溫莎森林-魚子醬安瓶發(fā)膜小紅書推廣方案目錄市場分析產(chǎn)品分析小紅書推廣建議企業(yè)號代運營預(yù)算規(guī)劃PART

1市場分析無論年齡代際，愛美女性對顏

值的需求都在全方位延申。

《屈臣氏女性美妝白皮書》發(fā)

現(xiàn)，超三成女性每天護膚和化

妝的時間超過半小時，從面部

到頭發(fā)、

口腔、

足部等各部分

，都要層層把控。足部護理、

磨砂膏和香水的銷

售額增速位列三甲，護發(fā)類目

銷售額占比較小，該市場有較

大發(fā)展空間。

市場分析

中國洗護發(fā)消費潛力巨大，線上市場呈現(xiàn)高端化消費趨勢，高客單價產(chǎn)品往往更

能體現(xiàn)愛美人士對洗護發(fā)產(chǎn)品的信任和追求。

在家享受沙龍級別的護發(fā)體驗，成為洗護發(fā)消費群體的最終需求，足不出門就能

享受美發(fā)店級別的專業(yè)護理，也成為高端護發(fā)產(chǎn)品的賣點體現(xiàn)。

市場分析高端小眾沙龍級別洗護發(fā)品牌的主

要消費群體：一線城市的85后、

90

后消費者

市場分析?小紅書用戶畫像與溫莎森林產(chǎn)品人群契合度較高?小紅書用戶容易被內(nèi)容種草，引流到淘寶天貓下單

小紅書平臺分析引流天貓搜索下單站內(nèi)購買PART2產(chǎn)品分析8大護膚級珍稀成分

，護發(fā)如護膚般精細改善染發(fā)燙發(fā)受損發(fā)質(zhì)便捷裝，應(yīng)急修護，隨身可用珍貴成分鱘魚子醬提取物黑袍塊菌提取物歐洲菘藍籽油FORVIL溫莎森林魚子醬安瓶發(fā)膜客單價458元/盒核心賣點5秒可沖洗多重修護

快速滲透珍貴魚子醬護理

+高端沙龍級護發(fā)體驗l---

-

-

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中高端沙龍級別護發(fā)養(yǎng)發(fā)品明星造型師同款

產(chǎn)品分析發(fā)質(zhì)狂魔頭發(fā)絲上哪怕有一絲絲問題都不會滿足，發(fā)質(zhì)不容半點損傷，頭發(fā)的事就是頭等大事成分黨特別注重產(chǎn)品的成分，對于獨特的產(chǎn)品成分有敏銳的感知，愿意嘗試新產(chǎn)品美發(fā)愛好人群永遠不滿意現(xiàn)在的頭發(fā)，染發(fā)燙發(fā)永無止境，不得不用各種護發(fā)產(chǎn)品來補救功效黨對于發(fā)膜和護發(fā)產(chǎn)品有一定的研究與認知，相對成分更注重功效，

產(chǎn)品目標人群分析

小紅書搜索分析搜索

“發(fā)膜”關(guān)鍵詞，出現(xiàn)15萬+筆記數(shù)量，發(fā)膜類目在小紅書已有很多曝光量和推廣筆記；搜索詞中出現(xiàn)較多

“發(fā)膜干枯毛躁、

發(fā)膜測評、

發(fā)膜對比”等關(guān)聯(lián)詞；其中與溫莎森林有關(guān)的筆記較少，品牌在小紅書平臺聲量較??；搜索前排，明星筆記較多，且爆文多為明星發(fā)布筆記

