bào)客戶端受眾較少。5.A解析：信用證可保障交易安全，適合巴西進(jìn)口商信用較差的情況。D/P和D/A風(fēng)險(xiǎn)較高，匯票結(jié)算不適用于國際貿(mào)易。6.D解析：綠色能源營(yíng)銷需依靠市場(chǎng)手段而非強(qiáng)制性政策，強(qiáng)制推廣可能引發(fā)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。7.C解析：信用證可鎖定匯率，避免非洲某國貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)匯結(jié)算和匯票結(jié)算受匯率波動(dòng)影響較大。8.B解析：?jiǎn)柧碚{(diào)查屬于定量研究，訪談法、觀察法和案例分析屬于定性研究。9.D解析：市場(chǎng)測(cè)試階段不涉及生產(chǎn)規(guī)模測(cè)試，僅包括產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和廣告效果測(cè)試。10.B解析：歐盟市場(chǎng)需滿足CE認(rèn)證，ISO9001為質(zhì)量體系認(rèn)證，F(xiàn)DA適用于美國市場(chǎng)，CCC適用于中國市場(chǎng)。二、多選題答案與解析1.A、B、D解析：客戶積分計(jì)劃、用戶活動(dòng)和增值服務(wù)可提升忠誠度，價(jià)格頻繁變動(dòng)易導(dǎo)致品牌形象受損。2.A、B、C解析：最優(yōu)運(yùn)輸路線、貨運(yùn)代理合作和保險(xiǎn)費(fèi)用控制可降低物流成本，提高體積密度反而不利于運(yùn)輸。3.A、B、C解析：STP理論包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位，定價(jià)屬于4P理論。4.A、B、C解析：汽車經(jīng)銷商、電商平臺(tái)和免費(fèi)試用活動(dòng)適合推廣高端潤(rùn)滑油，政府補(bǔ)貼渠道不適用于商業(yè)營(yíng)銷。5.A、B、C解析：遠(yuǎn)期外匯合約、貨幣互換和多幣種結(jié)算可規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，提高售價(jià)可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。三、判斷題答案與解析1.×解析：低價(jià)策略可能導(dǎo)致利潤(rùn)率下降，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品差異化進(jìn)行推廣。2.√解析：CIF術(shù)語下，賣方需負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)和運(yùn)輸保險(xiǎn)。3.√解析：SWOT分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典工具，涵蓋優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。4.×解析：中年群體更活躍于微信、微博等平臺(tái)，抖音用戶群體偏年輕。5.×解析：信用證更安全，即期付款風(fēng)險(xiǎn)較高，不適用于信用較差的進(jìn)口商。6.√解析：?jiǎn)柧碚{(diào)查屬于定量研究，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析市場(chǎng)。7.√解析：市場(chǎng)測(cè)試階段需驗(yàn)證產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和廣告效果。8.×解析：FOB術(shù)語下，買方需負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)。9.√解析：4C理論包括顧客、成本、便利和溝通，是4P理論的反向思考。10.×解析：政府補(bǔ)貼渠道不適用于商業(yè)營(yíng)銷，應(yīng)通過市場(chǎng)手段推廣。四、簡(jiǎn)答題答案與解析1.營(yíng)銷策略建議：-政策合作：與常州市政府合作，爭(zhēng)取充電樁建設(shè)補(bǔ)貼，降低成本。-渠道布局：與車企、4S店合作，鋪設(shè)充電樁網(wǎng)絡(luò)。-品牌宣傳：通過本地媒體、社交平臺(tái)宣傳綠色能源理念。-用戶體驗(yàn)：提供便捷支付、智能充電等服務(wù)，提升用戶黏性。2.匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略：-遠(yuǎn)期外匯合約：鎖定匯率，避免巴西雷亞爾貶值風(fēng)險(xiǎn)。-貨幣互換：與巴西企業(yè)或銀行進(jìn)行貨幣互換，降低匯率波動(dòng)。-多幣種結(jié)算：部分貨款以美元結(jié)算，分散匯率風(fēng)險(xiǎn)。3.社交媒體差異化策略：-年輕群體：抖音短視頻、KOL合作，突出產(chǎn)品科技感。-中年群體：微信公眾號(hào)、朋友圈廣告，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和可靠性。五、案例分析題答案與解析1.市場(chǎng)進(jìn)入策略：-產(chǎn)品定位：強(qiáng)調(diào)高端品質(zhì)和進(jìn)口優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。-渠道合作：與高端汽車經(jīng)銷商、4S店合作，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。-定價(jià)策略：采用高端定價(jià)，配合免費(fèi)試用活