12月市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)題庫含參考答案一、單選題（共10題，每題1分，共10分）1.試題：云南白藥集團(tuán)股份有限公司在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)了適合不同消費(fèi)者需要的蘭香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。其目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。A.滲透性市場(chǎng)策略B.密集性市場(chǎng)策略C.無差異性市場(chǎng)策略D.差異性市場(chǎng)策略2.試題：市場(chǎng)營銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位策略思考的先后順序關(guān)系為()。A.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合B.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷組合C.市場(chǎng)營銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)D.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷組合3.試題：我國現(xiàn)存最早的市場(chǎng)營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯、復(fù)旦大學(xué)1934年出版的（）A.《市場(chǎng)營銷》B.《市場(chǎng)營銷原理》C.《市場(chǎng)學(xué)原理》D.《市場(chǎng)營銷方法》4.試題：中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()。A.基點(diǎn)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.聲望定價(jià)5.試題：（）是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略。A.同質(zhì)化B.市場(chǎng)細(xì)分C.差異化D.目標(biāo)市場(chǎng)營銷6.試題：以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）A.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C.對(duì)大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠D.銷售給不同價(jià)格區(qū)顧客7.試題：消費(fèi)者市場(chǎng)的購買一般不具有（）特征。A.可誘導(dǎo)性B.專家性C.分散性D.多樣性8.試題：建立在交易基礎(chǔ)的營銷可以稱之為（）A.關(guān)系營銷B.交易營銷C.重復(fù)營銷D.企業(yè)營銷9.試題：對(duì)于需求彈性大的新產(chǎn)品，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可采用的定價(jià)策略是（）。A.撇脂定價(jià)B.折扣定價(jià)C.滲透定價(jià)D.組合定價(jià)10.試題：構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的基本條件包括消費(fèi)者（用戶）、生產(chǎn)者（供給者）和（）A.信息B.行業(yè)C.促成雙方達(dá)成交易的各種條件D.服務(wù)者二、多選題（共10題，每題1分，共10分）1.試題：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化B.市場(chǎng)占有率最大化C.維持生存D.當(dāng)前利潤最大化2.試題：企業(yè)面臨的公眾主要包括融資公眾、（）、政府公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、一般公眾、（）。A.內(nèi)部公眾B.媒介公眾C.客戶公眾D.特殊公眾3.試題：動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生必須有（）條件。A.內(nèi)在B.先決C.外在D.有利E.客觀4.試題：面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，（）A.全面分析優(yōu)劣勢(shì)，爭(zhēng)取突破發(fā)展B.就是高利潤與高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)C.可作為常規(guī)業(yè)務(wù)D.不應(yīng)遲疑不決5.試題：市場(chǎng)營銷環(huán)境可分為（）和宏觀環(huán)境。同時(shí)依據(jù)營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響，也可分為不利環(huán)境與（）。A.微觀環(huán)境B.有利環(huán)境C.優(yōu)勢(shì)環(huán)境D.局部環(huán)境6.試題：產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括（）A.產(chǎn)品大類定價(jià)B.產(chǎn)品系列定價(jià)C.分部定價(jià)D.副產(chǎn)品定價(jià)E.分區(qū)定價(jià)7.試題：消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有。A.行為因素B.心理因素C.地理因素D.人口因素E.最終用戶8.試題：消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有（）。A.復(fù)雜性B.廣泛性C.分散性D.易變性E.發(fā)展性9.試題：下列關(guān)于現(xiàn)金折扣正確的是（）A.現(xiàn)金折扣是企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)B.現(xiàn)金折扣是企業(yè)給及時(shí)付清貨款的顧客的一種減價(jià)C.現(xiàn)金折扣屬于數(shù)量折扣定價(jià)策略D.如果顧客在7天內(nèi)付清貨款，則給予2%的折扣屬于現(xiàn)金折扣定價(jià)策略的運(yùn)用10.試題：機(jī)會(huì)威脅綜合分析矩陣以機(jī)會(huì)誰機(jī)會(huì)水平和威脅水平為衡量指標(biāo)，將業(yè)務(wù)分為四種類型，分別是A.風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)B.AC對(duì)，BD錯(cuò)C.困難業(yè)務(wù)D.理想業(yè)務(wù)E.