多映品牌策略及首波新品上市傳播規(guī)劃Do

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H成分美學護膚品牌備選

：值得信賴的實驗室品牌精準科技護膚品牌Do

Well

In

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OTECH品牌定位成分美學護膚品牌品牌主張尊重肌膚自有秩序

，追求由內而外的光彩品牌個性真誠｜專注｜突破原點人群敏感肌，有抗老需求的人群產(chǎn)品體系?

重組III型膠原肌源抗皺/充盈精華液?

重組III型膠原肌源緊致/舒緩面膜多映品牌屋初創(chuàng)期大單品打造快速入局成長期品類卡位成為細分類目的第一選擇進階期品類拓展產(chǎn)品表達轉向品牌化表達成熟期全渠道發(fā)展精耕私域運營（渠道+媒體）產(chǎn)品+用戶口碑新

品

牌

從

0

-

1

強勢品牌力年GMV3億品牌成為所在類目的TOP3年GMV10億體系化的產(chǎn)品矩陣年GMV1億年GMV

6億大單品策略案例潤

百顏

白

紗

布

次

拋從爆品到大單品●

玻尿酸科技修復美學爆品誕生的背后：

市場洞察+產(chǎn)品研發(fā)?潤百顏打造了

“

瓷敏肌

”概念

，并提出

“破碎

、修護

、重塑

”

，

連接

“4重屏障修復理論

”。?精準匹配從

“成分黨

”到

“配方黨

”人群

，在敏感肌修護市場中脫穎而出。?聯(lián)合線上平臺在北京時代美術館舉行新品發(fā)布會；?跟美妝KOL

、

醫(yī)學專家等合作

，

打造

“華熙生物線上玻尿酸博物館探索之旅

”；?線上/下密集聯(lián)合頭部主播

、小紅書kol

、koc等種草打卡。整合營銷光速出圈社媒營銷內容營銷——傳達女性力量

，產(chǎn)生情感連接?白紗布次拋上市時

，上線《重塑百顏》系列專題微電影；?母親節(jié)上線《韌性的答案》：

沒有哪位母親生來強大，為了守護孩子她們生長出韌性的力量。公益活動?#給熱愛一只小紅花#系列營銷活動

，通過中國婦女發(fā)展基金會定向捐贈

，助力鄉(xiāng)村美育教育。?每位購買潤百顏HACE聯(lián)名款次拋的“顏粉

”，都將

成為潤百顏本次因愛專注公益的聯(lián)合捐贈人。專注賽道，從爆品走向大單品?借助華熙生物在玻尿酸領域的龍頭地位

，

以玻尿酸護膚為主打的國貨美妝品牌

，并將

”更先進的玻尿酸護膚

“刻進血液?

專注于玻尿酸次拋精華賽道潤百顏

白紗布次拋的大單品策略1

.

確

定

大

單品，

打

造護

膚

新

概

念

—

—

“瓷

敏肌”

的

“

4重屏障修復理論”2

.整

合營

銷多

角

度

觸

達

TA3

.

專注

細

分

賽

道Ob

j

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c

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iv

e

強化品牌定位：

通過社媒內容營銷

，

強化多映

“成分美學護膚品牌

”的品牌定位；

獲取種子用戶：

傳播明星單品有效性的同時

，

將對強功效型護膚產(chǎn)品有需求的消費者轉化為新品消費者

，完成銷售目標。多映快速入局策略1

.

選擇

容易

打

開市

場的

大

單品2.聯(lián)

合多

層級

k

o

l、

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c

，進

行

大單品

產(chǎn)品力的極致表達3

.聚

焦

重

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III

型

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賽

道多映快速入局策略1

.

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力的極致表達3

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白次

拋

精

華

賽

道?重組III型膠原肌源保濕舒緩面膜?重組III型膠原肌源緊致面膜?重組III型膠原肌源早晚雙效次拋精華產(chǎn)品品類消費者關注點單品帶全品力度優(yōu)勢精華面霜面膜功效，成分功效，膚感等情

緒價值功效

、場景

、創(chuàng)新高

中低搶占1-2個獨家成分適合貴婦品牌低嘗新成本

，適

合新銳品牌突圍?

