藝術(shù)中心促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“藝術(shù)盛宴，惠享全城”二、活動(dòng)目的1.提高藝術(shù)中心的知名度和美譽(yù)度，吸引更多新客戶關(guān)注。2.增加現(xiàn)有客戶的粘性，促進(jìn)客戶再次消費(fèi)和口碑傳播。3.通過促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)提升藝術(shù)中心的銷售額，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)藝術(shù)中心內(nèi)各演出廳、展覽廳及相關(guān)配套區(qū)域五、目標(biāo)受眾1.藝術(shù)愛好者：對(duì)各類藝術(shù)表演、展覽有濃厚興趣，追求高品質(zhì)文化體驗(yàn)的人群。2.家庭觀眾：注重親子教育，希望通過藝術(shù)活動(dòng)豐富家庭生活的家長和孩子。3.企業(yè)團(tuán)體：有組織員工文化活動(dòng)需求，希望提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和文化素養(yǎng)的企業(yè)。4.周邊居民：居住在藝術(shù)中心周邊，希望就近享受文化娛樂活動(dòng)的人群。六、活動(dòng)內(nèi)容及形式（一）門票優(yōu)惠套餐1.單人套票推出“經(jīng)典藝術(shù)單人套票”，包含X場(chǎng)熱門演出或展覽門票，原價(jià)[X]元，活動(dòng)期間優(yōu)惠價(jià)[X]元，節(jié)省[X]元?！八囆g(shù)探索單人套票”，涵蓋不同類型的演出或展覽，如音樂會(huì)、話劇、繪畫展等，原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，優(yōu)惠幅度達(dá)[X]%。2.家庭套票“歡樂家庭套票”，適合一家三口，包含X場(chǎng)適合全家觀看的演出或展覽門票，原價(jià)[X]元，活動(dòng)優(yōu)惠后只需[X]元，平均每人節(jié)省[X]元左右。針對(duì)二胎家庭或三代同堂家庭，推出“溫馨大家庭套票”，包含X場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)門票，給予更大幅度的優(yōu)惠，原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，讓家庭共同享受藝術(shù)樂趣的同時(shí)享受實(shí)惠。3.情侶套票“浪漫情侶套票”，精心挑選浪漫的音樂會(huì)、舞劇或藝術(shù)展覽組合，原價(jià)[X]元，活動(dòng)期間僅售[X]元，為情侶們提供一個(gè)共度美好時(shí)光的藝術(shù)之旅。（二）會(huì)員專屬福利1.老會(huì)員續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)期間，老會(huì)員續(xù)費(fèi)可享受[X]折優(yōu)惠，并額外贈(zèng)送[X]張演出或展覽門票。為連續(xù)續(xù)費(fèi)多年的忠實(shí)老會(huì)員提供更豐厚的回饋，如升級(jí)會(huì)員等級(jí)，享受更多優(yōu)先購票權(quán)、專屬座位、活動(dòng)優(yōu)先參與權(quán)等特權(quán)。2.新會(huì)員注冊(cè)有禮新會(huì)員注冊(cè)成功即可獲得一份藝術(shù)中心定制的小禮品，如精美藝術(shù)書簽、藝術(shù)主題筆記本等。首次充值成為會(huì)員的新用戶，充值金額達(dá)到[X]元，額外贈(zèng)送[X]元消費(fèi)額度，并可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括高端演出前排座位、藝術(shù)培訓(xùn)課程優(yōu)惠券、藝術(shù)衍生品等。（三）互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)1.藝術(shù)工作坊在活動(dòng)期間，每天安排不同主題的藝術(shù)工作坊，如繪畫工作坊、手工陶藝制作、音樂創(chuàng)作體驗(yàn)等。每場(chǎng)工作坊限[X]人參加，收費(fèi)[X]元/人，參與者可在專業(yè)老師的指導(dǎo)下親身體驗(yàn)藝術(shù)創(chuàng)作過程，并帶走自己的作品。提前在藝術(shù)中心官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)發(fā)布工作坊課程表及報(bào)名方式，鼓勵(lì)觀眾報(bào)名參加。2.藝術(shù)講座與交流活動(dòng)邀請(qǐng)知名藝術(shù)家、藝術(shù)評(píng)論家舉辦藝術(shù)講座，分享藝術(shù)創(chuàng)作心得、藝術(shù)鑒賞技巧等內(nèi)容。組織藝術(shù)愛好者交流活動(dòng)，如藝術(shù)電影放映會(huì)、藝術(shù)書籍分享會(huì)等，為觀眾提供一個(gè)交流藝術(shù)感悟、增進(jìn)藝術(shù)知識(shí)的平臺(tái)。講座和交流活動(dòng)免費(fèi)向公眾開放，但需提前在官方渠道預(yù)約報(bào)名，根據(jù)報(bào)名人數(shù)合理安排場(chǎng)地和座位。（四）消費(fèi)滿減活動(dòng)1.