教學(xué)課件《國際市場營銷學(xué)》朱雪芹1課程介紹與教學(xué)目標(biāo)國際市場營銷環(huán)境分析國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇國際市場營銷組合策略國際市場營銷管理過程國際市場營銷新趨勢與挑戰(zhàn)contents目錄201課程介紹與教學(xué)目標(biāo)3123《國際市場營銷學(xué)》是市場營銷專業(yè)的核心課程，旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握國際市場營銷的基本理論、策略和方法。課程性質(zhì)課程涵蓋國際市場分析、國際市場營銷戰(zhàn)略、國際市場營銷組合策略、國際市場營銷管理等內(nèi)容。課程內(nèi)容結(jié)合案例分析、小組討論等實踐教學(xué)方法，幫助學(xué)生理解并掌握國際市場營銷的實戰(zhàn)技巧。課程特色《國際市場營銷學(xué)》課程簡介403素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交流能力、團隊協(xié)作能力和創(chuàng)新精神，以適應(yīng)國際化發(fā)展的需要。01知識目標(biāo)使學(xué)生掌握國際市場營銷的基本概念、原理和方法，了解國際市場的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢。02能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生具備獨立分析國際市場環(huán)境、制定國際市場營銷戰(zhàn)略和策略的能力。教學(xué)目標(biāo)與要求5《國際市場營銷學(xué)》（第二版），朱雪芹主編，高等教育出版社。教材包括國內(nèi)外經(jīng)典的市場營銷學(xué)教材、國際市場營銷領(lǐng)域的學(xué)術(shù)論文、案例集等。此外，學(xué)生還需關(guān)注國際市場營銷領(lǐng)域的最新動態(tài)和趨勢，積極獲取相關(guān)資訊和資料。參考資料教材及參考資料602國際市場營銷環(huán)境分析7政治穩(wěn)定性評估目標(biāo)市場的政治穩(wěn)定性，包括政府更迭、戰(zhàn)爭、革命等因素對市場營銷的影響。法律法規(guī)了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)，特別是與市場營銷相關(guān)的法規(guī)，如貿(mào)易壁壘、知識產(chǎn)權(quán)保護等。國際關(guān)系分析目標(biāo)市場所在國家與其他國家之間的政治關(guān)系，以及對該國市場營銷的影響。政治法律環(huán)境8評估目標(biāo)市場的經(jīng)濟發(fā)展水平，包括國內(nèi)生產(chǎn)總值、人均收入、經(jīng)濟增長率等指標(biāo)。經(jīng)濟發(fā)展水平了解目標(biāo)市場的貿(mào)易政策，如關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘、自由貿(mào)易區(qū)等，以及對企業(yè)市場營銷的影響。貿(mào)易政策分析目標(biāo)市場的貨幣政策，包括匯率、通貨膨脹率、利率等，以及對企業(yè)成本和收益的影響。貨幣政策經(jīng)濟環(huán)境9社會結(jié)構(gòu)了解目標(biāo)市場的社會結(jié)構(gòu)，包括人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、教育水平等。文化傳統(tǒng)評估目標(biāo)市場的文化傳統(tǒng)，包括價值觀、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等，以及對企業(yè)市場營銷策略的影響。消費習(xí)慣分析目標(biāo)市場的消費習(xí)慣，包括購買行為、品牌偏好、消費心理等，以制定針對性的市場營銷策略。社會文化環(huán)境10科技發(fā)展水平評估目標(biāo)市場的科技發(fā)展水平，包括互聯(lián)網(wǎng)普及率、移動支付使用率等。行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)了解目標(biāo)市場所在行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及對企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷的影響。技術(shù)創(chuàng)新趨勢分析目標(biāo)市場所在行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及對企業(yè)市場營銷策略的影響。技術(shù)環(huán)境0302011103國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇12國際市場細(xì)分概念及意義國際市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)國際市場消費者的不同需求、特征和行為，將整體市場劃分為若干個具有相似需求和特征的消費者群體的過程。國際市場細(xì)分的意義在于幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場的需求和特點，以制定更加精準(zhǔn)的市場營銷策略，提高營銷效果和市場份額。13國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)與方法01國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要包括地理、人口、心理、行為等方面。02國際市場細(xì)分的方法包括單一變量法、綜合變量法、系列變量法等。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和目標(biāo)市場的特點選擇適合的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法。