；

護發(fā)品牌企業(yè)號也能產(chǎn)出

很多爆文首圖或封面出現(xiàn)發(fā)質(zhì)展示的筆記互動量較多。資生堂芬濃fino滲透護發(fā)膜種草形式：少量KOL+素人

鋪量+測評合集

站內(nèi)引流+導(dǎo)流站外內(nèi)容：使用感受、

產(chǎn)品優(yōu)點、產(chǎn)品性價比等進行全方位的分析

；賣點：性價比、

網(wǎng)紅款價格：69/230g

小紅書競品分析巴黎卡詩黑鉆鑰源發(fā)膜種草形式：明星代言背書+

大量達人種草+導(dǎo)流站外內(nèi)容：圍繞

“法國”、

“魚子醬”、

“

明星發(fā)膜”進行內(nèi)容種草賣點：高端護發(fā)、

滋養(yǎng)修護、即刻柔順；價格：520/200ml

小紅書競品分析AVEDA艾凡達護發(fā)精華種草形式：明星代言種草+

大量KOL+報備筆記推信息

流

+導(dǎo)流站外內(nèi)容：明星同款、

主打高端

護發(fā)，對品牌歷史、

使用感

受、產(chǎn)品與點等進行全面分

析

；賣點：改善毛躁強韌防斷發(fā)損傷修復(fù)；價格：449/150ml

小紅書競品分析PART

3推廣建議KOC、

KOL、

明星矩陣種草提高聲量和曝光度素人打造真實買家秀積累口碑種草導(dǎo)流帶貨

帶貨亦是種草種草+帶貨

交織進行，

互相推進全年企業(yè)號運營提升品牌力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀信息流收割

推廣策略報備筆記出爆文/信息流卡位品牌曬單活動吸引粉絲筆記曬單基于一定品牌聲量后引發(fā)自來水品牌宣傳商卡

信息流產(chǎn)品種草筆記

信息流招募素人推廣積累基礎(chǔ)聲量明星筆記

造網(wǎng)紅爆款非報備筆記鋪量+種草明星定制視頻（6.18前+9月）1.

618前明星發(fā)布，為電商節(jié)

迅速拉流量，帶貨2.

9月明星發(fā)布，承前啟后

，將KOL種草效果推向高峰，同時為后續(xù)推廣奠定堅實基礎(chǔ)線上線下聯(lián)動

大量KOL種草引發(fā)素人自發(fā)傳播

品牌在用戶心中已樹立良好口碑

線下店鋪活動引起大量路人參與

線上種草繼續(xù)，企業(yè)號活動同步

年終流量收割，店鋪銷量達峰值日常矩陣種草，迅速提升品牌聲量1.企業(yè)號運營漲粉，打造小爆文；發(fā)布素人曬單有禮活動；筆記轉(zhuǎn)載推信息流2.

KOC+KOL品牌推廣及魚子醬安瓶發(fā)膜產(chǎn)品推廣，場景化種草將產(chǎn)品功效植入人心企業(yè)號長期運營節(jié)點營銷+筆記轉(zhuǎn)載二次創(chuàng)作日常漲粉活動+素人曬單有禮活動5.16.188.19.3012.31全年小紅書信息流投放（推報備筆記+企業(yè)號筆記+優(yōu)質(zhì)筆記轉(zhuǎn)載）618電商年中大促前

打好線上種草導(dǎo)流到店鋪的營銷基礎(chǔ)

搶占高流量曝光，提升基礎(chǔ)聲量

積累信息流素材

開啟企業(yè)號推廣線下沙龍會+線上企業(yè)號同步推廣線上企業(yè)號聯(lián)合線下活動同步推廣KOL+KOC+素人曬單

KOL+KOC發(fā)布類型導(dǎo)流推廣目的

推廣節(jié)奏明星筆記企業(yè)號運營素材積累測試優(yōu)化素人筆記+KOC明星筆記6.18活動5.20活動頭部達人提升品牌影響力和強勢曝光提高品牌聲量中腰部達人鋪量覆蓋，圈層更多粉絲，強化用戶心智KOC分發(fā)傳播，貼近粉絲，沉淀口碑私域種草，打造用戶正向反饋，營造全網(wǎng)都在買的購物種草氛圍，為種草流程形成一個閉環(huán)id

