采購(gòu)青海省IYB主講教師：李善國(guó)溫故知新什么是市場(chǎng)？溫故知新市場(chǎng)是指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購(gòu)買并且具有一定的購(gòu)買力，他們可能是個(gè)人或者是企業(yè)市場(chǎng)也指大家去買賣產(chǎn)品或服務(wù)的地點(diǎn)溫故知新什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？溫故知新市場(chǎng)營(yíng)銷是指你盡一切努力去了解誰是你的顧客，以及他們想要什么，需要什么。溫故知新制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法？產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷重要性溫故知新怎么做小兔子買蘿卜是為了什么？采購(gòu)既要了解市場(chǎng)上有什么，還必須知道自己需要什么警示教學(xué)目的采購(gòu)及其重要性

更高的利潤(rùn)

更高的銷售

更滿意的客戶

更好的產(chǎn)品

合適的設(shè)備和原材料

良好的采購(gòu)教學(xué)目的

什么是采購(gòu)

采購(gòu)選取挑選買不同企業(yè)采購(gòu)的目的制造業(yè)服務(wù)業(yè)零售和批發(fā)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品提供服務(wù)轉(zhuǎn)銷

什么是采購(gòu)案例分析：小張的服裝店問題：小張的服裝店為什么采購(gòu)了這么多的衣服？她的采購(gòu)方式有什么問題？你會(huì)向她提出什么建議來改善她的采購(gòu)？采購(gòu)的重要性案例總結(jié)：小張之所以采購(gòu)了大量的服裝是因?yàn)樗耆犘帕斯?yīng)商的一面之詞。她在采購(gòu)方面的問題是她不知道顧客需要什么。為了改善采購(gòu)，她應(yīng)該在采購(gòu)之前必須了解顧客需要什么，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在采購(gòu)時(shí)可以少量的買一點(diǎn)，看看顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接受度采購(gòu)的重要性采購(gòu)的重要性顧客需要時(shí)間適當(dāng)數(shù)量適當(dāng)價(jià)格合適采購(gòu)的四個(gè)要點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研了解顧客采購(gòu)總結(jié)：采購(gòu)的原則---效果法則必要性迫切性影響到你的現(xiàn)金流分組討論總結(jié)成果展示結(jié)合自己的企業(yè)，討論各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)對(duì)企業(yè)的影響大家認(rèn)為哪個(gè)小組或者哪些方面討論的比較好采購(gòu)及其重要性采購(gòu)概念采購(gòu)前提采購(gòu)重要性采購(gòu)要素按需購(gòu)買用于生產(chǎn)、服務(wù)、轉(zhuǎn)銷通過市場(chǎng)調(diào)研了解顧客和自己的需求直接影響銷售業(yè)績(jī)質(zhì)量?jī)?yōu)良價(jià)格合適數(shù)量合適時(shí)間合理采購(gòu)的八個(gè)步驟：弄清楚你的企業(yè)需要什么獲得不同供應(yīng)商的有關(guān)信息與供應(yīng)商聯(lián)系為企業(yè)選擇最好的供應(yīng)商訂貨付款核對(duì)銷貨票收貨驗(yàn)貨特別提醒：供應(yīng)商不能固定一家，也不能太多和經(jīng)常變換始終與供應(yīng)商保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系啟下