單次消費(fèi)滿減在活動(dòng)期間，觀眾購買演出或展覽門票，單次消費(fèi)滿[X]元立減[X]元，滿[X]元立減[X]元，上不封頂。消費(fèi)滿減活動(dòng)可與門票優(yōu)惠套餐同時(shí)使用，讓觀眾享受更多實(shí)惠。2.累計(jì)消費(fèi)滿贈(zèng)觀眾在活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)達(dá)到[X]元贈(zèng)送[X]張演出或展覽門票；累計(jì)消費(fèi)滿[X]元，除門票外，額外贈(zèng)送藝術(shù)中心定制的限量版紀(jì)念品一份；累計(jì)消費(fèi)滿[X]元，可升級(jí)為藝術(shù)中心的VIP會(huì)員，享受全年專屬服務(wù)。（五）買一贈(zèng)一活動(dòng)1.購買指定熱門演出或展覽門票，可獲贈(zèng)同類型或相關(guān)聯(lián)的演出或展覽門票一張。例如，購買一場(chǎng)音樂會(huì)門票，贈(zèng)送一張同系列音樂會(huì)門票或一張相關(guān)音樂主題展覽門票。2.對(duì)于一些藝術(shù)培訓(xùn)課程，推出買一贈(zèng)一活動(dòng)。購買一門藝術(shù)培訓(xùn)課程，可免費(fèi)獲得另一門同等價(jià)值或較低價(jià)值的培訓(xùn)課程（具體課程由藝術(shù)中心根據(jù)實(shí)際情況確定），吸引更多人報(bào)名參加藝術(shù)培訓(xùn)，提升藝術(shù)技能。七、活動(dòng)宣傳策略（一）線上宣傳1.官方網(wǎng)站在藝術(shù)中心官方網(wǎng)站首頁設(shè)置活動(dòng)專題頁面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠信息、時(shí)間安排等。制作活動(dòng)宣傳海報(bào)，在網(wǎng)站首頁、活動(dòng)專題頁面顯著位置展示，吸引用戶點(diǎn)擊了解。定期更新網(wǎng)站活動(dòng)頁面內(nèi)容，發(fā)布活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)、報(bào)名情況、用戶反饋等信息，保持用戶關(guān)注度。2.社交媒體平臺(tái)在微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)推文、海報(bào)、短視頻等宣傳資料。利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。例如，在微信朋友圈投放活動(dòng)廣告，設(shè)置地域、年齡、興趣等定向條件，提高廣告投放效果。與社交媒體上的藝術(shù)領(lǐng)域大V、網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們體驗(yàn)活動(dòng)并發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，借助他們的影響力擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。3.電子郵件營銷收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的電子郵件地址，建立郵件列表?；顒?dòng)前一周向郵件列表中的用戶發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函，介紹活動(dòng)亮點(diǎn)、優(yōu)惠信息，并提供報(bào)名鏈接。根據(jù)用戶的興趣偏好和消費(fèi)歷史，對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化定制，提高郵件打開率和轉(zhuǎn)化率。（二）線下宣傳1.海報(bào)張貼在藝術(shù)中心周邊商圈、社區(qū)、學(xué)校、寫字樓等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)。與周邊商家合作，在其店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，如咖啡店、書店、健身房等，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍。2.傳單發(fā)放組織工作人員在藝術(shù)中心周邊、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地發(fā)放活動(dòng)傳單。針對(duì)目標(biāo)受眾集中的區(qū)域，如學(xué)校門口、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)附近等，安排專人發(fā)放傳單，提高傳單發(fā)放效果。3.異業(yè)合作推廣與周邊酒店、餐廳、旅行社等相關(guān)行業(yè)商家合作，互相推廣活動(dòng)。例如，酒店在客房?jī)?nèi)放置活動(dòng)宣傳資料，餐廳在結(jié)賬時(shí)向顧客推薦活動(dòng)，旅行社將藝術(shù)中心活動(dòng)納入旅游線路推薦給游客。聯(lián)合舉辦活動(dòng)，如與酒店合作舉辦“藝術(shù)之夜”主題活動(dòng)，邀請(qǐng)酒店住客和藝術(shù)中心觀眾共同參與，通過合作實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作（一）人員安排1.