外貿(mào)崗位的試題帶答案姓名：__________班級：__________成績：__________1.在國際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是（）A.FOBB.CIFC.CFRD.以上都是答案：D2.以下哪種支付方式對賣方風(fēng)險(xiǎn)最大（）A.信用證B.托收C.電匯D.貨到付款答案：D3.出口退稅是指（）A.退還出口商品的增值稅B.退還出口商品的消費(fèi)稅C.退還出口商品已繳納的增值稅和消費(fèi)稅D.退還出口商品的關(guān)稅答案：C4.海關(guān)編碼的作用是（）A.便于海關(guān)對商品進(jìn)行分類管理B.便于統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)C.便于征收關(guān)稅D.以上都是答案：D5.國際貨運(yùn)代理的主要職責(zé)不包括（）A.訂艙B.報(bào)關(guān)C.報(bào)檢D.生產(chǎn)貨物答案：D6.以下哪種運(yùn)輸方式適合運(yùn)輸大批量、低價(jià)值的貨物（）A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：A7.提單的性質(zhì)不包括（）A.貨物收據(jù)B.運(yùn)輸合同證明C.物權(quán)憑證D.保險(xiǎn)憑證答案：D8.出口商品檢驗(yàn)檢疫的目的不包括（）A.保證出口商品質(zhì)量B.維護(hù)國家利益C.促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展D.增加進(jìn)口關(guān)稅答案：D9.以下哪種貿(mào)易壁壘屬于非關(guān)稅壁壘（）A.關(guān)稅B.配額C.反傾銷稅D.反補(bǔ)貼稅答案：B10.國際商務(wù)談判的基本原則不包括（）A.平等互利B.靈活機(jī)動C.友好協(xié)商D.以我為主答案：D11.在國際市場上，產(chǎn)品的定價(jià)方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.利潤最大化定價(jià)法答案：D12.以下哪種促銷方式在國際市場上效果較好（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：A13.國際市場營銷環(huán)境分析不包括（）A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境答案：D14.以下哪種文化差異對國際商務(wù)影響最大（）A.語言差異B.宗教信仰差異C.價(jià)值觀差異D.風(fēng)俗習(xí)慣差異答案：C15.國際商務(wù)合同的主要條款不包括（）A.標(biāo)的條款B.價(jià)格條款C.違約責(zé)任條款D.保密條款答案：D16.以下哪種知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在國際貿(mào)易中最為重要（）A.商標(biāo)權(quán)B.專利權(quán)C.著作權(quán)D.商業(yè)秘密權(quán)答案：B17.國際電子商務(wù)的主要模式不包括（）A.B2BB.B2CC.C2CD.O2O答案：D18.以下哪種國際金融工具可以用于國際貿(mào)易融資（）A.匯票B.本票C.支票D.以上都是答案：D19.國際收支平衡表的主要項(xiàng)目不包括（）A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本項(xiàng)目C.儲備資產(chǎn)D.國內(nèi)收支答案：D20.以下哪種國際經(jīng)濟(jì)組織對全球經(jīng)濟(jì)影響最大（）A.世界銀行B.國際貨幣基金組織C.世界貿(mào)易組織D.聯(lián)合國答案：C1.國際貿(mào)易的特點(diǎn)包括（）A.交易雙方分屬不同國家或地區(qū)B.交易的商品和服務(wù)跨越國界C.交易過程復(fù)雜，涉及多個環(huán)節(jié)D.交易風(fēng)險(xiǎn)大答案：ABCD2.常用的貿(mào)易術(shù)語有（）A.FOBB.CIFC.CFRD.EXW答案：ABC3.支付方式主要有（）A.信用證B.托收C.電匯D.現(xiàn)金支付答案：ABC4.出口商品檢驗(yàn)檢疫的內(nèi)容包括（）A.品質(zhì)檢驗(yàn)B.數(shù)量檢驗(yàn)C.包裝檢驗(yàn)D.衛(wèi)生檢驗(yàn)答案：ABCD5.國際貨運(yùn)代理的業(yè)務(wù)范圍包括（）A.訂艙B.報(bào)關(guān)C.報(bào)檢D.貨物運(yùn)輸答案：ABCD6.提單的種類有（）A.記名提單B.不記名提單C.指示提單D.清潔提單答案：ABC7.貿(mào)易壁壘主要包括（）A.關(guān)稅壁壘B.非關(guān)稅壁壘C.技術(shù)壁壘D.綠色壁壘答案：AB8.國際商務(wù)談判的技巧包括（）A.傾聽技巧B.提問技巧C.報(bào)價(jià)技巧D.讓步技巧答案：ABCD9.國際市場營銷策略包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略答案：ABCD10.國際商務(wù)合同的簽訂程序包括（）A.要約B.承諾C.合同成立D.合同生效答案：AB1.國際貿(mào)易就是指貨物的進(jìn)出口貿(mào)易。（）答案：×2.FOB術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。