PART

1--達人種草矩陣為提升產(chǎn)品對于消費者的記憶點/種草度/購買力，通過KOL矩陣式種草頭部達人通過頭、

中腰部達人矩陣布局，打造信任背書，差異化賣點中腰部達人底部達人KOC素人生活分享根據(jù)自身賬號屬性進行各類生活場景分享，開箱

、

v

log

、

好物安利

、

網(wǎng)購清單

……

一系列真實場景，將產(chǎn)品的種草場景充分體現(xiàn)，讓觀眾更有代入感。美妝護膚高顏值美妝護膚類達人，利用自身垂直屬性，進行溫莎森林魚子醬發(fā)膜安利，展示產(chǎn)品功效并安利溫莎森林品牌，打造高端網(wǎng)紅護發(fā)產(chǎn)品。造型師給明星模特做造型的發(fā)型造型師都用什么護發(fā)產(chǎn)品？當然是溫莎森林魚子醬發(fā)膜，利用造型師達人進行產(chǎn)品植入，讓種草更有真實感。

KOL種草類型日常護理場景精致的都市麗人，怎能忍受秀發(fā)干枯毛躁，沒時間去美發(fā)店做護理，在家用溫莎森林發(fā)膜，

5秒生效沖洗，輕松享受柔順約會必備男神的臨時約會，來不及做頭發(fā)，剛洗的頭發(fā)實在見不了人，用溫莎森林發(fā)膜，魚子醬精

華讓秀發(fā)靚麗超帶感旅行拍照好不容易出門玩一趟，干枯的頭發(fā)實在搶鏡，好照片還需要好道具，旅行便攜裝，溫莎森

林讓你的旅途，同樣也光彩動人燙染后剛需花幾千塊做的發(fā)型，也抵不過一頭毛躁帶來的傷害，燙染后的頭發(fā)，需要溫莎森林來細心呵護，享沙龍級護發(fā)體驗禮盒贈送高端護膚禮盒裝，不管是520送愛人，母親節(jié)送媽媽，還是生日送閨蜜，送師友送長輩

，都是一個體現(xiàn)情誼和品味，實用又高級的禮物~

KOL場景種草

KOL筆記內(nèi)容參考造型師推薦vlog好物展示美護好物分享真實測評vlog植入愛用物合集使用心得墻裂安利主題合集場景種草占比數(shù)量圖文視頻報備數(shù)量美妝好物分享日常護理30%50302020禮盒推薦25205vlog植入日常護理20%50/3010約會必備10旅行拍照10愛用物合集日常護理20%501010/約會必備78旅行拍照78真實測評使用感受20%50252515造型師推薦燙染后剛需10%255105日常護理55總計100%25010914150

合作筆記比例推薦明星：章若楠

618前

小紅書粉絲：168.5萬獲贊與收藏：166.4萬推薦原因：1.搜索章若楠筆記數(shù)5400+，其中章若楠頭發(fā)排在第14位、

章若楠同款排在第17位，熱度較高；2.筆記內(nèi)容以圖文形式為主，有好物分

享的習(xí)慣；3.筆記吸引粉絲評論互動，互動量較高；初戀臉章若楠擁有自然隨性的蓬松發(fā)型，id

PART2--明星合作筆記保持著若有若無的弧度，簡單清新，沒有距離感1.搜索秦嵐出現(xiàn)1萬+詞條，其中秦嵐同

款排在第7位，熱度較高；2.氣質(zhì)型明星，有分享美妝護膚的習(xí)慣；3.筆記吸引粉絲評論互動，互動量較高；推薦明星：秦嵐小紅書粉絲：140萬獲贊與收藏：115.8萬推薦原因：溫柔又有氣場，發(fā)質(zhì)細膩靚麗，與溫莎森林的品牌調(diào)性吻合，高端發(fā)膜配氣質(zhì)美人

