團(tuán)播的進(jìn)化經(jīng)歷了“從形式探索（流量積累）→專業(yè)化升級(jí)（內(nèi)容深耕）→商業(yè)化破局（價(jià)值深水區(qū)）”的過(guò)程，在“用戶需求變遷+行業(yè)資源遷移”的雙重驅(qū)動(dòng)下，不斷開(kāi)辟新的增長(zhǎng)賽道，團(tuán)播向品牌自播、綜藝化內(nèi)容延伸。4.0爆發(fā)期2.0探索期2.0探索期 EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up29(1),約)EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up29(0萌),2018)EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up29(芽期),年前)后約2021~2022時(shí)間周期時(shí)代背景形式簡(jiǎn)陋(形式簡(jiǎn)陋(團(tuán)播核心特點(diǎn),模式不成熟）,模式不成熟）商業(yè)模式存在問(wèn)題2025至今3.0成長(zhǎng)期2025至今約2023~2024），約2023~2024），），作”），（打賞可獲現(xiàn)場(chǎng)感謝），部分結(jié)品牌自播深度綁定）“致謝/簡(jiǎn)單互動(dòng)”為核心）），數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息4由4—8人組成團(tuán)隊(duì)、搭配控場(chǎng)主持人的直播形式，以極強(qiáng)的互動(dòng)感迅速走紅。觀眾刷出禮物，就能即刻收獲主播的現(xiàn)場(chǎng)感謝；打賞指定金額，可直接點(diǎn)選表演內(nèi)容、決定出場(chǎng)順序，甚至影響主播去留。行業(yè)預(yù)估，2025年行業(yè)整體開(kāi)播的團(tuán)播直播間5k—7k個(gè)，團(tuán)播的模式也在行業(yè)發(fā)展中快速進(jìn)化，變現(xiàn)模式也從早期的純依賴打賞迭代至商業(yè)化運(yùn)作。數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息5直播形式較為固定，不會(huì)輕易更換風(fēng)格，部分團(tuán)會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息6內(nèi)容結(jié)構(gòu)來(lái)看，90%曝光量由自然內(nèi)容構(gòu)成，6%由內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供，從2025年趨勢(shì)來(lái)看，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先于自然內(nèi)容起量，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)曝光量自5月起量后，自然內(nèi)容在6月起量，團(tuán)播高峰曝光量在7月達(dá)到頂點(diǎn)，8月后出現(xiàn)回落。2025年抖音團(tuán)播內(nèi)容曝光量結(jié)構(gòu)2025年團(tuán)播聲量趨勢(shì)00數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量云圖；內(nèi)容關(guān)鍵詞：團(tuán)播、喜悅團(tuán)、宇宙團(tuán)、Fire蘇江、SK團(tuán)、夢(mèng)華錄踏月77月自然內(nèi)容爆量?jī)?nèi)容上，用戶高頻評(píng)論詞集中在男團(tuán)、掃腿舞、宇宙等詞上，在于喜悅X掃腿舞上熱門(mén)后，發(fā)起了掃腿舞現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)用戶自發(fā)的短視頻內(nèi)容爆量，進(jìn)一步推高掃腿舞熱度，各團(tuán)播公司快速跟進(jìn)直播間掃腿舞，進(jìn)而使得團(tuán)播成為現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)事件。熱門(mén)內(nèi)容詞頻數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量云圖；內(nèi)容關(guān)鍵詞：團(tuán)播、喜悅數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量云圖；內(nèi)容關(guān)鍵詞：團(tuán)播、喜悅團(tuán)、宇宙團(tuán)、Fire蘇江、SK團(tuán)、夢(mèng)華錄踏月8男女團(tuán)團(tuán)名粉絲數(shù)場(chǎng)均在線女團(tuán)男女團(tuán)團(tuán)名粉絲數(shù)場(chǎng)均在線女團(tuán)Fire蘇江00117.4w1698女團(tuán)Fire蘇江10710.2w2251女團(tuán)Fire蘇江1056.3w487