2025年大學(xué)《大學(xué)西班牙語》專業(yè)題庫——西班牙語商務(wù)洽談技巧考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______第一部份：選擇與填空第一題：選擇請選擇最適合填入下列句子空白處的選項(xiàng)。1.Durantelareunión,elrepresentanteespa?olproponeun[]pararesolverelproblemadelosplazosdeentrega.a)concesiónb)contradicciónc)compromisod)solución2.Esimportanteser[]aldiscutirlosprecios,yaquecadapartebuscaobtenerlomejorposible.a)flexibleb)rígidoc)ignoranted)impaciente3.Antesdefirmarelcontrato,esfundamentalrevisartodoslos[]conatención.a)detallesb)distraccionesc)conversacionesd)pausas4.Lanegociaciónseconsidera[]cuandoambasparteslogranunacuerdomutuamentebeneficioso.a)fallidab)infructuosac)exitosad)tensa5.Cuandounclienteexpresaunaqueja,escrucialrespondercon[]yprofesionalismo.a)irritaciónb)indiferenciac)empatíad)ignorancia6.Escomúnutilizarlaexpresión"?Quéopinausted?"para[]enunanegociación.a)finalizarb)empezarc)negard)exigir7.El[]esundocumentolegalquedetallalostérminosycondicionesdeunacuerdocomercial.a)emailb)memorandoc)contratod)propuesta8.Enalgunospaíseshispanohablantes,esmáscomúnunanegociación[],dondesevaluelarelaciónpersonal.a)indirectab)directac)formald)informal9.Seutilizalafrase"Aceptaríalaofertasiredujerael10%"para[].a)aceptardirectamenteb)hacerunacontraofertac)confirmarlaofertad)rechazarfirmemente10.Lapresentacióndeunproductonuevoimplicaexplicarsus[]yventajascompetitivas.a)preciosb)característicasc)coloresd)distribuidores第二題：填空請根據(jù)括號內(nèi)的中文意思，用適當(dāng)?shù)奈靼嘌勒Z單詞或短語填空。1.我們需要就付款條件達(dá)成一致。(acuerdosobre...condicionesdepago)_________________________________________________________2.請問您對我們產(chǎn)品的質(zhì)量有什么意見？(?Quéopinausteddelacalidaddenuestrosproductos?)_________________________________________________________3.這個項(xiàng)目需要大約五萬歐元。(Esteproyectorequiereaproximadamentecincuentamileuros.)_________________________________________________________4.我們可以提供為期兩年的保修服務(wù)。(Podemosofrecerunserviciodegarantíadedosa?os.)_________________________________________________________5.如果您能降低價格，我們就可以下訂單。(Siustedpudierareducirelprecio,nosotrospodríamoshacerelpedido.)_________________________________________________________6.雙方應(yīng)保持專業(yè)和禮貌的態(tài)度。(Ambaspartesdebenmanteneruntonoprofesionalyeducado.)_________________________________________________________7.我們需要確認(rèn)交貨的具體日期。(Necesitamosconfirmarlafechaespecíficadeentrega.)_________________________________________________________8.這項(xiàng)技術(shù)是我們的主要競爭優(yōu)勢。(Estatecnologíaesnuestraprincipalventajacompetitiva.)_________________________________________________________9.我們對按時完成項(xiàng)目充滿信心。(Estamossegurosdecompletarelproyectoatiempo.)_________________________________________________________10.期待與您進(jìn)一步討論合作事宜。(Esperandodiscutirmáslosasuntosdecooperaciónconusted.)_________________________________________________________第二部份：翻譯第三題：中譯西請將以下短文翻譯成西班牙語：尊敬的合作伙伴：感謝您對我們公司提議的合作項(xiàng)目表示興趣。我們非常高興有機(jī)會與您探討這一潛在的伙伴關(guān)系。我們的公司專注于提供創(chuàng)新的市場分析解決方案，利用先進(jìn)的技術(shù)幫助客戶識別趨勢并做出明智決策。我們相信，我們的專業(yè)知識與貴公司在特定領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，將能為雙方帶來巨大的價值。我們建議安排一次會議，以便更詳細(xì)地介紹我們的服務(wù)，并聽取您的想法。您是否有方便的時間在本周內(nèi)進(jìn)行？期待您的回復(fù)。