2017年外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)課件XX,aclicktounlimitedpossibilitiesYOURLOGO匯報(bào)人：XXCONTENTS01外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)02外貿(mào)操作實(shí)務(wù)03外貿(mào)合同與條款04外貿(mào)市場分析05外貿(mào)營銷策略06外貿(mào)法規(guī)與政策外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)01國際貿(mào)易術(shù)語常用貿(mào)易術(shù)語FOBCIFDAP等貿(mào)易術(shù)語概述明確交易責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)0102貿(mào)易流程概述客戶詢盤，供應(yīng)商提供產(chǎn)品及價(jià)格信息。詢盤與報(bào)價(jià)雙方達(dá)成一致后，簽訂正式貿(mào)易合同。簽訂合同供應(yīng)商發(fā)貨，客戶按合同規(guī)定支付款項(xiàng)。發(fā)貨與收款常見貿(mào)易壁壘對(duì)進(jìn)口商品征稅，保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)關(guān)稅壁壘配額、許可證等限制進(jìn)口數(shù)量非關(guān)稅壁壘技術(shù)壁壘制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，限制進(jìn)口商品品質(zhì)外貿(mào)操作實(shí)務(wù)02出口操作流程與國外客戶協(xié)商，達(dá)成貿(mào)易條款，簽訂正式出口合同。簽訂合同完成報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)等出口相關(guān)手續(xù)，確保貨物順利出口。辦理出口手續(xù)進(jìn)口操作流程與國外供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同，明確商品規(guī)格、價(jià)格、運(yùn)輸方式等。簽訂合同根據(jù)商品類型，辦理相關(guān)進(jìn)口許可證或?qū)徟掷m(xù)。辦理許可貨物到達(dá)后，進(jìn)行報(bào)關(guān)、繳稅，完成清關(guān)手續(xù)后提貨。清關(guān)提貨國際支付方式0201銀行信用擔(dān)保，安全適用于大額交易信用證支付托收直接匯款，簡便但風(fēng)險(xiǎn)較高賬單匯款銀行代收貨款，適用于有信任基礎(chǔ)雙方03外貿(mào)合同與條款03合同簽訂要點(diǎn)明確雙方信息確保合同上準(zhǔn)確填寫買賣雙方的全稱、地址、聯(lián)系方式。詳細(xì)商品描述清晰列出商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)及包裝要求。貿(mào)易條款解析解析FOB、CIF等常用價(jià)格術(shù)語，明確買賣雙方的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格條款介紹信用證、T/T等支付方式，確保交易安全及資金流轉(zhuǎn)順暢。支付條款闡述交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式，保障合同順利執(zhí)行。交貨條款風(fēng)險(xiǎn)防范措施細(xì)化合同內(nèi)容，確保條款清晰，避免模糊表述導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。明確合同條款在合同簽訂前，咨詢法律專家，確保合同符合國際貿(mào)易法規(guī)。法律專業(yè)咨詢與信譽(yù)良好的貿(mào)易伙伴合作，降低違約和欺詐風(fēng)險(xiǎn)。選擇信譽(yù)伙伴010203外貿(mào)市場分析04市場調(diào)研方法01問卷調(diào)查設(shè)計(jì)問卷收集市場信息，了解消費(fèi)者需求和行業(yè)趨勢(shì)。02競品分析研究競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場策略，為自身定位提供參考。目標(biāo)市場選擇考慮目標(biāo)市場的政策法規(guī)，選擇有利的市場進(jìn)入策略。政策環(huán)境考量分析目標(biāo)市場的競爭情況，選擇競爭較小的細(xì)分市場。競爭態(tài)勢(shì)評(píng)估研究目標(biāo)市場的需求，確保產(chǎn)品與市場需求匹配。市場需求分析競爭對(duì)手分析01識(shí)別主要對(duì)手明確主要競爭對(duì)手，了解其市場份額和優(yōu)勢(shì)。02分析對(duì)手策略深入研究對(duì)手的市場策略，包括定價(jià)、促銷和渠道布局。外貿(mào)營銷策略05營銷渠道選擇利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，吸引潛在客戶。線上平臺(tái)01參加國際展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，建立信任，促成合作。線下展會(huì)02品牌建設(shè)與推廣設(shè)計(jì)獨(dú)特品牌標(biāo)識(shí)，提升品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度。塑造品牌形象利用線上線下多渠道宣傳，擴(kuò)大品牌國際影響力。多渠道推廣客戶關(guān)系管理定期溝通，了解客戶需求，增強(qiáng)客戶信任與忠誠度。維護(hù)客戶聯(lián)系提供定制化服務(wù)方案，滿足不同客戶的特定需求。個(gè)性化服務(wù)外貿(mào)法規(guī)與政策06國際貿(mào)易法規(guī)法規(guī)組成部分國際條約協(xié)定慣例主要目的保護(hù)利益促進(jìn)自由國內(nèi)外貿(mào)政策2017年修訂政策，放寬服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域外資準(zhǔn)入限制。放寬外資準(zhǔn)入設(shè)立服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展引導(dǎo)基金，支持市場采購貿(mào)易等企業(yè)發(fā)展。支持外貿(mào)創(chuàng)