2016&婚博會(huì)跨界合作招商方案司營(yíng)銷策略中心營(yíng)銷策劃部2016.07.14CONTENTS項(xiàng)目背景合作策略合作方式資源政策目錄01020304PARTONE項(xiàng)目背景個(gè)人身份/角色轉(zhuǎn)變已成為國(guó)內(nèi)汽車用戶最主要的購(gòu)車原因。基于消費(fèi)者前半生的購(gòu)車訴求及決策在很大程度上受到生活節(jié)點(diǎn)的影響，故而個(gè)人身份/角色的改變產(chǎn)生了購(gòu)車/置換的剛性需求。而新婚節(jié)點(diǎn)購(gòu)車的人群排在剛需購(gòu)車用戶的前三位，購(gòu)車需求十分顯著，占到總體購(gòu)車人群的11.7%。&婚博會(huì)/汽車消費(fèi)趨勢(shì)洞察數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞2015中某著名企業(yè)民用戶行為研究報(bào)告簡(jiǎn)版——汽車營(yíng)銷篇11.7%&婚博會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合深挖汽車消費(fèi)需求結(jié)婚汽車消費(fèi)——順勢(shì)而為中國(guó)婚博會(huì)成立于2005年，是全球最大規(guī)模結(jié)婚展，也是中國(guó)“婚博會(huì)”模式的開(kāi)創(chuàng)者中國(guó)婚博會(huì)官網(wǎng)成立于2009年，依托北上廣、武漢、天津等地，覆蓋了全國(guó)某省市百萬(wàn)對(duì)以上結(jié)婚消費(fèi)人群，是婚嫁領(lǐng)域最專業(yè)、最具影響力的婚嫁垂直網(wǎng)站&婚博會(huì)/婚博會(huì)介紹獨(dú)家資源：線下展會(huì)、婚芭莎雜志、PC端官網(wǎng)、官方APP&婚博會(huì)/獨(dú)家資源&婚博會(huì)/中國(guó)婚博會(huì)效益保障01龐大的目標(biāo)客戶人群保障北京中國(guó)婚博會(huì)每年超四十萬(wàn)對(duì)籌婚會(huì)員新人參展，且參與人員購(gòu)車需求度高，帶來(lái)大量精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)線索。02千萬(wàn)級(jí)廣告立體式投放戶外媒體、直投雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)媒體等多種渠道，轟炸式投放高度提升品牌曝光。03大力度活動(dòng)促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)下單100%有獎(jiǎng)促進(jìn)消費(fèi)，例如隨機(jī)抽取幸運(yùn)新人禮；現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)訂單抽家電或現(xiàn)金，開(kāi)啟汽車消費(fèi)頻道。&婚博會(huì)/案例展示Datapresentation

39屆會(huì)展(北京)數(shù)據(jù)展示展前線上索票數(shù)約：18萬(wàn)人（9萬(wàn)對(duì)新人）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票人數(shù)為：1.8萬(wàn)人（到場(chǎng)總數(shù)的10%）現(xiàn)場(chǎng)人流量約：10萬(wàn)人（5萬(wàn)對(duì)新人）

（其中6萬(wàn)人，4萬(wàn)人）成單量：4.3萬(wàn)單（1.8萬(wàn)單，2.5萬(wàn)單左右）參展企業(yè)大致有2000家包括攝影，珠寶，酒店，婚慶，禮服，婚車，美容，婚品，家裝9大類。DataPresentationPARTTWO合作策略&婚博會(huì)/合作策略

1+1>2最大規(guī)?；榧尴M(fèi)第一平臺(tái)覆蓋全國(guó)某省市百萬(wàn)對(duì)以上結(jié)婚消費(fèi)人群強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手深挖用戶婚嫁節(jié)點(diǎn)購(gòu)車需求離成交更近一步婚慶展銷平臺(tái)最專業(yè)的汽車營(yíng)銷平臺(tái)汽車生活生態(tài)體系覆蓋汽車消費(fèi)生命品布局PARTTHREE合作方式線上：廣告位專題招募線下：活動(dòng)策劃活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后線下：線上：文章報(bào)道