成熟業(yè)務(wù)三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1.試題：消費(fèi)者通過費(fèi)用評(píng)價(jià)產(chǎn)品對(duì)其需要的滿足程度。A.正確B.錯(cuò)誤2.試題：為防止竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)，建立科學(xué)的內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理是十分必要的，如定區(qū)、定人、但是價(jià)格、客戶不能定。A.正確B.錯(cuò)誤3.試題：想得到基本需要的具體滿足品的愿望叫做需求A.正確B.錯(cuò)誤4.試題：消費(fèi)者對(duì)價(jià)值高、經(jīng)常買的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)敏感。A.正確B.錯(cuò)誤5.試題：機(jī)會(huì)分析矩陣是以潛在的吸引力和成功的可能性兩個(gè)指標(biāo)來衡量分析的。A.正確B.錯(cuò)誤6.試題：市場(chǎng)專業(yè)化是指在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)?；A(chǔ)上，增加產(chǎn)品銷售量。A.正確B.錯(cuò)誤7.試題：市場(chǎng)營銷環(huán)境是存在于企業(yè)管理系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。A.正確B.錯(cuò)誤8.試題：交換是一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，如果雙方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。A.正確B.錯(cuò)誤9.試題：顧客總成本越低，則顧客越感到滿意。A.正確B.錯(cuò)誤10.試題：市場(chǎng)定位一旦確定，不能進(jìn)行更改，以免出現(xiàn)混亂。A.正確B.錯(cuò)誤11.試題：在宏觀營銷環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素。A.正確B.錯(cuò)誤12.試題：市場(chǎng)細(xì)分是尋找產(chǎn)品線的空白點(diǎn)。A.正確B.錯(cuò)誤13.試題：異質(zhì)市場(chǎng)有時(shí)也可能向同質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。A.正確B.錯(cuò)誤14.試題：差異市場(chǎng)營銷的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加。A.正確B.錯(cuò)誤15.試題：一般來說，在組成市場(chǎng)的雙方中，買房的需求是決定性的。A.正確B.錯(cuò)誤16.試題：顧客購買總成本是產(chǎn)品貨幣成本和時(shí)間成本兩個(gè)因素的函數(shù)。A.正確B.錯(cuò)誤17.試題：市場(chǎng)營銷就是研究產(chǎn)品的銷售。A.正確B.錯(cuò)誤18.試題：企業(yè)向整體市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，采取單一的營銷組合策略稱無差異營銷策略。A.正確B.錯(cuò)誤19.試題：當(dāng)一個(gè)人的個(gè)性傾向性成為一種穩(wěn)定而概括的心理特點(diǎn)時(shí)就構(gòu)成了個(gè)性心理特征。A.正確B.錯(cuò)誤20.試題：品牌資產(chǎn)常常在利用中增值。A.正確B.錯(cuò)誤21.試題：企業(yè)向各類顧客提供某種產(chǎn)品稱為市場(chǎng)專業(yè)化。A.正確B.錯(cuò)誤22.試題：生產(chǎn)者設(shè)立的分店都會(huì)持有存貨。A.正確B.錯(cuò)誤23.試題：質(zhì)量是必要的，但不是充分的。A.正確B.錯(cuò)誤24.試題：環(huán)境分析綜合評(píng)價(jià)中，對(duì)于高利潤和高風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。A.正確B.錯(cuò)誤25.試題：品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。A.正確B.錯(cuò)誤26.試題：只要渠道建設(shè)跟得上，給予渠道優(yōu)惠政策一致也不會(huì)引起竄貨的。A.正確B.錯(cuò)誤27.試題：人們有能力支付并愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望叫做需求A.正確B.錯(cuò)誤28.試題：市場(chǎng)可進(jìn)入性指的是產(chǎn)品、信息可以抵達(dá)消費(fèi)者。A.正確B.錯(cuò)誤29.試題：市場(chǎng)細(xì)分并不意味著劃分得越細(xì)越好。主要原因是劃分過細(xì)必然導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)需求的可識(shí)別性降低。A.正確B.錯(cuò)誤30.試題：產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價(jià)格的特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營的服裝、食品、化妝品等。A.正確B.錯(cuò)誤31.試題：由于追求顧客感知（讓渡）價(jià)值最大化的結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本增加，利潤減少。因此，任何企業(yè)都不會(huì)主動(dòng)采用顧客感知（讓渡）價(jià)值最大化的策略。A.正確B.錯(cuò)誤32.試題：市場(chǎng)營銷者可以通過營銷活動(dòng)創(chuàng)造需要。A.正確B.錯(cuò)誤33.試題：在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)可以提價(jià)。A.正確B.錯(cuò)誤34.試題：系統(tǒng)銷售主要有兩種形式，一是供應(yīng)商銷售一組連鎖產(chǎn)品；二是系統(tǒng)承包。A.正確B.錯(cuò)誤35.試題：國內(nèi)顧客市場(chǎng)按購買動(dòng)機(jī)可分為5種類型，分別是中間商市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、非贏利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。A.正確B.錯(cuò)誤36.試題：消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且還受城市化水平、商品化水平、家庭生命周期所處階段等因素影響。A.正確B.錯(cuò)誤37.