單元10

商業(yè)廣告與消費心理

《消費者心理與行為分析》（第五版）職業(yè)教育市場營銷專業(yè)教學用書0102目錄CONTENTS10.1商業(yè)廣告概述10.2廣告設計與消費心理0310.3廣告媒體選擇與廣告心理效果測定知識練習與思考調(diào)查研究與實踐技能培養(yǎng)與提升學習目標技能目標03●能夠正確分析商業(yè)廣告的定位、創(chuàng)意、訴求等心理策略●能夠正確進行廣告媒體的選擇知識目標02●了解商業(yè)廣告及其心理功能

●

熟悉廣告定位、創(chuàng)意、訴求等心理策略

●

掌握廣告媒體的選擇方法和廣告心理效果的測定方法

素養(yǎng)目標01●樹立遵紀守法的公民意識，提升道德修養(yǎng)●利用新媒體廣告講好家鄉(xiāng)故事，助力鄉(xiāng)村振興●培養(yǎng)經(jīng)世濟民的家國情懷和職業(yè)品格導入案例

地鐵邂逅迪士尼，夢幻聯(lián)動驚喜連連！”

【案例分析】

上海地鐵打造的“瘋狂動物城”夢幻世界為消費者呈現(xiàn)了一場美輪美奐的視覺盛宴和沉浸式體驗。從廣告策略和消費心理的角度，此次活動成功運用情感連接和社交傳播實現(xiàn)了品牌推廣與消費刺激的雙贏，為后續(xù)類似的跨界合作提供了寶貴的經(jīng)驗。10.1商業(yè)廣告概述

10.1.1商業(yè)廣告的含義和要素

1.商業(yè)廣告的含義

商業(yè)廣告是指特定的廣告主有計劃的以付費的方式通過大眾媒體向其潛在顧客傳遞產(chǎn)品或勞務信息，以促進銷售的公開宣傳方式。商業(yè)廣告的基本含義：①廣告是企業(yè)開拓市場、進行營銷溝通的一種有目的的手段；②廣告是企業(yè)作為廣告主進行的一種付費宣傳方式；③廣告是通過大眾傳播媒體進行的；④廣告是傳播產(chǎn)品、服務、觀念等信息的；⑤廣告的對象是廣大消費者，是面向大眾的傳播；⑥廣告的目的是使廣告主受益。10.1.1商業(yè)廣告的要素和分類

2.商業(yè)廣告的要素（1）廣告主。發(fā)布廣告的主體，一般是企業(yè)、團體和個人。（2）廣告受眾。廣告信息的接收者，包括目標顧客和一般公眾。（3）廣告信息。廣告的具體內(nèi)容，包括商品、服務、觀念等。（4）廣告媒介。是信息傳遞的中介。（5）廣告費用。從事廣告活動要支付的必要費用。10.1商業(yè)廣告概述

10.1.2商業(yè)廣告的分類

（1）依據(jù)廣告目的劃分?？梢苑譃楫a(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告(又叫公關(guān)廣告)。

（2）依據(jù)媒體形式劃分?？梢苑譃閿?shù)字廣告、社交媒體廣告、電視廣告、電影廣告、廣播廣告、報刊廣告、平面印刷廣告、郵寄廣告、燈箱廣告、POP廣告等。10.1商業(yè)廣告概述

數(shù)字廣告

數(shù)字廣告是指通過數(shù)字化媒體來傳播的廣告。

①網(wǎng)站廣告。是指在互聯(lián)網(wǎng)站點上傳播的廣告，主要包括文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等；

②軟件廣告。是指在軟件程序中傳播的廣告，主要包括彈窗廣告、插頁廣告和其他形式等；

③移動廣告。是指以智能移動設備為載體傳播的廣告，主要包括手機廣告、平板電腦廣告和其他移動設備廣告。隨著社交媒體的發(fā)展，微信、微博等社交應用逐漸成為企業(yè)投放移動廣告時的新寵。

數(shù)字廣告還具有以下優(yōu)點：

①界面更加清晰、內(nèi)容更加生動；②便于分享，消費者可以通過分享鏈接或者轉(zhuǎn)發(fā)直接與其他人分享廣告；③可以進行個性化投放，實現(xiàn)精準營銷。10.1商業(yè)廣告概述

