門店晚上促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“夜購(gòu)狂歡，驚喜不停”二、活動(dòng)目的1.提高門店晚上的銷售額，增加客流量。2.提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引新顧客，維護(hù)老顧客。3.清理庫(kù)存，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)日期]，晚上[開始時(shí)間][結(jié)束時(shí)間]四、活動(dòng)地點(diǎn)門店內(nèi)及周邊區(qū)域五、參與人員1.門店全體員工，包括銷售人員、收銀員、倉(cāng)庫(kù)管理員等。2.臨時(shí)促銷員（如有需要）。六、活動(dòng)內(nèi)容1.限時(shí)折扣活動(dòng)期間，部分商品實(shí)行限時(shí)折扣優(yōu)惠，折扣力度為[X]折起。折扣商品范圍涵蓋服裝、鞋類、家居用品、電子產(chǎn)品等多個(gè)品類。具體折扣商品清單由各品類負(fù)責(zé)人提前確定，并在活動(dòng)前在門店內(nèi)顯著位置展示。2.滿減活動(dòng)顧客購(gòu)物滿[X]元，可享受立減[X]元的優(yōu)惠。滿減活動(dòng)可設(shè)置多個(gè)檔次，如滿200減50、滿500減150、滿1000減300等。顧客在收銀臺(tái)結(jié)賬時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算滿減金額并扣除。3.買一送一推出部分熱門商品買一送一的活動(dòng)。參與買一送一的商品需在活動(dòng)前進(jìn)行挑選和確定，確保贈(zèng)品與主商品價(jià)值相當(dāng)且具有吸引力。顧客購(gòu)買指定商品時(shí)，收銀員在收款后告知顧客可在指定區(qū)域領(lǐng)取贈(zèng)品。4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡在活動(dòng)期間在門店消費(fèi)的顧客，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方式為掃描門店提供的二維碼進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁(yè)面，每人每天有[X]次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置包括一等獎(jiǎng)[X]名，獎(jiǎng)品為價(jià)值[X]元的禮品；二等獎(jiǎng)[X]名，獎(jiǎng)品為價(jià)值[X]元的禮品；三等獎(jiǎng)[X]名，獎(jiǎng)品為價(jià)值[X]元的禮品；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)品為小禮品一份。抽獎(jiǎng)結(jié)果實(shí)時(shí)顯示在抽獎(jiǎng)頁(yè)面，并在門店內(nèi)大屏幕滾動(dòng)播放。中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{中獎(jiǎng)二維碼到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。5.互動(dòng)游戲在門店內(nèi)設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)域，如投籃機(jī)、抓娃娃機(jī)等。顧客消費(fèi)滿[X]元，可獲得[X]次游戲機(jī)會(huì)。通過(guò)互動(dòng)游戲增加顧客的參與度和停留時(shí)間，營(yíng)造熱鬧的活動(dòng)氛圍。6.會(huì)員專屬福利活動(dòng)期間會(huì)員雙倍積分。會(huì)員消費(fèi)滿[X]元，可額外獲得一張[X]元的優(yōu)惠券，下次購(gòu)物時(shí)使用。針對(duì)新會(huì)員，推出注冊(cè)有禮活動(dòng)，新會(huì)員注冊(cè)成功即可獲得一份小禮品。七）活動(dòng)準(zhǔn)備1.商品準(zhǔn)備各品類負(fù)責(zé)人根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，提前挑選出參與限時(shí)折扣、買一送一的商品，并確保庫(kù)存充足。對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行全面盤點(diǎn)，清理積壓商品，確定可用于滿減活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品庫(kù)存。根據(jù)活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售量，提前與供應(yīng)商溝通補(bǔ)貨事宜，確?；顒?dòng)期間商品供應(yīng)不斷檔。2.宣傳物料準(zhǔn)備設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、吊旗、地貼等宣傳物料。