（）答案：√3.信用證是一種銀行信用，對買賣雙方都有保障。（）答案：√4.出口商品檢驗(yàn)檢疫是強(qiáng)制性的。（）答案：√5.提單是貨物所有權(quán)的憑證，可以轉(zhuǎn)讓。（）答案：√6.非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和靈活性。（）答案：√7.國際商務(wù)談判中，要盡量爭取自己的利益，不必考慮對方的利益。（）答案：×8.國際市場營銷中，產(chǎn)品的包裝不需要考慮目標(biāo)市場的文化差異。（）答案：×9.國際商務(wù)合同一旦簽訂，就不能變更或解除。（）答案：×10.國際電子商務(wù)的發(fā)展對國際貿(mào)易沒有影響。（）答案：×1.國際貿(mào)易的主要方式有（）、（）、（）等。答案：逐筆售定、包銷、代理2.貿(mào)易術(shù)語的變形主要是為了明確（）和（）的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。答案：裝船費(fèi)用、卸貨費(fèi)用3.支付方式中，（）是銀行信用，（）和（）是商業(yè)信用。答案：信用證、托收、電匯4.出口商品檢驗(yàn)檢疫的程序包括（）、（）、（）、（）等。答案：報(bào)檢、抽樣、檢驗(yàn)檢疫、簽證放行5.提單按運(yùn)輸方式可分為（）提單、（）提單和（）提單。答案：直達(dá)、轉(zhuǎn)船、聯(lián)運(yùn)6.貿(mào)易壁壘可分為（）壁壘和（）壁壘。答案：關(guān)稅、非關(guān)稅7.國際商務(wù)談判的過程一般包括（）、（）、（）、（）等階段。答案：開局、報(bào)價(jià)、磋商、成交8.國際市場營銷策略中的產(chǎn)品策略包括（）、（）、（）等。答案：產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌9.國際商務(wù)合同的主要條款包括（）、（）、（）、（）等。答案：標(biāo)的條款、價(jià)格條款、數(shù)量條款、質(zhì)量條款10.國際電子商務(wù)的主要模式有（）、（）、（）等。答案：B2B、B2C、C2C1.簡述FOB、CIF和CFR三種貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)：-都適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。-風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船上。-都屬于象征性交貨。不同點(diǎn)：-責(zé)任不同：FOB術(shù)語下，買方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)；CIF術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，并辦理保險(xiǎn)；CFR術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)。-費(fèi)用不同：FOB術(shù)語下，賣方承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷前的一切費(fèi)用；CIF術(shù)語下，賣方承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷前的一切費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)；CFR術(shù)語下，賣方承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷前的一切費(fèi)用，但不包括保險(xiǎn)費(fèi)。-價(jià)格構(gòu)成不同：FOB術(shù)語下，價(jià)格構(gòu)成是貨物成本價(jià)；CIF術(shù)語下，價(jià)格構(gòu)成是貨物成本價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)；CFR術(shù)語下，價(jià)格構(gòu)成是貨物成本價(jià)+運(yùn)費(fèi)。2.簡述出口退稅的流程。答案：-出口企業(yè)在貨物報(bào)關(guān)出口并在財(cái)務(wù)上做銷售處理后，按規(guī)定及時(shí)向征稅機(jī)關(guān)申報(bào)辦理增值稅、消費(fèi)稅的退稅。-征稅機(jī)關(guān)對出口企業(yè)申報(bào)的退稅資料進(jìn)行審核，審核無誤后，將出口貨物的增值稅專用發(fā)票、出口貨物報(bào)關(guān)單等退稅憑證退還出口企業(yè)。-出口企業(yè)憑退稅憑證向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申請退稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后，將應(yīng)退稅款退還給出口企業(yè)。3.簡述國際貨運(yùn)代理的作用。答案：-組織協(xié)調(diào)：組織協(xié)調(diào)各種運(yùn)輸方式，確保貨物按時(shí)、安全運(yùn)輸。-專業(yè)服務(wù)：提供訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉儲等專業(yè)服務(wù)，提高運(yùn)輸效率。