專題頁(yè)面線下：結(jié)案報(bào)告潛客線索提供專業(yè)的策劃、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)&優(yōu)勢(shì)獨(dú)家傳播資源保證活動(dòng)效果最大化打造O2O閉環(huán)營(yíng)銷模式物料制作場(chǎng)地搭建活動(dòng)執(zhí)行&婚博會(huì)/活動(dòng)流程O(píng)nline&Offline線上聯(lián)動(dòng)線下&婚博會(huì)/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)禮儀簽到主持人互動(dòng)車型品鑒體驗(yàn)活動(dòng)互動(dòng)游戲……活動(dòng)必備物料展板桌椅立牌獎(jiǎng)品……活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃簽到臺(tái)展車區(qū)洽談區(qū)游戲區(qū)互動(dòng)抽獎(jiǎng)區(qū)Offline簽到送禮——全新簽到模式準(zhǔn)確收集客戶信息試駕活動(dòng)——試駕體驗(yàn)，深化產(chǎn)品認(rèn)知購(gòu)車禮送不?！?jiǎng)品刺激，助力銷量提升0102030405環(huán)節(jié)亮點(diǎn)車型品鑒——展車吸引人群，保證活動(dòng)曝光量游戲活動(dòng)——趣味性游戲提升活動(dòng)參與度及好感度多環(huán)節(jié)串聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)豐富活動(dòng)內(nèi)容保證活動(dòng)效果&婚博會(huì)/現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)亮點(diǎn)Offline&婚博會(huì)/簽到送禮依托于

iBeacon（精準(zhǔn)微定位技術(shù)）現(xiàn)場(chǎng)放置一個(gè)發(fā)射源，建立Beacon基站網(wǎng)友打開(kāi)微信“搖一搖”，獲取到現(xiàn)場(chǎng)信息可實(shí)現(xiàn)簽到、查看本次活動(dòng)優(yōu)惠信息等功能搖一搖簽到掃一掃簽到微信掃描二維碼簽到網(wǎng)友打開(kāi)微信“掃一掃”獲取到現(xiàn)場(chǎng)信息可實(shí)現(xiàn)簽到、查看本次活動(dòng)優(yōu)惠信息等功能全新的簽到互動(dòng)形式簽到送禮——收集意向客戶信息Offline&婚博會(huì)/車型品鑒品牌廠商可進(jìn)行新車發(fā)布及巡展

通過(guò)展車吸引關(guān)注通過(guò)主持人口播介紹

現(xiàn)場(chǎng)物料大范圍露出品牌信息

達(dá)到品牌宣傳的目的展車聚焦高關(guān)注車型品鑒——高人流量保障品牌強(qiáng)曝光專業(yè)工作人員對(duì)展示車型進(jìn)行講解介紹

現(xiàn)場(chǎng)答疑，進(jìn)一步擴(kuò)散產(chǎn)品信息

加深潛客對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解和印象Offline&婚博會(huì)/試駕環(huán)節(jié)活動(dòng)概述試駕環(huán)節(jié)——試駕體驗(yàn)，深化產(chǎn)品認(rèn)知活動(dòng)主題：婚博會(huì)項(xiàng)目體驗(yàn)試駕活動(dòng)時(shí)間：2天（具體日期視婚博會(huì)展期而定）車輛安排：試駕車輛10輛活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)簽到網(wǎng)友當(dāng)場(chǎng)申請(qǐng)展會(huì)試體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容：

1）客戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)在展臺(tái)簽到留資，可選擇體驗(yàn)展館附近待機(jī)的車輛進(jìn)行試駕體驗(yàn)，并有專職司機(jī)指導(dǎo) 2）約駕成功贈(zèng)送購(gòu)車抵用券 3）后期到店購(gòu)車還可享受店內(nèi)優(yōu)惠政策注：具體購(gòu)車券成本和優(yōu)惠政策需由客戶提供Offline&婚博會(huì)/試駕環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)劃受眾通過(guò)試乘試駕，體驗(yàn)到品牌車型的特性，提升認(rèn)知度和好感度車輛安排行駛路線目標(biāo)人群司機(jī)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)規(guī)則運(yùn)營(yíng)品牌客戶提供10輛左右試乘車輛婚博會(huì)活動(dòng)路現(xiàn)場(chǎng)對(duì)車輛和品牌有強(qiáng)烈興趣，高意向受眾群對(duì)司機(jī)進(jìn)行品牌車型的培訓(xùn)，以配合受眾試駕時(shí)的安全保障現(xiàn)場(chǎng)簽到受眾申請(qǐng)?jiān)囻{，符合資格便可對(duì)體驗(yàn)展館附近待機(jī)的車輛進(jìn)行試駕體驗(yàn)2天，具體日期視婚博會(huì)展期而定Offline&婚博會(huì)/游戲活動(dòng)模擬駕駛游戲活動(dòng)——提升活動(dòng)趣味性邀請(qǐng)意向客戶參加游戲，模擬駕駛場(chǎng)景