此致敬禮第四題：西譯中請將以下西班牙語段落翻譯成中文：Estimadocliente,Queremosagradecerleporsurecientepedidoyporconfiarennuestrosservicios.Leinformamosquesupedidohasidoprocesadocorrectamenteyqueseesperaquellegueasudestinoenaproximadamenteunasemana,segúnlacompa?íademensajeríaseleccionada.Sitienealgunapreguntasobreelestadodesuenvíoosobrelostérminosdelaentrega,nodudeenponerseencontactoconnuestroequipodeatenciónalclientealnúmeroproporcionadooatravésdenuestrocorreoelectrónico.Estamosasudisposiciónpararesolvercualquierinquietud.Graciasporsuconfianza.Esperamostenerlaoportunidaddetrabajarconustednuevamenteenelfuturo.Atentamente,Laequipede[Nombredelaempresa]第三部份：寫作第五題：情景寫作假設(shè)您是某西班牙語國家的公司代表，負(fù)責(zé)與一家中國公司洽談一項(xiàng)新技術(shù)合作。中國公司對您的技術(shù)表示興趣，但希望在價格上有所優(yōu)惠，并要求延長付款期限。請根據(jù)以下情景，寫一封西班牙語郵件給中國公司的代表，回應(yīng)他們的提議。1.首先感謝他們對合作的興趣。2.對他們的提議表示理解，但指出目前的價格是基于我們的研發(fā)成本和市場定位。3.提出可以稍微調(diào)整價格，但需要他們接受一個新的付款計劃，例如分期付款。4.建議雙方進(jìn)一步協(xié)商具體的條款。5.表達(dá)期待與對方達(dá)成協(xié)議的意愿。請確保郵件內(nèi)容專業(yè)、禮貌，并包含必要的商務(wù)細(xì)節(jié)。試卷答案第一部份：選擇與填空第一題：選擇1.c)compromiso*解析：compromiso意為“妥協(xié)，協(xié)議”，符合“解決問題”的語境。concesión意為“讓步”，contradicción意為“矛盾”，solución意為“解決方案”，在此處不如compromise貼切。2.b)rígido*解析：談判過程中雙方利益沖突，需要一方或雙方有flexibility（靈活性），但題目問的是需要什么樣的態(tài)度，而rigid（僵化）的態(tài)度往往阻礙談判順利進(jìn)行，因此rígido更符合需要避免的態(tài)度。3.a)detalles*解析：在簽訂合同前必須仔細(xì)檢查所有細(xì)節(jié)(detalles)。distracciones意為“分心”，conversaciones意為“談話”，pausas意為“休息”，均不符合語境。4.c)exitosa*解析：exitosa意為“成功的”，描述談判達(dá)成了雙方都滿意的結(jié)果。fallida意為“失敗的”，infructuosa意為“無效的”，tensa意為“緊張的”，均與題意相反。5.c)empatía*解析：面對客戶投訴時，展現(xiàn)同理心(empatía)和專業(yè)性是處理問題的關(guān)鍵。irritación意為“煩躁”，indiferencia意為“冷漠”，ignorancia意為“無知”，均不當(dāng)。6.b)empezar*解析："?Quéopinausted?"意為“您有什么看法？”，通常用于會議或談判的開場，以征求對方意見。finalizar意為“結(jié)束”，negar意為“否定”，exigir意為“要求”，不符。7.c)contrato*解析：contrato意為“合同”，是詳細(xì)規(guī)定商業(yè)協(xié)議條款的法律文件。email意為“電子郵件”，memorando意為“備忘錄”，distribuidores意為“分銷商”，不合適。8.a)indirecta*解析：indirecta意為“間接的”，指談判風(fēng)格不直接、更注重建立關(guān)系。directa意為“直接的”，formal意為“正式的”，informal意為“非正式的”，根據(jù)后文“relaciónpersonal”（人際關(guān)系）判斷應(yīng)為間接談判風(fēng)格。9.b)hacerunacontraoferta*解析：提出條件（"siredujerael10%"-如果降價10%）來接受初始報價，這是典型的提出反報價(contraoferta)的方式。aceptardirectamente意為“直接接受”，confirmarlaoferta意為“確認(rèn)報價”，rechazarfirmemente意為“堅(jiān)決拒絕”，不符。10.b)características*解析：características意為“特點(diǎn)，特性”，用于描述產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢。precios意為“價格”，colores意為“顏色”，distribuidores意為“分銷商”，不是介紹產(chǎn)品時首先強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。第二題：填空1.Hayunacuerdosobrelascondicionesdepago.*解析：根據(jù)中文意思“就付款條件達(dá)成一致”，使用存在句式表達(dá)“有一個關(guān)于付款條件的協(xié)議”。2.?Quéopinausteddelacalidaddenuestrosproductos?*解析：直接翻譯中文問句，使用征求對方意見的典型表達(dá)"?Quéopinaustedde...?"。3.Esteproyectorequiereaproximadamentecincuentamileuros.*解析：翻譯“需要...歐元”，使用require（需要）和cincuentamil（五萬）表示金額，aproximadamente（大約）表示程度。4.Podemosofrecerunserviciodegarantíadedosa?os.*解析：翻譯“可以提供...保修服務(wù)”，使用offer（提供），servicedegarantía（保修服務(wù)），dedosa?os（兩年的）。5.Siustedpudierareducirelprecio,nosotrospodríamoshacerelpedido.*解析：翻譯“如果您能降價...我們就可以下訂單”，使用條件句Si+subjuntivo("pudierareducir")和主句動詞原形("podríamoshacer")。6.Ambaspartesdebenmanteneruntonoprofesionalyeducado.