活動(dòng)策劃組負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃和方案制定，根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)和實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容、形式及宣傳策略。成員包括活動(dòng)策劃專家（項(xiàng)目經(jīng)理）、市場(chǎng)營銷人員、藝術(shù)顧問等，定期召開策劃會(huì)議，討論活動(dòng)進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化活動(dòng)方案。2.票務(wù)銷售組負(fù)責(zé)門票銷售系統(tǒng)的維護(hù)和管理，確保門票銷售流程順暢。解答觀眾關(guān)于門票購買、優(yōu)惠政策等方面的咨詢，處理票務(wù)相關(guān)問題。統(tǒng)計(jì)門票銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)向活動(dòng)策劃組反饋銷售情況，為活動(dòng)決策提供數(shù)據(jù)支持。3.活動(dòng)執(zhí)行組負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、設(shè)備調(diào)試、人員調(diào)度等執(zhí)行工作。包括舞臺(tái)搭建、燈光音響調(diào)試、座位安排、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)等工作，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序井然，為觀眾提供良好的觀演或參觀體驗(yàn)。在活動(dòng)期間，密切關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)處理突發(fā)問題，保障活動(dòng)順利進(jìn)行。4.宣傳推廣組按照活動(dòng)宣傳策略，負(fù)責(zé)線上線下宣傳資料的制作和發(fā)布。撰寫活動(dòng)推文、海報(bào)文案、短視頻腳本等宣傳內(nèi)容，設(shè)計(jì)制作宣傳海報(bào)、傳單、活動(dòng)專題頁面等宣傳物料。監(jiān)測(cè)線上宣傳效果，根據(jù)數(shù)據(jù)分析及時(shí)調(diào)整宣傳方式和渠道，提高宣傳效率和效果。5.客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)接聽觀眾咨詢電話，回復(fù)觀眾電子郵件和社交媒體留言，解答觀眾關(guān)于活動(dòng)的各種疑問。處理觀眾投訴和建議，及時(shí)反饋給相關(guān)部門并跟進(jìn)處理結(jié)果，確保觀眾滿意度。對(duì)觀眾反饋進(jìn)行整理分析，為活動(dòng)改進(jìn)提供參考依據(jù)。（二）物資準(zhǔn)備1.宣傳物料設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)、傳單、門票、會(huì)員證、禮品券、工作坊材料、講座資料等各類宣傳物料。確保宣傳物料的設(shè)計(jì)風(fēng)格與藝術(shù)中心整體形象相符，突出活動(dòng)主題和優(yōu)惠信息，制作工藝精良，質(zhì)量可靠。根據(jù)活動(dòng)宣傳計(jì)劃，提前準(zhǔn)備好足夠數(shù)量的宣傳物料，并合理安排存放地點(diǎn)，便于發(fā)放和使用。2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資舞臺(tái)搭建所需的設(shè)備和材料，如舞臺(tái)桁架、背景幕布、燈光音響設(shè)備、道具等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的桌椅、指示牌、垃圾桶、飲用水等基本物資。藝術(shù)工作坊所需的工具和材料，如繪畫工具、陶藝制作材料、音樂器材等。抽獎(jiǎng)活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券等物資。對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資進(jìn)行詳細(xì)清單管理，提前檢查設(shè)備的完好性和材料的充足性，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn)備齊全、功能正常。（三）場(chǎng)地布置1.根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式，對(duì)藝術(shù)中心內(nèi)各演出廳、展覽廳及相關(guān)配套區(qū)域進(jìn)行合理的場(chǎng)地布置。2.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口處設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，安排工作人員為觀眾提供咨詢服務(wù)，發(fā)放活動(dòng)資料和禮品券。3.在演出廳或展覽廳內(nèi)設(shè)置宣傳展板，展示活動(dòng)亮點(diǎn)、優(yōu)惠信息、藝術(shù)家介紹、往期活動(dòng)回顧等內(nèi)容，營造濃厚的活動(dòng)氛圍。