試題：市場(chǎng)細(xì)分最常用、最明顯、最易衡量和運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)是心理變量。A.正確B.錯(cuò)誤38.試題：建立與維系與顧客的互惠關(guān)系，是市場(chǎng)營銷管理的基本目標(biāo)。A.正確B.錯(cuò)誤39.試題：微觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制或施加影響。A.正確B.錯(cuò)誤40.試題：產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷組合中最重要的因素，其他因素，如價(jià)格，分銷，促銷等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行決策。A.正確B.錯(cuò)誤答案與解析一、單選題答案1.正確答案：(D)說明：云南白藥集團(tuán)針對(duì)不同消費(fèi)者需求生產(chǎn)不同香型的牙膏，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品，屬于差異性市場(chǎng)策略。差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實(shí)施不同的市場(chǎng)營銷組合策略，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。2.正確答案：(A)說明：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有不同特征的子市場(chǎng)的過程。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以了解不同消費(fèi)者群體的需求特點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇進(jìn)入的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)后，需要考慮如何在目標(biāo)市場(chǎng)中樹立獨(dú)特的形象，即市場(chǎng)定位。最后，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，制定具體的市場(chǎng)營銷組合策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。所以先后順序是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合。3.正確答案：(C)說明：《市場(chǎng)學(xué)原理》是我國現(xiàn)存最早的市場(chǎng)營銷學(xué)教材，由丁馨伯教授編譯，復(fù)旦大學(xué)1934年出版。4.正確答案：(D)說明：聲望定價(jià)是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價(jià)格，像“李艷萍”牌中式旗袍因設(shè)計(jì)師聲譽(yù)及品牌影響力，以高價(jià)格來匹配其典雅高貴形象，屬于聲望定價(jià)策略。基點(diǎn)定價(jià)是按離產(chǎn)地某個(gè)基點(diǎn)的運(yùn)雜費(fèi)來定價(jià)；招徠定價(jià)是利用部分顧客求廉心理，特意將某幾種商品價(jià)格定得較低以吸引顧客；需求導(dǎo)向定價(jià)是依據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來定價(jià)，這幾種定價(jià)策略均不符合該旗袍的定價(jià)情況。5.正確答案：(C)說明：市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略是差異化。通過差異化，企業(yè)可以在目標(biāo)市場(chǎng)中突出自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特之處，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)別，從而吸引特定的目標(biāo)客戶群體，在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)定位的前期工作，目標(biāo)市場(chǎng)營銷是基于市場(chǎng)細(xì)分和定位后的營銷方式，同質(zhì)化不利于市場(chǎng)定位，會(huì)使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。6.正確答案：(A)7.正確答案：(B)說明：消費(fèi)者市場(chǎng)的購買具有多樣性、可誘導(dǎo)性、分散性等特征。多樣性是指消費(fèi)者需求多樣；可誘導(dǎo)性是指可以通過營銷手段影響購買決策；分散性是指購買者眾多且分散。而專家性并不是消費(fèi)者市場(chǎng)購買的普遍特征，消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)知識(shí)，不是以專家身份進(jìn)行購買決策。8.正確答案：(B)說明：交易營銷是建立在交易基礎(chǔ)上的營銷，強(qiáng)調(diào)一次性交易，注重產(chǎn)品的銷售和利潤獲取。企業(yè)營銷是一個(gè)更寬泛的概念，包含多種營銷方式；關(guān)系營銷注重與顧客建立長期關(guān)系；重復(fù)營銷強(qiáng)調(diào)對(duì)已有客戶的再次營銷，但重點(diǎn)并非單純基于交易。9.正確答案：(C)說明：滲透定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。對(duì)于需求彈性大的新產(chǎn)品，采用滲透定價(jià)可以利用價(jià)格敏感型顧客的需求，迅速打開市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。而撇脂定價(jià)是在產(chǎn)品生命周期初期定高價(jià)獲取高額利潤；組合定價(jià)是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品組合定價(jià)；折扣定價(jià)是在一定條件下給予價(jià)格折扣，均不太適合需求彈性大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的新產(chǎn)品情況。10.正確答案：(C)說明：現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括消費(fèi)者（用戶）、生產(chǎn)者（供給者）以及促成雙方達(dá)成交易的各種條件，如市場(chǎng)規(guī)則、交易渠道、支付方式等。服務(wù)者只是促成交易條件中的一部分；行業(yè)是眾多生產(chǎn)者和經(jīng)營者的集合，并非構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的基本條件；信息也是在交易過程中涉及的內(nèi)容，不屬于基本條件范疇。