*解析：翻譯“雙方應(yīng)保持...態(tài)度”，使用debenmantener（應(yīng)保持），tonoprofesionalyeducado（專業(yè)和禮貌的態(tài)度）。7.Necesitamosconfirmarlafechaespecíficadeentrega.*解析：翻譯“我們需要確認(rèn)...日期”，使用necesitoconfirmar（需要確認(rèn)），fechaespecífica（具體日期），deentrega（交貨的）。8.Estatecnologíaesnuestraprincipalventajacompetitiva.*解析：翻譯“...是我們的主要競爭優(yōu)勢”，使用es（是），nuestraprincipalventajacompetitiva（我們的主要競爭優(yōu)勢）。9.Estamossegurosdecompletarelproyectoatiempo.*解析：翻譯“我們對按時完成...充滿信心”，使用estamossegurosde（對...充滿信心），completarelproyecto（完成項(xiàng)目），atiempo（按時）。10.Esperandodiscutirmáslosasuntosdecooperaciónconusted.*解析：翻譯“期待與您進(jìn)一步討論...合作事宜”，使用Esperando（期待），discutirmás（進(jìn)一步討論），losasuntosdecooperación（合作事宜），conusted（與您）。第三部份：翻譯第三題：中譯西Apreciadosocio:Leagradecemosporsuinterésenlapropuestadecolaboracióndenuestraempresa.Noscomplacemuchotenerlaoportunidaddediscutirestaposiblerelacióndesocios.Nuestraempresaseespecializaenproporcionarsolucionesinnovadorasdeanálisisdemercado,utilizandotecnologíaavanzadaparaayudaralosclientesaidentificartendenciasytomardecisionesinformadas.Creemosfirmementequelacombinacióndenuestroconocimientoespecializadoconlaexperienciadeustedesenunáreaespecíficapuedetraervalorsignificativoaambaspartes.Sugerimosprogramarunareuniónparapresentarnuestrosserviciosconmásdetalleyescucharsusideas.?Tienealgunadisponibilidadparaestasemana?Esperandosurespuesta.Atentamente,[Nombredelrepresentante/Laequipedelaempresa]*解析：翻譯時注意使用正式商務(wù)信函的稱謂(Apreciadosocio),開頭感謝(Leagradecemos),表達(dá)高興(Noscomplacemucho),介紹業(yè)務(wù)(seespecializaen,utilizandotecnologíaavanzada),表達(dá)信心和合作價值(Creemosfirmementeque,valorsignificativo),提出建議(Sugerimosprogramarunareunión),征詢時間(?Tienealgunadisponibilidad?),結(jié)尾禮貌(Esperandosurespuesta,Atentamente)。第四題：西譯中Estimadocliente,Queremosagradecerleporsurecientepedidoyporconfiarennuestrosservicios.Leinformamosquesupedidohasidoprocesadocorrectamenteyqueseesperaquellegueasudestinoenaproximadamenteunasemana,segúnlacompa?íademensajeríaseleccionada.Sitienealgunapreguntasobreelestadodesuenvíoosobrelostérminosdelaentrega,nodudeenponerseencontactoconnuestroequipodeatenciónalclientealnúmeroproporcionadooatravésdenuestrocorreoelectrónico.Estamosasudisposiciónpararesolvercualquierinquietud.Graciasporsuconfianza.Esperamostenerlaoportunidaddetrabajarconustednuevamenteenelfuturo.Atentamente,Laequipede[Nombredelaempresa]*解析：翻譯時注意保持禮貌語氣(Queremosagradecerle,Leinformamos,nodudeenponerseencontacto),清晰說明事實(shí)(supedidohasidoprocesado,seesperaquellegue,segúnlacompa?íademensajería),提供幫助(resolvercualquierinquietud),表達(dá)感謝和期望(Graciasporsuconfianza,Esperamostenerlaoportunidad...),使用正式結(jié)尾(Atentamente)。準(zhǔn)確翻譯商務(wù)術(shù)語如"estadodesuenvío"(包裹狀態(tài)),"términosdelaentrega"(交貨條款),"equipodeatenciónalcliente"(客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì))。第三部份：寫作第五題：情景寫作Asunto:RespuestaasupropuestadecolaboraciónycondicionesdepagoEstimado[Nombredelrepresentantechino],Leagradecemossinceramentesuinterésencolaborarconnuestraempresaenelproyectodetecnologíaquehemospropuesto.Nosalegrasaberqueestánconsiderandotrabajarconnosotros.Comprendemossupropuestarelativa