4.根據(jù)活動(dòng)主題和風(fēng)格，對(duì)舞臺(tái)進(jìn)行精心布置，如懸掛主題橫幅、擺放鮮花綠植、設(shè)置燈光特效等，打造出具有藝術(shù)感染力的演出或展示空間。5.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置休息區(qū)，配備桌椅、飲水機(jī)、小吃等，為觀眾提供舒適的休息環(huán)境。6.合理規(guī)劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的通道和疏散路線，設(shè)置明顯的指示標(biāo)識(shí)，確保觀眾在活動(dòng)期間能夠安全、便捷地通行。（四）設(shè)備調(diào)試1.對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音響、舞臺(tái)機(jī)械等設(shè)備進(jìn)行全面調(diào)試，確保設(shè)備運(yùn)行正常，效果良好。2.提前測(cè)試演出廳或展覽廳的投影儀、電子顯示屏等設(shè)備，保證圖像清晰、聲音正常，能夠滿足活動(dòng)的展示需求。3.檢查藝術(shù)工作坊所需的工具和設(shè)備是否完好，如繪畫工具是否齊全、陶藝制作設(shè)備是否能夠正常使用等，確保工作坊活動(dòng)順利開展。4.在活動(dòng)前進(jìn)行設(shè)備試運(yùn)行，模擬活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的使用場(chǎng)景，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行提前排查和解決，確保設(shè)備在活動(dòng)期間穩(wěn)定運(yùn)行。（五）人員培訓(xùn)1.組織活動(dòng)策劃組、票務(wù)銷售組、活動(dòng)執(zhí)行組、宣傳推廣組、客戶服務(wù)組等相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。2.培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)方案解讀、服務(wù)規(guī)范、應(yīng)急處理流程、宣傳推廣要點(diǎn)等，確保工作人員熟悉活動(dòng)內(nèi)容和流程，掌握各自崗位的工作要求和技能。3.針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行組工作人員，進(jìn)行舞臺(tái)搭建、設(shè)備操作、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)等實(shí)際操作培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平和應(yīng)急處理能力。4.對(duì)客戶服務(wù)組工作人員進(jìn)行溝通技巧、問題解答、投訴處理等方面的培訓(xùn)，提升其服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。5.在培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行考核評(píng)估，確保工作人員能夠熟練掌握培訓(xùn)內(nèi)容，勝任各自崗位的工作任務(wù)。九、活動(dòng)執(zhí)行流程（一）活動(dòng)預(yù)熱期（活動(dòng)前X天活動(dòng)前1天）1.按照活動(dòng)宣傳策略，全面開展線上線下宣傳活動(dòng)。通過官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、電子郵件、海報(bào)張貼、傳單發(fā)放等多種渠道，發(fā)布活動(dòng)信息，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。2.持續(xù)更新活動(dòng)專題頁面內(nèi)容，發(fā)布活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)，如新增優(yōu)惠信息、活動(dòng)嘉賓介紹、精彩預(yù)告等，保持用戶對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度。3.票務(wù)銷售組開始預(yù)售門票，及時(shí)解答觀眾關(guān)于門票購買的咨詢，處理票務(wù)相關(guān)問題。4.宣傳推廣組根據(jù)線上宣傳數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整宣傳方式和渠道，優(yōu)化宣傳效果。5.客戶服務(wù)組接聽觀眾咨詢電話，回復(fù)電子郵件和社交媒體留言，收集觀眾反饋信息，為活動(dòng)改進(jìn)提供參考。6.活動(dòng)執(zhí)行組完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和設(shè)備調(diào)試工作，進(jìn)行全面檢查，確保場(chǎng)地和設(shè)備符合活動(dòng)要求。（二）活動(dòng)高峰期（活動(dòng)當(dāng)天）1.提前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，各工作崗位人員就位，做好最后的準(zhǔn)備工作，并再次檢查場(chǎng)地和設(shè)備情況。