精華是護膚所有細分類目中價值感知最高的類目

，

提到功效護膚

，第一聯(lián)想的品類大概率是精華;?精華品類的科技含量及專業(yè)度最高，是護膚品牌打開市場的最快通路。確定大單品鎖定明星單品

，立穩(wěn)品牌門面早晚雙效次拋產(chǎn)品定位：

敏肌抗衰主要賣點：

分時分齡精準抗衰產(chǎn)品種草重點：

早防護Protect晚修護Recover——外補充（RHCIII）

、

內新生（輕齡肽）

、芯提升（核糖

）Target

Audience人群分析以每套護膚品使用一個季度

，按每年使用4套護膚品為計算標準

，單價低于500元/套為平價

，高于500元為中高端護膚品

。將三個護膚成長階段的人群劃分為6型消費者。上一次護膚品花費金額（人民幣）0-2,000

2k+一個月內購買品牌數(shù)量護膚品6型消費者Habitual

Follower習

慣

信

徒Curious

Explorer好

奇

嘗

鮮

黨Life

Artist悅

己

生

活

家Value

Seeker精

明

女

主

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源

：

山

海

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(

May-

July

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5

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4

9

歲

最

近

購

買

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護

膚

品

的

女

性，%

占該類別總受眾的百分比Practical

Buyer大碗

好

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Queen美

容

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王5+3-41-2Beauty

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型

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—

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精明

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主

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Follower習

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信

徒Beauty

Queen

美

容

大

王?專注解決敏感

、痘痘問題，恢復皮膚屏障健康?

多數(shù)有生物學實驗室背景或臨床醫(yī)學數(shù)據(jù)背書?

通過高濃度成分和專研配方改善皮膚狀態(tài)?

具備較強的科技實力或皮膚學

、診所背景?

宣稱天然植物萃取

、芳療護膚等自然健康理念?

倡導純凈護膚

、極簡環(huán)保等有態(tài)度的品牌哲學?

以漢方

、草藥等中式護膚理念為本的傳統(tǒng)國貨?

緊跟流行趨勢

，

靠電商平臺崛起的新銳國貨Life

Artist悅

己

生

活

家?

單品均價千元以上?

隸屬國際知名美妝集團?

為消費者提供跨越階級、極盡奢華的尊貴體驗 SKI

LAMER貴婦品牌TOP

1TOP

2TOP3功效品牌國潮品牌s

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yDR.CI:LABOPOLA美容大王BeautyQueen尋找新鮮尖貨

，是親友團里的帶貨王；熱衷于皮膚護理，有較豐富的護膚知識和自己的護膚理念；有購買力，但不迷信大牌

，以成分

、功效

、使用感等實際指標進行衡量；品牌忠誠度低，價格敏感度也比較低。好奇嘗鮮黨CuriousExplorer緊跟潮流

，試過的護膚品比試過的奶茶還多，會主動做功課迭代自己的護膚理念；購買力有限，但“活在當下

”的人生觀讓她們超前沖動消費；品牌忠誠度低，價格敏感度也比較低。精明女主人ValueSeeker熱愛慢生活

，掌握一定的護膚知識，有抗老、美白等進階護膚需求；希望通過護膚保持好狀態(tài)，但為平衡家庭收支，理性購買性價比最高的產(chǎn)品；品牌忠誠度和價格敏感度都比較高。悅己生活家Life