海報(bào)張貼在門店外顯眼位置、社區(qū)公告欄、商場(chǎng)入口等人流量較大的地方；宣傳單頁(yè)在周邊社區(qū)、寫字樓、學(xué)校等地發(fā)放；吊旗懸掛在門店內(nèi)天花板，地貼鋪設(shè)在門店入口、通道等位置，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)二維碼展示牌、互動(dòng)游戲區(qū)域指示牌等現(xiàn)場(chǎng)物料，確保顧客能夠清晰了解活動(dòng)規(guī)則和參與方式。制作活動(dòng)期間的價(jià)格標(biāo)簽、滿減標(biāo)識(shí)、贈(zèng)品標(biāo)識(shí)等商品標(biāo)識(shí)，保證顧客能夠快速識(shí)別活動(dòng)商品及優(yōu)惠信息。3.人員培訓(xùn)組織門店全體員工參加活動(dòng)培訓(xùn)，詳細(xì)講解活動(dòng)內(nèi)容、流程、優(yōu)惠政策以及各崗位的職責(zé)。針對(duì)銷售人員，培訓(xùn)如何向顧客介紹活動(dòng)商品、推薦搭配購(gòu)買，提高銷售技巧和促成交易的能力。對(duì)收銀員進(jìn)行培訓(xùn)，確保其熟悉滿減活動(dòng)、積分規(guī)則、抽獎(jiǎng)流程等操作，能夠快速準(zhǔn)確地為顧客結(jié)算。培訓(xùn)倉(cāng)庫(kù)管理員如何快速準(zhǔn)確地找到活動(dòng)商品，保證發(fā)貨效率。對(duì)臨時(shí)促銷員（如有）進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)，使其能夠在活動(dòng)期間為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.設(shè)備準(zhǔn)備檢查門店內(nèi)的照明設(shè)備，確保活動(dòng)期間燈光充足明亮，營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境。調(diào)試抽獎(jiǎng)系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、互動(dòng)游戲設(shè)備等，確?；顒?dòng)期間設(shè)備正常運(yùn)行，無(wú)故障發(fā)生。準(zhǔn)備足夠數(shù)量的購(gòu)物籃、購(gòu)物車，放置在門店入口及各樓層通道，方便顧客購(gòu)物。5.場(chǎng)地布置在門店入口處設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，安排專人負(fù)責(zé)解答顧客疑問(wèn)，發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)。在門店內(nèi)劃出互動(dòng)游戲區(qū)域，合理擺放投籃機(jī)、抓娃娃機(jī)等游戲設(shè)備，并設(shè)置明顯的標(biāo)識(shí)和隔離設(shè)施，確保顧客安全參與游戲。在門店內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)展示區(qū)，展示抽獎(jiǎng)規(guī)則、獎(jiǎng)品清單及中獎(jiǎng)記錄，吸引顧客參與抽獎(jiǎng)。根據(jù)活動(dòng)主題和商品陳列特點(diǎn)，對(duì)門店內(nèi)的商品進(jìn)行重新陳列，突出活動(dòng)商品，營(yíng)造整齊、美觀、有吸引力的購(gòu)物氛圍。八、活動(dòng)流程1.活動(dòng)前期[活動(dòng)開始前X天]，完成商品準(zhǔn)備、宣傳物料制作、人員培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。[活動(dòng)開始前X1天]，各崗位人員再次熟悉活動(dòng)流程和各自職責(zé)，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行最后一次檢查和布置。[活動(dòng)開始前X1天晚上]，將活動(dòng)海報(bào)張貼在門店外及周邊指定位置，發(fā)放宣傳單頁(yè)至周邊社區(qū)、寫字樓、學(xué)校等地。2.活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)業(yè)前全體員工提前到達(dá)門店，再次檢查活動(dòng)準(zhǔn)備工作是否就緒。打開門店照明設(shè)備，確保店內(nèi)光線充足。收銀員開啟收銀系統(tǒng)，測(cè)試設(shè)備運(yùn)行情況。銷售人員整理商品陳列，確保活動(dòng)商品擺放整齊且標(biāo)識(shí)清晰?；顒?dòng)咨詢臺(tái)工作人員就位，準(zhǔn)備好活動(dòng)宣傳單頁(yè)和解答顧客疑問(wèn)。營(yíng)業(yè)中門店開門營(yíng)業(yè)，顧客陸續(xù)進(jìn)店。銷售人員主動(dòng)迎接顧客，熱情介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。顧客購(gòu)物時(shí)，收銀員按照活動(dòng)規(guī)則準(zhǔn)確結(jié)算，及時(shí)告知顧客滿減金額、積分情況等信息。倉(cāng)庫(kù)管理員根據(jù)顧客需求，快速準(zhǔn)確地發(fā)貨，確保商品供應(yīng)及時(shí)。互動(dòng)游戲區(qū)域工作人員引導(dǎo)顧客參與游戲，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保顧客安全。抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)域工作人員指導(dǎo)顧客參與抽獎(jiǎng)，及時(shí)公布中獎(jiǎng)信息，并引導(dǎo)中獎(jiǎng)?lì)櫩偷椒?wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。店長(zhǎng)及管理人員在店內(nèi)巡查，及時(shí)解決顧客問(wèn)題，監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行情況，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行靈活調(diào)整。營(yíng)業(yè)后活動(dòng)結(jié)束后，各崗位人員清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，整理商品陳列，將未發(fā)放完的宣傳物料收回存放。收銀員核對(duì)當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)，與倉(cāng)庫(kù)管理員核對(duì)庫(kù)存，確保賬實(shí)相符。對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)分析，收集顧客反饋意見(jiàn)，為后續(xù)活動(dòng)改進(jìn)提供參考。九、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳物料制作費(fèi)用：[X]元，包括海報(bào)、宣傳單頁(yè)、吊旗、地貼、抽獎(jiǎng)二維碼展示牌、互動(dòng)游戲區(qū)域指示牌、價(jià)格標(biāo)簽、滿減標(biāo)識(shí)、贈(zèng)品標(biāo)識(shí)等。2.獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元，用于抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，包括一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。3.互動(dòng)游戲設(shè)備租賃費(fèi)用：[X]元，如投籃機(jī)、抓娃娃機(jī)等設(shè)備的租賃。4.人員費(fèi)用：[X]元，包括臨時(shí)促銷員（如有）的工資、全體員工活動(dòng)期間的加班補(bǔ)貼等。5.其他費(fèi)用：[X]元，如水電費(fèi)、設(shè)備調(diào)試費(fèi)、場(chǎng)地布置費(fèi)用等雜項(xiàng)支出?？傤A(yù)算：[X]元十、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售數(shù)據(jù)分析活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)比活動(dòng)期間與活動(dòng)前相同時(shí)間段的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升效果。分析不同品類商品在活動(dòng)期間的銷售情況，了解哪些商品銷售火爆，哪些商品銷售未達(dá)預(yù)期，為后續(xù)商品采購(gòu)和促銷活動(dòng)提供參考。2.顧客反饋收集在門店內(nèi)設(shè)置意見(jiàn)箱，收集顧客對(duì)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，包括對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面的評(píng)價(jià)。安排專人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪顧客，了解他們對(duì)活動(dòng)的滿意度、參與度以及是否會(huì)因?yàn)楸敬位顒?dòng)而成為門店的長(zhǎng)期顧客。通過(guò)線上渠道，如門店官方微信公眾號(hào)、社交媒體平臺(tái)等，發(fā)布活動(dòng)反饋調(diào)查問(wèn)卷，邀請(qǐng)顧客參與填寫，擴(kuò)大反饋收集范圍。3.會(huì)員數(shù)據(jù)變化統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間新會(huì)員注冊(cè)數(shù)量，與活動(dòng)前進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估活動(dòng)對(duì)新會(huì)員增長(zhǎng)的促進(jìn)作用。分析會(huì)員消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次在活動(dòng)前后的變化情況，了解會(huì)員專屬福利對(duì)會(huì)員忠誠(chéng)度和消費(fèi)積極性的影響。4.宣傳效果評(píng)估統(tǒng)計(jì)活動(dòng)海報(bào)的張貼數(shù)量、宣傳單頁(yè)的發(fā)放數(shù)量以及線上宣傳的曝光量、點(diǎn)擊