2.活動(dòng)執(zhí)行組在入口處安排工作人員，引導(dǎo)觀眾有序入場(chǎng)，進(jìn)行門票查驗(yàn)和簽到工作。3.客戶服務(wù)組在現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢服務(wù)，解答觀眾疑問，處理突發(fā)問題，確保觀眾在活動(dòng)期間的滿意度。4.演出或展覽按照預(yù)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開始，活動(dòng)執(zhí)行組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，確保演出或展覽順利進(jìn)行。5.藝術(shù)工作坊、講座與交流活動(dòng)等互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)按照計(jì)劃有序開展，專業(yè)老師進(jìn)行指導(dǎo)和講解，工作人員協(xié)助組織和管理。6.消費(fèi)滿減、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)在相應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，工作人員做好活動(dòng)記錄和獎(jiǎng)品發(fā)放工作。7.活動(dòng)期間，宣傳推廣組通過社交媒體平臺(tái)實(shí)時(shí)發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻等內(nèi)容，進(jìn)行線上互動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。（三）活動(dòng)延續(xù)期（活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)后X天）1.活動(dòng)執(zhí)行組清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，拆除舞臺(tái)布置，整理設(shè)備物資，恢復(fù)場(chǎng)地原狀。2.票務(wù)銷售組統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的門票銷售數(shù)據(jù)，分析銷售情況，為后續(xù)活動(dòng)策劃提供參考。3.客戶服務(wù)組對(duì)活動(dòng)期間收集的觀眾反饋信息進(jìn)行整理分析，總結(jié)活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)和不足之處，形成報(bào)告提交給活動(dòng)策劃組。4.宣傳推廣組繼續(xù)在社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)回顧推文、照片、視頻等內(nèi)容，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行互動(dòng)分享，擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力。5.針對(duì)活動(dòng)期間購買門票或參與活動(dòng)的觀眾，通過電子郵件或短信的方式進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集觀眾意見和建議，為改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提供依據(jù)。6.根據(jù)活動(dòng)效果評(píng)估和觀眾反饋，對(duì)活動(dòng)策劃組進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，為今后的活動(dòng)策劃和執(zhí)行積累經(jīng)驗(yàn)。十、活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面：（一）宣傳費(fèi)用1.線上廣告投放費(fèi)用：[X]元（微信朋友圈廣告、微博推廣等）2.宣傳物料制作費(fèi)用：海報(bào)、傳單、門票、會(huì)員證、禮品券等，共計(jì)[X]元3.與社交媒體大V、網(wǎng)紅合作費(fèi)用：[X]元4.電子郵件營銷費(fèi)用（郵件發(fā)送平臺(tái)費(fèi)用、郵件列表整理費(fèi)用等）：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元（二）場(chǎng)地布置費(fèi)用1.舞臺(tái)搭建費(fèi)用：舞臺(tái)桁架、背景幕布、燈光音響設(shè)備租賃及安裝等，[X]元2.宣傳展板制作費(fèi)用：[X]元3.休息區(qū)布置費(fèi)用：桌椅、飲水機(jī)、小吃等，[X]元4.指示標(biāo)識(shí)制作費(fèi)用：[X]元場(chǎng)地布置費(fèi)用總計(jì)：[X]元（三）物資準(zhǔn)備費(fèi)用1.藝術(shù)工作坊工具和材料費(fèi)用：繪畫工具、陶藝制作材料、音樂器材等，[X]元2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他物資費(fèi)用：垃圾桶、飲用水等，[X]元物資準(zhǔn)備費(fèi)用總計(jì)：[X]元（四）人員費(fèi)用1.工