Artist了解自己的膚質和匹配的護膚品，但對皮膚護理了解不深；生活中有很多興趣愛好瓜分了她們的時間和精

力，不愿意花過多時間做功課；很容易被品味相同的朋友和時尚類博主種草

。會被顏值吸引

，也會因為氣味偏愛

。贏得她們

，需要“

潤物細無聲”。踩中護膚痛點還不夠，

品牌/產(chǎn)品理念必須觸達生活的方方面面；價格敏感度低，加入真愛清單就會無腦復購。四型消費者消費特點興趣圈層觸媒習慣美容大王關注成分

、功效

、使用感；購買力強

，且在親友圈帶貨力max音樂

、運動

、文化、藝術吸睛的戶外商圈廣告

、線下活動

、朋友圈廣告等好奇嘗鮮黨關注護膚新概念；喜歡超前消費

，沖動下單游戲

、運動

、音樂無孔不入地告知新鮮事精明女主人強調性價比；有進階護膚需求；在影響下會嘗試新的品牌和產(chǎn)品文化

、生活電商節(jié)

、直播購物

、線下促銷活動等悅己生活家不愿意花過多時間做功課，在大牌背書和朋友推薦下，愿意嘗試新品牌；在意品牌調性，關注品牌理念和自己的契合度文化

、運動

、電影各類種草平臺的筆記、品牌官方賬號

、

KOL/專家推薦等低

高品牌忠誠度制定內容策略的重要參考

品牌生態(tài)建設的關鍵要素投放決策多映消費人群美容大王

Beauty

Queen好奇嘗鮮黨

Curious

Explorer以護膚新概念，產(chǎn)品成分

、功效等功能硬通貨觸達低品牌忠誠度及價格低敏人群

，將其作為多映的品牌喇叭拓寬產(chǎn)品聲量，觸達中高品牌忠誠度人群內容關鍵詞：?

進階型抗衰?

表皮層/分層抗衰?

顏值

、氣味場景描述?

理念傳輸?內容關鍵詞：COL_SYNBOOOST膠原智配科技?

微生態(tài)護膚?

早P晚R?

金字塔護膚?

重構健康真皮膠原網(wǎng)人群觸達策略悅己生活家Life

Artist精明女主人Value

Seeker如何把草種到她們心里？以往大家看待一個成品會把功能特性和情緒滿足放一塊考慮

，

認為產(chǎn)品價值=功能價值+情感價值

。隨著消費市場日益成熟，

消費選擇變多，

信息源增加，

人們也更了解自身需求，

且根據(jù)細分需求做出選擇

?，F(xiàn)代女性在肌膚保養(yǎng)這一方面相當嚴苛

、

謹慎

。無論化學好不好

，至少看到成分表。敏感肌

、混油皮

、油脂粒，對癥下藥才是護膚之道比起收了錢的代言人，更吃身邊人和民間護膚高手的安利看口碑看成分因此

，

消費決策中

，更傾向把功能價值和情感價值分開

，

通過不同的服務或內容實現(xiàn)。功

能

價

值

—

—

理

性

邏

輯

的

需

求

滿

足好的成分和切實的功效1.

忙碌的現(xiàn)代生活讓人們更注重

“效率

”

，定制化提供幫助決策的內容

，

提供更直接高效的敏感肌抗衰

方案；2.做一個專注于產(chǎn)品力的真誠品牌

：關注反饋

，

同時根據(jù)用戶反饋不斷

精

修

產(chǎn)品。?晨間精華

，

以晚香玉+肌肽

，

抗糖抗氧

，煥亮肌膚；?夜間精華

，

以法國蠟菊+拳參根提取物修復受損細胞

，促進膠原新生；?頭狀胡枝子葉/莖提取物

，調節(jié)肌膚晝夜節(jié)律。精華工藝好的成分和切實的功效OS：

我真的很有效

，來用我吧?COL_SYNBOOOST膠原智配科技?B.F.S一體成型

，

吹

、灌

、封三合一

，

提供安全性和活性保障?重組III型膠原蛋白?輕齡肽?

核糖核心成分精華功效?晨間精華

，

以晚香玉+肌肽

，

抗糖抗氧

，煥亮肌膚；?夜間精華

，

以法國蠟菊+拳參根提取物修復受損細胞

，促進膠原新生；?頭狀胡枝子葉/莖提取物

，調節(jié)肌膚晝夜節(jié)律。單品功效?重組III型膠原蛋白?輕齡肽?