使受眾體驗(yàn)更真實(shí)的駕駛感受不同環(huán)節(jié)及路況設(shè)置，激發(fā)駕駛樂(lè)趣炒熱活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍注：受場(chǎng)地面積限制和主辦方限制

以上活動(dòng)需后期商討實(shí)現(xiàn)Offline&婚博會(huì)/購(gòu)車豪禮下單即享下單禮購(gòu)車禮送不?！詈蟓h(huán)節(jié)助推銷量現(xiàn)場(chǎng)下單，即可享受獨(dú)家優(yōu)惠下單禮助推銷量轉(zhuǎn)化，購(gòu)車禮刺激購(gòu)買行為，使消費(fèi)者感受臨門(mén)一腳的快感建議玩法二—“xx”給你湊份子現(xiàn)場(chǎng)下單，預(yù)付499定金。后期購(gòu)車即可抵1000元購(gòu)車款建議玩法三—購(gòu)車添嫁妝意向客戶下單后期回傳發(fā)票即送購(gòu)車禮建議玩法一—下單即參與抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)下單可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置豐富例如電腦、手機(jī)、出國(guó)旅游等參與活動(dòng)方式簡(jiǎn)單直接，直接刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買行為建議針對(duì)婚博會(huì)活動(dòng)制定獨(dú)家優(yōu)惠政策刺激下單Offline&婚博會(huì)/雜志資源婚芭莎雜志合作示意Offline優(yōu)質(zhì)雜志內(nèi)頁(yè)資源可預(yù)定·（1.5W/頁(yè)，1-2頁(yè)）&婚博會(huì)/線上傳播婚博會(huì)官網(wǎng)點(diǎn)位示意官網(wǎng)分類專題推薦線上店鋪Online&婚博會(huì)/線上傳播婚博會(huì)APP點(diǎn)位示意Online&婚博會(huì)/合作權(quán)益線上廣告位某著名企業(yè)端和PC端專題（婚博會(huì)&重資源）品牌曝光活動(dòng)策劃定制物料的設(shè)計(jì)&制作場(chǎng)地搭建活動(dòng)人員調(diào)配（主持、禮儀等）后期數(shù)據(jù)提供線下活動(dòng)文章報(bào)道線上專題內(nèi)容合作品牌宣傳下單轉(zhuǎn)化線索收集Online&OfflinePARTFOUR資源政策&婚博會(huì)/資源政策項(xiàng)目類型平臺(tái)資源合作（天）刊例價(jià)（萬(wàn)元）凈價(jià)（萬(wàn)元/場(chǎng)）線上推廣-常規(guī)硬廣資源（PC&WAP）、APP、來(lái)一車H5常規(guī)資源根據(jù)系統(tǒng)展示預(yù)定3028090活動(dòng)報(bào)道活動(dòng)報(bào)道1篇活動(dòng)期間——線下活動(dòng)中國(guó)婚博會(huì)線下靜展、試駕體驗(yàn)（1場(chǎng)某省市）（入場(chǎng)費(fèi)5萬(wàn)起*）2天——政策說(shuō)明：

1、此售賣政策適用于廠商、廠商大區(qū)，凈價(jià)無(wú)配送。 2、線上常規(guī)硬廣資源預(yù)定需以系統(tǒng)實(shí)際資源為準(zhǔn)。 3、活動(dòng)報(bào)道1篇，可從280萬(wàn)常規(guī)硬廣資源中挑選資源進(jìn)行推廣。

4、線下活動(dòng)（中國(guó)婚博會(huì)線下靜展）活動(dòng)場(chǎng)地面積為100平，場(chǎng)地費(fèi)用、執(zhí)行搭建費(fèi)用根據(jù)實(shí)際客戶需求面積變動(dòng)。5、北京、上海、廣州：展位面積30平米起（光地展位），每平米價(jià)格1000元；武漢、天津：展位面積30平米起（光地展位），每平米價(jià)格900元。6、線上+線下共計(jì)5萬(wàn)起，如線下費(fèi)用已滿足5萬(wàn)，線上資源可不買。（具體資源和價(jià)格見(jiàn)附件表格）執(zhí)行至到2016年12月31日&婚博會(huì)/附件·婚博會(huì)時(shí)間概覽城市春季展夏季展秋季展冬季展北京3.19-206.4-59.10-1112.3-4上海3.12-