明星合作筆記氣質(zhì)型美女秦嵐有一頭蓬松的披肩長發(fā)，9月份基礎(chǔ)品牌聲量鋪底，積累優(yōu)質(zhì)口碑，沉

淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為企業(yè)號漲粉，同

時引發(fā)從眾心理

，引導(dǎo)自發(fā)傳播是否有自來水內(nèi)容可判斷當前推廣的效果要求拍圖有一定質(zhì)量，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，內(nèi)容可授權(quán)轉(zhuǎn)載素人曬單有機會贏

得產(chǎn)品報銷、

產(chǎn)品

贈送獎勵要求拍圖有一定質(zhì)量，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，內(nèi)容可授權(quán)轉(zhuǎn)載STEP1主動招募，付費推廣，高質(zhì)量素人圖STEP2企業(yè)號素人曬單活動，引導(dǎo)素人傳播STEP3品牌知名度提升自來水筆記開始出現(xiàn)idPART

3--素人打造真實買家秀，積累口碑填充內(nèi)容池+

挖掘優(yōu)質(zhì)素材+

自來水帶貨

素人發(fā)布內(nèi)容方向使用科普成分描述產(chǎn)品合集好物分享功能展示薅羊毛收錄關(guān)鍵詞發(fā)膜、

發(fā)膜套裝、

魚子醬發(fā)

膜、免蒸發(fā)膜、

安瓶發(fā)膜、

溫莎森林、

溫莎森林發(fā)膜、

便攜裝發(fā)膜、

護發(fā)套裝、

護

發(fā)沙龍話題關(guān)鍵詞#護發(fā)心得分享（發(fā)膜類最熱話題）#發(fā)膜分享#發(fā)膜

#頭發(fā)修復(fù)

#燙染護理#溫莎森林魚子醬發(fā)膜#好用發(fā)膜

#發(fā)膜推薦

推廣關(guān)鍵詞搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁從3起

順

位+

10依次遞增信息流廣告隨機出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+

10依次遞增id

PART4--信息流投放信息流-搜索頁信息流-發(fā)現(xiàn)頁筆記詳情頁筆記詳情頁信息流推廣搜索推廣商卡

表單落地頁品牌號筆記合作人筆記

信息流投放推廣中心廣告標的基于人群屬性的基礎(chǔ)定向功能：指定性別、

年齡、地域、

平臺、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、

時間段進行投放；

信息流投放策略搜素推廣后臺定向維度推廣日期月預(yù)算推廣目的投放方式第一階段

筆記種草15000（

5天）1.達人發(fā)布筆記進行種草2.測試優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容3.搜索詞占據(jù)搜索頁面位置性別：不限，小紅書平臺90%以上為女性；地域：建議通投全國一二三線城市；年齡：18歲+

；興趣定向：前期可通投測試；投放時間：早9點-次日凌晨1點搜索詞：品牌詞、頭發(fā)相關(guān)詞、競品詞、筆記相關(guān)詞第二階段調(diào)整期與穩(wěn)定期30000（

10天）1.加大種草覆蓋面2.刷選優(yōu)質(zhì)筆記3.搜索詞占據(jù)搜索頁面位置第三階段

流量收割55000(15天)1.擴大優(yōu)質(zhì)筆記曝光量2.搜索詞進行流量收割備注/關(guān)鍵詞出價會隨著當前整個行業(yè)的情況進行上下波動。補充說明因為信息流覆蓋率比搜索詞的覆蓋要大，曝光強度大，可以推筆記強種草；同時，結(jié)合搜索廣告投放，搜索詞定向會從多個維度進行投放——品牌詞、頭發(fā)相關(guān)詞、競品詞、筆記相關(guān)詞，鎖定有明確意向的人群看到我們的優(yōu)質(zhì)筆記。搜索詞

