米店促銷活動方案一、活動主題“米香四溢，實惠暢享——[米店名]促銷盛宴”二、活動目的1.增加米店的銷售額，提高市場占有率。2.提升品牌知名度和美譽度，吸引新客戶，留住老客戶。3.清理庫存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為新品上市做鋪墊。三、活動時間[具體活動時間，如X月X日X月X日]四、活動地點米店門店及線上店鋪五、活動對象周邊居民、上班族、家庭主婦、食堂采購商等各類大米消費群體六、活動內(nèi)容1.折扣優(yōu)惠全場大米[X]折起銷售，不同品牌、不同規(guī)格的大米設(shè)置不同的折扣檔位，吸引不同需求的消費者。推出特價大米，選取幾款市場上暢銷的大米品種，以極低的價格作為特價商品，吸引顧客進店。2.滿減活動一次性購買大米滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元，上不封頂。設(shè)定階梯滿減，鼓勵顧客多買多省。例如：滿100元減20元，滿200元減50元，滿300元減80元等。3.買贈活動購買指定品牌大米，贈送精美禮品，如大米專用量杯（可定制米店logo）、圍裙、碗筷套裝等。消費滿一定金額，額外贈送小包裝大米，如購買50斤大米，贈送5斤小包裝大米一袋。4.組合套餐推出大米組合套餐，將不同品牌、不同規(guī)格的大米搭配在一起，以優(yōu)惠的價格銷售。例如：五常大米10斤+盤錦大米5斤+泰國香米2斤，組合售價為[X]元，相比單獨購買節(jié)省[X]元。根據(jù)不同家庭需求，設(shè)計多種套餐組合，如適合三口之家的套餐、適合五口之家的套餐等。5.會員專屬福利活動期間，新用戶注冊成為米店會員，即可享受[X]折購買指定大米一次的優(yōu)惠。會員購買大米積分加倍，積分可用于兌換禮品或抵扣現(xiàn)金。會員專享特價大米，價格比普通顧客更優(yōu)惠。6.互動抽獎在門店設(shè)置抽獎區(qū)域，凡購買大米的顧客均可參與抽獎。獎品包括大米優(yōu)惠券、電飯煲、食用油等。線上開展互動抽獎活動，顧客在米店官方微信公眾號或線上店鋪消費后，掃描二維碼參與抽獎。7.團購優(yōu)惠鼓勵企業(yè)、食堂等團體客戶團購大米，一次性團購[X]袋以上，可享受[X]折優(yōu)惠，并提供免費送貨上門服務(wù)。為團購客戶定制專屬優(yōu)惠方案，如根據(jù)團購數(shù)量給予額外的禮品或折扣。七、活動準備1.人員安排活動總負責人：負責活動的整體策劃、協(xié)調(diào)和監(jiān)督，確?；顒禹樌M行。門店銷售人員：負責向顧客介紹活動內(nèi)容，解答疑問，引導顧客購買。倉庫管理員：確保庫存充足，及時補貨，保證活動期間商品供應(yīng)。后勤保障人員：負責活動現(xiàn)場的布置、設(shè)備維護、獎品發(fā)放等工作。線上運營人員：負責米店官方微信公眾號、線上店鋪的活動推廣、頁面更新、訂單處理等工作。2.物資準備商品：根據(jù)活動方案，準備充足的各類大米庫存，確保特價大米、贈品等物資數(shù)量足夠。宣傳物料：設(shè)計并制作活動海報、宣傳單頁、橫幅、X展架等宣傳資料，突出活動主題和優(yōu)惠內(nèi)容。海報張貼在米店門店、周邊社區(qū)、超市等人流量較大的地方；宣傳單頁在周邊商圈、寫字樓、學校等地發(fā)放。禮品：采購大米專用量杯、圍裙、碗筷套裝、電飯煲、食用油等禮品，確保禮品質(zhì)量和數(shù)量滿足活動需求。抽獎道具：準備抽獎箱、抽獎券、獎品展示架等抽獎相關(guān)物資。設(shè)備：檢查門店音響設(shè)備、電子秤、收銀系統(tǒng)等設(shè)備是否正常運行，確?；顒悠陂g無故障。線上工具：確保米店官方微信公眾號、線上店鋪平臺穩(wěn)定，準備好活動頁面設(shè)計、互動抽獎程序開發(fā)等工作。3.宣傳推廣線上宣傳米店官方微信公眾號發(fā)布活動推文，介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠信息、參與方式等，并引導顧客分享。利用社交媒體平臺，如微博、抖音、小紅書等，發(fā)布活動短視頻、圖片等內(nèi)容，吸引更多用戶關(guān)注。向米店老客戶發(fā)送活動短信，告知活動詳情，邀請他們參加。線下宣傳在米店門店懸掛橫幅，擺放X展架，營造活動氛圍。在周邊社區(qū)、超市、菜市場等人流量較大的地方發(fā)放宣傳單頁。與周邊商家合作，如便利店、餐館等，在其店內(nèi)張貼活動海報或放置宣傳單頁。