外貿(mào)老手小知識培訓(xùn)課件XX,aclicktounlimitedpossibilitiesYOURLOGO匯報人：XXCONTENTS01外貿(mào)基礎(chǔ)知識02外貿(mào)操作實(shí)務(wù)03外貿(mào)風(fēng)險防控04外貿(mào)談判技巧05外貿(mào)市場開拓06外貿(mào)法規(guī)與政策外貿(mào)基礎(chǔ)知識01國際貿(mào)易術(shù)語術(shù)語定義分類定義運(yùn)輸責(zé)任風(fēng)險常用貿(mào)易術(shù)語EXWFOBCIF等出口流程概述01簽訂合同與客戶協(xié)商并簽訂出口合同，明確商品、價格、付款方式等條款。02辦理手續(xù)辦理出口許可證、產(chǎn)地證、商檢等手續(xù)，確保貨物符合出口要求。進(jìn)口流程概述與國外供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同，明確商品規(guī)格、價格、數(shù)量等條款。簽訂合同0102根據(jù)商品類型，辦理相關(guān)進(jìn)口許可證或備案手續(xù)。辦理許可03安排國際物流運(yùn)輸，確保貨物安全、準(zhǔn)時到達(dá)國內(nèi)指定港口。物流運(yùn)輸外貿(mào)操作實(shí)務(wù)02出口合同簽訂確保合同包含買賣雙方準(zhǔn)確信息，避免后續(xù)溝通障礙。明確雙方信息01清晰列出商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格等關(guān)鍵條款，保障交易明確性。詳細(xì)商品條款02貨物運(yùn)輸與保險運(yùn)輸方式選擇海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)，根據(jù)貨物特性選最優(yōu)。保險種類介紹貨運(yùn)險、一切險，保障貨物安全，降低風(fēng)險。國際支付方式賣方委托銀行收款，保障資金安全托收支付快速安全，適用于緊急交易電匯支付銀行保證支付，降低交易風(fēng)險信用證支付外貿(mào)風(fēng)險防控03市場風(fēng)險分析分析匯率變動對成本和利潤的影響，制定應(yīng)對策略。匯率波動風(fēng)險01關(guān)注國際貿(mào)易政策、法規(guī)變化，避免合規(guī)風(fēng)險。政策法律風(fēng)險02信用風(fēng)險控制建立客戶信用檔案，定期評估，預(yù)防壞賬風(fēng)險。客戶信用評估明確合同條款，規(guī)避法律漏洞，保障交易安全。合同風(fēng)險控制法律風(fēng)險規(guī)避01合同審核嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格審核合同條款，避免法律漏洞，確保交易合法合規(guī)。02了解國際貿(mào)易法熟悉國際貿(mào)易法規(guī)，預(yù)防因法規(guī)不符導(dǎo)致的法律風(fēng)險。外貿(mào)談判技巧04談判前的準(zhǔn)備工作了解國際市場趨勢，分析客戶需求與競爭對手。市場調(diào)研整理產(chǎn)品資料、價格策略及過往談判案例。資料準(zhǔn)備明確談判團(tuán)隊各成員職責(zé)，協(xié)同作戰(zhàn)。團(tuán)隊分工談判過程中的策略根據(jù)對方反應(yīng)調(diào)整談判策略，保持靈活應(yīng)對各種情況。靈活應(yīng)變策略01突出自身產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，增強(qiáng)談判底氣，爭取更有利條件。強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢策略02談判后的跟進(jìn)談判后定期跟進(jìn)，保持與客戶或供應(yīng)商的良好溝通，確保合作順利進(jìn)行。保持溝通聯(lián)系根據(jù)談判結(jié)果，及時反饋并調(diào)整合作方案，以滿足雙方需求，促進(jìn)長期合作。反饋與調(diào)整外貿(mào)市場開拓05目標(biāo)市場分析分析目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求及規(guī)模，確定市場潛力。01市場需求調(diào)研研究競爭對手，評估自身競爭優(yōu)勢與劣勢。02競爭態(tài)勢評估營銷策略制定01市場調(diào)研分析目標(biāo)市場需求，了解競爭對手，為制定策略提供依據(jù)。02差異化定位根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，確定市場定位，打造差異化競爭優(yōu)勢。客戶關(guān)系管理定期回訪，了解客戶需求，增強(qiáng)客戶黏性。通過展會、網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道，積極尋找并開發(fā)潛在客戶。維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶外貿(mào)法規(guī)與政策06國際貿(mào)易法規(guī)國際條約、慣例及國內(nèi)立法法律體系貿(mào)易自由化、平等互利核心原則國內(nèi)外貿(mào)政策01關(guān)稅法實(shí)施2024年12月起實(shí)施，保持關(guān)稅稅制穩(wěn)定。02出口管制調(diào)整加強(qiáng)對兩用物項出口管制，提升政策透明度。出口退稅政策