核糖核心成分精華工藝?COL_SYNBOOOST膠原智配科技?B.F.S一體成型

，

吹

、灌

、封三合一

，

提供安全性和活性保障理性邏輯的需求滿足早P晚R雙效精華核心優(yōu)勢摒棄華而不實的噱頭成分

，使用高精高效的低致敏配方COL_SYNBOOOST膠原智配科技

，外補充

，

內新生

，

芯提升

，全鏈路抵御熟齡衰老早防護Protect晚修護Recover科學進階式護膚

，無需瓶瓶罐罐，無需擔心成分打架B.F.S無菌工藝

，用量精簡

、活性保鮮

、便于攜帶?便于

記

憶的昵

稱

：

和消費

者

建

立

起高

效

、

快速

的溝通互動

；?

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業(yè)

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“

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網(wǎng)營銷”

策略，通過

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產(chǎn)品

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.

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賽

道多映快速入局策略?根據(jù)產(chǎn)品外觀來取名

：雅詩蘭黛小棕瓶

、蘭蔻小黑瓶

、HR綠寶瓶?基于產(chǎn)品的成分

、功效

：科顏氏白泥

、魚子醬面膜

、神仙水

、潤百顏白紗布次拋?現(xiàn)成可用的

“梗

”

：楊樹林

、前男友面膜昵稱作為產(chǎn)品有血有肉的詞語表達

，成為構建消費者跟產(chǎn)品有利的情感鏈接備選：膠原反重力次拋

、膠原懸浮次拋

、

時區(qū)精華

、倒立精華

、逆時鐘精華、膠原快充精華

、晝夜調節(jié)精華

、

時光能量管

、4周發(fā)光精華膠原直補

、次拋樣式

、科技感膠原芯片10-20頭部垂直kol200中腰部達人1500+達人粉絲及KOC聯(lián)合多層級kol

、koc

，組合營銷聯(lián)動，

拓寬產(chǎn)品聲量傳播策略內容策略多元化傳播橫向/縱向評測使用對比、攻略分享等真實體驗開箱評測

、曬單產(chǎn)品使用心得品牌曝光

，權威證言傳播力加持打透產(chǎn)品功效成分科普口碑及筆記內容沉淀?成分科普（重組III型人源化膠原蛋白

、核糖等

）（截圖來源

：HFP官方小紅書

）頭部KOL對膠原芯片的成分和功效進行傳播種草以

小紅書

為主陣地

,多

平

臺

發(fā)散傳播三

位垂

類

k

o

l

試

用

產(chǎn)品

，拍攝2

8

天

試

用打卡

評測圖

文分day1

、day14

、

day28三個階段展示試用效果三十位中腰部專業(yè)護膚KOL評測圖文釋出

，

28天試用對比KOL

派樣外圍

廣泛

影響

：小紅書搜

索量

+筆

記

數(shù)

沉

淀篩選100位優(yōu)質粉絲寄送正裝

，并邀請加入多映新品體驗團kol發(fā)布測評圖文

，

同時發(fā)起派樣活動

，

帶動粉絲參與活動粉絲在小紅書發(fā)布圖文

，

呈現(xiàn)產(chǎn)品試用感受

，

回收口碑粉絲報名

，在小紅書發(fā)布筆記

，

呈現(xiàn)產(chǎn)品使用感受篩選1000位優(yōu)質粉絲

，

寄送品牌新品中樣套裝上市冷啟動——樣品營銷-獲得種子用戶-獲得產(chǎn)品反饋-為口碑傳播做鋪墊小紅書好物體驗站美麗修行試用中心樣品營銷——入駐小紅書好物體驗站

、美麗修行試用中心穩(wěn)重求進的高效抗衰方式精華沒選對水乳都白費遠離護膚誤區(qū)：敏感肌

的抗老重點不用超聲刀也能對抗垮臉的膠原芯片年輕肌秘的關鍵成分-重組

III型人源化膠原蛋白明年一定會火的成分，

可以提前入股28天抗老實測國貨次拋精華的

對比測評大牌精華VS國貨次拋精華的對比測評拯救早八人的疲勞肌雙效精華推薦榜單次拋年末愛用盤點專業(yè)成分黨測評實驗黨好物推薦護膚科普類中尾部KOL

、KOC多元化傳播榜單種草干貨知識

功能價值

｜

情感價值

好的成分和切實的功效?