4.庫存管理對米店現(xiàn)有庫存進行全面盤點，根據(jù)活動預計銷售量，提前做好補貨計劃。設(shè)立專門的庫存區(qū)域，對活動商品進行分類存放，便于管理和查找。實時監(jiān)控庫存數(shù)量，及時補貨，避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象影響活動進行。八、活動流程1.活動預熱期（活動前35天）線上發(fā)布活動預告推文，介紹活動大致內(nèi)容和優(yōu)惠亮點，吸引用戶關(guān)注。在門店張貼活動海報，懸掛橫幅，營造活動氛圍。向老客戶發(fā)送活動短信，告知活動即將開始。2.活動進行期（活動期間）門店活動流程顧客進店，銷售人員熱情接待，主動介紹活動內(nèi)容，引導顧客參與活動。顧客挑選大米，銷售人員根據(jù)顧客需求推薦合適的產(chǎn)品，并告知相應(yīng)的優(yōu)惠信息。對于符合滿減、買贈等活動條件的顧客，銷售人員在收銀臺進行準確計算和操作，確保顧客享受應(yīng)有的優(yōu)惠。顧客參與互動抽獎，銷售人員引導顧客到抽獎區(qū)域，協(xié)助顧客抽取獎品，并做好登記和發(fā)放工作。對于團購客戶，安排專人對接，提供詳細的團購方案和服務(wù)，確保團購流程順利進行。線上活動流程米店官方微信公眾號和線上店鋪頁面更新活動內(nèi)容，突出展示優(yōu)惠信息、活動規(guī)則等。顧客在微信公眾號或線上店鋪下單購買大米，系統(tǒng)自動計算優(yōu)惠金額，并顯示最終價格。線上客服及時回復顧客咨詢，解答疑問，處理訂單問題。顧客參與線上互動抽獎，按照系統(tǒng)提示操作進行抽獎，中獎信息實時通知顧客，并告知領(lǐng)獎方式。3.活動后期（活動結(jié)束后12天）統(tǒng)計活動期間的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客單價、不同產(chǎn)品銷售情況等，分析活動效果。對活動期間的顧客反饋進行整理和分析，了解顧客對活動的滿意度和意見建議。對線上互動抽獎活動的中獎顧客進行后續(xù)跟進，確保獎品順利發(fā)放。九、活動預算1.宣傳費用海報制作：[X]元宣傳單頁印刷：[X]元橫幅制作：[X]元線上推廣費用（包括微信公眾號推廣、社交媒體廣告投放等）：[X]元短信發(fā)送費用：[X]元總計：[X]元2.禮品費用大米專用量杯：[X]元圍裙：[X]元碗筷套裝：[X]元電飯煲：[X]元食用油：[X]元小包裝大米：[X]元總計：[X]元3.抽獎獎品費用大米優(yōu)惠券：[X]元電飯煲：[X]元食用油：[X]元其他小禮品：[X]元總計：[X]元4.庫存成本根據(jù)活動預計銷售量，提前補貨的大米成本：[X]元（具體成本根據(jù)采購價格和數(shù)量計算）5.人員費用活動期間增加的銷售人員加班費：[X]元后勤保障人員費用：[X]元線上運營人員加班費用：[X]元總計：[X]元6.其他費用活動現(xiàn)場布置費用（如裝飾材料、道具租賃等）：[X]元設(shè)備維護費用：[X]元不可預見費用：[X]元總計：[X]元活動總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售數(shù)據(jù)分析對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等數(shù)據(jù)，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。分析不同產(chǎn)品、不同促銷方式的銷售情況，找出最受歡迎的產(chǎn)品和促銷方式，為今后的活動提供參考。2.顧客滿意度調(diào)查在活動結(jié)束后，通過線上問卷和線下訪談的方式，收集顧客對活動的滿意度評價。了解顧客對活動內(nèi)容、優(yōu)惠力度、服務(wù)質(zhì)量等方面的意見和建議，以便改進和優(yōu)化后續(xù)活動。3.品牌知名度提升通過社交媒體平臺的數(shù)據(jù)監(jiān)測，分析活動期間米店品牌的曝光度、關(guān)注度和話題熱度是否有所增加。統(tǒng)計新關(guān)注米店官方微信公眾號、線上店鋪的用戶數(shù)量，評估活動對品牌推廣的效果。十一、注意事項1.確?；顒由唐返馁|(zhì)量和供應(yīng)，避免因商品質(zhì)量問題或缺貨影響顧客體驗。2.活動