判斷你的企業(yè)能否生存

——————主講：詹永金————YBC導(dǎo)師SIYB講師

2025/10/24SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12025/10/24可編輯2教學(xué)目的:

1、利用前面八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫(xiě)出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。2、制定一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。

3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主的管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷諸方面的能力。2025/10/24可編輯3判斷你的企業(yè)能否生存

創(chuàng)業(yè)者要對(duì)所有信息進(jìn)行綜合分析，再度判斷你的企業(yè)構(gòu)思成功的把握有多大，最后決定是否應(yīng)該創(chuàng)辦企業(yè)。

一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須非常詳盡，我們把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括什么內(nèi)容告訴大家，提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的范本。2025/10/24可編輯4（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的六大內(nèi)容：2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)：①企業(yè)概況②計(jì)劃作者個(gè)人情況③市場(chǎng)評(píng)估④市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑥固定資產(chǎn)⑦營(yíng)運(yùn)資金（流動(dòng)資金）⑧銷售收入預(yù)測(cè)⑨銷售和成本計(jì)劃⑩現(xiàn)金流量計(jì)劃2025/10/24可編輯5

（二）重點(diǎn)提示請(qǐng)學(xué)員看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、企業(yè)概況

創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的簡(jiǎn)要概括：①主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)的范圍描述；②有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述；③所屬行業(yè)。

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況①以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；②教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程③合伙者與合伙協(xié)議。2025/10/24SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6

3、市場(chǎng)評(píng)估①目標(biāo)客戶描述；②市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；③市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；⑥相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)；⑦相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)。2025/10/24SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)72025/10/24可編輯8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表2025/10/24可編輯9

4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定營(yíng)銷計(jì)劃從產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷等四個(gè)方面著手。①產(chǎn)品

產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括“質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等。服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等。2025/10/24可編輯10②價(jià)格

預(yù)測(cè)你的成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，明確自己的成本價(jià)，確定銷售價(jià)。

③地點(diǎn)

選址及理由、分銷方式及理由。

④促銷

人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及促銷費(fèi)用。

2025/10/24可編輯115、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)①企業(yè)性質(zhì)②擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱③員工安排④企業(yè)的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許⑤企業(yè)的責(zé)任2025/10/24可編輯12如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書(shū)面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。2025/10/24可編輯136、固定資產(chǎn)①工具和設(shè)備；②交通工具；③辦公設(shè)備；④固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。

7、營(yíng)運(yùn)資金①原材料、包裝材料；②其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。2025/10/24可編輯148、銷售收入預(yù)測(cè)——12個(gè)月

9、銷售和成本計(jì)劃10、現(xiàn)金流量計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材所提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本逐項(xiàng)填寫(xiě)，也可以分章節(jié)以書(shū)面形式表達(dá)，必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫(xiě)。2025/10/24可編輯15

?請(qǐng)專家審核計(jì)劃書(shū)

審核方包括：

政府有關(guān)部門(mén)。有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問(wèn)會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會(huì)的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。2025/10/24可編輯16二、你可以開(kāi)辦企業(yè)嗎？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已完成，考察你是否做好了開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備。㈠、考察的方法是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等四個(gè)方面的評(píng)價(jià)。

請(qǐng)回答下列問(wèn)題：

1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？2、你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營(yíng)管理能力嗎？3、你的企業(yè)能盈利嗎？

4、你有足夠的啟動(dòng)資金（包括可能獲得的貸款）嗎？

5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請(qǐng)專家反復(fù)審核過(guò)，并切實(shí)可行嗎？

2025/10/24可編輯17請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者注意：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測(cè)試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要辦的事又多又雜，要分清輕重緩急。為此一定要制定一個(gè)行動(dòng)的計(jì)劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時(shí)間、在什么地方辦妥什么事情。目標(biāo)+期限=成功

2025/10/24可編輯18（二）實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備目標(biāo)1籌建目標(biāo)：制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃

我企業(yè)將于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)；②——月——日擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；③——月——日實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個(gè)）；④——月——日落實(shí)啟動(dòng)資金；⑤——月——日接通電、水、電話等；⑥——月——日營(yíng)業(yè)場(chǎng)所準(zhǔn)備或裝潢完工；⑦——月——日完成企業(yè)注冊(cè)登記手續(xù)；⑧——月——日購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、工具；⑨——月——日招募員工、辦理保險(xiǎn)；⑩——月——日開(kāi)展?fàn)I銷、建立分銷渠道。2025/10/24可編輯19目標(biāo)2以收抵支目標(biāo)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后于××××年××月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出。若六個(gè)月內(nèi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，推出更有力的營(yíng)銷策略，或者重新思考經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?025/10/24可編輯20目標(biāo)3利潤(rùn)目標(biāo)在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度里，我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)×××××元的利潤(rùn)（按月擬定）。月份

123456789101112營(yíng)業(yè)額

成本

利潤(rùn)

必須以收抵支，知道利潤(rùn)是多少？怎樣完成你的行動(dòng)計(jì)劃

2025/10/24可編輯21做計(jì)劃書(shū)的意義

成長(zhǎng)是一種美麗的痛！由模糊到清晰的感覺(jué)理清數(shù)據(jù)關(guān)系等于建立腦海中的財(cái)務(wù)系統(tǒng)反復(fù)修改數(shù)據(jù)等于