昵稱?

kol

、koc組合營銷情

感

價

值

—

—

感

性

邏

輯

的

刺

激

點護膚品不只是單純的功效指向性物品

，

還需要提供情感和情緒附加值1.

有創(chuàng)意的包裝

、有質感的香味

，

滿足護膚所需

的儀式感；2.從

“

我需要

”的量販式消費轉向

“

我主張

”的

自我意識消費

。企業(yè)需要從

“

我有什么

”的思

維

，切換成

“有了我女性可以做什么

”的營銷

方式中來

，傳遞有共鳴的價值觀

，為女性帶來

情緒撫慰。感性需求-Insight美國心理學家伯尼斯

·鈕加藤曾提出一個概念叫

“社會時鐘

”

，

指在社會文化背景下

，個體被外界期望的應達成各種

“成就

”的目標

。

通俗一點就是我們常說的:“什么年齡要做什么事

”。隨著社會發(fā)展

，越來越多的女性渴望

“逆社會時鐘

”

，

跳出時鐘束縛。但即便拒絕社會時鐘追趕

，

“掉隊

”帶來的風險依然讓人時常感到不安

，女性的社會壓力

、容貌焦慮

、職場壓力依然存在。做一個反對焦慮的品牌

，傳遞

“

逆社會時鐘（個人時區(qū)PersonalTimeZone）”的理念人不是設定好的程序

，

年齡只是人生的進度條

，

它改變不了人生的進程

，更決定不了人生的質量。傾聽內在的需求，

每個人都有權利在任何階段選擇自己想過的生活。年齡對外

，肌齡對內。肌膚是身體內在機體狀態(tài)的顯化

，肌膚的光彩是由內而外的

，只有實現(xiàn)由內而外的自洽

，才能真正閃閃發(fā)光

。

因此

，在護膚上

，

我們也需要講究

“

內外兼修

”的原則。外護

：在肌膚護理中

，不隨波逐流

，

尊重

“肌膚時區(qū)

”

，從肌膚生態(tài)系統(tǒng)的本質出發(fā)

，應對不同時區(qū)與肌齡的需求；向內：

每個人都有自己的時區(qū)

，

選擇適合自己的生活方式

，

與熱愛同頻

，積極生活。內外兼修的護膚哲學年輕從不抽象

，衰老也不需要被動地去對抗忠于自我

，積極生活當

“

時鐘

”被卸下

，身心皆舒緩

，皮膚細胞也能如孩童般充滿活力角色

：身邊的護膚搭子協(xié)力消費者

，讓內外兼修變成一件可持續(xù)的事DUOYING負責應對不同

“肌膚時區(qū)

”的需求

，

提出專業(yè)的解決方案消費者負責在

“個人時區(qū)

”里勇敢做自己一起實現(xiàn)由內而外的光彩邀請四位不同領域的博主

，聯(lián)合拍攝主題TVC講述

“個人時區(qū)

”

，傳遞多映內外兼修的護膚哲學卓瑪可以生活博主經(jīng)歷過黑暗

，與“普通

”和解，擁有豐富的人生安吉林時尚博主鼓勵女孩捍衛(wèi)自己，為自己發(fā)聲，永遠忠于自己程十安護膚美妝博主超級種草機

坐擁874.2w粉絲張玫旅行博主三娃媽媽50歲讀博TVC《早P晚R的自在當下》（初擬）小時候

，老師用

“什么年紀，就該做什么年紀的事

”來教育課堂上照鏡子的女同學長大后

，

長輩說：

畢業(yè)了盡快找個好工作；30歲了

，該考慮成家生子了三十而立四十不惑五十知天命隱形的時鐘標記著人們在不同年齡段應該做的事試圖把人馴化成統(tǒng)一的模樣但年紀小就只能認真讀書

，

不能愛美嗎？女生一定要通過嫁人才能實現(xiàn)自我價值嗎？三十而立就是成功嗎？答案當然是否定的有很多脫離軌道

，在人生曠野里肆意探索的人提醒我們一萬個人有一萬種節(jié)奏人生也有無數(shù)個可以按下「暫停Pause」和「

重啟Restart」的時刻有人在四十不惑的年紀選擇進入新的職業(yè)賽道有人在而立之年從大廠裸辭遠赴大洋彼岸

，成為一名大學新生有人51歲依然獨身未婚

，

與搖滾電音為伴有人81歲才開始自學編程

，開發(fā)了一款專門針對老年人的手游來到世界的目的不是為了打卡完成任務當你找到了自

己的熱愛，

人生才真正開始不要過什么都

“

趕

”

的生活對待自己的人生，

放輕松些吧尊重年齡帶來的變化

，但不要被年齡裹挾和多映一起開啟早P晚R的自在當下早P晚R既是肌膚的Protect防護與Recover修復，也是人生的休整

Pause與重啟Restart肌膚是身體內在機體狀態(tài)的顯化忠于自我

，積極生活當隱形的時鐘被卸下

，身心皆舒緩

，皮膚細胞才能如孩童般充滿活力多映早P晚R雙效次拋精華早防護

，

晚修護全日不間斷的滋養(yǎng)與修復讓美麗從清晨的第一縷陽光開始至夜晚星光閃耀的時刻延續(xù)采用重組III型人源化膠原蛋白

、輕齡肽

、核糖為核心成分

，

以COL_SYNBOOST膠原智配科技為肌膚帶來最佳的理想生態(tài)。B.F.S的次拋設計，確保每支精華鎖住最新鮮的活性成分。早防護（Protect）

，

以晚香玉+肌肽抗糖抗氧

，煥亮肌膚；晚修護（Recover）

，

以法國蠟菊+拳參根提取物修復受損細胞

，促進膠原新生；頭狀胡枝子葉/莖提取物

，更好地調節(jié)肌膚的晝夜節(jié)律，滿足不同階段

、不同時區(qū)的肌膚需求。在肌膚護理上

，用早P晚R的護膚理念

，為肌膚提供保護和修護。在人生進程中

，

堅持早P晚R的生活理念

，成為自己人生的主宰。美不僅僅來自外部

，更是源于內心。DUOYING內外兼修的護膚哲學

，讓你在自己的故事里

，

寫下發(fā)光的續(xù)集。|

情感價值

逆社會時鐘的內外兼修護膚哲學?

反對焦慮

，

尊重秩序，協(xié)同成長

功能價值好的成分和切實的功效?

昵稱?

kol

、koc組合營銷Step1Step2Step3廣泛內容種草獲得大量曝光確定品牌形象帶貨渠道更迭促進轉化?

入駐好物試用/體驗站?

聯(lián)合四位不同領域的博主

，發(fā)?小紅書：分享產(chǎn)品的核心功?

官微發(fā)布垂直文章塑造品牌口碑起主題TVC傳播，

引發(fā)共鳴互動?能

，掛產(chǎn)品鏈接抖音：

直播作為核心帶貨渠?

頭部KOL對產(chǎn)品成分和功效進行傳播種草道吸引大量流量?中腰部KOL及粉絲群體測評?中尾部KOL發(fā)布開箱

、產(chǎn)品顏值等內容種草品牌線下生活藝術類跨界活動?

小紅書：相關節(jié)點類禮盒帶貨測評

，深度用戶KOC平鋪社媒，全面打造品牌口碑?

知乎：聯(lián)合知乎平臺

，開展線上線下主題活動品牌文化合作建立文化生態(tài)Circle品牌生態(tài)建設Content品牌意識建立Concept品牌興趣打造社媒營銷策略Step4?千人證言：產(chǎn)品試用筆記釋出，產(chǎn)品口碑打造?拔草心得分享

，延續(xù)熱度+二次轉化OfficalK