（3）依據(jù)發(fā)布的地理位置劃分。可以分為戶外廣告、電梯廣告、車體廣告、地鐵廣告、影院廣告、樓宇廣告、墻體廣告、圍擋廣告等。

（4）依據(jù)商品生命周期劃分?？梢苑譃橐龑趶V告（產(chǎn)品剛剛引入市場，引導消費者認知商品）、選擇期廣告（產(chǎn)品處于銷售量高峰期，與競爭產(chǎn)品形成差異）和記憶期廣告（產(chǎn)品處于衰退期，留住老客戶）。10.1商業(yè)廣告概述

（5）依據(jù)廣告創(chuàng)意的特點劃分?？梢苑譃槔硇詮V告和感性廣告兩大類。

理性廣告，以理服人

感性廣告，以情動人10.1商業(yè)廣告概述小度影業(yè)《老杜》問題思考：該廣告?zhèn)鬟f了哪些信息？視頻案例10.1.3商業(yè)廣告的心理功能

1.溝通功能

①刺激性；②趣味性；③有用性。

2.誘導功能

3.促銷功能4.便利功能5.教育功能

10.1商業(yè)廣告概述

“鉑爵旅拍！想去哪拍就去哪拍！”BOSS直聘的“找工作直接跟老板談！”螞蜂窩的“旅游之前，先上螞蜂窩！”廣告創(chuàng)意最早來源于姚晨代言的趕集網(wǎng)，廣告詞：趕集啦!(我有一頭小毛驢，我從來也不騎)趕集網(wǎng)。找房子，找工作，找裝修，找保姆，招寵物，買賣二手貨，趕集網(wǎng)，啥都有!10.1商業(yè)廣告概述課中案例

“B站浪潮三部曲”：后浪、入海、喜相逢【問題思考】

觀看視頻，請分析B站的三部曲作品向消費者傳遞了哪些廣告信息？

視頻案例：B站浪潮三部曲10.1商業(yè)廣告概述10.1.4商業(yè)廣告的基本原則

1.真實性

2.合法性3.思想性4.宣傳指導性5.效益性6.藝術(shù)性7.簡明性8.科學性問題思考：廣告法是否不允許標識“遙遙領先”“第一”？瓜子二手車被罰的原因是什么？波司登羽絨服廣告語“中國羽絨服全球領先”是否違法？10.1商業(yè)廣告概述10.2.1廣告定位與消費心理

1.廣告定位概述廣告定位是指在營銷環(huán)節(jié)中使消費者通過廣告認識到相關(guān)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同，使相關(guān)產(chǎn)品對目標顧客形成吸引力。

廣告定位應注意以下幾個方面。（1）消費者的真正需求；（2）目標顧客的心理特點；（3）本廣告產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品的相對優(yōu)勢。10.2廣告設計與消費心理課中案例

美團優(yōu)選“登陸”《清明上河圖》【問題思考】

觀看視頻，查閱資料，中國最早的外賣、打車起源于何時？

視頻案例：美團優(yōu)選動畫短片《煙火》10.2廣告設計與消費心理2.廣告定位的心理策略

（1）市場定位策略（2）產(chǎn)品定位策略（3）觀念定位策略（4）企業(yè)形象定位策略（5）品牌定位策略10.2廣告設計與消費心理10.2.2廣告創(chuàng)意與消費心理

1.廣告創(chuàng)意概述廣告創(chuàng)意是指在廣告定位的基礎上，在一定的廣告主題范圍內(nèi)進行廣告整體構(gòu)思的活動。

（1）針對目標市場進行準確分析。；（2）符合公眾心理特征，滿足消費者心理需求；（3）準確而清晰地傳達商品信息。

2.廣告創(chuàng)意的心理策略（1）追求新穎奇持的心理

（2）追求健康安全心理（3）從眾心理

（4）情感心理（5）文化心理

10.2廣告設計與消費者心理及行為創(chuàng)意亮點:在2023年七貓攜手騰格爾合作改編了魔性歌曲《學貓叫》。簡單上口的句式、《學貓叫》的熟悉旋律、唶哺瞄啪瞄的重復，充分調(diào)動聽覺，讓人一聽就會不自覺哼唱起來，且一旦有人提及，就能脫口而出。哺瞄瞄把貓這個文化母體自帶的可愛萌物屬性具象化。將《學貓叫》歡快的旋律自動循環(huán)，還原看小說這件事本身輕松、愉悅的屬性，使用戶可以通過七貓釋放壓力，獲得精神世界的滿足，向社會傳遞一種積極、正向的情緒價值。草原藝術(shù)家騰格爾憑借魔性翻唱，突破次元壁，深受年輕群體喜愛。與萌性七仔互動，主打反差營銷，在降低營銷認知成本的同時，增強了品牌好感度。10.2廣告設計與消費心理課中案例10.2.3廣告訴求與消費心理

1.廣告訴求概述

是指在廣告的策劃和設計中，通過對消費者的知覺、情感的刺激和調(diào)動，對消費者觀念、生活方式的影響，以及對廠商、產(chǎn)品特點的宣傳，來迎合和誘導消費者，以最終激發(fā)消費者購買動機的過程。

在實際操作中應注意以下幾點：

（1）正確的訴求對象是由產(chǎn)品的目標消費群體和產(chǎn)品定位決定的。?