0314目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個具有潛力的目標(biāo)市場進行重點營銷的過程。目標(biāo)市場選擇策略包括無差異市場營銷策略、差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略等。企業(yè)可以根據(jù)自身資源和能力、目標(biāo)市場的特點和競爭狀況等因素，選擇適合的目標(biāo)市場選擇策略。010203目標(biāo)市場選擇策略1504國際市場營銷組合策略16產(chǎn)品創(chuàng)新通過研發(fā)和設(shè)計，不斷推出具有創(chuàng)新性、差異化和高附加值的產(chǎn)品，提升品牌競爭力。產(chǎn)品生命周期管理針對不同生命周期階段的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營銷策略，以延長產(chǎn)品生命周期和提高盈利能力。產(chǎn)品組合根據(jù)市場需求和企業(yè)資源，合理規(guī)劃產(chǎn)品組合，實現(xiàn)產(chǎn)品的互補和協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)品定位針對不同國家和地區(qū)的市場需求，進行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，以滿足目標(biāo)消費者的偏好和需求。產(chǎn)品策略17根據(jù)企業(yè)的市場定位和經(jīng)營目標(biāo)，制定合理的定價目標(biāo)，如獲取市場份額、提高利潤率等。定價目標(biāo)定價方法價格策略類型價格調(diào)整綜合運用成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向等定價方法，確定產(chǎn)品的基本價格。根據(jù)市場狀況和產(chǎn)品特點，選擇相應(yīng)的價格策略，如撇脂定價、滲透定價、滿意定價等。根據(jù)市場變化和競爭狀況，適時進行價格調(diào)整，以保持價格競爭力和市場份額。價格策略18根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，選擇合適的渠道類型，如直接渠道、間接渠道、寬渠道、窄渠道等。渠道類型選擇有實力、有信譽的渠道成員，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的順暢流通。渠道成員選擇加強對渠道成員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高渠道成員的營銷能力和服務(wù)水平，實現(xiàn)渠道協(xié)同和共贏。渠道管理及時發(fā)現(xiàn)和解決渠道沖突，維護良好的市場秩序和合作關(guān)系。渠道沖突解決渠道策略19促銷目標(biāo)明確促銷目標(biāo)，如提高產(chǎn)品知名度、激發(fā)消費者購買欲望、擴大市場份額等。促銷方式綜合運用廣告、公關(guān)、銷售促進和人員推銷等促銷方式，形成多元化的促銷組合。促銷計劃制定詳細(xì)的促銷計劃，包括促銷目標(biāo)、促銷方式、促銷時間、促銷預(yù)算等。促銷效果評估對促銷效果進行定期評估，及時調(diào)整促銷策略，提高促銷效果和投入產(chǎn)出比。促銷策略2005國際市場營銷管理過程2102030401分析國際市場機會評估不同國家和地區(qū)的市場潛力。研究目標(biāo)市場的消費者行為、需求和偏好。分析競爭對手的市場表現(xiàn)和策略。識別國際貿(mào)易法規(guī)和政策對市場機會的影響。22制定國際市場營銷戰(zhàn)略確定目標(biāo)市場和市場定位。制定產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品組合、品牌管理和新產(chǎn)品開發(fā)。選擇適當(dāng)?shù)倪M入策略，如出口、許可、合資或直接投資。設(shè)計定價策略，考慮成本、競爭、市場需求和匯率等因素。23制定國際分銷策略，選擇合適的渠道和合作伙伴。建立國際營銷組織和團隊。開展國際促銷活動，包括廣告、公關(guān)、銷售促進和社交媒體營銷。提供國際客戶服務(wù)和支持，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。01020304實施國際市場營銷計劃24控制國際市場營銷活動評估營銷活動的投資回報率（ROI）。調(diào)整和優(yōu)化國際市場營銷策略，以適應(yīng)市場變化。監(jiān)控國際市場的銷售表現(xiàn)和市場份額。識別和解決潛在的市場問題和挑戰(zhàn)。2506國際市場營銷新趨勢與挑戰(zhàn)26通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對消費者行為和市場趨勢進行深入分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷利用社交媒體平臺，與目標(biāo)受眾進行互動和交流，提高品牌知名度和用戶黏性。社交媒體營銷通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作和分享，吸引和留住目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。內(nèi)容營銷數(shù)字化營銷趨勢27促進跨文化交流利用社交媒體平臺，與目標(biāo)市場的消費者進行跨文化溝通，了解他們的需求和偏好。實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷通過社交媒體數(shù)據(jù)分析，對目標(biāo)受眾進行精準(zhǔn)定位和個性化營銷。擴大品牌曝光度通過社交媒體廣告和推廣活動，提高品牌在國際市場上的知名度和影響力。社交媒體在國際市場營銷中的應(yīng)用28了解目標(biāo)市場文化深入了解目標(biāo)市場的文化背景、價值觀念和消費習(xí)慣，以便更好地滿足消費者需求。適應(yīng)文化環(huán)境根據(jù)目標(biāo)市場的文化特點，調(diào)整營銷策略和傳播方式，提高營銷效果。尊重文化差異在國際市場營銷中，要尊重不同國家和地區(qū)的文化差異，避免文化沖突和誤解?？缥幕瘻贤ㄔ趪?/p>