-降低成本：通過整合資源，降低運(yùn)輸成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。-風(fēng)險(xiǎn)防范：幫助企業(yè)防范運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如貨物損壞、延誤等。-信息咨詢：提供市場信息、運(yùn)輸政策等咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)做出正確決策。4.簡述國際商務(wù)談判的原則。答案：-平等互利原則：談判雙方在法律地位上平等，在經(jīng)濟(jì)利益上互利。-靈活機(jī)動原則：根據(jù)談判情況，靈活調(diào)整談判策略和方法。-友好協(xié)商原則：通過友好協(xié)商解決問題，避免沖突和矛盾。-依法辦事原則：談判過程要遵守法律法規(guī)，確保談判結(jié)果合法有效。-誠實(shí)守信原則：談判雙方要誠實(shí)守信，履行承諾。1.論述如何選擇合適的貿(mào)易術(shù)語。答案：-考慮運(yùn)輸條件：如果貨物需要海運(yùn)，可選擇FOB、CIF或CFR術(shù)語；如果貨物需要空運(yùn)，可選擇FCA、CPT或CIP術(shù)語。-考慮貨源情況：如果賣方有足夠的貨源，可選擇FOB術(shù)語，由買方負(fù)責(zé)租船訂艙；如果賣方?jīng)]有足夠的貨源，可選擇CIF或CFR術(shù)語，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙。-考慮運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)：如果運(yùn)費(fèi)上漲，可選擇FOB術(shù)語；如果保險(xiǎn)費(fèi)上漲，可選擇CIF或CFR術(shù)語。-考慮風(fēng)險(xiǎn)因素：如果賣方對貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制能力較強(qiáng)，可選擇FOB術(shù)語；如果買方對貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制能力較強(qiáng)，可選擇CIF或CFR術(shù)語。-考慮貿(mào)易習(xí)慣：不同國家和地區(qū)有不同的貿(mào)易習(xí)慣，應(yīng)根據(jù)貿(mào)易習(xí)慣選擇合適的貿(mào)易術(shù)語。2.論述如何應(yīng)對國際貿(mào)易中的貿(mào)易壁壘。答案：-了解貿(mào)易壁壘：及時(shí)了解目標(biāo)市場的貿(mào)易壁壘政策和法規(guī)，掌握相關(guān)信息。-調(diào)整產(chǎn)品策略：根據(jù)目標(biāo)市場的需求和標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、標(biāo)簽等，以滿足要求。-優(yōu)化生產(chǎn)流程：提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。-加強(qiáng)品牌建設(shè)：樹立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。-拓展市場渠道：除了目標(biāo)市場，還可拓展其他市場渠道，降低對單一市場的依賴。-加強(qiáng)溝通協(xié)商：與目標(biāo)市場的政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會等進(jìn)行溝通協(xié)商，爭取有利的貿(mào)易環(huán)境。-利用貿(mào)易救濟(jì)措施：當(dāng)遭遇貿(mào)易壁壘時(shí)，可利用反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施等貿(mào)易救濟(jì)措施保護(hù)自身利益。3.論述國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別。答案：-市場環(huán)境不同：國際市場營銷面臨的市場環(huán)境更加復(fù)雜，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等方面的差異。-營銷手段不同：國際市場營銷需要考慮不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等因素，采用不同的營銷手段。-營銷風(fēng)險(xiǎn)不同：國際市場營銷面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，包括匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。-營銷目標(biāo)不同：國際市場營銷的目標(biāo)是滿足不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的國際市場份額和競爭力。-營銷渠道不同：國際市場營銷需要建立更加復(fù)雜的營銷渠道，包括直接出口、間接出口、國外生產(chǎn)等。4.論述國際商務(wù)合同的簽訂與履行。答案：-簽訂：-要約：一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人提出訂立合同的建議和要求。-承諾：另一方