（2）在有限的時間和空間中，?向訴求對象傳達的信息應突出重點。

（3）正確的訴求方法包括考慮廣告的表現(xiàn)方式，?如感性訴求、?理性訴求等。??

（4）遵守廣告法律法規(guī)和道德規(guī)范是廣告發(fā)布的基本原則。10.2廣告設計與消費心理2.廣告訴求的心理策略

●理性訴求理性訴求是指廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達企業(yè)、產(chǎn)品、服務的客觀情況，使消費者經(jīng)過概括、判斷、推理等思維過程，理智地作出購買與否的決定。

（1）證明法

（2）對比法

（3）論證法

（4）聲明經(jīng)營宗旨法10.2廣告設計與消費心理

●感性訴求感性訴求，又稱為情感訴求，是指廣告依托于目標顧客的感性思維，以情動人，廣告信息直接針對消費者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛、悲哀等，以此形成或者改變消費者的品牌態(tài)度。情感要素：①關(guān)愛感。②美感。③成就感。

感性訴求廣告的心理策略（1）“情感”共鳴。（2）以人為本，人性至上。（3）潤物細無聲。（4）增強產(chǎn)品的可信賴度和心理附加值。（5）弱化商業(yè)意圖。10.2廣告設計與消費心理10.3廣告媒體選擇與廣告心理效果測定10.3.1廣告媒體選擇廣告媒體是指企業(yè)用于向公眾發(fā)布產(chǎn)品或服務廣告的各種傳播載體和技術(shù)手段。企業(yè)商業(yè)廣告的發(fā)布必須評估各種廣告媒體到達特定目標溝通對象的能力，以便決定采用何種媒體。

1.目標市場的媒體習慣2.產(chǎn)品3.廣告內(nèi)容4.廣告?zhèn)鞑シ秶?.成本

社會化媒體營銷（又稱為社交媒體營銷、新媒體營銷）是利用社會化網(wǎng)絡、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作開放式平臺和媒體來傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系維護及開拓的一種方式。主要包括：社交網(wǎng)站（人人網(wǎng)、領英、臉書等）、博客/微博、視頻分享（優(yōu)酷、愛奇藝、Bilibili等）、圖片分享（雅虎網(wǎng)絡相冊等）、論壇（天涯社區(qū)、百度貼吧等）、即時通訊（微信、QQ等）、消費點評（大眾點評等）、游戲與娛樂（網(wǎng)易公司的夢幻西游、網(wǎng)易云音樂的用戶社區(qū)等）等，通過自媒體平臺或者組織媒體平臺進行發(fā)布和傳播。知識拓展：社會化媒體10.3廣告媒體選擇與廣告心理效果測定課堂頭腦風暴

你認為對年輕人影響最大的廣告媒體是哪幾種？這種媒體經(jīng)常使用于年輕人所消費的哪些商品的廣告宣傳？10.3廣告媒體選擇與廣告心理效果測定10.3.2廣告心理效果測定

1.廣告心理效果測定的內(nèi)容

廣告心理效果測定主要是判定廣告對目標市場消費者引起的心理效應的大小，包括對產(chǎn)品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機、行動等心理活動反應。測定的主要項目一般有：①注意度。②知名度。③理解度。④記憶度。⑤購買動機。⑥視聽率。10.3廣告媒體選擇與廣告心理效果測定

2.廣告心理效果測定的類型及方法

（1）事前測定事前測定又稱預審法，是在廣告作品尚未正式刊播之前，邀請有關(guān)廣告專家、消費者團體進行現(xiàn)場觀摩，審查廣告作品存在的問題，或進行各種測驗，對廣告作品可能獲得的成效進行評價。

①廣告評分法。

②組織測試法。

③實驗室法。10.3廣告媒體選擇與廣告心理效果測定

（2）事后測定事后測定是指廣告作品正式向大眾傳播后，進行總結(jié)性的收集廣告心理效果，以便為下一階段的廣告活動決策提供決策依據(jù)而進行的測定，故又稱復審法。①認知測驗法。②回憶測驗法。1