：分詞屬性1.品牌詞：溫莎森林、溫莎森林洗發(fā)水、溫莎森林發(fā)膜、溫莎森林魚子醬、溫莎森林魚子醬發(fā)膜、法國溫莎森林、forvil、forvil發(fā)膜、forvil洗發(fā)水等2.頭發(fā)相關(guān)詞：短發(fā)發(fā)色、頭發(fā)顏色、扎頭發(fā)、頭發(fā)蓬松、頭發(fā)發(fā)型、頭發(fā)護理、染頭發(fā)、短發(fā)染發(fā)、頭發(fā)毛躁、燙頭發(fā)、頭發(fā)柔順等3.競品品牌詞：發(fā)膜推薦、資生堂發(fā)膜、潘婷發(fā)膜、卡詩發(fā)膜、fino發(fā)膜、

rnw發(fā)膜、歐萊雅發(fā)膜、施華蔻發(fā)膜、等

信息流投放規(guī)劃推廣日期預(yù)算推廣目的預(yù)算分配預(yù)計曝光第一階段測試期15000

（共5天）1.測試投放5篇筆記，測試篩選優(yōu)質(zhì)筆記2.品類大詞占據(jù)搜索頁面前10屏位置信息流：單條筆記日預(yù)算400，總預(yù)算1000083W-90W搜索廣告：單條筆記日預(yù)算200，總預(yù)算50008W-9W第二階段調(diào)整期與穩(wěn)定期30000

（共10天）1.保留2篇優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)投放，擴大優(yōu)質(zhì)筆記曝光量2.優(yōu)化篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進行流量收割3.篩選對比興趣定向，保留高質(zhì)量人群定向，每日根據(jù)筆記情況調(diào)控預(yù)算分配信息流：單條筆記日預(yù)算800，總預(yù)算16000130W-145W6搜索廣告：單條筆記日預(yù)算700，總預(yù)算1400023W-25W第三階段流量收割55000

（共15天）1.擴大優(yōu)質(zhì)筆記曝光量2.搜索詞進行流量收割信息流：單條筆記日預(yù)算500，總預(yù)算15000125W-136W搜索廣告：單條筆記日預(yù)算850，商卡日預(yù)算500，總預(yù)算4000071W-74W補充說明前期主要是種草，增加曝光量，提升產(chǎn)品品牌的聲量。

中期維護優(yōu)質(zhì)筆記的數(shù)據(jù)，增加互動率。

后期基于大量種草的前提下，增加搜索廣告的預(yù)算以及增加商卡來進行流量收割，并提升ROI。個護行業(yè)大盤數(shù)據(jù)：cpc

：信息流--0.3元-0.4元

cpm

：信息流--11元-12元

ctr

：信息流--3%-4%搜索--1元-2元搜索--54元-56元搜索--3%-4%

投放規(guī)劃--月預(yù)算100000，預(yù)計月曝光量440W-479WPART4

企業(yè)號代運營賬號創(chuàng)立時間：2019年10月9號目前粉絲：7.5萬

贊藏量：5.2萬推廣形式：圖文+視頻

節(jié)假日節(jié)點營銷，例如：女神節(jié)、情人節(jié)、

春節(jié)、

電商節(jié)

…

…發(fā)布節(jié)日寵粉活動；

開設(shè)品牌專欄節(jié)目：采訪明星造型

師、分享造型師行業(yè)干貨；

進行達人或者明星的筆記轉(zhuǎn)載合作，拿到授權(quán)，可以進行信息流的投放；

企業(yè)號代運營案例賬號創(chuàng)立時間：2020年10月14日目前粉絲：2823贊收量：1.9萬推廣形式：圖文+視頻（圖文為主）

舉辦寵粉福利活動，例如：2021

年即將起航，寵粉福利大放送！既

可以進行新品初次營銷又可以進行

粉絲鞏固；

根據(jù)時間節(jié)點，改變筆記視覺呈現(xiàn)

方式：圣誕采用西方金色、

新年用

中國紅、

春季用櫻花和淡綠色；

主題活動發(fā)布：踏青發(fā)色推薦、

巴

黎女孩的護發(fā)秘訣；

招募體驗官，讓粉絲體