女團(tuán)Fire蘇江0094.7w812女團(tuán)Fire蘇江0614.0w537女團(tuán)Fire蘇江3653.4w551男女團(tuán)團(tuán)名粉絲數(shù)場(chǎng)均在線男團(tuán)喜悅-X86.4w1.7w男團(tuán)喜悅-023M31.5w6239男團(tuán)喜悅-A7.5w4415男團(tuán)喜悅-025M5.1w1281男團(tuán)喜悅-012M2.8w993男團(tuán)喜悅-K2.1w1329男團(tuán)喜悅-035M1.8w608男團(tuán)喜悅-015M男女團(tuán)團(tuán)名粉絲數(shù)場(chǎng)均在線女團(tuán)AIM銀河少女38.4w520女團(tuán)Sing女團(tuán)18.9w420男團(tuán)宇宙R.E.D12.3w1357男團(tuán)宇宙0097.4w793男團(tuán)宇宙N055.5w593男團(tuán)宇宙U.N.93.0w573數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息9男女團(tuán)團(tuán)名粉絲數(shù)場(chǎng)均在線男女團(tuán)團(tuán)名粉絲數(shù)場(chǎng)均在線男團(tuán)云起81318.5w3991男團(tuán)775-V第三視角5.4w192男團(tuán)天府A計(jì)劃4.8w1339男團(tuán)天府C咖SHOW1.7w721男團(tuán)星愿-0281.3w296男團(tuán)屹川-5150.3w男女團(tuán)團(tuán)名粉絲數(shù)場(chǎng)均在線女團(tuán)192112.9w1505女團(tuán)191912.6w3069男團(tuán)189911.8w2266男團(tuán)318型男6.5w140女團(tuán)19224.9w507男團(tuán)18182.3w495男團(tuán)18-kiss2.0w919男團(tuán)18-S0.6w297男女團(tuán)團(tuán)名粉絲數(shù)場(chǎng)均在線女團(tuán)sk望江01975.5w9374女團(tuán)sk江浙00544.3w6690女團(tuán)sk秋濤06330.3w5345女團(tuán)sk之江01726.7w5514女團(tuán)sk湘西05516.8w4303女團(tuán)sk江淑01315.4w2549女團(tuán)sk怒江3098.4w2746數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息10男女團(tuán)團(tuán)名20-2324-30男女20~30歲、女性新銳白領(lǐng)GENZ小鎮(zhèn)青年差異化受眾人群差異化受眾人群36~40歲女性，資深中產(chǎn)、精致媽媽古風(fēng)類女團(tuán)、舞蹈女團(tuán)24~30歲男性，新銳白領(lǐng)、GENZ、小鎮(zhèn)青年云起8130.8%3.4%3.6%14.6%15.4%35.6%15.0%18.1%33.8%17.3%23.6%68.1%73.4%16.4%23.7%14.2%25.5%70.8%72.1%16.7%21.5%20.0%22.4%43.9%27.3%27.9%54.3%42.0%38.3%31.4%41.2%28.7%32.8%43.2%30.7%33.5%42.6%30.7%35.2%28.5%59.3%58.7%27.8%15.2%76.4%31.9%26.6%83.6%76.3%85.8%74.6%29.2%27.9%83.3%78.6%80.0%77.6%56.1%72.7%72.1%45.7%58.0%61.7%68.6%58.8%71.3%67.2%56.8%69.3%66.5%57.4%69.2%64.8%71.6%40.7%41.3%72.2%84.8%女團(tuán)搖光·西湖月女團(tuán)2.2%11.5%3.0%10.0%22.3%13.4%33.3%30.7%33.8%19.5%10.6%17.3%20.2%12.2%18.0%喜悅-X喜悅-023M喜悅-A10.3%11.8%12.2%7.3%15.2%16.2%25.1%18.2%19.9%17.4%26.1%30.2%27.5%31.1%25.0%29.6%12.9%15.1%8.7%12.4%10.0%12.4%18.3%15.6%12.3%14.9%14.0%14.6%喜悅-025M女團(tuán)AIM銀河少女女團(tuán)Sing女團(tuán)宇宙009宇宙N0510.4%2.8%3.5%7.2%7.0%6.4%4.7%4.6%22.4%7.4%13.3%16.4%16.2%14.5%22.7%8.5%9.9%23.9%20.0%33.5%23.9%23.5%32.1%37.9%15.3%19.2%9.7%17.9%15.5%10.8%11.6%14.7%11.4%12.2%10.9%17.0%31.3%18.0%22.0%22.2%19.0%11.2%26.6%28.9%Fire蘇江001女團(tuán)女團(tuán)Fire蘇江107女團(tuán)Fire蘇江009女團(tuán)Fire蘇江106女團(tuán)Fire蘇江061女團(tuán)Fire蘇江365女團(tuán)Fire蘇江091女團(tuán)Fire蘇江02115.8%33.3%13.5%16.7%女團(tuán)10.2%14.5%10.0%12.5%7.0%11.3%9.6%8.5%10.4%2.9%4.2%7.8%15.7%26.4%27.0%21.2%28.9%26.0%29.6%32.2%28.2%32.7%10.5%10.6%26.2%24.9%26.0%22.9%26.2%28.8%35.0%30.5%33.0%33.8%33.0%29.9%27.0%35.3%20.8%7.5%9.5%8.4%10.8%8.8%7.8%9.9%7.5%18.5%17.7%10.3%7.3%11.6%13.5%16.4%9.8%10.3%9.5%7.3%9.7%7.0%21.7%23.3%10.1%14.7%女團(tuán)女團(tuán)女團(tuán)sk望江路019女團(tuán)sk江浙粵005女團(tuán)sk秋濤路063女團(tuán)sk之江路017女團(tuán)sk湘西路055女團(tuán)女團(tuán)夢(mèng)華錄?踏月女團(tuán)夢(mèng)華錄?浮生女團(tuán)數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量云圖，星圖11數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音公開(kāi)信息開(kāi)播前3小時(shí)在線人氣穩(wěn)在1w左右，下午場(chǎng)穩(wěn)定在3k左右；銷(xiāo)售額：銷(xiāo)售額：2500w+曝光量：7000w+觀看人次：626.4w人氣在線峰值：12.7w平均停留時(shí)長(zhǎng)：1分40秒半天妖&團(tuán)播活動(dòng)當(dāng)天直播間整體流量節(jié)奏643.22~3.2323.22~3.2300數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)，直播在線人氣略微低于實(shí)際數(shù)值，僅供參考14觀看人次：觀看人次：448w+平均停留時(shí)長(zhǎng)：1分35秒三場(chǎng)銷(xiāo)售額：970w+人氣在線峰值：21w+以動(dòng)之名&絕味鴨脖活動(dòng)當(dāng)天直播間整體流量節(jié)奏3214.17~4.194.17~4.19000數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)，直播在線人氣略微低于實(shí)際數(shù)值，僅供參考15直播間94%流量由付費(fèi)貢獻(xiàn)，三波高峰均為淺層脈當(dāng)日直播間銷(xiāo)售額：330w+平均在線：1.3w+曝光量：1361w+觀看人次：444.8w+平均停留時(shí)長(zhǎng)：1分30秒銀河少女、宇宙SKY&綠源活動(dòng)當(dāng)天直播間整5.20男團(tuán)5.20女團(tuán)5.20男團(tuán)5.20女團(tuán)千千千千0觀看人次-左軸mm直播銷(xiāo)售額-左軸直播曝光人數(shù)-右軸千千4,0000千千011400419438457476495數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)，直播在線人氣略微低于實(shí)際數(shù)值，僅供參考164.26觀看人次——在線人數(shù)千400千10146464064214364514664814960取長(zhǎng)這次團(tuán)播的流量指標(biāo)表現(xiàn)顯著高于行業(yè)，但在帶貨效率上要低于轉(zhuǎn)化率觀看觀看人次：390w+平均停留時(shí)長(zhǎng)：1分40秒觀看人次：390w+平均停留時(shí)長(zhǎng)：1分40秒環(huán)比平銷(xiāo)提升：371%平均在線：841環(huán)比提升：1902%數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)這次團(tuán)播作為超品日活動(dòng)一環(huán)，顯著提升了直播間內(nèi)容的觀賞性，用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)當(dāng)日直播間銷(xiāo)售額：80w+觀看人次：120w+平均停留時(shí)長(zhǎng)：1分39秒千千4001010409443477數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)香飄飄聯(lián)合宇宙009的團(tuán)播，在銷(xiāo)售表現(xiàn)上一般，但在流量獲取上和平均在線當(dāng)日直播間銷(xiāo)售額：2.8w+當(dāng)日直播間銷(xiāo)售額：2.8w+觀看人次：16.8w+直播曝光人數(shù)：109w+千千●●●●●●取●181843分鐘銷(xiāo)售額0長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)比行業(yè)指標(biāo)看，同樣是流量指標(biāo)表現(xiàn)突出，全時(shí)段來(lái)看在線人數(shù)持續(xù)保持較觀看人次：觀看人次：298w+直播曝光人數(shù)：1650w+當(dāng)日直播間銷(xiāo)售額：42w+平均在線：1.8w+千千0取轉(zhuǎn)化率觀看取轉(zhuǎn)化率觀看184318430數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)在僅考慮單一團(tuán)播因素來(lái)看，品牌整體銷(xiāo)售上，前后15天周期，平均日銷(xiāo)環(huán)比提升22%，其中規(guī)模上顯著提升在自營(yíng)直播和商品卡渠道，麻辣王子團(tuán)播活動(dòng)當(dāng)日，品牌商品曝光約388w人，后續(xù)成交回收率約1.25%，可見(jiàn)團(tuán)播有助于品牌人群拓展?；顒?dòng)后7.13~9.30期間活動(dòng)后7.13~9.30期間品牌成交人群團(tuán)播貢獻(xiàn)占比千千2025/06/122025/06/142025/06/1602025/06/122025/06/142025/06/16商品卡銷(xiāo)售額品牌自活動(dòng)當(dāng)天商品曝光388w+人群回收率≈1.25%達(dá)人推廣直播銷(xiāo)售額達(dá)人推廣視頻銷(xiāo)售額活動(dòng)當(dāng)天商品曝光388w+人群回收率≈1.25%0千千平均日銷(xiāo)11.3w環(huán)比提升22%平均日銷(xiāo)11.3w2025/06/182025/06/202025/06/222025/06/242025/06/262025/06/282025/06/302025/07/022025/07/042025/07/062025/07/082025/07/102025/07/122025/07/142025/07/162025/07/182025/07/202025/07/222025/07/242025/07/262025/07/282025/07/302025/08/012025/08/032025/08/052025/08/072025/08/092025/08/11平均日銷(xiāo)9.2w2025/06/182025/06/202025/06/222025/06/242025/06/262025/06/282025/06/302025/07/022025/07/042025/07/062025/07/082025/07/102025/07/122025/07/142025/07/162025/07/182025/07/202025/07/222025/07/242025/07/262025/07/282025/07/302025/08/012025/08/032025/08/052025/08/072025/08/092025/08/11數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)&巨量云圖數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)&巨量云圖21廣東夫婦聯(lián)動(dòng)宇宙009、RED秀場(chǎng)團(tuán)播，當(dāng)場(chǎng)直播曝光量超 4700w，環(huán)比過(guò)往提升294%，沖上7/4日抖音熱榜-娛樂(lè)榜TOP1，在流量層面，自然推薦feed占比提升至76.6%，顯著高于行業(yè)均值 25個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)通過(guò)團(tuán)播合作后，流量獲取能力顯著提升。流量結(jié)構(gòu)內(nèi)圈：本場(chǎng)直播外圈：行業(yè)均值推薦feed8.7%3.4%付費(fèi)+其他短視頻引流直播廣場(chǎng)關(guān)注2.6%3.4%付費(fèi)+其他短視頻引流直播廣場(chǎng)6.8%9.5%搜索搜索17.7%個(gè)人主頁(yè)51.6%12.2%直播推薦/同城12.2%當(dāng)場(chǎng)曝光量：4700w+當(dāng)場(chǎng)曝光量：4700w+人氣峰值：26.9w+推薦feed占比：76.6%千40,0000觀看人次-左軸曝光人次-千千07/3勇闖團(tuán)播活動(dòng)當(dāng)天直播間整體流量節(jié)奏0千千18千1843數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)22藍(lán)月亮本次活動(dòng)GMV1900w+，擠進(jìn)藍(lán)月亮25年達(dá)播TOP10排名，從廣東夫婦相近幾次活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)比，可以看到不論是GMV還是平均在線，均顯著高于其他場(chǎng)次，可見(jiàn)在達(dá)人大場(chǎng)中穿插團(tuán)播同樣能強(qiáng)化流量獲取能力。觀看人次：1981w+直播曝光人數(shù)：1.17億+當(dāng)日直播間銷(xiāo)售額：1952w+觀看人次