所以基本條件應(yīng)是促成雙方達(dá)成交易的各種條件。二、多選題答案1.正確答案：(ABCD)說明：1.維持生存：當(dāng)企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求下降等困境時(shí)，為了繼續(xù)經(jīng)營下去，可能會(huì)以維持生存為定價(jià)目標(biāo)，制定較低的價(jià)格以吸引顧客，確保有足夠的現(xiàn)金流來支付成本和維持運(yùn)營。2.當(dāng)前利潤最大化：企業(yè)通過分析成本和需求，確定一個(gè)能使當(dāng)前利潤達(dá)到最大的價(jià)格。這種定價(jià)目標(biāo)通常適用于在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品需求彈性較小且企業(yè)希望在短期內(nèi)獲取高額利潤的情況。3.市場(chǎng)占有率最大化：企業(yè)希望通過低價(jià)策略來吸引更多的顧客，提高產(chǎn)品的銷售量，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)份額的增加，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化：企業(yè)注重產(chǎn)品的高品質(zhì)，會(huì)投入更多的成本用于研發(fā)、原材料采購和生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面。為了彌補(bǔ)這些成本并體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，可能會(huì)制定較高的價(jià)格，以匹配其高質(zhì)量的定位。2.正確答案：(AB)說明：企業(yè)面臨的公眾主要包括融資公眾、媒介公眾、政府公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、一般公眾、內(nèi)部公眾。媒介公眾指的是報(bào)社、雜志社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾傳播媒介，對(duì)企業(yè)形象塑造有著重要影響；內(nèi)部公眾是企業(yè)內(nèi)部的所有成員，他們的態(tài)度和行為直接影響企業(yè)的運(yùn)營。所以答案依次為媒介公眾和內(nèi)部公眾，即[B、][C、]3.正確答案：(AC)說明：動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生必須有內(nèi)在條件和外在條件。內(nèi)在條件是需要，動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，當(dāng)個(gè)體的某種需要沒有得到滿足時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種緊張狀態(tài)，推動(dòng)個(gè)體采取行動(dòng)以滿足需要。外在條件是誘因，誘因是能夠引起個(gè)體動(dòng)機(jī)并滿足個(gè)體需要的外在刺激。例如，美食對(duì)于饑餓的人來說就是誘因，它能夠激發(fā)人們尋找食物的動(dòng)機(jī)。4.正確答案：(ABD)5.正確答案：(AB)說明：市場(chǎng)營銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等。宏觀環(huán)境指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。同時(shí)依據(jù)營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響，也可分為不利環(huán)境與有利環(huán)境。不利環(huán)境會(huì)給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和威脅，而有利環(huán)境則為企業(yè)提供機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，有助于企業(yè)更好地開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。6.正確答案：(ABCD)說明：產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括產(chǎn)品大類定價(jià)、產(chǎn)品系列定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品線定價(jià)、任選品定價(jià)、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)等。分區(qū)定價(jià)是地理定價(jià)策略，分部定價(jià)是服務(wù)產(chǎn)品特有的一種定價(jià)策略，它們不屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。7.正確答案：(ABCD)說明：地理因素包括地理位置、氣候、地形等，不同地區(qū)消費(fèi)者需求存在差異；人口因素如年齡、性別、職業(yè)、收入等會(huì)影響消費(fèi)行為；心理因素像生活方式、個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)等對(duì)消費(fèi)者選擇有重要作用；行為因素例如購買頻率、品牌忠誠度、對(duì)促銷的反應(yīng)等也是細(xì)分依據(jù)。而最終用戶是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，不是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。8.正確答案：(ABCDE)說明：1.**廣泛性**：消費(fèi)者市場(chǎng)人數(shù)眾多，范圍廣泛，涉及社會(huì)生活的各個(gè)方面，任何個(gè)人或家庭都可能成為消費(fèi)者市場(chǎng)的購買者。2.**分散性**：消費(fèi)者市場(chǎng)購買者眾多且分散，他們分布在不同地區(qū)、不同階層，購買數(shù)量少且頻率高。3.**復(fù)雜性**：消費(fèi)者需求多樣、多變，受多種因素影響，包括個(gè)人偏好、經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)文化、心理等，使得購買行為復(fù)雜。4.**易變性**：消費(fèi)者需求會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展、生活環(huán)境變化等因素而不斷變化，時(shí)尚潮流、新產(chǎn)品推出等都會(huì)引起消費(fèi)者需求的改變。5.**發(fā)展性**：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者的需求